2019年中国智慧园区行业分析报.pdf
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1、业的注册资金要求很高;甲公司很好地控制了所在地区的销售渠道;甲公司生产的产品所需原料由于具有独特性,只能从供应商乙采购;甲公司从乙公司购入原料占乙公司原料销售量的比例很大;市场上充斥着大量与甲公司产品功能类似的产品;由于甲公司产品与竞争企业产品存在同质性,因此客户很容易转换供应商,客户不稳定;在市场上除甲公司外,生产产品的企业较多;甲公司所在行业是一个增长迅速的行业。要求:请根据波特的五力模型对甲公司进行行业环境分析,指出哪些因素会降低甲公司的竞争优势,哪些因素会提高甲公司的竞争优势。3.海清啤酒成功地在中国西部一个拥有300万人口的市收购了一家啤酒厂,不仅在该市取得了95以上市场占有率的绝对
2、垄断,而且在全省的市场占有率也达到了60以上,成了该省啤酒业界名副其实的龙头老大。但海清啤酒在市的产品仍然沿用原啤酒厂生产多年的一款产品。市100公里内有一金杯啤酒公司,3年前也是该省的老大。然而,最近金杯啤酒因经营不善全资卖给了一家境外公司。金杯啤酒在被收购后,立刻花近亿元的资金搞技改,还请了世界第四大啤酒厂的专家坐镇狠抓质量,但是新老板很清楚,营销是金杯啤酒公司的短板。为一举获得市的市场,金杯不惜代价从外企挖了3个营销精英,高薪招聘20多名大学生,花大力气进行培训。省内啤酒市场的特点是季节性强,主要在春末和夏季及初秋的半年多时间。一年的大战在4、5、6三个月基本决定胜负。作为快速消费品,啤
3、酒的分销网络相对稳定,主要被大的一级批发商控制。金杯啤酒没有选择正面强攻,主要依靠直销作为市场导入的手段,由销售队伍去遍布市的数以万计的零售终端虎口夺食。金杯啤酒的攻势在春节前的元月份开始了,并且成功地推出了1月18日市要下雪的悬念广告,还有礼品附送,覆盖率和重复购买率都大大超出预期目标。面对竞争,海清啤酒在检讨失利的同时,依然对前景充满信心。他们认为对手在淡季争得的市场份额,如果没有充足的产量作保障,肯定要跌下来;而且海清的分销渠道并没有受到冲击,金杯公司抢入零售网点不过是地面阵地的穿插。如今,啤酒销售的旺季,也就是决胜的时候快到了。要求:(1)运用分析法,分析海清啤酒面临的环境。(2)如何
4、评价金杯啤酒的战略实施?4.法国某跨国公司预计在6月份(3个月后)有一笔150万的欧元应付账款,同月该公司有一笔美元收入,可以用于支付此笔应付账款。已知欧元的即期汇率为¥1.0450,3个月远期汇率¥1.0650。公司担心欧元相对于美元的价值将继续上升,决定使用期货交易锁定美元成本。要求:(1)该公司应该购买还是出售3个月欧元期货合约?为什么?(2)该公司需要购买或者出售多少份欧元期货合约?(假设每份欧元期货合约金额为12.5万欧元)(3)该公司6月份应该如何操作?(假定当时欧元的即期汇率是¥1.0900,期货价格为¥1.0950)(4)与不进行期货交易保值相比,公司可降低多少美元成本?四、综
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