销售月度工作计划内容.docx
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1、销售月度工作计划内容-推荐通用稿销售月度工作计划内容-推荐通用稿 工作计划频道为大家整理的销售月度工作计划内容,供大家参考。更多阅读请查看我工作计划频道。 一、为什么要写工作计划 1、计划是提高工作效率的有效手段 (1)消极式的工作(救火式的工作:灾难和错误已经发生后再赶快处理) (2)积极式的工作(防火式的工作 :预见灾难和错误,提前计划,消除错误) 写工作计划实际上就是对我们自己工作的一次盘点。让自己做到清清楚楚、明明白白。计划是我们走向积极式工作的起点。 2、计划能力是各级干部管理水平的体现 个人的发展要讲长远的职业规划,对于一个不断发展壮大,人员不断增加的企业和组织来说,计划显得尤为迫
2、切。企业小的时候,还可以不用写计划。因为企业的问题并不多,沟通与协调起来也比较简单,只需要少数几个领导人就把发现的问题解决了。但是企业大了,人员多了,部门多了,问题也多了,沟通也更困难了,领导精力这时也显得有限。计划的重要性就体现出来了。 3、通过工作计划变被动等事做变为自动自发式的做事(个人驱动系统驱动) 有了工作计划,我们不需要再等主管或领导的吩咐,只是在某些需要决策的事情上请示主管或领导就可以了。我们可以做到整体的统筹安排,个人的工作效率自然也就提高了。通过工作计划变个人驱动的为系统驱动的管理模式,这是企业成长的必经之路。 二、写工作计划的依据 1、月目标(例如:断码率、缺货、原料低库存
3、等)。 2、上月未完成的工作计划持续进行。 3、上级工作指示及交办事项 物控论坛 4、根据工作中出现的问题制作培训课件,给下属培训 物料控制 5、业务及日常管理(例如:促销执行及重点品项的追踪、促销达成反馈、呆滞管理、人员管理) 6、需重点检核事项(例如:人员纪律、作业表单、工作流程) 品质控制 7、检查中发现问题的改善(包括自纠及上级检查) 三、工作计划怎么写 首先要申明一点:工作计划不是写出来的,而是做出来的。计划的内容远比形式来的重要。我们拒绝华丽的词藻,欢迎实实在在的内容。简单、清楚、可操作是工作计划要达到的基本要求。 工作计划四大要素: (1)工作内容 (做什么:WHAT) (2)工
4、作方法 (怎么做:HOW) (3)工作分工 (谁来做:WHO) (4)工作进度 (什么做完:WHEN) 缺少其中任何一个要素,那么这个工作计划就是不完整的、不可操作的,不可检查的的。最后就会走入形式主义,陷入“为了写计划而写计划,丧失写计划的目的”。在企业里难免就会出现“没什么必要写计划的声音”,我们改变自己的努力就可能会走入失败。 四、如何保证工作计划得到执行工作计划写出来,目的就是要执行。 执行可不是人们通常所认为的“我的方案已经拿出来了,执行是执行人员的事情。出了问题也是执行人员自身的水平问题”。执行不力,或者无法执行跟方案其实有很大关系,如果一开始,我们不了解现实情况,没有去做足够的调
5、查和了解。那么这个方案先天就会给其后的执行埋下隐患。同样的道理,我们的计划能不能真正得到贯彻执行,不仅仅是执行人员的问题,也是写计划的人的问题。 首先,要调查实际情况,根据本部门结合企业现实情况,做出的计划才会被很好执行。 其次,各部门每月的工作计划应该拿到例会上进行公开讨论。 目的有两个:其一、是通过每个人的智慧检查方案的可行性;其二、每个部门的工作难免会涉及到其他部门,通过讨论赢得上级支持和同级其他部门的协作。 另外,工作计划应该是可以调整的。当工作计划的执行偏离或违背了我们的目的时,需要对其做出调整,不能为了计划而计划。 还有,在工作计划的执行过程中,部门主管要经常跟踪检查执行情况和进度
