教师系列申报情况简表 .doc
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1、白酒年终工作总结白酒年终工作总结 第一篇:白酒 20XX 年工作总结 白酒 20XX 年工作总结 各位领导、同事们,大家好,20XX 年马上就要过去了, 回顾一年来的工作,有辛苦也有成绩,为了更好的开展明年 的工作,特对 20XX 年工作做出总结,总结经验,和不足,争取 明年在发扬 20XX 年的优点的同时,改正不足,在新的一年中 取得更大的成绩. 今年的冬天依旧寒冷,但是我们销售团队的热情也是 无比高涨, 20XX 年的销售情况销售部主要有中高低档白酒, 今年主要目标;企事业单位,县城,乡、酒店、市场,针对 各类用户主要做的工作有 1、 建立完善的销售档 2、 定期进行售后跟踪,抢占高中低档
2、白酒市场,争 取获得更大的利润 3、 这里也需要我们做大量的工作,送 货一定及时、售后服务一定要好,让客户信任我们、让客 户真真切切的享受到上帝般的待遇。完成了 20XX 年销售计 划完成,,20XX 年同 20XX 年销售有所增长的情况 我依然出 色地完成了计划。 给公司提供的建议 1 坚持不收不合格的包装,来影响我们的形象 2 车间部门要验收每一道质量关,不要让不合格的产品 走出公司,要让客户对我们的产品越来越有信心 3 要利用各种手段、媒体,把酒的价格发布下去,从领 导到每一位同事贯彻执行,保持不串货、不低价.公司的各 部门应该互相协作,按时按量完成领导交给我们的各项任 务努力突破新的台
3、阶今后我一定不会辜负各位领导和各位 同事对我的支持,一定会做到以下两点 1 放下包袱,抛开手脚大干,力争当一名优秀业务员 2 努力学习,提高素质,提高工作能力,和业务水平, 共同把皖蜀春打造权威性的白酒企业而努力。以上是我的 工作总结,我会努力完成公司给我的任务,请各位领导和 同事进行监督! 第二篇:白酒工作总结 白酒销售工作总结 一、上半年完成的工作 1、销售指标的完成情况 上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下,及 经销商的共同努力下,*市场完成销售额 157 万元,完成 年计划 300 万元的 52%,比去年同期增长 126%,回款率为 100%;低档酒占总销售额的 41%,比去年同
4、期降低 5 个百分 点;中档酒占总销售额的 28%,比去年同期增加 2 个百分点; 高档酒占总销售额的 31%,比去年同期增加 3 个百分点。 2、市场管理、市场维护 根据公司规定的销售区域和市场批发价,对经销商的 发货区域和发货价格进行管控和监督,督促其执行统一批 发价,杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。 通过对各个销售终端长时间的交流和引导,并结合公 司的“柜中柜”营销策略,在各终端摆放了统一的价格标 签,使产品的销售价格符合公司指导价。按照公司对商超、 酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列,并动员和协助 店方使产品保持干净整洁。在店面和柜台干净整齐、陈列 产品多的终端粘贴了专柜标签,使其
5、达到利用终端货架资 源进行品牌宣传的目的。 3、市场开发情况 上半年开发商超 1 家,酒店 2 家,终端 13 家。新开发 的 1 家商超是成县规模最大的*购物广场,所上产品为 52系列的全部产品;2 家酒店是分别是*大酒店和*大酒 店,其中*大酒店所上产品为 52的四星、五星、十八年, *大酒店所上产品为 42系列的二到五星及原浆。新开发 零售终端城区 4 家,乡镇 9 家,所上产品主要集中在中低 档产品区,并大部分是 42系列产品。 4、品牌宣传、推广 为了提高消费者对“*酒”的认知度,树立品牌形象, 进一步建立消费者的品牌忠诚度,根据公司规定的统一宣 传标示,在人流量大、收视率高的地段及
