营销策划方案素材案列_PDF格式的_371、文案写作:销售信写作的五步方程式.pdf
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1、400 个实战营销策划案例QQ/微信:657840964 版权所有懂事长,非本人购买,不享受 VIP 群案例剖析福利!.1. 371、文案写作:销售信写作的五步方程式 销售信写作的五步方程式,一篇好的销售信它需要那些内容和步骤,其 实一篇好的销售信它只需要五个步骤,只要你了解并且运用好这五个步 骤,你的销售信将会所向披靡,发挥出最大的杀伤率。销售信写作的这 五个步骤就叫做销售信的“五步方程式”你准备好了吗?让我们一起来 学习销售信写作的五步方程式吧! 销售信写作第一步:抓住注意力。 当客户看到你的销售信时,你需要在一瞬间“抓”住他的注意力,否则 就会失去他,因为现在有太多的东西能吸引人的“眼球
2、”,如果你到一 些网站上去看一下,连接有几十个,上百个,客户凭什么注意你?你怎 么抓住他的注意力?答案是“主标题”,在第一时间内,你要靠“主标 题”在颜色、形状上的独特性,以及文字的冲击力,去抓住潜在客户的 注意力,不管是网页版的销售信,还是你寄出去的 DM,你都需要一个 主标题。 在标题上面,你可以写一些字,这叫“导入式副标题”这样做可以强化 主标题的作用,但不能写得太多,因为你希望客户在第一时间内,注意 到你的“主标题”然后有机会再看你的“导入式副标题”所以“导入式 副标题”有 1-2 行字就够了,“主标题”唯一的作用,是让客户读你的 第一段文字,如果你的主标题没有起到这个作用,那你就失败
3、了。所以 第一步,你必须通过“主标题”在颜色或文字上的冲击力,来抓取读者 400 个实战营销策划案例QQ/微信:657840964 版权所有懂事长,非本人购买,不享受 VIP 群案例剖析福利!.2. 的注意力。 销售信写作第二步:激发他的兴趣! “激发兴趣”要靠你销售信的第一段文字,这一段必须是你的主标题内 容的一个“延伸”如果你能瞄准客户的需求或者他的价值,那他就更有 兴趣读,但是这时候他读你的信也仅仅是因为兴趣,所以他对你的信任 很少,你不要在这做出太多的承诺,你需要慢慢的引导他,你需要让他 继续有兴趣,保持好奇心,然后你开始做。 销售信写作第三步:建立信任。 只要客户对你感兴趣,他喜欢读
4、你的“第一段”那自然就读你的“第二 段”。 但他怎么才能信任你呢?你要让他意识到“你是一个真实的人”你要讲 讲自己的故事,比如你也有血有肉你也有梦想你也有挫折但 后来你通过不断的奋斗,最终找到了自己的梦想,讲讲过去客户的成功 故事,所以你并不是第一次卖这个产品,你已经有成功的客户了。这些 都是帮助你建立信任的手段和工具。 你需要特别注意的是,你之所以写客户证言,是因为你希望借客户的嘴 来获得潜在客户对你的信任。让他认为你不是躲在背后骗人的,你是有 成功案例的,很多客户使用你的产品后,确实能够获得好处,你需要证 400 个实战营销策划案例QQ/微信:657840964 版权所有懂事长,非本人购买
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