商业银行国际业务流程再造研究——以中信实业银行南京分行为例.pdf
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1、771777後旦大学硕士学位论文学校代码: 10246学 号:025M087树人教育软件的营销战略系 (所):专 业:姓 名:指导教师:管理学院工商管理(MBA)张黎明刘刚副教授完成日期: 2004年10月21日02SM087张黎明 树人教育软件的竹销战略摘要当今世界全球化趋势促进了工业化向信息化过渡的进程,信息技术渗透到国民经济的各个领域。目前,中国的软件销售额仅占世界市场1左右的份额,对于我国这样一个大国来说,这个比例是相当小的,相对于我国在计算机硬件方面所取得的瞩目业绩,软件产业的发展是不平衡的,软件因此成为一个具有广阔发展前景的朝阳产业,成为促进我国民族信息产业发展的重要战略,。教育软
2、件产业就是随教育信息化的发展而发展起来的,起步相对较晚,教育软件市场的发展速度超过了整个软件行业的平均水平,而且市场潜力还在进一步扩大。本文从上海树人有限公司的创建与发展入手,分析企业经营与其所处的环境因素和自身素质的密切关系,提出了上海树人的营销竞争战略,分析制定了上海树人从产品需求调查开始到产品定位、以及价格、渠道、促销的相关营销策略。简而言之,企业的核心竞争力来自市场创新,上海树人要在强手如林的竞争环境中取得地位,必须在产品定位上区别于现有竞争者,并在此基础上利用高端定价使产品个性化,从而建立品牌形象。本人既是战略的制定者也是战略实施的参与者,希望本文对于我国民营企业总结过去市场经验及制
3、定营销战略具有一定的实践意义。关键字:树人教育软件、营销战略、定位、核心竞争力02Ski087张黎明 树人教育软件的营销战略AbstractNowadays the trend of globalization accelerates the pace from industrializationtowards informationThe information technique permeates every field of the nationaleconomyAt presentChinese software sale only account for lof the world
4、Toevery big country 1 ike China,this propDrtioil is 100 little,On the other hand,thedevelopment of software,relative to the outstanding achievement of hardware,isnonbalanceThe software lies in not only an industry with埘de developingforeground but also in a key strategic industry that promotes Chines
5、e informationindustryS developmentEducation software began to develop with the development of educationinfommtization comparatively lateEducation softwareS development speed hasexceeded the average level of the whole software industryMoreoveg Its marketpotential is expanding nOWThe author analyzed t
6、he relation of enterpriseS operationand the environment through Shanghai Shuren Software CompanyS foundation anddevelopmentOn the basis of analysis,the author formulated the marketingcompetition strategy,including market research,product orientation,price,place,promotion and SO onIn a word,if Shuren
7、 Education Software want to acquire competitive advantages,its product must differ from other competitors and individuate the product throughskimming pricing,then build brand imageAs the constitutor and implementor ofmarketing strategy,the author hope that the article can provide referenced value an
8、dpractical significance to jumpedup domestic enterprisesKey words:Marketing Strategy Shuren Education SoftwareCore Competing Power Position402SM087张黎州 树人教育软件的营销战略1背景11教育软件的发展历史及趋势我国的教育软件产业起步较晚,80年代初,教育部在几所学校丌展计算机辅助教学试点工作,教育软件主要在大学里使用。80年代的教育软件市场,老师自己做自己用,但效益没有充分发挥出来。90年代,教育软件产业正式起步,经历了以下三个发展阶段:第一阶段(
9、1990-1995年)教育改革带来教考分离,校长工作量增大,因而有了市场需求。这一时期的产品针对校长开发,科利华的第一个产品“科利华校长办公系统”就是这样诞生的。随后其它公司也开发了同一类的产品。这一类产品瞄准校长这一特定人群,市场化的苗头已经开始展露。第一阶段是个体经济模式,即学校自主丌发,自给自足;这一阶段的特点是培养了一大批熟悉计算机的老师,对计算机教育倾注了很大的心血。第二阶段(1995-1999年)电脑进入家庭,家用电脑时代丌始。因为家庭电脑的需要,一大批教育软件丌始投入开发生产,主要面向家庭。第二阶段是计划经济模式,由政府组织开发,国家投钱,作为基础设旌,已丌始有市场运营的迹象。第
10、三阶段(1999年一至今)许多从事家庭教育软件开发的企业转向学校信息化市场,电子备课室、城域网、校际网、校园网开始出现,但因产品差异太小,学校在选择时很难做出比较,市场竞争很激烈。第三阶段是市场经济模式,政府宏观指导下的企业专业丌发,市场化运作。一批教育软件企业兴起,通过市场运作,在产品差不多情况下,由市场来选择谁的市场策略做得好,而市场机制也使行业竞争变得相对公平。中国教育软件的市场化发展经历了以上个体经济模式、计划经济模式、市场经济模式三个阶段,每一个阶段都是无法回避的,是市场化发展的必经之路。我认为,企业的发展更多适应了社会和市场需求。教育软件的发展趋势,从宏观角度看政府已把发展“教育信
11、息化”作为教育改革的重要突破口;从市场角度看,我国教育资源稀缺,学校教育的市场需求比较旺盛,所以说,企业从家庭教育软件开发转向学校信息化市场是必然的。微软最近提出,未来十年将以互联网为载体,把软件变为租用和服务的模式。以此观之,未来教育软件必须与互联网相结合,单一的教育软件已解决不了课程教材不断变化的问题,只有借助互联网不断升级,才能得以保障。另外,网络教育还没有形成服务标准,产品尚未深入人心,网络的表现力还不够,因而网络教育必须与软件整合。其次应跟上教育教学改革02SM087报黎明 树人教育软件的营销战略的形势。教育软件不仅仅是软件,更包含了教育教学的理论。以教师教学和学生学习为主的应用软件
12、有很大需求。因此,教育软件要研究教育,其中主要研究教师教学和学生学习方式,以促进和帮助教师的教学、学生的学习。第三,从前面两点出发,教育软件是载体,要挖掘并满足用户的需求。新技术必须解决用户的问题,否则就起不到作用,这是教育软件发展的根源。未来教育软件企业的产品发展方向是网络教育,重点考虑与校园网、互联网交互性问题,更广泛地利用校园网、互联网平台实现教学信息化,产品研发的核心思想应该是围绕整个教学过程,为教师和学生提供教学服务。无论如何,互联网技术都将对未来教育软件企业的产品延伸产生深远的影响。1-2教育软件的产品分类从90年代初期丌始,教育软件一般从其应用功能出发分为四大类资源库软件:加入了
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