6、生意比较好的门 市部,联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌 35 个,其 中烟酒门市部及餐馆门头 29 个,其它形式的广告牌 6 个。 5、销售数据管理 根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工 作,建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表,并及时 报送销售周报表、销售月报表和每月要货计划,各类销售 数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存。对 20XX 年的 销售情况按照经销商、各个单品分别进行汇总分析,使得 的每月的要货计划更加客观、准确。在每月月底对本月及 累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方 面进行汇总分析,以便于更加准确客观地反映市场情况, 指导以后的销售工作。 二、
7、下半年工作打算 尽管在上半年做了大量的工作,但由于我从事销售工 作时间较短,缺乏营销工作的知识、经验和技巧,使得有 些方面的工作做的不到位。鉴于此,我准备在下半年的工 作中从以下几个方面入手,尽快提高自身业务能力,做好 各项工作,确保 300 万元销售任务的完成,并向 350 万元 奋斗。 1、努力学习,提高业务水品 其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面的知识, 学习一些成功营销案例和前沿的营销方法,使自己的营销 工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域 业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习, 使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方 面都有一个大幅度的提升。
8、 2、进一步拓展销售渠道 *市场的销售渠道比较单一,大部分产品都是通过流 通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下,要 进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。 在团购渠道的拓展上,下半年主要对系统人数和接待任务 比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作,并慢慢向 其他企事业单位渗透。 3、做好市场调研工作 对市场个进一步的调研和摸索,详细记录各种数据, 完善各种档案数据,让一些分析和对策有更强的数据作为 支撑,使其更具科学性,来弥补经验和感官认识的不足。 了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及 整个白酒市场的走向,以便应对各种市场情况,并及时调 整营销策略。 4
9、、与经销商密切配合,做好销售工作 协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时,充 分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销 商发火的时候一定要皮厚,听他抱怨,先不能解释原因, 他在气头上,就是想发火,那就让他发,此时再委屈也要 忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因,让他明白, 刚才的火不应该发,让他心里感到内疚。遇到经销商不能 理解的事情,一定要认真的解释,不能破罐子破摔,由去 发展,学会用多种方法控制事态的发展。 第三篇:20XX 年白酒工作总结 20XX 年工作总结 加入湖北枝江酒业一年时间了,回想起来时间过得还 挺快的,自从公司对产品调整了销售方式及销售知识的培 训与操作,让
10、我融入到了这种工作环境与工作模式,虽然 付出的劳动没有得到结果,很多次对我的打击也不小,但 我相信付出总有回报,努力了就会有希望,不努力就一定 不会有希望,成功是给有准备的人。 在各位领导及各位同事的支持帮助下,我不断加强工 作能力,本着对工作精益求精的态度认真地完成了自己所 承担的各项的工作任务,现将我的一些销售心得工作总结 如下: 销售心得: 1、不要轻易反驳客户,先聆听客户的需求,就算有意 见与自己不和也要委婉的反驳,对客户予以肯定态度,学 会赞美客户。 2、向客户请教,要做到不耻下问,不要不懂装懂虚心 听取客户的要求。 3、实事求是,针对不同的客户才能实事求是。 4、知己知彼,扬长避短
