营销策划方案素材案列_PDF格式的_成功营销必备的87个从无到有的实战案例.pdf
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1、告图片广告图片广告图片广告 置顶帖置顶帖 置顶帖置顶帖置顶帖置顶帖 20所高校 20所高校 40所高校 四星 四星 四星 软文软文 软文软文软文软文50所高校 配合活动进程和周边新闻进行软文传播, 比硬广形式更加接近受众,多角度、多 层次进行传播; 四星 活动期间投 放4次,每 次一周 配合各阶段 热点持续进 行宣传 9月10日 10月10日 9月10日 10月10日 http:/www.campus-media.org 宣传范例(视频广告)宣传范例(视频广告) 覆盖学校:20所 投放周期:9月10日至10月10日 投放位置:BBS首页右侧视频窗口 投放目的: 1.高曝光度、高到达率 2.发挥
2、视频广告特点,突出活动属 性 备注: 1.推荐度四星(费用偏高) 2.只有部分高校论坛可以投放该类 广告 http:/www.campus-media.org 宣传范例(图片广告)宣传范例(图片广告) 广告位 覆盖学校:20所 投放周期:9月10日至10月10日 投放位置:BBS首页及内页 banner/button广告位 投放目的: 1. 促进用户对活动和品牌的认知; 2.点击到达大赛页面,直接拉动对 线上活动的关注和参与; 备注: 1.推荐度四星(干扰度大) 2.只有部分高校论坛可以投放该类 广告 http:/www.campus-media.org 宣传范例(置顶)宣传范例(置顶) 覆盖
3、学校:40所 投放周期:9月10日至1月10日 投放位置:BBS全站或相关版面 投放目的: 1.宣传大赛信息,拉动受众关注; 2.相对于图片及视频广告,传播活 动信息更为充分,并直接带来互动; 备注: 1.推荐度四星(曝光度不够) 2.只有部分高校论坛可以投放该类 广告 http:/www.campus-media.org 宣传范例(软文)宣传范例(软文) 覆盖学校:50所 投放周期:9月10日至1月10日 投放位置:BBS相关版面 投放目的: 1.深度传播大赛动态、现场活动信 息、产品和品牌信息等; 2. 传播活动信息灵活充分; 备注: 1.推荐度四星(曝光度不够) 2.部分高校没有BBS,
4、预计可操作 的BBS数量为50个 http:/www.campus-media.org 活动执行:海选阶段活动执行:海选阶段 http:/www.campus-media.org 网络海选活动网络海选活动 ? 海选时间:海选时间: ?2008年9月16日10月26日 ? 海选方式:海选方式: ?在指定网站海选活动专区上传海选要求的视频及其它资料(须进 行注册),根据参赛选手的综合人气指数,结合专业评委意见, 于10月26日评选出300名选手进入城市预赛; ? 海选内容:海选内容: ?上传不超过2分钟的个人参赛视频,内容为自我介绍、服装搭配秀 和才艺展示; ? 参选资格:参选资格: ?凡符合大赛
5、参赛规定的公民均可参选; ?不受城市和地域限制,但须自行前往相应城市参加预赛和复赛; ?校园海选中落选的选手可继续参加网络海选; http:/www.campus-media.org 网络海选区范例网络海选区范例 http:/www.campus-media.org 海选合作网站相关支持海选合作网站相关支持 ? 技术支持:技术支持: ?开辟活动专题 ?视频上传入口 ?视频展示区域 ?视频比分系统 ?投票及排行榜功能 ?评论系统 ? 传播支持:传播支持: ?首页专题推荐位 ?首页视频、列表推荐位 ?其它站内活动及广告资源 http:/www.campus-media.org 海选店面资源支持海选
6、店面资源支持 ? 在各城市选择若干店面,设立海选视频拍摄专区,凡有意参赛的选手 均可到店面拍摄专区进行现场拍摄,店面同时提供视频拍摄时的服装 试穿。在传播活动的同时促进产品体验和销售。 ? 视频拍摄专区布置:视频拍摄专区布置: ?联网电脑 ?定位摄影装置 ?独立空间布置 ?宣传展示 http:/www.campus-media.org 校园海选活动校园海选活动 ? 海选周期:海选周期:2008年9月16日10月26日 ? 海选范围:海选范围:25个城市,60所高校(每城市24所高校) ? 海选场次:海选场次:每学校2场,共120场 ? 每场时间:每场时间: ?报名:10:0016:00 ?海选
