南京中医药大学南京杏林春暖脊柱保健有限公司.docx
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1、- 1 -维护您尊贵的脊梁,为您的人生保驾护航。南京杏林春暖脊柱保健有限公司南京杏林春暖脊柱保健有限公司南京杏林春暖脊柱保健有限公司创业策划书- 2 -维护您尊贵的脊梁,为您的人生保驾护航。南京杏林春暖脊柱保健有限公司目录第一章 执行总结- 13 -1.1 概述- 13 -1.2 服务描述- 13 -1.2.1 服务内容- 13 -1.2.2 核心竞争优势- 14 -1.3 市场分析- 14 -1.3.1 行业分析- 14 -1.3.2 潜在市场规模巨大- 14 -1.3.3 本公司的行业优势地位突出- 15 -1.4 市场营销- 15 -1.4.1 目标市场定位- 15 -1.4.2 营销目
2、标- 15 -1.4.3 营销策略- 16 -1.5 公司介绍- 16 -1.5.1 公司性质- 16 -1.5.2 股本结构- 16 -1.5.3 创业理念- 16 -1.5.4 创业团队- 16 -1.6 公司管理- 17 -1.6.1 部门设置- 17 - 3 -维护您尊贵的脊梁,为您的人生保驾护航。南京杏林春暖脊柱保健有限公司1.6.2 技术专家委员会- 17 -1.6.3 公司战略- 17 -1.7 融资计划- 18 -1.8 风险投资的退出- 18 -1.9 财务分析- 18 -1.10 风险分析与应对- 19 -1.11 法律保护- 19 -第二章 服务描述- 20 -2.1 服
3、务对象- 20 -2.1.1 服务对象定位- 20 -2.1.2 服务对象定位缘由- 20 -2.2 服务内容- 21 -2.3 服务运作- 22 -2.3.1 服务运作流程图- 22 -2.3.2 服务运作描述- 22 -(1) 咨询- 22 -(2)检测- 23 -(3)服务流程- 23 -(4) 上门服务安排- 24 -(5) 客户了解公司的途径- 24 -2.4 服务项目- 25 -2.4.1 特色主营项目- 25 - 4 -维护您尊贵的脊梁,为您的人生保驾护航。南京杏林春暖脊柱保健有限公司2.4.2 推拿类项目- 26 -2.4.3 其他附项- 26 -2.4.4 套餐类- 27 -
4、2.4.5 自选套餐- 29 -2.4.6 特色整脊调理项目单次价格(专家/高级技师). - 29 -2.5 整脊介绍- 31 -2.5.1 脊柱简介- 31 -2.5.2 脊柱节段对应问题- 31 -2.5.3 整脊原理- 34 -2.5.4 整脊保健效果- 36 -2.6 配套整脊服务设备介绍- 36 -2.6.1 磁共振 VISTA 序列 3D.cMPR- 37 -2.6.2 3D 足底扫描仪- 37 -2.6.3 王氏床(多功能推拿手法床)(公司研发项目)- 38 -2.6.4 美式手法床- 38 -2.6.5 电动升降美式坠板床- 39 -2.6.6 电动整脊枪- 39 -2.7 特
5、色辅助产品介绍- 40 -2.7.1 footlevelers 护脊乐鞋垫- 40 -2.7.2 王氏枕(适应不同睡姿的多动能保健枕)(已授权专利)- 41 -2.8 服务独特性与创新性- 42 - 5 -维护您尊贵的脊梁,为您的人生保驾护航。南京杏林春暖脊柱保健有限公司2.8.1 切入点独特- 42 -2.8.2 功法练习- 42 -2.8.3 专利发明- 42 -2.9 核心竞争优势- 42 -2.10 服务目标的市场前景- 43 -2.11 服务价值- 43 -2.11.1 满足客户脊柱保健需求- 43 -2.11.2 带动就业- 44 -2.11.3 创造社会效益- 44 -2.11.
