《百人顺产计划——母婴健康促进行动》.ppt
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1、挪动互联网时代茶叶产品营销策略 挪动互联网时代茶叶产品营销策略 本文关键词:互联网,营销策略,茶叶,时代,产品挪动互联网时代茶叶产品营销策略 本文简介:摘要:在挪动互联网普及的当下,营销者对挪动互联网平台的注重程度不断提高。茶叶产品在挪动互联网平台的营销活动日渐爽朗,但营销活动效果并不理想。主要缘故是互联网营销活动中茶产业组织力量薄弱,营销理念落后,消费引导乏力。为理处理茶叶产品营销中存在的征询题,需要整合产业力量,加强营销合作;创新茶叶产品,引起社挪动互联网时代茶叶产品营销策略 本文内容:摘要:在挪动互联网普及的当下,营销者对挪动互联网平台的注重程度不断提高。茶叶产品在挪动互联网平台的营销活
2、动日渐爽朗,但营销活动效果并不理想。主要缘故是互联网营销活动中茶产业组织力量薄弱,营销理念落后,消费引导乏力。为理处理茶叶产品营销中存在的征询题,需要整合产业力量,加强营销合作;创新茶叶产品,引起社会关注;创新营销理念,加强线上线下互动;引领消费潮流,培养消费适应。关键词:挪动互联网;茶叶;营销创新;营销理念;消费潮流随着智能终端及电信网络晋级换代,挪动互联网普及率不断提高,营销者对挪动互联网消费市场越来越注重。2017年“双11”电商促销活动2500多亿的销售额中挪动端买卖额占比高达90%,挪动互联网平台已成为商务市场的主阵地。据CNNIC调查数据显示,截至2017年6月中国网民规模达7.2
3、4亿,网民上网比例不断攀升,挪动商务规模不断扩大。在此背景下,茶产业从业者如何利用挪动互联网平台开展营销活动,是值得考虑和探究的征询题。一、挪动互联网时代茶叶产品消费特征分析茶叶作为特色农产品,在挪动互联网平台上具有其本身的消费特征,按照百度发布的2017年茶行业大数据和中国茶叶流通协会发布的历年中国茶叶市场报告,可以总结出以下五点。(一)消费者注重茶叶产品的质量经济快速开展,国民收入水平不断提高,消费晋级是当下的大趋势,特别多消费者关于低价茶叶产品不太感兴趣。通过对电商平台茶叶产品销售数据分析可以觉察,消费者关于高等级的茶产品购置数量明显高于低级别的茶产品。(二)消费者有年轻化趋势目前,茶叶
4、产品的消费者主体是30岁以上的男性,但是从百度发布的2017年茶行业大数据中可以看到搜索茶产品的用户日趋年轻化,2029岁的年轻人对茶的关注度占比为63.4%,他们都是潜在的消费者。(三)名茶名企遭到消费者青睐中国茶叶产地特别多,而消费者所能明白的茶叶区域产品相对较少。互联网平台中消费者在茶叶产品的搜索过程中首先是寻找知名的区域品牌,如中国“十大名茶”。区域品牌下的知名茶叶是消费者购置的主要对象,消费者关于大的企业信任度高。(四)消费者关于茶产品体验要求高在快节拍的生活中,饮茶是一种自我放松的生活方式,年轻消费群体把饮茶视为一种“小资”的生活。因此他们关于茶叶产品的消费体验更加注重,关于茶叶产
5、品所带来的价值感受、情调体验要求不断提高。(五)消费者注重茶叶店铺的信誉挪动互联网平台消费者购茶时关于店家的信誉注重程度高,由于消费者关于茶叶的知识理解有限,消费者在网络平台购置茶叶看中的是网店的信誉度,其他消费者的评论是其购置茶叶的主要参考。二、挪动互联网时代茶叶产品营销的困境(一)茶产业聚合度不高,造成挪动互联网媒介传播效果不佳茶产业作为农业的一部分,由于历史缘故造成茶产业集中度低,茶叶企业规模普遍偏小,资金技术实力缺乏。我国特别多名优茶产区仍以家庭作坊式消费为主,小农消费方式大范围存在。近年来各级政府不断提高茶产业组织的集中度,获得了一些成绩,但总体上看效果不是太明显。从国家工商总局企业