6、。发现问题时,就地解决并继续前进。因为中层干部既是管理人员,同时还是一个执行人员。不应该仅仅只是做所谓的方向和原则的管理而不深入问题和现场。 品质控制 注意事项:工作计划并不是工作细目,不需要将所有的工作都安排进去,如打字、买办公用品等,要选择重点的工作。 精选阅读 新年工作计划内容 工作计划频道为大家整理的新年工作计划ppt内容,供大家参考。更多阅读请查看我工作计划频道。 一、 经过一年的工作和学习,我对自己的评价: 强 项 1、执行力较强,上级安排的任务,都按时完成,有问题第一时间进行了反馈。 2、工作自主性较强,想到的,看到的,不用上级开口安排,都能自动自发去着手做好! 3、沟通协作力比
7、较好,在牵连到与别的同事或部门协力开展的工作上,总是能主动的与其沟通,并达成一致,立即开展工作。 4、业务技能上有了新的突破,部门工作开展比较顺手。 弱 项 1、舞台活动主持方面还须下大功夫改进学习。 2、语言表达,公众场面演讲组织还须学习提高。 3、容易冲动,感情用事,自我控制力还需要近一步加强。 改进措施 1、 在天气不受影响的情况下,坚持做好舞台活动,多做互动,提搞自己组织表达能力,聚集人气。 2、 积极参加公司组织的各种集会、活动、努力让自己融入团队,建设团队! 3、 通过学习,训练提高自己个人素养,提高自己情操,更近一步学会管理,会管理,懂管理。以达到综合业务及相关管理技能提高! 二
8、、 作为一名管理层,我对自己所负责的分店或部门的评价: 强 项 1、本部门团队执行比较好,表现在各店调整时人员调动,工作的开展。 2、本部门在编制精简的状态下,不减工作效率,不减工作任务。不减工作流程。 弱 项 1、各个层次还是不够仔细,造成不应该出现失误的地方却出现的错误! 2、控制力,意识力不够强。 3、个人业务技能和管理技能还不够强。 改进措施 1、 对待工作认真仔细,杜绝马虎大意,近一步提高执行力。 2、 保持积极心态,杜绝外界因素的影响。 3、 养成学习的好习惯,提升自己业务技能和管理水平。 4、 努力做好团队建设,争取成为团队中不可缺少的一份子! 三、 在同管理级别中,我认为自己的
9、能力处于(请在括号内打“”): a、第一()b、第二()c、第三()d其他() 四、 为什么我认为自己的能力处于这种水平? 答:尽管在日常的工作中积极主动,工作开展也比较顺利,但是在管理方面还缺少一定的主动性和管理魅力,在各方面还需要近一步加强! 五、我认为自己能力的提高需要通过(请在括号内打“”): a、 不断自我反省( ) b、上司定期的指导和批评( ) c、培训和学习( ) d、其它方式()_定期与分店交流学习 六、年度工作回顾: 1、业绩方面: 1、在总部期间,完成总部大海报制作 ,完成吴经理交待的其它任务 2、全年度分别调到各店支持各店正常运营工作,09年春节和五一均在公明店顶班,七
10、月调至塘尾店庆,八九月桥头店调整升级,十一月调桥头店正常上班。 3、完善了桥头店调整后的相关买场遗留工作 4、对桥头店舞台音响设备进行了全面维修,目前已经能正常运转。 5、调到桥头店后积极主动开展了桥头店场外舞台活动。 6、建立建全桥头店本部工作流程,重新规划海报派发路线。 2、管理方面: 1、 较去年相比,沟通协调力有了一定突破和飞越。 2、 本部门工作开展较去年更加流利,顺手,协作力大大提高。 3、 与直属上司在工作业务上的反馈和请示,比较及时到位,工作跟进有始有终。 4、 在日常工作中敢管理,在涉及到相关人员问题上不怕得罪人,敢于与其就事论事,论清事实真相。 五、 2021年度工作计划:
11、 项 目完成时限备 注 1、做好桥头店全年度促销方案,做出特色,做出水平,做好效果。每月20日上报下月促销方案 2、制作好单店海报,保证零失误以店内海报档期为准 3、做好区域性装饰,季节性装饰。节日气氛布置以节日为准 4、保证周六、日舞台活动的开展。每周六、日 5、建立健全日常工作流程制度的实施。严格管理好百货pop收费标准长期 6、学习提升自己的业务技能。业务技能上新台阶长期 7、学习提高自己管理水平,争创管理水平和管理业绩创一流新高。长期 六、 请对公司的未来发展提出个人建议:(可以是针对公司战略、经营路线、人事架构、高层工作作风等方面) 答:1、关注基层员工:基层员工流失是目前我们工作开