6、4 弘扬中医传统文化- 44 -第三章 市场分析- 45 -3.1 宏观市场分析- 45 -3.1.1 公司行业定位- 45 -3.1.2 中医保健服务行业现状- 45 -(1)我国保健服务行业的现状- 45 -(2)保健服务行业从业人员- 45 -3.1.3 保健服务行业存在的问题- 46 -(1)准入门槛过低,市场秩序混乱- 46 -(2)人员素质低下,行业地位不高- 46 -3.1.4 小众新兴行业前景广阔- 47 -3.1.5 总结- 47 -3.2 微观调研分析- 48 - 6 -维护您尊贵的脊梁,为您的人生保驾护航。南京杏林春暖脊柱保健有限公司3.2.1 市场调研问卷分析- 48
7、-3.2.2 市场调查结论- 49 -3.3 目标市场分析- 50 -3.3.2 目标市场选择- 51 -3.3.3 目标市场容量- 51 -3.4 竞争对手分析- 53 -3.4.1 现有竞争者- 53 -3.4.2 潜在竞争对手- 54 -3.4.3 替代品- 54 -3.5 SWOT 分析- 54 -3.5.1 优势分析- 54 -3.5.2 劣势分析- 55 -3.5.3 市场机会- 55 -3.5.4 市场威胁- 55 -3.6 创业机会- 55 -3.7 公司运营的商业模式- 56 -3.8 分析总结 - 57 -第四章 市场营销- 58 -4.1 营销理念- 58 -4.2 营销
8、目标- 58 -4.3 营销战略- 58 -4.4 营销计划- 59 - 7 -维护您尊贵的脊梁,为您的人生保驾护航。南京杏林春暖脊柱保健有限公司4.5 营销策略- 61 -4.5.1 初期特色营销策略- 61 -(一) 与相关服务业合作- 61 -(二)与保健领域的线下机构合作- 61 -(三)与企业进行合作- 61 -(四)感恩回馈月- 61 -(五)举办宣讲会- 62 -4.5.2 产品策略- 62 -特色整脊调理项目单次价格(专家/高级技师) - 62 -4.5.3 价格策略- 63 -4.5.4 渠道策略- 64 -4.5.5 促销策略- 66 -4.5.6 网络营销策略- 67 -
9、4.5.7 公关营销策略- 70 -4.5.8 品牌管理策略- 70 -第五章 公司介绍- 71 -5.1 公司设立- 71 -5.1.1 公司设立的条件- 71 -5.1.2 公司设立的步骤和程序- 71 -5.2 公司的宗旨、使命、理念- 72 -5.2.1 公司宗旨: 维护您尊贵的脊梁,为您的人生保驾护航。- 72 - 8 -维护您尊贵的脊梁,为您的人生保驾护航。南京杏林春暖脊柱保健有限公司5.2.2 公司使命: 用疗效说话,做养生行业的脊梁。- 72 -5.2.3 公司理念: 用尽心的服务,让消费者放心、静心、舒心。- 72 -5.3 企业创新- 72 -5.3.1 服务创新- 72
10、-5.3.2 人才培养模式创新- 72 -5.3.3 经营模式创新- 72 -5.3.4 营销创新- 73 -5.4 公司图片、图纸- 73 -5.5 公司图标- 76 -5.6 公司选址原因- 76 -5.7 创业团队情况- 76 -第六章 公司管理- 79 -6.1 公司性质- 79 -6.2 部门设置- 79 -6.2.1 公司前期规模- 79 -(1)部门结构- 79 -(2)部门职能- 80 -6.2.2 公司后期规模(5 年以后) - 84 -(1)部门结构- 84 -(2)部门职能- 85 -6.3 公司战略- 87 - 9 -维护您尊贵的脊梁,为您的人生保驾护航。南京杏林春暖脊
