绿特新能源商业计划书.docx
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1、一、公司概况与行业分析( 一)公司概况( 二)业务情况(三)产品介绍(四)行业分析(五)竞争分析绿特简介绿特新能源地处“世界风筝之都 ”山 东潍坊,成立于2011年,注册资金3270万 元,现有员工200人。公司总资产8600万 元,净资产5800万元。是山东省高新技术 企业,致力于热泵、节能制冷设备、锅炉 研发、生产、销售。许多产品在国内处于 领先地位,具有三项发明专利,拥有自主 进出口经营权,产品出口欧美等三十几个 国家,是我国热泵冷冻行业的领先者。( 一)公司概况绿特新能源 市场地位:国内第一污水源热泵企业中国地源热泵十大领军品牌行业十多项生产、节能许可或认证山东省热泵节能技术工程实验室
2、公司产品销售和系统施工,占90%的收入;具有省级专业实验室,三个研发 中心,拥有院士等专兼职专家100多名,其中专职人员60多名。集中式中央空调 A类I级质安装、维修资质压力管道安装 许可证机电设备安装 许可证ISO9001:2008质量体系ISO14000、环境18000健康认证CE欧盟认证节能产品认证 CCC认证制冷设备 生产许可证安全生产 许可证第二节:资质荣誉压力容器制造、设计 两个许可证资质荣誉四大中心省级焓差实验室探伤实验室资质荣誉三大实验室热泵实验室资质荣誉资质荣誉拥有3项发明专利,10多项实用新型外观专利多项省级科技成果序号 成果名称多功能多效水源热泵特种污水源超高温热泵多功能
3、全流态化节能速冻机多功能多效水冷冷水机组高效海水源热泵空气源热泵烘干机组模块化冷冻节能装置担任角色自主研发自主研发自主研发自主研发自主研发自主研发自主研发成果先进性 类型国内领先 国内领先 国内领先国内领先国内领先国内领先国内领先成果鉴定 成果鉴定 成果鉴定 成果鉴定 成果鉴定 成果鉴定成果鉴定( 二)产品情况离心式水源热泵超低温空气源热泵并联冷凝机组双螺旋速冻机高效锅炉智能换热机组( 二)产品情况南方供冷供卫生热水 (7-50 )南中部集中供暖供冷地区(7-95 )北方冬季集中供暖地区(50-115 )适用范围供卫生热水用户工艺热水需求用户(160)节能减排环保要求高地区厂矿企业可适用于建筑
4、、工业节能;燃煤锅炉替代;智慧城市;新建无烟供暖城镇;工业废热废气利用能源站特点大功率,多模块多种能源复合,智能化控制,综合能效高;超高温,供热水温度可达160; 高能效,制热COP12; 高压设计三、核心节能技术一、通用热泵设备节能技术水源热泵技术、海水源热泵技术、污水源热泵技术、工业余热源热泵技术、地源热泵技术、空气源热泵技术。二、特殊行业节能技术1、煤炭行业利用坑道排水、坑道排放尾气、瓦斯发电机组冷却循环水等,提供井口的供暖、澡堂洗浴 热水、 井口附近建筑物的采暖等,由此可以大幅度降低供热成本,产生双重经济效益,运行费用减少50% 以上,静态投资回收期3-5年。2、钢铁、冶金行业热泵技术
5、利用发电机组及空压机冷却循环水、焦化煤气冷却循环水、产品淬火冷却循环水、冲渣 冷却水、低温烟气(200以下)等热源,可替代燃煤锅炉, 大面积给建筑物采暖供热及工艺用 热,静态投资回收期5年左右。3、热电行业利用热泵提取冷却循环水中的低品位热量,制取50-80的高温水直接向建筑物供热,可提高供 热能力40%以上,对于锅炉补水量较大的(热)电厂,可利用水源热泵提取冷却循环水中的低品 位热量加热锅炉补水,从而减少抽气量,提高发电效率,同样的煤炭消耗可提高供热能力30-50% ,静态投资回收期3-5年。4、化工、食品行业化工、食品行业生产工艺流程复杂,废水量大,废水主要来源于冷却循环水、工艺用水、污水
