管理经济学讲义(2天).ppt
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1、管理经济学中山大学岭南学院 孙洛平什么是管理经济学管理经济学管理经济学可以看作是微观经济学某些原理和方法在管理方面的应用。微观经济学微观经济学是一门研究在市场经济中,消费者、厂商和资源所有者的经济行为的学问。2知识的艺术性和科学性艺术性艺术性很强的知识一般只能通过实践来学习,科学性科学性很强的知识一般只能通过书本来学习。经营管理的知识既有艺术性的一面,又有科学性的一面。3本课程采用的方法“艺术性”的知识一般使用案例方法案例方法来学习,“科学性”的知识一般使用演绎方法演绎方法来学习。本讲座采用“问题导向简单例子演绎法问题导向简单例子演绎法”,即在说明一些基本概念的基础上,提出若干问题,然后用高度
2、简化的例子来说明这些问题中的主要理念、观点和方法。4目录市场价格机制资源最优配置原则需求的价格弹性边际决策方法投资分析简介规划方法市场结构与博弈论寡头竞争垄断竞争完全竞争和垄断有市场势力的定价企业的策略行为企业战略相互作用信息不对称的市场以政府的角度看问题小结5课程内容结构基础知识价格机制资源配置价格弹性决策方法边际决策投资分析规划方法博弈方法行业竞争寡头竞争垄断竞争完全竞争垄断企业策略定价策略策略行为战略作用市场现象不对称信息政府的角度6市场价格机制市场模型商品市场要素市场企业居民要素支付(货币)劳动、资本、土地商品支付(货币)食品、服装、服务8价格信号价格价格信号的作用信号的作用:商品、服
3、务和生产资源的价格在市场中决定,它们影响和引导所有市场参与者的行为和决策。决定价格的机制是市场供求法则市场供求法则。9需求量和需求需求量需求量:在给定的价格下,买者愿意购买的商品或服务的数量。需求需求:在不同的价格下,买者愿意购买的商品或服务数量。表示需求的方法表示需求的方法:需求表、需求曲线、需求函数。10需求表价格(元)价格(元)需求量(斤)需求量(斤)810614420230一个家庭对水果的需求:一个家庭对水果的需求:11如何用图形表示需求价格价格需求量需求量O8元元6元元4元元2元元10斤斤 14斤斤 20斤斤30斤斤水果的需求曲线水果的需求曲线价格价格 需求量需求量810614420
4、23012需求规律需求规律需求规律:在其他情况不变的条件下,价格上升,需求量就减少;价格下降,需求量就增加。例外情形:古董、艺术品、炫耀品等是一些例外。13供给量和供给供给量供给量:在一定的价格下,生产者愿意生产或出售的商品数量。供给供给:在不同价格下,生产者愿意生产或出售的商品数量。表示供给的方法表示供给的方法:供给表、供给曲线、供给函数。14供给量供给量价格价格供给量供给量供给表供给表供给曲线供给曲线2468100510152025价格价格 供给量供给量25412617821102415供给规律供给规律供给规律:一般说来,价格上升,供给量增加;价格下降,供给量就减少。例外情形:劳动的供给有
5、时是个例外。16价格价格产量或需求量产量或需求量均衡价格均衡价格均衡数量均衡数量EO O供过于求供过于求求大于供求大于供价格向均衡价格回归的动力来自于自利行为的驱动。供求法则需求曲线需求曲线供给曲线供给曲线17市场中的自利行为价格向均衡价格回归的动力来自于企业和消费者的自利行为。在市场经济中,自利行为无可非议自利行为无可非议。问题问题:如果人人为自己,能否带来社会整体利益?18斯密与看不见的手 斯密指出,市场价格信号就象一只“看不看不见的手见的手”在引导着人们的行为,使得个人在为自己利益的同时,不由自主地导致了社会整体的经济利益。机制机制:用消费者的利己行为制约生产者的利己行为。19体制的效率
6、经济制度效率的标准:经济制度效率的标准:好的制度能让自私的人做好事,不好的制度会让无私的人迟早变坏。制度好可以使坏人无法任意横行,制度不好可以使好人无法充分做好事,甚至会走向反面。邓小平邓小平19041997 20平均分配的大锅饭制度计划经济时代,国有企业的管理是建立在人们的思想觉悟基础上的,不过,这是一个靠不住的机制。例子:1000人的企业,平均分配,张三努力工作,创造了100元的贡献,自己付出50元的精力。“企业”的效率:10050=200%21一个奖懒罚勤的机制张三个人的效率:为0.1元而付出50元。李四偷懒,企业损失100元,李四个人舒服值50元。“企业”的效率:用100元代价换取50