11、柱保健有限公司6.3.1 经营发展目标- 87 -6.3.2 公司竞争战略- 88 -6.3.3 公司文化战略- 88 -6.4 管理战略- 89 -6.4.1 竞争动力学战略- 89 -6.4.2 蓝海战略- 89 -6.4.3 PESTEL 分析- 89 -6.5 核心竞争力- 89 -6.6 公司品牌认知度的提升- 90 -6.7 企业文化- 91 -6.8 人才聘用- 91 -6.8.1 员工招聘- 91 -6.8.2 录取通知报到- 91 -6.8.3 新进员工报到- 92 -6.8.4 录用限制- 92 -6.8.5 新进人员试用期- 93 -6.8.6 试用合格正式录用- 93
12、-6.8.7 离职- 94 -6.8.8 任用- 94 -6.8.9 调动- 94 -6.8.10 晋升- 95 -6.8.11 工资标准- 95 - 10 -维护您尊贵的脊梁,为您的人生保驾护航。南京杏林春暖脊柱保健有限公司6.8.12 各种假和节假日工资发放规定- 97 -第七章 融资计划- 99 -7.1 股权融资分析- 99 -7.2 前期资金运用计划- 99 -7.3 固定费用计划- 100 -7.4 对投资者的分析- 100 -7.5 选择方法与标准- 101 -7.6 战略投资者的权利与义务- 101 -7.7 投资分析- 102 -7.7.1 投资净现值- 102 -7.7.2
13、 投资回收期- 102 -7.7.3 内含报酬率- 102 -7.7.4 投资收益- 103 -第八章 财务计划- 104 -8.1 营业收入预测- 104 -8.2 会计预测假设- 104 -8.3 财务分析- 110 -8.3.1 主营业务收入变化- 110 -8.3.2 年末未分配利润变化- 111 -8.3.3 净利润变化- 112 -8.3.4 资产报酬率- 112 -8.3.5 所有者权益报酬率- 113 - 11 -维护您尊贵的脊梁,为您的人生保驾护航。南京杏林春暖脊柱保健有限公司8.3.6 销售净利率- 114 -第九章 风险分析及应对策略- 115 -9.1 突发状况风险及应
14、对- 115 -9.2 财务风险及应对- 115 -9.3 融资风险及应对- 116 -9.4 价格风险及应对- 116 -9.5 市场推广风险应对- 117 -第十章 风险投资的退出- 118 -10.1 公开上市的方式- 118 -10.2 并购方式- 118 -10.3 管理层收购- 118 -10.4 总结及说明- 118 -第十一章 法律保护- 120 -11.1 服务的各种法律形式比较- 120 -11.2 具体法律保护策略- 120 -11.3 商业优势保护- 121 -11.3.1 可能的威胁如下- 121 -11.3.2 另外可能存在对我注册商标权的侵犯- 122 - 12
15、-维护您尊贵的脊梁,为您的人生保驾护航。南京杏林春暖脊柱保健有限公司第一章 执行总结1.1 概述南京杏林春暖脊柱保健有限公司目标锁定为中高端收入者中的脊柱相关病 人群,以“用尽心的服务,让消费者放心、静心、舒心”为理念, 专注于脊柱养 生保健,用传承已久的整脊保健手法,树立品牌形象,力求为消费者提供切实有效的服务。在技术方面,我们依靠南京中医药大学推拿以及康复调理方面的专业技术优 势成立专家委员会,传授传承已久的整脊保健手法,且运用与手法相匹配的发明 仪器,保持技术与设备的全面领先,此外,还为客户提供定制鞋垫以及专利发明 王氏枕等辅助产品以及功法练习,使其在非保健时间有效地巩固保健效果, 提高
16、服务质量;在服务方面,建立立体化的服务体系,为消费者提供上门服务, 网络预约等,最大程度地方便客户消费;根据客户的具体情况制定个性化调理方 案,保证服务具有针对性且效果最佳。在市场战略方面,基于市场调研,制定有效的营销管理策略,保证公司的市场竞争优势。1.2 服务描述1.2.1 服务内容我们的主营业务是用传承已久的整脊保健手法,配合专利整脊仪器,来调理 内脏问题、颈部酸胀、胸椎劳损、腰部疼痛等等与脊柱相关的一系列不适。另外, 提供专业的脊柱核心力量训练、示范和培训,不仅可以放松脊柱,更可以达到预 防脊柱相关病的效果,真正意义上做到“上工治未病 ”。在此基础上还给客户提 供定制鞋垫以及专利发明王
