教师近五年科研情况统计.doc
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1、金百益活手动册 活 的 目 的动活 的 目 的动 通过活动,让新老患者进一步了解 金百益的作用与效果,为他们提供 综合治疗癌症的科学方法,让更多 的癌症患者重塑战胜癌症的信心。 活患者的收集动 一、通过广告收集新患者名单 二、利用原有档案,找到正在服用的 患者 三、利用原有档案,找回即将沉淀的 患者(停、改服及未购药患者) 布广告发 叶梁博士解科抗癌道理实话实说阐学 感悟生命 瘤患者述抗癌身肿讲亲经历 叶梁博士下榻 XX短文宾馆 告地址、报会时间 索票咨:询热线XXXXX 馈赠细则 活动操作的要点活动操作的要点 一 . 中、小型活动的界定 一般而言,活动容量 100 人 以内为小活动, 100
2、-300 人 为中型活动。 二、活动计划的上报审批 1 、必须详细填报中、小型活 动申请表。 2 、务必在活动前 10 天上报 审批。以保证活动按计划进 行。 三、活动操作的细则三、活动操作的细则三、活动操作的细则三、活动操作的细则 (一)时间:为了便于患者 家属有时间到会,活动最好 在定在星期六或星期日。 (二)活动地点的选择: 1 、较出名的、居民大多数都知 道的场所(企业会议室、宾馆会 议室、机关会议室等知名场所) 2 、如区域内有医院且可以合作 , 应该考虑在医院搞。(可信度 高) 3 、活动地点的选择必须 方便患者的到来与寻找。 电话通知(费用低,而且隐蔽、风险小,一般 不会出现外联
3、问题) A 提前三天通知老患者及未购药患者参加活动。 B 通知内容: a 活动的确切时间、地点及乘车路线。 b 参加活动的优惠政策。 C 技巧:a 打出免费赠药及优惠销售这两张牌,并强 调优惠政策的时效性(不是每天都有,也不是经常都有) b 电话最好晚上打,晚上人一般都在家。顺便请他把这个好 消息告诉身边的病友 通知单(覆盖面广,如果投递到位,可以吸引 部分新患者到场): A 通知单的发放必须在活动前两天完成。 B 如果请投报队,必须派专人监控;最好是活动组 人员分片区投递,根据各片区患者到场情况,予以一定的奖 罚。由此,以保证通知单到位率,及宣传质量。 C 投递方式:入户: a 叠好夹到门上
4、; b “ 专刊 + 通知单”入户。 散投: a 晨练场所 b 相关医院 c 干休所 投递区域一定要避开工商与卫生宿舍投递区域一定要避开工商与卫生宿舍 海报:(外联必须有保障) A 海报统一印制 B 张贴以套为单位, 3 张 / 套 C 提前 3 天张贴 D 选择居民小区、居委会宣传的地方张贴 E 活动结束后必须揭掉海报。 广播:有坐台广告的市场顺便插播活动通知 (充分利用媒体)。 媒体:区域性报媒(如太钢日报)可性度 高, 不易引起工商、卫生的注意 电视可以采用飘字幕形式 小型活动一般采用“电话通知小型活动一般采用“电话通知 + 通知单”;通知单”; 中型活动可以套用上述多种形 中型活动可以
5、套用上述多种形 宣传要点:突出免费赠药及优惠销售宣传要点:突出免费赠药及优惠销售 患者交流康复经验患者交流康复经验 专家在当地有一定知名度的可以打专家牌打专家牌 宣传工作必须量化,任务落实到每一个人头宣传工作必须量化,任务落实到每一个人头 上,并制定奖罚政策,以保证到会率上,并制定奖罚政策,以保证到会率 按以往情况按以往情况,典型病例的现场发挥成功与否,典型病例的现场发挥成功与否 ,对活动成败的影响很大。所以典型病例的培养也很重要,对活动成败的影响很大。所以典型病例的培养也很重要 ,应该注意以下几点:,应该注意以下几点: 病例的多样化(选择不同的癌种)病例的多样化(选择不同的癌种) 病例的当地
6、化病例的当地化 病例讲话应该重点讲述服用金百病例讲话应该重点讲述服用金百 益前后的对益前后的对 比情况,再辅以情感性故事比情况,再辅以情感性故事 2 2 、典型病例的培养:、典型病例的培养:、典型病例的培养:、典型病例的培养: 在当地有一定知名度,具有丰富的临床经验在当地有一定知名度,具有丰富的临床经验 ,能解答各类患者的不同问题,能做出安全有效的诊断及,能解答各类患者的不同问题,能做出安全有效的诊断及 治疗方案。治疗方案。 让专家熟悉资料,包括刊登过的广告、专让专家熟悉资料,包括刊登过的广告、专 刊、书、画册、专题片。刊、书、画册、专题片。 让专家了解典型病例的详细情况。一来可以让专家了解典
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