7、元好处。李四个人的效率:用0.1元成本换取50元好处。22以利己行为制约利己行为市场价格机制不是建立在个人思想觉悟上的。能够用好“以利己行为制约利己行为以利己行为制约利己行为”的思想,就把握了市场经济的精髓。“以利己行为制约利己行为”并不是说人们是或者应该是自私的。23列宁的新经济政策1921年,列宁实行新经济政策改革,宗旨是让人们的积极性建立在对其自身经济利益关心的基础上。Wladimir I.Lenin1870-1924国家资本主义较之我们苏维埃共和国目前的情况,将是一个进步。列宁 24资源最优配置原则问题:商品以什么定价观点观点1 1:在市场上,有用的东西贵,没用的东西贱。观点观点2 2
8、:粮食很有用,但粮食却不贵。市场上应该是“物以稀为贵”来定价的。疑问疑问:“物以稀为贵”似乎有道理,不过,我家的那辆旧车其破旧程度全世界只此一辆,却几乎不值什么钱26消费者的偏好和效用人们愿意花钱购买某种商品,当然是因为“物有所值”。效用效用:消费者从消费商品或服务中得到的满意度。通常假定:表示效用的数值越大,效用也越大。27基本概念:边际效用边际边际,是指在原来的基础上再增加一单位同样的东西。边际效用边际效用:最后增加的一单位商品或服务的消费给消费者带来的满意度。考虑边际量的变化对整体的影响,是一种重要的分析方法。28面包的边际效用与总效用消费数量消费数量(总)效用(总)效用边际效用边际效用
9、00120230335436531201051-529边际效用递减定律消费数量消费数量总效用总效用边际效用边际效用00/120202301033554361531-5每增加一单每增加一单位同种商品位同种商品的消费所带的消费所带来的边际的来的边际的满意程度是满意程度是递减的。递减的。30人们购买物品愿意支付的价格假定消费面包的效用是用货币的价值来衡量的。当卖出3个面包时,人们最多愿意支付什么价格?消费面包数量消费面包数量012345边际效用边际效用201051-5总效用总效用0203035363131卖出3个面包的定价如果要卖出3个面包,最高定价必须小于或等于5元,因为购买第3个面包的增益(即边
10、际效用)为5元。问题:卖出4个面包的定价是多少?消费面包数量消费面包数量12345边际效用边际效用201051-5最高支付价格最高支付价格55555每个面包增益每个面包增益1550-4-1032卖出4个面包的定价如果要卖出4个面包,最高定价1元,因为第4个面包的边际效用为1元。需求规律成立,是因为边际效用递减。消费面包数量消费面包数量12345边际效用边际效用201051-5最高支付价格最高支付价格11111每个面包增益每个面包增益19940-633市场的边际定价原则边际定价原则边际定价原则:一种商品的价格以其最后一件商品带给人们的效用来定价。工资水平的决定:最后一个工人的要价决定所有工人的工
11、资水平。需求曲线的构成需求曲线的构成:需求曲线是由物品对于人们的边际效用构成的。34价值悖论或“水与钻石悖论”水与钻石悖论水与钻石悖论:斯密认为,没有什么东西比水更有用,但水几乎不值什么钱;相反,钻石几乎没有什么用处,但钻石却很值钱。解释:这是因为水很多,因而边际效用小;而钻石很少,因而边际效用大。35问题:最优支出原则?对于个人来说,对于个人来说,你是如何将你的收入在吃、穿、用、住、行等各种开销中分配的,最优的花费原则是什么?对于厂商来说,对于厂商来说,如何将有限的资源在各项用途中进行配置才是最有效的?36简化的例子条件:条件:如果有10元钱用于食物和衣服两种开销。方案方案1 1:我会各支出
12、5元,因为吃和穿都是不可缺的。方案方案2 2:不对,不应该平分花钱,应该按食物和衣物效用大小的比例分配那10元钱,即效用大的多花钱,效用少的少花钱。37衣服和食物的购买方案1:总效用=80+40=120。方案2:总效用=108+10=118。最优方案:?金额金额12345678910食物效用食物效用 20 38 54 68 80 90 98 104 108 110衣服效用衣服效用 10 19 27 34 40 45 4952545538效用最大的开支最大总效用的开支:7元用于食物,3元用于衣服,总效用=98+27=125。问题:如果有 16 元钱,应该怎样开支?金额金额12345678910食
