石膏条板及抹灰石膏项目立项报告申请范文(发改委立项申请.docx
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1、集。这样店面的辐射范围会比较大。要有大学生经常经过的地方。经常能与大学生面对面的交流与沟通。了解大学生的消费导向是什么,以及消费的额度是多少。(四)目标消费群定位(1)根据公司的经营战略的思想和理念A类顾客:是属于刚来的新生。目标年龄一般在1718岁之间。B类顾客: 一般是属于在大学已经有一两年的目标群体。年龄一般在2022之间C类顾客:一般是快走向社会的消费群体。年龄一般在22岁以上(2)按照族群类别划分:A类顾客:一类追求娱乐、享受、习惯“夜生活”,以十六岁到二十五岁年轻人,如:单身一族、青年学生、夜间上班族为主;B类顾客:一类是习惯快节奏生活的人。(五)经营面积定位根据公司的经营思想和未
2、来竞争的需求及具备抗风险的能力,公司将现在和未来将要开设的门店定义为3个类别,按照面积划分:A类店:400600;(适用于筹备期)B类店:8001000(适用于发展中期)C类店:上下层的模式,每层约800(适用于发展后期)(六)装修标准定位为了体现公司统一的店面形象和装修风格,公司将按照如下标准进行门店装修:A、落地玻璃;B、空调、风扇、排气扇、上下水道;C、防潮地板砖;给必要的地方装上海绵垫D、卫生间:两蹲一站(MALE)、洗手盆、墙体全砖、防潮地板;E、店招牌(LOGO)用亚克力透明胶片,内打灯制作;随着我们品牌的不断做大做强,我们的店面装修会采用更好的装修设计和装饰材料。六、营销策划1、
3、营销计划与营销策略营销方式:采用时间卡制优惠方式,顾客介绍吸引更多顾客,换取会员卡的方式,开设不同人群共同健身的锻炼新模式,通过桌游等游戏缓解等待健身的压力,适当开设男女混合锻炼项目、增设户外活动,每个星期锻炼结束回馈锻炼效果、提供锻炼意见,举办“大学城先生”活动。营销策略:走价格优势路线、专业化的咨询团队、量身打造健身计划、以顾客为主、目前唯一一家专业化的针对大学生的健身房。2、具体操作流程我们的核心理念:连卓越都不够好!服务理念:做好每一件小事,力求为客户带来更多喜悦!有针对性才有挑战性。围绕以上的理念,我们的团队制作出了如下具体营销模式:(1)我们店面开张前,主要以发宣传单的形式,面向周
4、围的大学宣传。宣传的内容包括:我们是以月卡、年卡的形式,价格低,服务专业,有专业的健身教练,目前唯一一家专门针对大学生健身的健身房。开张当天前十名顾客可以获得我们的免费一个月的体验卡。(2)因为刚开始可能顾客不多。所以我们针对前来的每个顾客,为其量身定制最适合的健身方案。我们的教练会随时征求顾客的意见,并给予建议、指导。(3)等我们的第一批顾客的健身方案完成后,我相信。这些顾客会是我们打响品牌,宣传的最好证据。所以,我们的宣传页将转入以顾客口碑为主的宣传阶段。(4)当然,我们针对每个顾客的需求,给予不同方案的锻炼计划:定价方案: 月卡:120元/月,(包月)次卡80元/次,(一次性,适合周末)
5、日卡20元,(一天)学期卡450元/学期(包学期)(5)销售周期:分3个周期旺季:刚开学前后,推出购买季度卡、月卡优惠,吸引学生购买。淡季:开学之后到放假之前,通过举办户外活动和桌游、乒乓球等项目减轻开支,保持学生对健身的热度假期:开设假期训练班、夏令营吸引临近的客源3、健身方案123这个版块是我们针对不同的顾客类型做出的具体的健身方案。以下是按照男女性别指定的方案:男性展示自己身体的时候,最好的地方应该是胸肌、臂肌、腹肌等身体部位。所以,我们对于男性大学生主要以力量型的健身方式让你的整个身体充实起来。而相对于女性来说,我们则侧重于女性的柔韧性的训练,加以必要的力量锻炼。所以我们对于女性的大学
