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1、年货到家,新潮到家 抖音电商服饰行业玩转年货节潮流生意穿上好看的新衣,拉上亲戚邻里,去赶大集、置办年货以往春节,“年集”是国人一年中最重要的购物节点之一;今年,抖音电商服饰行业在抖音好物年货节期间,打造了年货到家 新潮到家主题活动,邀请消费者来抖音“逛”,挑选心仪的年货好礼。自12月28日活动开启,到1月7日圆满收官,众多服饰行业品牌商家进入年货售卖节奏,每满减支付商品的GMV较2022年双11提升近400%,中心场品类券的客单价环比增长超过100%,GMV突破百万的商品数超过2000个,提前激活了用户的年货消费势能。01中心场与内容场联动服饰行业引爆兔年新“年味儿”传统认知中,以柴米油盐为主
2、的必备食品是新年囤货的“主力好物”。服饰行业如何在年货节期间破局,引爆“新年换新衣”春节新潮流?抖音电商服饰行业通过洞察发现:对于年轻人来说,“年货节”满足的不仅是消费需求,更是热闹喜庆的新年仪式感。将场景化的内容+货品与潮流过年新趋势结合,可以更有效地激发消费者的对新年服饰的购买兴趣,帮助品牌商家实现精准高效的货盘梳理。结合趋势洞察,抖音电商服饰行业将羽绒服、保暖内衣、滑雪服、户外服饰等产品形态整合在兔年生肖国潮拜年温暖到家治愈宅家运动过年聚会打卡等6大拜年场景之下,在抖音端内打造“新潮过年6式”春节服饰会场,实现了内容场景与货架场景的联动。将“新年换新衣”的态度寄托在商品上,让每个团聚时刻
3、都有新衣相伴;通过主题商品登榜、直播间banner、好物推荐等形式,帮助服饰行业商家找到精准客源。作为老人鞋行业专业品牌,足力健提前进行了店铺与商品的装修,早早备战年货到家 新潮到家主题活动。12月初,官宣郎平为品牌代言人后,足力健结合冬季保暖、春节礼赠父母需求,打造#春节看长辈带上足力健 话题,并邀请我是田姥姥、张若宇、冲浪达人阿怡 等数百名达人场景化种草,凸显产品的功能性亮点。此外,足力健还用“4小时秒杀”玩法撬动货架场GMV超650万;年货节期间,足力健GMV近3000万,诞生2个GMV破百万的爆品,石墨烯保暖鞋更是达成了单品销售额超1000万的亮眼成绩。国风汉服品类方面,随着#穿上汉服
4、年味就上来了 话题涌升抖音种草榜TOP6,50多位汉服达人全面参与,多个汉服商家也加入这场新式拜年风潮中。钟灵记汉服、十三余旗舰店、重回汉唐旗舰店等商家,通过主题短视频引流蓄水,又通过掌柜携手KOL出镜拜年直播,实现了沉浸式种草。活动期间,“最IN拜年服LOOK票选”出圈互动上线,超25000位用户被兴趣种草,超2400人次投选出喜好的拜年服。同时,中心场搜索小飞匣、商城猜喜云主题等多资源位同步上线引流,助力汉服品类GMV、日均支付新客增长均超过70%,多款新品的GMV增速超过100%。值得关注的是,抖音好物年货节活动还成为了诸多服饰行业商家的品牌首发契机。以货架场景下“今日主推商家”之一的D
5、.Desirable为例:作为国内男明星王鹤棣的个人品牌,D.Desirable选在抖音电商进行了全网独家发售,500万现货库存全部售罄。作为新品牌,D.Desirable还通过短视频、直播等形式探索内容型商业形态,2周涨粉超过40万、首次直播的实时在线人数突破了10万,为品牌的后续发展积蓄了充足能量。此外,抖音电商服饰行业DFashion赛道还与张长江工作室合作,在艺术家张长江的兔年版画新作TO BE WITH YOU基础上,结合“新年红运当头”“新年甜辣战衣”“新年不怕着凉”三个春节主题场景,创作了兔年特色礼盒包装,为10多个独立设计师品牌、原创风格品牌、新锐潮流品牌提供了专业的品牌化扶持
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