有米科技:2018年双十一广告投放&Q3移动电商营销分析.pdf
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1、2018 年 Q3 电商行业投放呈现哪些新趋势,各电商巨头在投放时呈现哪些偏好?哪些品类是各广告平台热推的?双十一流量战开启,广告投放呈现哪些新趋势,各电商平台如何各出奇招抢量? App Growing 以 2018 年 Q3 所追踪到移动电商相关的广告情报及 11 月 1 日 -11 月 8 日 1 期间双十一相关的广告投放数据为依据,发布 2018 年双十一广告投放 &Q3 移动电商营销分析 ,核心内容如下: 1)双十一广告投放透析: 11 月 1 日 -11 月 8 日, App Growing 共追踪到4000+条双十一购物节相关的移动广告,其中以天猫为首的电商平台为广告投放主力军。家
2、电品牌 -美的,护肤美容品牌 -丝芙兰,汽车汽配品牌 -福特,服饰品牌 -Nike 在双十一期间的投放力度大。 2)电商 App 广告投放解析:在以 App 下载为目的广告中,电商购物 App 投放金额在(非游戏应用) App 投放金额占比接近 20%。今日头条及腾讯社交广告受电商 App 广告主青睐,投放渗透率及投放金额均位列渠道前二。电商投放金额 top20 盘点,拼多多跻占榜首 , Top20 中有 70%为垂直电商 App。 3)电商销售广告投放解析:在以电商销售为目的的广告中,服饰鞋包、餐饮美食、数码家电为热门品类。腾讯社交广告渠道相关的广告数占比超过 50%,涉及的广告投放总金额占
3、比超过 42.4%,成为 “ 卖货热门渠道 ” 。 4)电商销售广告热门素材分析:基于 App Growing 算法预估模型,对所追踪的电商销售广告曝光数进行预估统计,整理出 Q3 各品类累计总曝光数 Top3 的广告。 一、双十一广告投放透析 App Growing 提取 11 月 1 日 -11 月 8 日在投且广告投放文案包含 “ 双 11” 、“1 1.11” 、 “ 双十一 ” 关键词的广告共计 4500 余条,作为对双十一广告投放趋势分析依据,相关的趋势洞察如下。 1) 双十一相关的广告中,综合电商强势抢量,天猫电商平台投放力度最大 对上述的广告所属的行业进行分析,以天猫,京东,苏
4、宁为主的电商平台投放过的品牌活动为广告主力军。此外,数码家电,护肤美容,服饰鞋包,汽车汽配行业为广告投放数最多的品类,对应的品牌 “ 美的 ” , “ 丝芙兰 ” , “Nike” , “ 福特 ” 在投放时均有较抢眼的表现。 2) 双十一广告创意分析, “ 优惠 ” 为相关活动的核心创意点 对双十一相关的广告文案的词频分析如下图,整体而言,优惠为相关活动的核心创意点。在优惠活动的广告投放中,文案套路如下: 付定金立减 支付的定金会加倍之后抵扣货物价格 ,常见于电商平台品牌商家活动; 限时秒杀活动 ; 直接打折, 1 折, 2 折, 5 折, 8 折是常见的折扣; 满减 满 XX 送 XX,满
5、 XX 减 XX ; 降价 简单粗暴表现其价格低。 3) 主流综合电商平台双十一官方活动的高频广告文案盘点 在天猫,京东,苏宁易购电商平台的广告投放中,数码家电均为本次双十一的主推品类,特别是笔记本,手机,空调这三大类型。除品类促销活动外,天猫,京东,苏宁易购品牌活动投放的高频文案盘点如下。 4) 电商狂欢节衍生需求,金融及运营商蹭热点营销 如果不是电商销售行业,双十一是否就无法蹭热点?金融品牌 -小金融及移动运营商结合电商狂欢节 “ 付款金额来演 ” , “ 购物网络问题 ” ,蹭热点开展广告投放,相关投放思路如下。 二、电商 App 广告投放解析 基于移动广告不同推广目的, App Gro
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