新型煤矸石项目申请报告参考模板(投资建设立项申请).docx
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1、创业苗圃微信运营方案策划人:吴洪臣2016年5月1日一、关于微信 微信公共平台是在微信个人用户基础上,针对政府,企业,社团等机构设立的宣传平台,相比较与其他的新媒体平台,微信公共平台更加注重目标人群的精准性,以及线上线下的沟通性,并且公共平台的新功能依然在不断的开发出来。微信公共平台出现是真正的互动新媒体诞生。二、微信的特点与优势:1、 便携性。智能手机和移动网络的普及意味着微信软件的普及,软件无论在何时何地都能够操作,也意味着宣传与互动无处不在。2、 简易性。对于微信客户来说,其操作方式简单,且软件功能丰富。3、 普及率广。微信的市场占有率基本上等同于智能手机的市场占有率。4、 多样性。微信
2、不仅可以想微博,传统媒体一样,在朋友圈中发布信息,与此同时它是及时的沟通工具,同时具有定位的功能,信息推送的功能等等。5、 主动性。微信可以主动推送信息,与传统传播媒体最大的不同就是受众人群可被动接受信息。6、 趣味性。微信作为通讯软件,却在不停的整合各方面的功能,不断的将使用客户的兴趣爱好整合在软件中。三、校园推广意义创业苗圃是成都工业学院创新创业项目孵化园。利用微信公众号作为苗圃宣传媒介不仅可以将学校传统媒体的信息有效且覆盖面更大地传递给具有针对性的目标群体,相比较与传统媒体,传播方式和地域的局限性,微信的传播对象将不仅仅面对校园的在校师生,且校外人员一样可以使用该平台。四、功能介绍:1.
3、 微信主页面【导航菜单】栏目一:创业动态(1) 创业活动:整理创业活动,发布创业活动信息。(2) 创业新闻:发布校园创业的新闻,引领创业。(3) 优秀校友:优秀校友访谈,带动创业。栏目二:校企合作(1) 校企合作:加强校企合作,整合创业资源。(2) 创业团队:创业团队介绍,展现团队风采。栏目三:关于苗圃(1) 关于苗圃:苗圃简介,地址,联系方式。(2) 申请入驻:创业者申请入驻流程(3) 创业政策:实时更新创业扶持政策。2推送功能将苗圃近期的发展情况及重大活动信息以文字,图片和语音等方式及时发布于用户,以便用户随时了解苗圃相关动态,及时了解苗圃活动信息,以便更好的参加。(每天最多一次)3互动功
4、能当用户够多时,针对当天微信大屏幕发布的信息,广大用户可以公开发表自己对活动的意见、想法,积极参与到活动中去,便于大众间的信息交流。三、推广对象:学校全体教职工、学生以及合作企业、商家。4、 微信平台认证资料:政府及事业单位(免认证费) 1.组织代码证书2.机构开户银行及银行账号3.有效的手机号码4.运营人身份证证扫描件5.申请公函(微信官方会提供,直接下载按照要求填写盖章后扫描或拍照成电子档上传)6.运营者邮箱7.事业单位法人证书(仅事业单位需要提供)5、 微信平台维护: (1)运营人员 文案2名 编辑2名 摄影1名 美工1名 推广1名 (1)撒洛团队需管理和维护好微信公众平台,微信公众平台
5、前期、中期、后期的管理运营均由撒洛团队负责。届时审核宣传文稿并把消息推送至广大听众。(2)关于苗圃的动态信息和其他信息主要由相关责任老师负责审核后,再在公众平台上推送,而由其他部门承办的活动,宣传信息的电子档由承办部门负责起草,再由老师审核,然后由管理员安排工作人员把消息推送至广大听众。六、预算费用:(1)认证费用:微信公共号只有经过认证后才可以自行定义导航菜单,认证费用为300元/次,认证失败费用不退,认证成功后每年需年审一次,年审费用为300元/次。(2)维护费用:在公共号的运行维护中,有些技术和程序处理需要第三方公司开发商支持,但目前开发商不支持小平台运作。可另找软件开发师私人定制,费用