6、生主要以瑜伽,团体操,搏击操等做为主要的训练方式。以下是按照锻炼的时间习惯制定的方案:方案1、(晚上运动型)时间一般在晚上8点到10点。晚上的运动时间不宜过长。所以一般安排两个小时左右。一般可以用跑步机跑步半小时,然后开始开始活动臂肌、胸肌、腹肌、腿部肌肉的运动锻炼。晚上的肌肉容易松弛,所以对于肌肉的锻炼要适当,不宜过久。方案2、(白天运动型)白天运动是一个比较正常的运动时间,特别是早上和傍晚这两个时间段,那么我们可以按照每个人的基本要求进行不同的训练。方案3、(周末运动型)周末是很多人都会选择的运动时间,因此,我们对于周末这种人数比较多的时候我们准备增加团体运动的场次。七、经费预算1、经费预
7、算表数量 单价 合计跑步机 5 3500 17500五人综合训练器 1 13000 13000坐式蹬腿训练器 1 5000 5000坐式胸肌推举训练器 1 6000 6000下斜举重床 1 6500 6500臂力训练器 2 6000 1200其他设施(乒乓球台等) 若干 30000其他费用(租金等) 220000合计 300000注:其他费用为场地的租赁费用以及装修的费用等。2、经费的筹措以家庭借款的方式凑集资金为主、向银行贷款为辅的原则,多人集资平分收入八、附录1、资产负债明细表资产合计(元)跑步机 17500五人综合训练器 13000坐式蹬腿训练器 5000坐式胸肌推举训练器 6000下斜
8、举重床 6500臂力训练器 1200其他设施(乒乓球台等) 30000合计 79200负债 合计(元)银行欠款 80000其他欠款 140000合伙人出资 80000合计 3000002、利润表(经营初期)编制单位:第五健身房 201年度 单位:元项目 本期金额一、营业收入 222300减:营业成本 60000销售费用 1500(宣传费用)管理费用 5000财务费用 5280(银行借款利息)二、营业利润 150520加:营业外收入 2000减:营业外支出 1500三、利润总额 151020减:所得税费用 48825四、净利润 102195财务费用为银行借款的利息费用年利率6.65% ,8000
9、0*6.65%注:营业收入=120*20*12+45*80*4*12+20*30*12+450*15*2=28800+172800+7200+13500=222300 此数为预计收入数3、盈亏收支情况表时间 具体内容 收支情况前期(1-3年) 净利润用于偿还贷款和解款 亏损发展(3-4年) 净利润持续增长,借款与贷款还清 平衡文档仅供参考化妆品店创业计划书SJ一 前言化妆品在中国是个需求很大的市场,中国是世界上最大的消费群体,无论是小孩、老人、男人、女人,每天都需要使用各种霜和水等等。本店是一家处于创始阶段的店面,预计共有员工,包括店长、组长、导购员6名,主要销售洗面奶、保湿霜、BB霜、面膜、
10、口唇、美白霜等。我们的目的是给予每个人享受美、追求美的权力,我们将最好的给我们每一位顾客。我们的宗旨是为客户提供最优秀的化妆品,并进行全程服务,使顾客更加清新夺目,获得对生活的自信。目标成为一家在行业间有一定名声和实力的公司,最后发展成为集自主研发与销售于一体的大型公司。销售各种化妆品,为大学生、老师及其他人提供所需的产品,并提供使用指导。保证产品质量,保证价格合理,保证售后服务的兑现。二 创业背景 化妆品既是一个产业也是一种文化,在如今的金融环境下,化妆品是市场上的朝阳产品这定位不可撼动。借用犹太人的一句话:女人和孩子的生意是最好的商机,化妆品正是包含了该项。我国化妆品市场零售额不断增长,全