12、展的损失,员工从进来到离开就学会了一个打标价签,放标价签。试问如果我们的管理人员你们从事员工工作时也是这样吗?员工需要成长,需要进步! 2、公司应该关注服务时间长的员工。工作需要激情,激情需要有新鲜感和激励制度,对公司服务一年与五年没什么区别,做的好与不好没什么区别,工作效率能不低下吗? 3、在周边与同行之间我们的服务始终都做不上去!服务是目前竞争的软实力,如果硬实力达不到一定水准,加强软实力的抗衡确实是一种有效的方法。 季度工作计划内容 计划通过将组织在一定时期内的活动任务分解给组织的每一个部门、环节和个人,从而不仅为这些部门、环节和个人在该时期的工作提供了具体的依据。以下是我收集的季度工作
13、计划,欢迎查看! 季度工作计划【一】 在下季度的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做: 1)建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队。 人才是最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是根本。在下季度的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。 2)完善综合事业部制度,建立一套明确系统的管理办法。 销售管理是老大难问题,销售人员外出拜访,见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。 3)培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯
14、。 培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次。 4)建立约访专员。(建议试行) 根据销售同事在外出拜访过程中遇到的一系列的问题,约好的客户突然改变行程,毁约,不在家的情况,使计划好的行程被打乱,不能顺利完成拜访的目的。造成时间,资金上的浪费。 5)销售目标 下季度的销售目标最基本的是做到日日有进帐的单子。根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。 我认为公司下
15、季度的发展是与整个公司的综合素质,公司的指导方针,团队的建设是分不开的。提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。 具体的其他工作计划如下: 第一步:招聘员工 1、看销售人员的心态及人品 2、让他们清楚公司、我及他们自己的目标 3、建立一个和谐的具有凝聚力的团队 第二步:培训员工 1、让员工学习产品知识及互联网常 2、培训员工的销售和与人沟通的技巧 3、培训员工的快速成交法 4、引发员工的积极性和责任感 5、使团队的每个人与各个部门的员工和睦相处 第三步:发挥员工的个人优点 1、找出每个员工身上的闪光点(每一周保证和员工每人一次以上的面对面谈心,关心他
16、们的身体健康,家庭生活。工作情况,及时纠正他们的错误思想及行为)。 2、帮助员工找出自己的位置,使之发挥自己最大的潜能(通过每月一次或两次的集体活动来体现。活动中无上下级和大小之分。让员工发表意见和见解) 3、保证每个员工都有家的感觉,让他们无时无刻都能体现到公司的关怀 第四步:让员工去市场上锻炼 1、发现问题及时调整(思想积极地为公司服务) 2、具体问题具体分析(首先突破自己的懒惰、执着和担心得罪人的心态,积极主动与员工沟通,引发他们的积极与责任感使他们与自己的目标达成一致) 3、不断地修正自己,向高难度挑战,每一周开3次综合管理岗位会议,总结经验取长补短。不断扩展业务,提高效率。 第五步:
17、凝聚团队的力量 1、凝聚团队的力量,发挥最大的潜能,月中组织一次集体活动。活动的目的让整个公司更有凝聚力,团结互助进取,让我的团队更强大。 第六步:开发新客户,同时挖掘老客户 1、对前两个月每个销售人员的业务量进行检查,分析业绩有所下降的原因,找出原因及解决方法。 2、让销售人员发展更多新客户,一个月内保证每个销售人员完成与20个未曾有过业务来往的新客户联系,至少有2至4个客户和我们合作,达成双赢的局面 3、让销售人员加强与原有客户沟通,让他们了解我们公司的服务宗旨,更加相信我们企业,更加支持我们的企业,达到更好的收益,同时开拓更大的市场。 4、让销售人员保证月内与5个无意向客户进行联系沟通一