6、为300元1000元/次。(3)运营费用:微信公众号整体运营包含:文案、编辑、摄影、美工和推广。雇佣相关专业的人员按市场行情人均月工资3500/月共计24500元。撒洛团队所有人员 均有微信运营经验且人员齐备,运营费用相对较低为9000元/月。严歌苓说,人之间的关系不一定从陌生进展为熟识,从熟识走向陌生,同样是正常进展。人与人之间的缘分,远没有想像中的那么牢固,也许前一秒钟还牵手一起经历风雨,后一秒就说散就散,所以,你要懂得善待和珍惜。人与人相处,讲究个真心,你对我好,我就对你好,你给予真情,我还你真意,人心是相互的。两个人在一起,总会有人主动,但主动久了,就会累,会伤心,心伤了就暖不回来了,
7、凡事多站在对方的角度想一想,多一份忍耐和谦就,就不会有那么多的怨气和误解,也少了一些擦肩而过。做人不要太苛刻,太苛无友,人无完人,每个人都有这样或那样的缺点,重在包容。 包容是一种大度,整天笑呵呵的人并不是他没有脾气和烦恼,而是心胸开阔,两个懂得相互包容的人,才能走得越久。人与人相处,要多一份真诚,俗语说,你真我便真。常算计别人的人,总以为自己有多聪明,孰不知被欺骗过的人,就会选择不再相信,千万别拿人性来试人心,否则你会输得体无完肤。人与人相处不要太较真,生活中我们常常因为一句话而争辩的面红耳赤,你声音大,我比你嗓门还大,古人说,有理不在声高,很多时候,让人臣服的不是靠嘴,而是靠真诚,无论是朋
8、友亲人爱人都不要太较真了,好好说话,也是一种修养。俗语说,良言一句三冬暖, 你对我好,我又岂能不知,你谦让与我,我又怎能再得寸进尺,你欣赏我,我就有可能越变越好,你尊重我,我也会用尊重来回报你,你付出爱,必会得到更多的爱。与人相处,要多一份和善,切忌恶语相向,互相伤害就有可能永远失去彼此,每个人心中都有一座天平,每个人心中都藏一份柔软,表面再强势的人,内心也是渴求温暖的。做人要学会谦虚,虚怀若谷。人人都喜欢和谦虚的人交往,司马懿说:“臣一路走来,没有敌人,看见的都是朋友和师长”.这就是胸怀。有格局的人,心中藏有一片海,必能前路开阔,又何愁无友。人与人相处,开始让人舒服的也许是你的言语和外表,但
9、后来让人信服的一定是你的内在。就如那句,欣赏一个人,始于颜值,敬于才华,合于性格,久于善良,终于人品。人这一生,遇见相同的人不容易,遇见正确的人更不容易,只有选择了合适的相处方式,带上真诚与人相处,才会走得更长,更远更久。人与人相处,要多一份真诚,俗语说,你真我便真。常算计别人的人,总以为自己有多聪明,孰不知被欺骗过的人,就会选择不再相信,千万别拿人性来试人心,否则你会输得体无完肤。人与人相处不要太较真,生活中我们常常因为一句话而争辩的面红耳赤,你声音大,我比你嗓门还大,古人说,有理不在声高,很多时候,让人臣服的不是靠嘴,而是靠真诚,无论是朋友亲人爱人都不要太较真了,好好说话,也是一种修养。俗
10、语说,良言一句三冬暖, 你对我好,我又岂能不知,你谦让与我,我又怎能再得寸进尺,你欣赏我,我就有可能越变越好,你尊重我,我也会用尊重来回报你,你付出爱,必会得到更多的爱。与人相处,要多一份和善,切忌恶语相向,互相伤害就有可能永远失去彼此,每个人心中都有一座天平,每个人心中都藏一份柔软,表面再强势的人,内心也是渴求温暖的。做人要学会谦虚,虚怀若谷。人人都喜欢和谦虚的人交往,司马懿说:“臣一路走来,没有敌人,看见的都是朋友和师长”.这就是胸怀。有格局的人,心中藏有一片海,必能前路开阔,又何愁无友。人与人相处,开始让人舒服的也许是你的言语和外表,但后来让人信服的一定是你的内在。就如那句,欣赏一个人,