13、物效用食物效用边际效用边际效用202038185416681480129010988104610841102衣服效用衣服效用边际效用边际效用101019927834740645549452354255139最优开支判别方法只以最后1元钱增加的效用进行比较。如果最后1元钱增加的效用相等,则达到总开支最优;反之则不是。金额金额12345678910食物效用食物效用边际效用边际效用202038185416681480129010988104610841102衣服效用衣服效用边际效用边际效用101019927834740645549452354255140增加1元支出效用增加3增加1元支出效用增加5最
14、后1 元钱的效用变化最后(边际)1元钱引起的效用变化:物品物品1物品物品2物品物品N物品物品341减少1元支出效用减少3减少1元支出效用减少5最后1 元钱的效用变化最后(边际)1元钱引起的效用变化:物品物品1物品物品2物品物品N物品物品342最后1 元钱的效用变化最后(边际)1元钱引起的效用变化:物品物品1物品物品2物品物品N物品物品31元35243效用最大化原理或等边际原理假如有额外(边际)的1元钱,追加到各种物品的开支中,如果增加的效用分别都相等,那么原来的支出方案达到了最优水平。这就是支出的效用最大化原理效用最大化原理,在资源配置中,称之为资源最优配置的等边际原理等边际原理。44企业资源
15、最优配置标准企业资源最优配置标准企业资源最优配置标准:最后一单位资源用于各项用途时带来的收益相等。用途用途1用途用途2用途用途N用途用途3总资源总资源45等边际原理的解释用途用途1用途用途2用途用途N用途用途3总资源总资源追加10万元利润5万元追加10万元利润8万元 46等边际原理的解释用途用途1用途用途2用途用途N用途用途3总资源总资源移动10万元5万元8万元3万元47产品1和产品2的最优投入资源最优配置一般不能以利润率水平为准则,只能以等边际原理为准则。金额(百元)金额(百元)12345678910产品产品1的利润的利润20385468809098104 108 110产品产品2的利润的利
16、润10192734404549525455利润率(利润率(%)10 9.598.587.576.565.5利润率(利润率(%)2019181716151413121148短期和(中)长期的资源配置对于短期来说,资源配置的最优原则是等边际原理,而不是通常所说的利润率。对于(中)长期来说,企业更关心的是一种产品生产的利润率。与利润率水平有关的资源配置决策方法会在“投资分析简介”中介绍。49需求的价格弹性需求价格弹性的定义 商品需求价格弹性的作用:用来衡量商品需求量变化对于价格变化的敏感性。%Q%P需求的价需求的价格弹性格弹性=需求量变需求量变化百分比化百分比价格变化价格变化百分比百分比=51例子当
17、价格由7元升至9元,需求量由120件降至80件:需求的价格弹性=这说明,当价格上升1%时,该商品的需求量下降1.6%。52需求价格弹性的符号符号习惯符号习惯:对于满足需求规律的物品,需求的价格弹性总是负的,因此,习惯上把价格弹性的负号省略。-1.6=1.653商品按价格弹性的分类若价格弹性1,称之为富有弹性的;若价格弹性1,称之为缺乏弹性的;若价格弹性1,则称之为单位弹性的。54需求价格弹性与需求曲线 价格价格产量或需求量产量或需求量O需求的价格需求的价格弹性较小弹性较小需求的价格需求的价格弹性较大弹性较大不过,价格不过,价格弹性的大小弹性的大小与需求曲线与需求曲线的斜率不是的斜率不是一回事。
18、一回事。55问题:价格与销售额观点观点1 1:提高价格能够增加销售总额,因为商品以较高的价格卖出。观点观点2 2:提高价格虽然卖价较高,但只能卖出较少的商品,销售总额应该下降。猜测猜测:应该与商品的需求价格弹性有某种关系!56问题的两面性增加销售额的一面增加销售额的一面:较高的价格使现有交易额中的销售额增加;减少销售额的一面减少销售额的一面:较高的价格使需求量减少,因此销售额相应减少。57价格弹性大与销售额 价格弹性大于1,降低价格增加销售额。价格需求量0减少的销售额增加的销售额58价格弹性小与销售额价格弹性小于1,提高价格增加销售额。价格需求量0减少的销售额增加的销售额 边际成本,接受。86
19、决策问题三决策问题三:实际复印业务为500张时的附加复印业务的要价是多少?不过,边际成本并没有因亏损而发生变化,因此,只要附加复印业务的要价大于0.10元,就可以接受。状况:平均成本=(0.10500+100)/500=0.3 大于市场复印价0.25元,亏损。87“让过去的成为过去”凡是不能改变的东西在进行边际决策时一律不予考虑,通俗的说,它是过去的东西,把它忘掉。前面例子中的决策二,“忘掉”的是固定费用。前面例子中的决策三,“忘掉”的不仅有固定费用,还有决策失误状态。88边际收益曲线与需求曲线价格价格(元元)需求需求量量平均平均收益收益边际边际收益收益150/1011010929883867