6、注册统计和市场主体开展数据综合分析可知,截至2015年底我国登记注册并实际运营的茶叶企业共有53976家,其中规模以上企业仅占3%,其余97%均为中小型企业。2016年全国百强茶叶企业的总产值为500多亿,我国最大的茶叶企业中国茶叶2016年的产值才6亿多人民币,而英国茶企业立顿公司一年的产值是几百亿人民币。挪动新媒体的营销传播活动需要专业的人才和大量资金支撑,我国茶叶企业以消费为导向,关于营销注重不够。茶叶企业本身力量相对微小,在进展挪动互联网营销过程中投入有限,进而在挪动互联网平台上开展营销活动效果不佳。当前茶叶企业利用挪动媒体营销多为照抄其他行业的成功经历,缺乏创新,不能引起消费者共鸣,
7、难以到达普遍传播的效果。茶叶企业开展挪动互联网营销活动多为小圈子活动,活动的阻碍力和传播范围有限。(二)茶产品更新速度过慢,难以构成有热度的产品我国茶叶主要有六大类:绿茶、乌龙茶、红茶、黑茶、白茶、黄茶。其中绿茶、乌龙茶、红茶占产量的86.9%左右。从产品等级来看主要分为名优茶和大宗茶。各地名优茶或者大宗茶消费工艺多为传统工艺,产品创新缺乏。产品消费工艺的改良也仅仅将原来的人工作业改为机械作业,作业流程根本保持不变。名优茶在市场中以不同等级不同价格出售,然而不同商标的茶产品,出售的往往仍然同一区域品牌的茶叶。以信阳毛尖为例,市场上的品牌多达上百家,产品却大同小异。茶叶销售以区域品牌为主,消费者
8、通常是钟爱某一产区的茶叶,由此构成了区域茶产品消费小圈子。信阳茶的创新也仅仅是开发出当地的红茶品类,而红茶是已有的茶类,可以说不是更新换代的创新。近年出现的“小青柑”在柑普茶产品的根底上进展创新,融入便捷饮用的属性,在市场上引发了消费者的热情。但“小青柑”现象并未造成轰动效应,“小青柑”在宣传过程中被定位成一种特定的区域品牌茶产品。茶产品的创新拘泥于固有的区域特产属性,在当前市场环境下无法构成有知名度的品牌产品,最终的结果仍然成为小众产品。(三)营销理念保守,挪动互联网营销活动创新缺乏由于特别多茶叶企业将短期销售业绩作为营销绩效考核点,关于企业品牌、消费者忠诚度、社会认知度等方面认识缺乏,进而
9、出现茶叶企业在营销活动中总是强调产品的优良性,有时甚至夸大产品的功能、掩饰产品的缺乏。茶叶营销方式同质化明显1,茶叶企业之间营销方式互相借鉴,营销活动缺乏创意。如茶叶企业在营销时,仅仅通过文字展示本身产品属性,用图片展示茶叶消费过程、产品方式等,缺乏情感驱动,不能激发消费者内心需求。茶叶企业在挪动互联网上的营销多数为点赞、分享有礼、买赠、秒杀等陈旧的方式,缺乏吸引消费者深度参与的营销方式。(四)茶叶企业消费引导无力,茶产品消费气氛不浓茶产品消费气氛不浓有社会开展的客观缘故,但茶叶企业引导乏力也是一个重要缘故。由于中国茶叶企业众多,茶叶企业在引导消费者方面不愿投入太多精力。假设一个茶叶企业去引导
10、,就会出现其他茶叶企业搭便车的现象。茶叶企业出于本身利益的考虑,只是想如何将本人的产品销售出去,不考虑对茶叶市场的培育。日常生活中茶已从“开门七件事”慢慢淡出,茶叶的消费也就无足轻重了。三、挪动互联网时代茶产品营销策略分析(一)整合产业力量,建立合作营销机制1.多种方式整合产业力量。为理处理茶产业开展中力量分散的征询题,可以考虑从不同层面整合产业力量。首先,整合产业链力量。产业链整合可以通过纵向与横向相结合的方法,充分利用两种整合方式的优势。产业整合应注重集群式产业链的建立,由于集群式产业链基于分工协作与产业联络的联网组织,具有纵向和横向互补的特征2。集群式产业链中企业在同一产业链上以合作为主
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