11、始于颜值,敬于才华,合于性格,久于善良,终于人品。第 8 页 共 4 页 药业公司招商计划书范本 招商隶属企业营销行为的一种模式,是一个系统的工作体系,也是企业综合实力、能力的集中表现是企业快速回笼资金,利用渠道资源,提升销量的有效操作模式。企业通过产品组合、优质高效的客户服务以及销售促进指导,与各渠道客户建立长久合作关系,并最终发展成为相互依赖、相互信任、相互发展的战略合作伙伴。 过去,政府监管、市场竞争较弱,代理商只要获得了好的产品和足够的利润空间,就可以依靠自身的能力“决胜终端”,而不需要过多的关注生产企业的状况。随着新医改方案的出台,结合已经颁布的针对“减少医疗渠道流通环节”、“生产企
12、业直接投标”、“一品两规”、“打击商业贿赂”、“GMP新标准”、“新药审批”等新政的实施和推进,代理商药品终端销售的传统模式受到挑战,很多代理商开始感到无法再向以前一样单独依靠自身的力量发展,他们需要与企业结成同盟来获得归属和正规发展,需要依靠企业来规避他们自身无法抵抗的政策风险。这几年招商市场从“供不应求”走到“产品过剩”,优秀代理商成为抢手资源,代理商除了关心产品特性外,企业的全面服务已成为代理商选择合作对象的又一重要因素。伴随国家对医药行业的大力整顿,以往依靠简单投入、投机取巧、甚至非法经营的招商企业,大部分都已经被市场所淘汰。取而代之的,则是一批定位清楚、经营规范等强势招商企业的崛起,
13、同时,销售渠道也不断革新,以往个人代理逐渐退出历史舞台,大型的医药连锁企业蓬勃发展,涌现出如海王星辰、湖南老百姓大药房、湖北同济堂、辽宁成大方园、广东本草药业等全国百强连锁以及PTO、特格尔医药采购联盟,2008年初步统计医药连锁百强排名前十位的年销售总额达200亿。这些强势连锁企业采取与生产企业直接采购、代理、OEM等方式的合作,加强自身管理的升级,配送能力,限制了个人代理的发展。对生产企业而言,能否占据OTC主渠道网络是关系到企业能否长远发展、做强做大、能否实施品牌策略的关键。 未来可以预见的是,国内现有的几千家招商企业,将会有一半以上的企业不适应经营成本的上升和行业监管加强的压力举步维艰
14、,而其中1/3以上的企业会在激烈的行业竞争等多重压力下逐步退出市场。当然,能成功生存下来的企业,一部分是在吃以前企业大发展时期留下的老资本,若不主动求变,难免也会步其后尘。而在这样一个过程中获得发展的招商企业,则会成为未来医药招商行业的翘楚,以其新模式、新思维、新管理抢占市场制高点。当然,在大行业发展和社会变迁的客观因素下进行的医药招商行业的洗牌,必将推动一系列行业市场的整合。这种趋势引导下,未来的医药招商市场版图,必将形成“大集团、强市场、小区域”这样一种三级企业并存的情况。即:在医药招商领域会形成几个具有大品种、多科室,可以和生产企业叫板,具有极强产品图吞及市场运作能力的集团化企业;一些在
15、细分市场定位清楚或者在某一区域具有良好关系的企业,则成为某一区域或某一细分市场的强势企业,组成医药招商市场的骨干力量;同时,依然会有许多单位和个人进入医药招商市场,这些新进入者与固守医药招商传统模式的企业,在有限的区域和空间生存,起到补充整个医药招商市场产业链条的积极作用。 一、“精细化招商”的概念所谓精细化招商, 是指企业根据自身定位及行业发展趋势,确立自己在某一方面的特色优势,通过有针对性的实施招商行为和市场经营,使得这样一种优势得到最大化体现,而不断加强招商精准度和经营效果的一种招商模式。目前的医药招商市场,大多数企业依然沿用电话招商的传统模式,在产品线规划、渠道规划、市场掌控方面存在很
16、多弊端。值得关注的是,在医药招商领域已经有一批具有很强前瞻力的企业给自己做了精确的定位,并沿着这个定位确定了企业在某一细分市场的经营规划,并通过药交会、媒体宣传等形式实施品牌差异化传播。这里,既有深圳朗欧的高端精品路线,也有山西怡宝的专业男女科药品供应商,还有河南医保药业的特色药品营销模式等等,都无一例外的取得了行业的关注和认可。作为医药招商企业来讲,传统的电话营销模式下,对于招商人员的从药品研究着手到医药行业把握都没有细致的要求。在招商企业眼里看来,只要具备极强的沟通能力和关系营造水平就可以做好业务、做大业务。当然,不可否认的是这样的经营思路在医药招商初期确实取得了很好的效果,造就了一大批成