11、。 做为一名合格的销售人员首先要对自己所销售的产品 非常熟悉了解,了解自己的产品优点与缺点,适合哪些客 户群体,当然对竞争对手也不要忽略,要有针对性的了解 对于产品的优势与劣势,才能对症下药,用我们优势战胜 客户的劣势。 5、勤奋与自信,与客户交流时声音要宏亮,注意语气、 语速,想客户之所想,急客户之所急。 6、应变能力要强,反映要敏捷,为了兴趣做事。 7、相互信任,销售产品就是销售自己,认同产品,先 人品 后产品。 8、注意仪表、仪态,礼貌待人,文明用语。 9、心态平衡,不要急于求成,熟语说:“心如波澜, 而如湖水。” 10、认客户先“痛”后“痒”。 11、不要在客户面前诋毁同行,揭同行的短
12、。 12、学会“进退战略”。 工作总结 一、认真学习,努力提高。 我必须要大量学习行业的相关知识,及销售人员的相 关知识,才能在时代的不断发展变化中不被淘汰,而我们 所做的工作也在随时代变化而变化,要适应工作需要唯一 的方式就是加强学习。 二、脚踏实地努力工作。 作为一名白酒销售员,不论在工作安排还是在处理问 题时,都得慎重考虑,做到能独当一面。有一定的承受压 力能力,勤奋努力,一步一个脚印,注意细节问题,认真 对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待,及时办 理,不拖延、不误事、不敷衍。 三、存在的问题 主要是:1、针对客户没有做到及时跟踪与回访,所以 在以后的工作中要将客户的意向分门别类
13、,做好标记,定 期回访,以防遗忘客户资料。2、由于能力有限,对一些事 情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。 总之,在工作中,我通过努力学习和不断摸索,收获 非常 大,我坚信工作只要用心努力去做,就一定能够做好。 回首 20XX,展望 20XX!祝公司在新的一年里生意兴隆, 财源滚滚!也祝自己在新的一年里业绩飙升! 淮海徐州业务员:张百涛 20XX 年 12 月 9 日 第四篇:20XX 白酒工作年度总结 20XX 年 xx 烟酒公司年度工作总结 - 剑南春主管 xxx 尊敬的领导: 您好! 20XX 年,我们工作辛勤的付出了,同时也收获了工作 的快乐。面对即将远去的 20XX 年,
14、我对自己的工作做了总 结,在失败中寻找原因,在成功中汲取经验,督促自己在 今后的工作中不断前进和成长起来,成为一名独当一面的 管理者,更是一名精干的销售精英,为公司创造更大的价 值,将成为我今后工作的目标和追求。现将 20XX 年的主要 工作总结如下: 一、提高自己的产品知识和营销水平: 20XX 年 6 月底,进入公司以来,我不断学习最新的产 品知识和公司新的营销理念,从各个方面熟悉工作流程和 提高管理水平。自我担任剑南春主管以来,从团队建设和 市场支持等方面,公司各部门都倾注了大量的心血,我深 表感谢,感激之余,我想的更多的是如何把我的工作做好。 总结得失:剑南春市场较混乱,影响了市场的销
15、量。 此次公司与厂家的协商,出台的新政策对市场的净化起到 了举足轻重的作用,对我们今后的工作很有帮助。但是, 剑南春市场中个别客户仍有串货现象,这就提醒我们要时 刻关注和管理维护好 xx 市场的客户,精耕细作打好 xx 市 场的基础,为 20XX 年的珍藏剑的市场拓展做好准备。 二、开发客户及客情维护: 我时常这样要求自己,工作要脚踏实地,一步一个脚 印。在实际工作中我也是这样做的,老城区市场是我的老 根据地,在工作前期管理和维护老客户,重新建立良好的 合作关系,扎稳脚跟稳步发展,从而将这种精神扩展到整 个 xx 市场,充分发挥传统的优良作风和扎实业务基础,在 管理岗位更上一层楼。同时,在开发
16、新客户的同时,我也 学会了结识新客户,不忘老客户,定期维护客情。 总结得失:由于市区各个区域的客户情况不同,所以, 市场情况也有所变化,在市场的实际操作过程中,未免过 于焦急和考虑不周。所以,在以后的工作中,多想多做在 实践中总结经验,让我的工作更加细致化和周到化,是客 户更加满意和认可 xx 的服务。 三、团队协作与成长: 剑南春团队是在原有名酒组的基础上单独划分,每个 业务员的基础都很好,工作也很踏实,使我信心百倍。前 期工作中,我随业务员一块了解各个区域的市场情况,逐 步熟悉客户情况。在中秋节的订货会期间,剑南春也推出 了相应的市场活动,市场客户反应积极踊跃,销量大增, xx 整体市场客
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