房地产项目定价体系(模板)房产销售价格策略.doc
《房地产项目定价体系(模板)房产销售价格策略.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《房地产项目定价体系(模板)房产销售价格策略.doc(10页珍藏版)》请在文库网上搜索。
1、 价 格 策 略-首创项目目 录1. 价格定位目标提要2. 价格定位基础3. 竞争楼盘态势4. .价格定位原则5. 单元价格调整方案6制定销售价格表价 格 策 略一、价格定位目标提要1、销售目标A、最大利润目标B、市场占有份额目标C、销售进度目标2、市场竞争目标3、项目品牌、企业品牌目标任何一个项目,其开发目标均存在多元化特征,且不同时期目标侧重点可能有所变化,因此对价格定位有相应的要求。根据目标侧重点的不同,制定合理的销售价格极有利于项目开发目标的实现。二、价格定位基础根据本案市场竞争态势,本案采用随行就市的定价基础,即按照行业中同类物业的现行平均价格水平为基础来定价。此种定价法是为争取市场
2、而对竞争对手的主动出击,与市场的需求、竞争对手的态势紧密相连,是最易被市场接受、最主动出击的定价方法。采取此方法,在很大程度上就是以竞争对手的价格为定价基础,以稍低于或相当于竞争对手的价格入市。由于竞争对手的现行价格已被市场所检验,而且也反映了本行业的集体智慧,如果另行定价,很难了解购买者对本案的价格反应。三、竞争楼盘态势新区板块及其他物业竞争对比表项目名称规划总规模面积范围主力面积平均价格交房时间工程进度卖点抗性宏运奥园5F11F40万M270-25096-18635002009年底主体三层本土大开发商,知名度高建筑质量差,外立面旧水木清华乾元山庄。水岸帝景玉皇佳苑翠海花园东方国际花园1宏远
3、新城相关提要:新城区域现有竞争楼盘主要是水岸帝景、宏远奥园、水木清华、乾元山庄等楼盘,各个楼盘在开发商、规模、位置、建筑特点等方面都有各自独特的优势。其中宏远奥园依靠本土最有知名度的开发商的优势对本项目构成威胁。另外,水岸帝景占据依靠已经规划成型的五里河的有利的地理位置和低价格优势,将分流本项目的部分客源。区域内竞争的结果将分散市场对本项目的注意力。四、价格定位原则随行就市定价法,首先应对本案进行项目价值判断,既选择若干与本项目在物业类型和档次相类似的楼盘,进行价值实现要素的对比分析,判断本项目在当前市场形势下可实现的价值。 本案就“舒适”、“便利”、“健康卫生”、“景观”、“品牌”、“物业管
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 房地产项目 定价 体系 模板 房产 销售价格 策略