11、国限额以上商业企业化妆品零售额越400亿元,平均递增20%以上,无论发达或欠发达地区均显现为化妆品市场销售的高增长。全国31个省市自治区中,有27个平均递增15%以上,市场高速增长面在87%以上。因此,在现在及未来的市场经济中,化妆品市场占据了一个十分重要的地位,同时也将成为市场经济的一种趋势。现在进入化妆品市场等于说是提前进入未来经济,前面的发展空间也将十分巨大。到如今,化妆品市场增长速度较快,产品形式在延生,品种在增多,品牌差异化增强,具有较高发展趋势。中国的化妆品市场是全世界最大的新兴市场。国内亦涌现出一批以美加净、六神、大宝、郁美净、舒蕾、欧珀莱、隆力奇等为代表的优秀民族化妆品品牌。中
12、国的化妆品产业发展势头迅猛,已经成为新的消费热点。三 店面介绍(一)门店经营宗旨及目标本着“顾客是上帝,顾客的满意是是对我们最大的肯定和支持”为经营宗旨,诚信服务,了解顾客心理需求的同时,不断推陈出新,以市场为导向,及时为顾客提供最优最新的产品。(二)门店经营理念做小,做精,做好,做广。做小:限于XXXX的师生;做精:把品质控制好;做好:为顾客服务以建立店面的美誉度;做广:满足顾客的爱美需求,同时可增加人气。门店管理以优质的服务为主旨,坚决做到诚信经营,要求人员和产品必须不断完善、学习、成长,同时对经营过程彻底进行再思考和再设计,以便在业绩衡量标准(如成本、质量、服务和速度等)上取得重大突破。
13、(三)门店内部简介门店名称:妆视化妆品店产品类型:护肤类,彩妆类,化妆日用工具,美甲品,美容美发用品(护肤和彩妆为主,其他为辅)主要客户群:全体师生四 市场分析(一)客户分析 本店主要是面对XXXX的广大师生,其中以学生为主要消费群体。根据调查显示,绝大多数的女生都会选择美容护肤,几乎所有的女生都表示对自己的外表很在意并希望通过化妆品保养及护理改进和保养皮肤。虽然多数男生不常使用化妆品,但是依然会使用日常护理和有清洁功效的护肤品。(二)需求分析由调查可以看出在消费群体中女生占有绝大多数的市场,女生多数需求面部洁肤品、美白护肤品、保湿防晒品。男生对化妆品需求量少,但仍然存在着一定的市场需求,所以
14、店中可以包含少量的男性护肤品。鉴于在校学生的消费能力的限制,店里将产品主要定位在中档、中低档化妆品,以高档化妆品为辅。同时店里还可销售与化妆品有关的其他物品,如化妆工具、洗漱用具、美甲美发用品等。店里还可提供最新的时尚杂志、美容和服饰的杂志,让同学们可以免费阅读。五 竞争分析(一)产品定位由于目标客户主要是德州学院的师生,所以我们店面的产品分为3个档次,即高档产品,高中档产品和中低档产品,分别所占30%,50%和20%。我们店面把商品分为不同档次的原因是,为了满足不同消费者的消费需求,按照不同档次,价钱的不同进行分类。(二)产品形式与种类脸部护肤:卸妆、洁面、爽肤水、喷雾、精华素、乳液、面霜、
15、眼霜、眼膜、护唇、面膜、防晒霜时尚彩妆:BB霜、隔离、遮瑕、底霜、粉底、粉饼、散粉、腮红、眼影、睫毛膏、眼线、眉笔、唇妆、彩妆工具、手袋及配饰身体护理:沐浴、身体磨砂膏、润体霜/乳、按摩油/霜、香体、手甲修护、双足修护、洗发/护发、定型产品、护发工具、口腔护理、其他护理、身体套装男士护理:洁面、爽肤、乳液/霜、眼部、沐浴露、身体护理、洗/护发、止汗、男士组合、男士其他香水香氛:女士香水、男士香水、香水套装、香水小样(三)产品品牌产品品牌包括有:欧莱雅、雅芳、妮维雅、玫琳凯、玉兰油、蝶翠诗、薇姿、欧珀莱、露得清、旁氏、大宝、相宜本草、佰草堂、美加净、郁美净、昭贵、丁家宜、自然堂、隆力奇、御泥坊等
16、。(四)产品采购与管理质量的好坏是决定着一个店面能否长期经营的根本,作为零售的化妆品店,进货渠道起着非常重要的作用。选择好的进货渠道能减少商品质量方面的纠纷、降低运用成本,树立本店良好的形象。起先,刚开始经营,我们会选择化妆品的聚集生产地广东进行实地考察,保证产品的质量和真假,进行实体进货。那实体进货的优势就在于,亲眼目睹所有产品,可以保证产品的真假;面对面的交易,价格更容易商谈。在一段时期后,可以要求商家直接发货。因为长期经营下来,不再需要亲力亲为,可以选择固定的合作伙伴,要求商家直接配送发货。优势在于能够及时的补货和调货,减少库存的压力,也同时减少了交易时间。众所周知,化妆品行业利润颇高,