17、氏枕等辅助产品,使其在接受保健服务的基础上利用辅助产品维持保健效果,使保健效果最佳。- 13 -维护您尊贵的脊梁,为您的人生保驾护航。南京杏林春暖脊柱保健有限公司1.2.2 核心竞争优势脊柱保健是一项专业性非常强的服务项目,既需要专业技术、专业设备仪器,还需要丰富的经验。与其他保健机构比较,公司有以下优势。(1)专业化服务队伍:本公司依托高校专业技术权威与实战经验丰富的医院 专家成立委员会安排定期坐诊,对客户进行整脊保健,并对公司专业服务队伍进 行系统的培训以及严格的审核,从而保障服务的专业性,让消费者放心、静心、舒心。(2)专业化服务特色:本公司专注于脊柱养生保健,运用我们特有的整脊保健手法
18、,并配合使用先进设备,以及康复调理的相关手段,实现服务的个性与特 色。(3)专业化服务内容:本公司在进行相关整脊前,会借助仪器以及专业手法 检查进行客观的判断,根据不同客户的身体素质情况,制定出不同的调理方案, 提供个性化服务。并提供有发明专利的辅助产品, 巩固保健效果,为客户提供全程化服务。1.3 市场分析1.3.1 行业分析本公司从事脊柱保健服务。由于时代发展、医学规模的改变,以及健康观念 的变化,再加上国家政策的大力支持,这保健服务行业发展得非常迅速,并且有 着很好的发展前景。但是,该行业存在缺乏规范化管理,准入门槛过低,服务人 员专业素质低下等弊端, 本公司基于目前保健服务行业的问题,
19、制定相应对策,弥补了行业的不足, 并能更好地为顾客提供服务。1.3.2 潜在市场规模巨大第二届世纪脊柱健康联盟大会指出,脊柱相关病患病比例大于 75%,仅次于 感冒。另外,通过问卷调查、行业调研等方法,我们对脊柱保健服务市场状况进行了深入的分析。目前市场上的养生馆虽多,但脊柱养生馆寥寥无几。以提升人- 14 -维护您尊贵的脊梁,为您的人生保驾护航。南京杏林春暖脊柱保健有限公司体健康为目的的中医药类型的市场只开发了 20%,本公司保守估计每年市场增长 率为 3%。以南京市为例,年收入在 15 万以上的中高端消费群体约 40.5 万人。 以此作为基数,那么在 N 年的时候,杏林春暖脊柱养生馆的市场
20、规模为:应用市 场规模=40.580%61%(1+3%) N-1 万人。而潜在市场规模占应用市场规模至少 在 5%。所以结果表明:本公司作为一家脊柱保健服务公司,填补了市场上脊柱 保健产业发展的需求空缺,适应了脊柱问题亟待解决的需要,市场空间巨大,拥有广阔的市场前景。1.3.3 本公司的行业优势地位突出本公司服务针对性强,专业化程度高,集脊柱保健、康复理疗、休闲娱乐、 功法练习为一体,提供多元化、全方位、个性化的服务,符合中高端经济支付能 力人群的消费心理,市场吸引力大。本公司与南京中医药大学合作,充分发挥服 务队伍专业化、服务内容专业化、服务特色专业化的“三专 ”优势,同时在服务内容与运营模
21、式上追求创新,具有强大的市场竞争力。1.4 市场营销1.4.1 目标市场定位本公司目标市场主要为年收入在 15 万以上的中高端收入者中的脊柱相关病人群,这些人群有脊柱保健的需求, 同时他们具备一定的经济能力。1.4.2 营销目标公司前期(5年内),预计南京杏林春暖脊柱养生馆第一年的主营业务收入超 过300万元。在南京地区,通过本会馆提供的服务, 提高脊柱相关病人群的脊柱 健康水平,改善市民的生活质量,三年内,在南京地区的养生市场占有率达6%,公司后期(五年后),在南京地区的市场占有率达10%。- 15 -维护您尊贵的脊梁,为您的人生保驾护航。南京杏林春暖脊柱保健有限公司1.4.3 营销策略营销
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