7、:15:0017:00;18:0020:00 ? 每场地点:每场地点: ?室外报名区:各学校食堂门口活动区、生活区广场 ?室内选拔区:学生活动中心、阶梯教室等 ? 海选内容:海选内容: ?自我介绍、服装搭配秀 ?一分钟才艺展示 http:/www.campus-media.org 校园海选流程校园海选流程 现场报名现场报名 现场报名现场报名 获得编号获得编号 获得编号获得编号 进行海选进行海选 进行海选进行海选 在室外报名区填写报 名表,参与当天的海 选选拔。每天每学校 报名人数上限为100 名(暂定)。 凡参赛选手均可获得 阿依莲纪念礼品一份。 按照报名的先后顺序 发放选手编号牌,该 编号在
8、预赛阶段持续 使用。 选手按照编号顺序参 与海选选拔环节。 选手自备服装、音频 文件(根据设备条件) 确定)等,到指定地 点参加海选。 选手按照编号分组入 场,每组现场给出选 拔结果。每所学校不 超过10名。 http:/www.campus-media.org 活动执行:城市预赛活动执行:城市预赛 http:/www.campus-media.org 城市预赛城市预赛 ? 预赛周期:预赛周期:2008年11月1日11月25日 ? 预赛范围:预赛范围:25个城市,每城市2场 ? 预赛环节:预赛环节: ?现场环节(11月1日11月10日):现场预赛,得分前25名进入 票选单元 ?网络环节(11月
9、11日11月20日):25名选手在活动官网上进行 票选,晋级20名进入复赛 ? 预赛人选:预赛人选:网络海选区10名+校园海选区40名,共50名选手 ? 每场时间:每场时间:18:3021:30 ? 预赛地点:预赛地点:每城市选择一所高校,在高校礼堂内进行 ? 预赛内容:预赛内容: ?服装表演(集体表演) ?才艺展示(综合才艺,表演才艺) ?现场问答 http:/www.campus-media.org 城市预赛:公主训练营城市预赛:公主训练营 晋级复赛的20名选手,进行为期5天的“公主训练营”活动。训 练营内容包括美容、仪态、礼仪、舞蹈等,并到城市公共区 域进行阿依莲环保袋发放等公益活动。训
10、练营进行动态跟踪 报道,视频及图片花絮上传到活动网站。 http:/www.campus-media.org 活动执行:城市复赛活动执行:城市复赛 http:/www.campus-media.org 城市复赛城市复赛 ? 复赛周期:复赛周期:2008年11月26日12月20日 ? 复赛范围:复赛范围:25个城市,每城市1场 ? 复赛环节:复赛环节: ?现场环节(11月26日12月5日):现场复赛,得分前5名进入票 选单元 ?网络环节(12月6日12月20日):全国125名现场复赛晋级选手 进行网络票选,50名选手晋级最终决赛(每城市2名) ? 每场时间:每场时间:18:3021:30 ? 复
11、赛地点:复赛地点:每城市选择一所高校,在高校礼堂内进行 ? 复赛内容:复赛内容: ?服装表演(集体表演) ?短剧表演(根据已经确定的阿依莲公主剧情,自演小场景) ?现场问答 http:/www.campus-media.org 城市复赛:公主训练营城市复赛:公主训练营 晋级决赛的2名选手,进行为期10天的“公主训练营”活动。训 练营内容根据选手特色进行针对性培训,主要包括化妆、服 装设计、演艺培训、舞台训练等单元。并为晋级选手拍摄决 赛前的宣传视频。 http:/www.campus-media.org 活动执行:总决赛活动执行:总决赛 http:/www.campus-media.org 期
12、期待待精精彩彩 http:/www.campus-media.org 回顾和综述回顾和综述 http:/www.campus-media.org 执行要点执行要点 话题话题 人物人物 互动互动 我们要制造的我们要制造的 我们要发掘的我们要发掘的 我们要强化的我们要强化的 奇幻网络剧,“选美”的争议性,环 保和公益诉求,城市PK赛制造话题, 吸引媒体报道和受众关注 阿依莲发起的新一轮校园“造星运动”, 充分放大参选者的聚众效应,强化活动的 关注度 借助网络的力量,充分展示整体赛程,吸 引观众进入比赛体系(大众评审团、票选 机制),在互动中实现品牌传播 http:/www.campus-media
