营销策划方案素材案列_PDF格式的_127、童装策划:一张小卡片少花10万广告宣传费.pdf
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1、400 个实战营销策划案例联系 QQ/微信:657840964 版权所有懂事长,非本人购买,不享受 VIP 群案例剖析福利!.1. 127127、童装策划:一张小卡片,少花1010万广告宣传费 上图是乐乐宝贝童装店发行的一张抽奖券卡,我们可以看到”活 泼.阳光.有范,让你的孩子魅力四射:的广告语,然后,左侧还 配有一张童装店的服装照片,这些内容都是用于刺激目标受众 美好的联想。 最主要的是,带你看右侧三条具有诱惑力的规则组合。 第一条,持卡可到本店享受三次抽奖机会,一等奖,儿童学习 平板一台;二等奖,乐乐宝贝童装一套;三等奖,游乐场门票 三张。 抽奖的营销形式为何经久不衰,取决于两个方面,第一
2、,在高 诱惑奖品的刺激下,人们都是心存侥幸的,所以,参与度一般 都会很高;第二,站在商家自身来看,由于中奖的比例有限, 400 个实战营销策划案例联系 QQ/微信:657840964 版权所有懂事长,非本人购买,不享受 VIP 群案例剖析福利!.2. 低投入就能吸引大量的人气。本案例中的高诱惑奖品,就能刺 激目标顾客的欲望,如果一位妈妈拿到这张卡,今后给孩子买 衣服时,是不是也会优先到这家店碰一下手气。 第二条,持卡可以到乐乐宝贝童装店兑换 10 元现金抽完奖之后 只需要留下这张卡,还可以兑换 10 元现金,不需要任何额外消 费,有了这个价值点,卡的诱惑力就更大了。 为什么还要加上现金呢?如果
3、你还记得前面买客户思维的计算 逻辑,应该就会明白,相当于花 10 块钱买进一位客户,如果维 护一位顾客的好关系,加微信:657840964,领取大礼包,1 年 从她身上赚到 500 元,那么,吸引 50 位潜在顾客进店,维护锁 定一位就不赔钱,锁定两位就赚了,这是完全没有风险的高额 回报。 不过也有学员测试,将金额降低到 5 元的时候,同样能够吸引 目标顾客进店。 第三条,如果不兑换现金,还可以直接增值抵 30 元购买任意乐 乐宝贝童装;这种增值抵现的促销手法,是为了推荐衣服打下 的铺垫,告诉对方,持卡仅今天 1 次机会,没有卡片的,新老 客户一律原价。 你可以站在目标顾客的角度思考一下,假如
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