6、。 此类废水温度高,水质较差,但经过适当的处理均能用于提取热量,提取的热可用于加热工艺 水或锅炉补水预热,由此可节约大量的煤炭资源,并降低企业生产成本,静态投资回收期3-5年。(四)行业分析发 展 趋 势行业需 求预测国际趋势:今年是世界热泵年,利用新能源增速加大趋势国家政策:国家“十三五 ”要求大力发展可再生能源1、市场环保压力大:雾霾严重,南方采暖需求增加,居民采暖 矛盾重,舒适性和个性化需求增加;市场空间增长迅速;2、国家政策导向利好:“十三五 ” G20峰会行业需求预测3、互联网+和向多经营模式转型:与互联网结合点多,潜力巨大。收入增长率22001900160013000135017%
7、2013142020%201422691746153370%40%27%201520172016806040200优势分析机遇挑战1、技术优势:专业研发机构、成果显著2、运营优势:独立垄断性经营,收益高,收益稳定、持续 3、互联网+ 分布能源管控平台1、国家政策利好2、行业空间发展巨大,市场需求节节攀升。3、互联网和资本市场发展交叉推进。1、家用空调和央企等大型企业已经开始关注热泵市场。 2、潜在的跨行业颠覆者二、投资亮点分析(一)投资亮点概况(二)投资亮点分析( 一)投资亮点概况优秀的团队高效商业模式优秀的业绩表现团 队商业 模式业绩技术亮点市场亮点项目亮点尖端研发 技术成果政策支持 市场空
8、间大项目运营成熟投资亮点主要涵盖:团队、技术亮点、行业亮点、项目亮点、 商业模式、骄人业绩六大方面。总经理:张文雁 大学学历,企业管理 专业,从事企业管理30余年,资产管理 师,是公司股东。董事会秘书:陈孝来 大学学历,主修 财务会计电算化专业,中级会计师,从事企业管理10余年。( 一)投资亮点分析1 优秀的团队董事长:王泽富 毕业哈尔滨工业大学热 能专业,山东大学EMA毕业,绿特创办人, 高级工程师,潍坊市优秀企业家,潍坊市 专业技术拔尖人才,负责公司战略、投融 资、并购,产品新技术开发。副总经理:王兴华 毕业于南京大学获得 气动力学学士学位,并于2008获得中欧国 际工商学院的EMBA学位
9、,全面负责公司行 政、法律、人力资源和政府关系协调。( 二)投资亮点分析市场亮点:市场前景广阔环保需求雾霾严重、城市居民供暖舒适性差,不能满足个性化需求,带来了居民生活环境改善的巨大市场潜力。2政策支持环保部对节能要求已升级为刑事责任处罚和一票否决制,提升了工业企业环保的市场规模“十三五 ”规划 G20峰会促进可再生能源发展,投资环境良好。储量丰富 效益显著地热能、污水能、空气能可替代石油、煤炭等传统能源实现供冷制暖,市场前景广阔。( 二)投资亮点分析3 项目亮点:成熟的BOO项目项目名称:吉林丰满法院建筑面积:19000平方米热负荷:1200KW总投资:90万元年运营收费:60万 年运营成本
10、:35万运营周期:30年 投资回收期:3.6年总收益:750万项目名称:平度滨湖花园小区建筑面积:38000平方米热负荷:1600KW总投资:160万元年运营收费:79.8万 年运营成本:32.9万运营周期:20年 投资回收期:3.4年总收益:486万技术研发 方案论证产品销售 工程接单工程安装 调试售后服务工程安装工程投资方案论证非标设计能源站、工业和建 筑节能改造、运营( 二)投资亮点分析4 商业模式原有商业模式:产品销售或交钥匙工程高效机组 精密制造新增商业模式:投资建设运营+互联网产业基金 或渠道商高效装备定制生产三、募集资金用途(一)募集资金用途概况(二)募集资金用途( 一)募集资金
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