13、.org 活动亮点活动亮点 ?以高校大学生为目标受众,参与者水平高 ?不同于一般的选“美”,“公主”定位提升选拔层次 ?赛程设置综合公益、环保等因素,娱乐大众,服务社会 以网络剧为主要选拔平台,视频为主体表现形式,史上最 大规模的网络造星运动 与竞争对手形成鲜明区隔,成为有代表性和公众影响力 的品牌活动 服装行业的创新营销服装行业的创新营销 吸引眼球的娱乐营销吸引眼球的娱乐营销 独具特色的选秀活动独具特色的选秀活动 http:/www.campus-media.org 关于我们关于我们 http:/www.campus-media.org 1862年,洋务派创立京师同文馆,成为中国 近代学校的
14、发端。 2004年,我们创立了京师同文校园文化传 播,立足于中国高校,致力于校园推广。 http:/w视率第一的电视媒体,并常年保持10%的递增6、南京观众关注度第一(触达率99.9%)、观众喜爱程度最高的媒体7、南京地区观众平均收视时数第一主频道的不同时段收视率第一!频道节目入榜率第一!(尼尔森收视排名)频道新闻专题栏目市场份额第一!新闻综合频道:是南京地区最强势的龙头频道:该频道以收视权威的新闻报道和缤纷多彩的影视剧为主,完全锁定南京观众的收视需要,凭借本土媒体的绝对优势,秉着“贴近生活、追踪热点”的宗旨,打造一个权威、最具影响力的频道。南京新闻综合频道“稳定走高”的收视构成了主流收视空间
15、:频道全天收视率、晚间收视率均为持续保持南京地区第一的水平!频道全天收视率2%,晚间收视率逼近5%,晚间的新闻和电视剧版块形成一个漂亮的确收视高峰,远远抛离地区其他电视频道,一支独秀屹立不倒!新闻综合频道层次丰富的观众人群适合大众产品:新闻综合频道凭借两大强势板块网罗了层次丰富的观众群,男女比例均衡,以中年人为主体,个人收入处在中等水平,与南京的人口构成非常相似。作为一个典型的综合频道,新闻综合频道的媒体环境非常适合大众产品进行品牌推广。收视人群分析:扬子晚报由新华日报社主办,创刊以来,发行量每年都以5-8万份的速度上升,到2002年9月26日,日发行量超过200万份,是中国日发行量最大的晚报
16、,江苏省最具影响力的报纸。扬子晚报南京地区发行量一直稳定在55万份左右,保持着绝对领先地位。在江苏其他地区,扬子晚报发行量更是远远超出当地报纸。据权威调查机构新生代时常监测机构2002年秋季南京地区调查数据显示:扬子晚报在南京十大最具影响力的媒体中(含电视、广播)排名位居第一位,比第二位的中央台一套节目(在南京的受众规模)还要高3.3个百分点。调查发现,南京居民中阅读扬子晚报的读者比例达到31.8%,比位居第二的报纸高出10.5个百分点。从南京几家报纸的阅读率数据比较中还可以看出,扬子晚报的忠实读者最多,家庭订阅率最高,读者平均年龄最低,高学历读者最多,白领读者比例最大。从CMMS2002年南
17、京地区媒介调查的秋季数据还可以看出,扬子晚报读者预购住房、汽车、移动电话和空调等商品的比例也是最高的。扬子晚报不断探索在改革开放和社会主义市场经济条件下的办报规律,逐步形成了信息密集、服务到位、导向正确、格调高雅、可读性强的特色和优势。现代快报是我国最大的新闻单位新华通讯社在江苏主办的一张立足南京面向江苏公开发行的都市类日报。每日清晨在宁、苏、锡、常、镇、扬、泰、通、淮、徐、盐、连等省内各地同时印刷发行。从1999年10月12日创刊起,就创造过国内报业每天递增一万份的发行奇迹,被新闻界誉为中国报业的一匹黑马。目前,日发行量达91万份。其中在南京地区日发行量逾50万份,是当地发行量最大的日报(含
18、早报和晚报),在江苏全省及周边城市发行逾40万份,是江苏地区发行量大的城市早报。全方位多角度地为读者评述新闻热点,解析时事政策,提供服务信息,引导消费潮流。它以“讲真话、办实事、树正气”的办报风格,融新闻性和服务性于一体,除各类新闻版面外,还辟有证券、教育、健康、楼市、旅游、人才、美食、电脑、时尚、汽车等专版,内容丰富多彩,在江苏报业市场独树一帜。金陵晚报是建国后南京市第一张综合性城市晚报,1993年创刊,目前发行量55.2万,是南京地区一家强势媒体。是由南京日报社主办。东方文化周刊以南京为中心区域,覆盖江苏省13个地级市,成功发行上海,辐射安徽、浙江、山东等周边地区,目前已经成为江苏成长最快
