营销策划方案素材案列_PDF格式的_4.橱柜案例:加上3句话橱柜订单翻3倍.pdf
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1、更多营销案例加 QQ:845611353 我的一个合作伙伴是做厨房整体橱柜的, 之前的销售流程 简单、普通没有创意,经过我一个简单的步骤优化,成交率和利 润直线上升,要问原因是什么?我只能说:是人性在做怪!(现 场 85%的潜在客户跟他签约,竞争对手不知所措,甚至迷惑不 解!) 我让卖橱柜的蔡老板增加了一个很简单的销售步骤,使 现场参加团购会的要购买橱柜的 85%的人都在他那里下了订 单,先看看他和竞争对手之前的做法:上台介绍自己的产品来自 哪里,有什么优点,质量怎么好,服务怎么样。 (这是普通营 销人犯的通病) 顾客对这些已经不在相信,而且你发现,所有 的人都说自己最好,最后,顾客很难判断!
2、 通过我的优化后,加了几句简单的话术。(今天订购橱 柜的客户,均可获得价值 今天订购橱 柜的客户,均可获得价值 480 的三件套,(橱房用品),到我 们店面看实体后, 如果对我们的橱柜不满意, 除了定金分文不少 的退给您以外,赠送您的三大礼品依然属于您!就是说,即使你 把定金退了,今天现场送你的三大礼品,你依然可以保留 的三件套,(橱房用品),到我 们店面看实体后, 如果对我们的橱柜不满意, 除了定金分文不少 的退给您以外,赠送您的三大礼品依然属于您!就是说,即使你 把定金退了,今天现场送你的三大礼品,你依然可以保留。) 通过这样一个无法拒绝的成交主张,现场的客户没有理 由不选择在他那里订购。
3、所以,现场的成交火爆场面也就再正常 不过了。分享人性:首先,三大赠品,如果客户看完橱柜不满意 更多营销案例加 QQ:845611353 不但可以退定金, 而且还可以得到三套赠品 (成本 100 元左右) 如果你要买橱柜你会不选择他的吗?客户最怕的是风险, 在这里 他全部解决,并且,用了很有价值的赠品做为诱饵,引导客户到 店铺参观,这一步很重要。 (成功的截获了客户源)所以想买橱柜的客户都在他这 里下订单,这就意味着竞争对手没有订单,每套橱柜的利润按 2000 元计算,40 个客户签单,就算退掉 20 个 ,成本也就 2000 元,如果不送礼品,能签 10 个单是相当多的数字, (通 常一个团购会能签 5-8 单已经非常好了)粗算: 10 个单子利 润 2 万, 有礼品送,去掉退单的客户还有 20 个准客户,就是 4 万块。 去掉礼品成本 2000 块, 还是比原来多 10 个左右 的订单。 不理解的竞争对手会感觉这个老板好傻啊,怎么会这样 做?殊不知客户一旦在他那里下订单, 就几乎不会考虑别的品牌 了,除了现场签了很多单子以外,更重要的是竞争对手根本没机 会签单,(也是我刚才说的,不能把客户引进你的销售流程,你 已经失败了)。 这就是橱柜案例的大致分享,希望对大家有所启发,大 家可以头脑风暴,相互交流。
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