17、为了增强本公司的市场竞争力和更好的服务广大同学,我们的价格应低于市场平均价3%-5%,对顾客才会有更强的吸引力。为了提高我们产品的知名度即我们店的信誉度,我们会有一个月头两天的免费使用期,当然不是整瓶哦,我们还会弄一些有新意的海报来提高知名度。还有一些计划要等店定位了会做周详的考量六 战略规划(一)营销策略1.宣传工作初期在学校内主要以到寝室宣传和传单宣传为主要宣传措施,对于新客户给予优待,并对其进行热情宣传。如果她们买了我们的产品,那自会替我们宣传;即使不买,也会对顾客态度始终如一,因为我们相信“生意不成情意在”的道理。严把质量,保证价格与质量相称,绝不会让顾客买走劣质产品。我们以信誉为先,
18、用一流的质量和服务及良好的信誉赢得顾客的青睐。开业初期,张贴海报;店面装潢独特新颖,吸引眼球。聘请在校同学做兼职,目标在3名同学左右,每人10天,希望通过这些同学来接触更多的客户。4.会有一个试营期,在试营期间,每天都会有30份小礼物,采用先到先得得原则,从而来拉拢顾客。2.销售方式 初期,我们将开设门面,负责直接销售。这是我们最基本的销售方式。之后,我们将采取合作的方式让其他机构代我们进行宣传和销售。例如,可与现有客户签约,凡经其手销售出的产品其都可获得一定提成等。 我们将与可能用到我们产品的组织签约或联系,当其需要大批化妆品时,我们可以负责以较低的价格供货,如果量大,可以送货到门。通过办理
19、会员卡的形式留住客户,同时客户的经济压力 ,是对双方都有利的措施。3.市场营销计划第一、定期的为学校中的女同学作定期的关于皮肤护理的基础知识(如每月一次,开设在晚上空闲时间),主要目的是让更多的人明白护肤的重要性。第二、采用会员制。即一次性消费到一定金额就可成为会员,以后购买商品时可享受优惠价。第三、消费返现金。每次消费后,我们都将为顾客保留她们的帐单,累积消费达一定数额将反一定比例的护肤品,以此鼓励大家消费,同时避免顾客的流失。第四、为答谢并增强顾客对公司的支持,给大家提供节日免费皮肤保养以及节日优惠促销活动。(如三八节,元旦,圣诞,十一,五一)第五、定期做些宣传的活动,设计好看的宣传页进行
20、发送,以提高店面的知名度。(二)发展战略我们的发展战略分为两个时期,不同时期采取不同的策略。初期:最初我们将在安徽师范大学开第一个门面,探索进货渠道和如何与进货商打交道。在宣传和销售的过程中摸索经验,改进管理方式,提高公司名誉。此时我们将进行大力宣传,让学校的同学和老师知道有这个公司。接着我们将通过办会员卡、进行新老顾客优惠活动。与会用到我们产品的公司或组织建立联系等方式获得一批最初的客户,在这个过程中公司的知名度会不断提高,对下一步发展有重要作用。此阶段总体上就是稳打稳扎,学习经验,为进一步发展作经验与能力的准备。后期:此时公司已经基本稳定,能获得较为稳定的利润,将进行业务拓展。首先与其他学
21、校的朋友联系,让他们开分店,我们提供经验和货物,并注入部分资金,拥有部分份额。通过这种方式扩大公司的销售,提高公司的影响力,是公司良性发展的重要表现。如果形势允许,我们也会向社会中发展,在校外开此类店面,毕竟学校的业务是有限的,社会才是财富最大的来源。七 人员及组织结构组织机构:设店长、副店长各一名,导购员四名。部门职责:店长负责对账、进货,接待各种外来人员。副店长只负责店内销售,记账,管理人员。导购员负责接待零售客户,讲解产品。管理模式:培训人员,让店内人员了解我们的产品。制定奖罚制度,给导购员订立任务,完成则给予奖励,没有完成的惩罚。工作态度好,全勤的都给予奖励。八 SWOT分析(一)优势
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