20、47465625650474-2383-4需求曲线、平均收益需求曲线、平均收益价格价格需求量需求量边际收益边际收益89产量产量平均成本平均成本 边际成本边际成本0/114428.5336.3245154.2163.8273.7383.84产量产量平均成本平均成本产量产量边际成本边际成本90平均成本与边际成本的关系成本成本产量产量边际成本边际成本平均成本平均成本平均成本最低点平均成本最低点边际成本曲边际成本曲线自下而上线自下而上穿越平均成穿越平均成本曲线的最本曲线的最低点。低点。91平均成本边际成本成本成本产量产量边际成本边际成本平均成本平均成本边际成本边际成本平均成本平均成本,平平均成本随着均
21、成本随着产量增加而产量增加而向下。向下。16元元2212元元92平均成本 0降价降价198企业价格变化的长期效应产量产量竞争对手对价格变化作竞争对手对价格变化作同步反应的需求曲线同步反应的需求曲线竞争对手对价竞争对手对价格变化不作反格变化不作反应的需求曲线应的需求曲线价格价格199经营的短期业绩和长期业绩企业经营的短期业绩与长期业绩之间是有区别的。在一些情况下,经营者能够以长期利益的损失为代价而获得短期利益。现代企业制度的所有权控制经营权的一个重要手段是用股票期权奖励方式,它体现所有者对于长期业绩的关注。200“非理性”的价格战我们将启动那些明知最终得不到任何好处的价格战的行为称之为“非理性”
22、的。那些容易进行“非理性”价格战的行业具有什么特点?201“非理性”价格战的行业特点在行业中,企业的家数比较多,产品的差异性较小;固定成本的比例较高,或者说边际成本相对较小,因此价格有较大的下降空间;短期内容易增加产品或服务的数量;顾客具有较高的流动性。202问题:如何避开价格战旋涡?观点观点1 1:看来在垄断竞争行业中将不可避免地要进行残酷的价格战了。观点观点2 2:你的这个见解不正确。价格战是一种被一些学者称之为“低级”的竞争方式,有不少方法可以让企业避免卷入价格战旋涡。疑问疑问:看来有方法可以让企业避开市场残酷的竞争了?203非价格竞争非价格竞争(差异化竞争)的原因原因:增加企业产品的垄
23、断性一面,以减少它对其他产品价格变化的反应。非价格竞争的主要做法做法:形成产品质量上的实际差异;销售与售后服务上的差异;位置与可到达性上的差异;广告与包装上的差异。204非价格竞争的优点非价格竞争的优点非价格竞争的优点:不易为竞争对手发觉,即使被发觉,到反应也有一个过程。另外,非价格竞争的效果比较持久,竞争对手一般难以夺回已被吸引走的顾客。205非价格竞争做法的本质商店商店1 1商店商店2 2对顾客的对顾客的吸引力吸引力较低的价格,并进较低的价格,并进入对方的势力范围入对方的势力范围较高的价格较高的价格顾客愿意接受的最高顾客愿意接受的最高价格与实际价格之差价格与实际价格之差206价格战能够争夺
24、多少顾客商店商店1 1商店商店2 2商店商店 2 的价格不变的价格不变没有冲突没有冲突的区域的区域在有冲突的区在有冲突的区域,降价的效域,降价的效果只有无冲突果只有无冲突时的一半。时的一半。通过降价争夺的顾客通过降价争夺的顾客商店商店 1 实施降价策略实施降价策略207增加顾客的“忠诚度”企业企业1 1企业企业2 2价格竞争模式价格竞争模式企业企业1 1企业企业2 2非价格竞争模式非价格竞争模式拉开距离拉开距离减少对手价减少对手价格战的影响格战的影响208非价格竞争的后果非价格竞争是以提高企业的成本为代价的。同时,一个企业可以使用的方法其他企业一般也可以使用。非价格竞争的后果非价格竞争的后果:
25、几乎所有方法最终都会使企业陷入困境。也就是说,市场的竞争永远不能避免。209哪种策略效果最佳哪种策略效果最佳?根据450家公司和3000家商业单位的数据。哈佛的罗伯特布泽和布兰德利吉尔得出结论:影响商业单位赢利能力最重要的单个因素是相对于对手的产品和服务的质量。短期内较好的质量会增加利润,因为企业可以收取额外的价格,较长期内,优越的品质既能赢得市场份额又能开拓相关市场。所以即使因提高产品品质而带来短期成本,但一段时间后,短期成本会被规模经济所抵消。210当然,这并不意味着一切或所有提高产品品质的努力都是值得的。在做决定之前,管理人员认真估计预期收益是否会超出成本是很重要的。一般来说,企业获得品
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