19、、发行量最大的新生代周刊。江苏地区每周发行量20万册,其中,南京地区每周发行量10万册,上海地区目前每周发行量达2-3万册,加上辐射一些周边地区的发行量,总计每周发行24万册。巴士车身广告到达率:公交车是一种非常勤劳的媒体,公交车每天行驶在路上的时间有16个小时。一个三到六个月30辆公交车的广告攻势。可以达到63%到84%的到达率。这样 高的到达率完全可以同电视或报章媒体相媲美。低千人成本车身广告媒体是最具经济效益的媒体,与其他媒体比较,车身广告的千人成本最低。有机会看见车身关高的人次数高,公交车流动性强,一辆NJMPI公交车每天能够向成千上万人次传递广告信息。受注意程度据调查:在上海、南京、
20、北京、广州四地最受人们注意的户外媒体的排名,车身广告总是名排第一、第二位。发布方式:作为高质量、高档次的新型户外广告媒体,全车喷涂巴有效面积大,整体感强,设计制作采用美国DP公司DirectPrint大图静电写系统,画面色彩艳丽,赏心悦目,有着透明、引人注目的确城市人文景观,业已选户外广告媒体。户外广告地点:鼓楼广场西北优势:该处共有7个公交站点,20余条主要公交线路必经之地。三、 天空之都媒体推广计划(一)、品牌导入期(2003年11月28日2003年12月8日)1、 传播目标1)、塑造东渡房产塌实诚信,业绩丰硕的企业形象;2)、在追求个性生活的大势中,独树一支尊贵气质大旗,作好理论和舆论准
21、备;3)、对天空之都不做具体介绍,适当保留神秘感,在11月下旬起,陆续把天空之都面纱掀起;2、传播方式(排期见付表)1)、报纸扬子晚报现代快报金陵晚报2)、电视南京电视台3、传播内容东渡品牌形象产品属于导入期,东渡房产开发公司在目标消费群中知晓度比较低,如果媒体轰炸过于激烈,反而消费者无法接受,少量的媒体投放可以让东渡房产及天空之都在目标消费群中流下神秘感,引起消费者的关注。4、主题报纸广告a、东渡房产开发公司的实力日期:11月28日、12月3日媒介:现代快报 11月28日(软文1200字左右) (由房地产部门的谷主任执笔)金陵晚报 12月3日(软文1200字左右) (由金陵家园冯编辑执笔)诉
22、求:东渡房产开发公司的实力电视广告 天空之都宣传片(待定)南京电视台:直播南京b、南京新街口将出现异国风情生态园林日期:12月5日媒介:现代快报 12月5日(软文1200字左右) (由房地产部门的谷主任执笔)扬子晚报 12月5日(软文1200字左右) (由房地产部门的吴主任执笔)诉求:设置悬念,针对新街口地区生态公园少的特点,向往生态园林,电视广告天空之都宣传片(待定)南京电视台:直播南京1、报纸媒体排期明细表:日期 媒体 规格 刊例价(元) 折扣 执行价(元) 备注11月28日 现代快报 软文 8元/字 7元/字 8400 1200字左右(谷主任执笔)12月3日 金陵晚报 软文 9000 0
23、.58 5220 1200字左右(冯编辑执笔)12月5日 现代快报 软文 8元/字 7元/字 8400 1200字左右(谷主任执笔)12月5日 扬子晚报 软文 7元/字 8400 1200字左右(吴主任执笔)小计: 30420 2、电视媒体排期明细表:日期 媒体 规格 刊例价(元) 折扣 执行价(元) 备注11月28日-12月8日 南京电视台新闻综合频道直播南京 15秒硬广告 3900 0.7 2730 费用为:2730元/天10天=27300元(二)、内部认购期(2003年12月9日2003年12月18日)1、 传播目标本期将完整地把天空之都至尊品质和为业主提供的大都市显贵生活标准展现出来,
24、楼盘的价格开始明晰,。2、 传播通路建设报纸广告、电视广告3、 主题:a、披露天空之都16条都市白领尊贵未来生活标准日期:12月10日、12月12日媒体:扬子晚报 12月12日 (彩色横半版硬广告)现代快报 12月10日 (彩色竖半版硬广告)金陵晚报 12月10日 (彩色竖半版硬广告)诉求:全面展示都市白领尊贵未来生活标准电视广告 天空之都宣传片(待定)南京电视台:直播南京b、天空之都16条都市白领尊贵未来生活标准,有理?日期:12月12日、12月17日媒体:扬子晚报 12月17日 (1200字左右 由房地产部门的吴主任执笔)现代快报 12月12日 (1200字左右 由房地产部门的谷主任执笔)
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