17、功的企业和成功的个人。但是,伴随行业本质的回归,以及民众和代理商对于药品安全等信息的关注,熟悉掌握药品特性、详细全面的市场研究、精准行业把握的高端人才逐步得到行业认可。同时,药品招商企业为了适应临床、专科、OTC等渠道的需求,不断将产品学术研究提上公司的经营日程,并且在医药招商企业内部逐渐设立临床招投标部门以及专业的产品经理等一系列企业组织机构的提升,都向我们表面未来医药招商市场的专业化之路已经开启。这种以人员的专业化、组织构架的专业化、市场把握的专业化等多策并举的专业化之路,是可以有效提升企业对于市场的把握程度的,最终提升医药招商企业的市场竞争力。 1、创新的招商模式传统的招商模式往往停留在
18、“只招商不管理”、“只管理代理商,不管理终端”的层面,近阶段很多企业在深度招商、细化招商方面作了深入、有益的探讨。在变化的医药环境下,招商模式不变的就是变化,必须不断创新,用差异化获得招商的竞争优势。特点是从企业竞争策略的层面入手,在招商战略、战术和价值三个方面实现招商的突破。其核心是建立医药企业与代理商的协作、顾问和服务型一体化合作的招商模式,通过对代理商的选择、培训、跟进,使厂家和代理商的经营目标一致,保持相对紧密的合作关系,共同进行终端动销,发挥双方的专业特点,优势互补,实现共同目标。 2、适合的招商队伍二十一世纪缺少的是人才,目前医药企业缺少的不仅是人才,还有企业的人才政策和决策的机制
19、,人才政策和决策机制是造就成熟招商团队的根本。医药企业如何拥有适合的招商队伍决定了招商的成败。衡量一个招商团队是否强有力,是否适合医药企业,要考虑企业的发展规划、产品、规模、资金状况和既往经验。需要有优秀的领军人物;高素质的员工;严格科学的管理和规划;细化的业务管理制度和操作流程;激励性的业绩考核等。医药企业不仅要做好队伍的专业培训、产品培训,还要结合当前的形势做好队伍的心态辅导。 3、完善的招商方案招商方案是医药企业招商的行动纲领。招商是一个系统工作,招商方案的作用就是将系统中的每一个环节分门别类的做好计划,使招商工作进行到每一步时都有章可循。一份完善的招商的方案应该包括市场回顾、市场环境分
20、析、S.W.O.T分析、市场潜力分析、市场定位、营销目标、招商政策、策略与措施、.组织结构、具体行动计划、费用预算、控制措施等部分,目前很多企业在没有完整的招商方案下,仓促进行招商,导致招商失败。 4、新颖的产品卖点业内招商有个观点,“好的产品是成功的70%”,认为好的产品必须有好的创意才是成功的70%。用营销学的原理分析,产品是什么并不重要,重要的是经销商和消费者认为你的产品是什么。因此,招商产品在同质化倾向越来越严重的情况下,定位是否准确核心应是实现招商飞跃的重要一环。可以从产品和品牌两个层面进行产品的提炼。做到产品的卖点有别于同类产品、有传播的渠道、有特定的消费人群,做第一个概念的提出者
21、和倡导者等。 5、良好的代理商协作医药企业与代理商的协作是成功招商的重要一环,“精细化招商模式”的核心。医药企业与经销商协作的是否成功取决于双方相互的研究和了解。医药企业必须认真地研究高、中、低不同层次的代理商,从结识到了解,从了解到理解,从理解到谅解,从谅解到结盟,才能完成良好的合作。与代理商交朋友,决不是一句空话,要按步骤和计划去实施。 6、有效的经销商培训良好的代理商不是单纯的招出来的,而是培训出来的。诸多医药招商企业抱怨自己的代理商素质低、忠诚度不够、急功近利,其实这些都可以通过对代理商的系统培训得到解决。在“精细化招商模式”中,对代理商的培训就是销售,只是在终端我们销售的是产品,而培
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