18、次以上,保持更密切。更和谐的状态,创造更佳的效益,使从无意向到签单。 第七步目标达成 1、自己和团队中的每个人都成长起来,团队壮大。 2、公司也会更加的强大。 3、让我的团队成为XXX行业的虎狼之狮。 4、本季度综合事业部的目标是120万,希望公司给予支持与帮助。 季度工作计划【二】 一季度,在县委、县政府的正确领导下,我委继续发扬务实敬业、廉洁高效的优良传统和精细做事、真诚负责的工作作风,充分发挥综合部门的职能作用,认真贯彻落实全县人代会和经济工作会议精神,锐意进取,创新实干,着力解决制约全县经济发展中的关键问题,为全县国民经济实现又好又快发展和社会事业不断进步做出积极贡献。 一、围绕中心工
19、作,突出重点,做好20*年度总结和20*年度安排 在年度工作总结方面,我委在做好年度经济形势分析的基础上,撰写了20*年国民经济社会发展计划执行情况和20*年国民经济社会发展计划草案,经县人代会议审议通过。在县对镇考核方面,我委牵头组织全县38个县直考核部门,对十六镇和六园区20*年的工作实绩进行考核,整个考核过程严格按照公开、公正、公平的要求严格进行,考核结果得到县委、县政府的高度认可。 在市对县考核方面,我委除了做好35个责任部门迎检工作的调度工作外,在今年2月份牵头组织迎接市对县考核的现场考核,同时积极与市直和县直相关部门保持密切对接,对考核指标进行推算,提出对策建议,并以简报形式上报县
20、委、县政府,在此次市对县考核中,全县总分超90分,位居第二方阵第一名,这是历年以来取得的最好成绩。 在年度工作计划安排方面,我委认真与统计局、财政局、农委、招商引资考核办进行沟通,多次召开专题会议,对各镇、各园区20*年主要工作指标进行分解和部署;同时围绕县委、县政府的各项中心工作,我委以文件、会议的形式对20*年工作进行安排,将各项目标任务、思路措施细化落实到实处。 二、围绕经济运行,调研分析,提高经济运行监测水平 针对国家加强和改善宏观经济的新情况,以及全县经济社会发展中出现的新问题,我委从大局出发,加强经济运行监测分析,用创新发展的思路为县委、县政府提供有价值的决策建议,解决我县经济运行
21、中的矛盾和问题。全委根据各个科室的职能,加强专业知识业务学习,强化基层调研,及时扑捉经济运行中的苗头性、倾向性问题,对全县的农业、服务业、工业、项目建设、社会事业、统计指标、外向型经济、财政收入等方面进行分析归纳,总结特点,找出问题,提出措施建议,每月编制一期运行分析材料,为县委、县政府决策提供科学、准确的依据。 三、围绕项目建设,协调组织,保持有效投入稳健增长 重大项目建设稳步推进,20*年全县共安排重大项目100个,其中计划实施项目90个,计划总投资412.47亿元,当年计划完成投资200.2亿元。截至一季度末,已有67个项目开工建设,开工率74.4%,累计完成投资37.62亿元,完成年度
22、计划18.8%。投资额比去年同期增加4.2亿元,增长12.6%。年内计划投资建设的90个项目中,58个项目推进正常,占64.4%;9个项目推进缓慢,占10%;23个项目未开工或未复工,占25.6%。为民办实事工程进展良好,20*年为民办实事共八大类工程132件实事,计划总投资约42.8亿元,当年计划投资32.5亿元。 132件实事中103个项目已经启动,开工(启动)率为78%,共完成投资5.8亿元,完成年度投资计划的17.8%;双沟镇重点路段综合整治、双沟镇休闲观光项目、县内城河治理等3个项目已提前完成全年目标任务;发放政府尊老金、发放城乡低保金、公共卫生服务等100个项目按序时推进,占总项目
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