餐饮服务业销售工作计划.docx
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1、餐饮服务业销售工作计划-推荐通用稿餐饮服务业销售工作计划-推荐通用稿 以下是我为大家整理的关于餐饮服务业销售工作计划的文章,希望大家能够喜欢! 在新的一年将要来临之际,公司也有了新的销售目标,根据我部门目前的状况和发展目标,制定了以下工作计划: 市场分析:民以食为天,中国餐饮业的发展非常迅速,据统计,其增长率要比他行业搞出十个百分点,现在我国的餐饮业正是迎来一个发展的高峰期,市场潜力很大,前景很是广阔。很多人也看中了这块蛋糕,纷纷挤进了这个行业。263好吃网在XX年以自己的资金优势很快了占领了部分市场,他们主要是依靠订餐来获取利润,但中间环节有很多弊病不好控制;西安美食网一直做的很是低调,目前
2、的盈利主要是依靠和古城热线的合作;XX年餐饮网媒的老大很有可能是即将启动的吃家网,这个网站筹备了近一年时间,目标是半年内超越263好吃网,这个网站的老板是餐饮行业的资深策划人士,掌握了大部分大中型餐饮企业资源,另外他们的资金来源是西旅集团。在平媒方面,西部美食娱乐在XX年提高了整体的广告价格,运营模式保持不变;三秦美食娱乐依托省餐饮烹饪协会,但经营状况一直不是很好,发行量也很少;吃喝玩乐是西旅集团自己的一份媒体,但给与的资金支持是一年,从5月份开始要进入自负盈亏状态,虽然他们有西旅集团的资源支持,但部的人员都是从大众休闲媒体去的,缺乏行业专业人才和运营人才;吃在陕西出了几期之后,经营比较困难,
3、主要原因是他们的团队缺乏专业,主编在行业的名声也不太好;食品界一直以来做的比较低调,在经营上主要依靠西饮集团的支持,也算是西饮的一个内刊。 我们的网站首先在域名上占了很大的优势,对于我们以后的长远发展很有帮助,现在主要是我们没有专人去管理经营这块;杂志虽然是个新平台,新的挑战才更有意义,目前我们手头也掌握了一部分意向客户资源,并确定了几个合作伙伴。根据以上情况,XX年计划主抓以下三项工作: 一、销售业绩 年计划销售金额80万元。 根据年销任务,分解到每个季度,每个月。再根据市场情况制定完整可行的销售计划。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及个人,完成各个时段的销
4、售任务。并在完成任务的基础上,提高销售业绩。主要手段是:提高团队素质,加强团队管理,根据行业客户需求制定各种专题销售活动,制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对大中型企业实施力度较大的针对性活动,强势推进大客户广告投放。 dm刊物销售目标60万。网站20万。 dm刊物广告销售30万,是按照每月3万元的销售金额计算的,需要完成一个封面(10000元)10个彩版内页(XX0元);其他30万元主要来源与理事单位的理事支持和其他版面销售。理事单位会费计划收取目标为20万,其他版面合作销售为10万元,目标客户为旅行社、彩铃装饰等版面认购。
5、 第一季度:理事单位10万。dm广告收入5万,网站广告收入2万。 第二极度:dm广告收入8万。四五月广告主要来源于餐饮、酒店、旅游;六月主要来源于休闲、旅游;组织特色餐饮旅游活动。网站广告收入4万。 第三季度:dm广告收入9万。主要来源于饮料产品、休闲洗浴、旅游。组织特色暑期活动和避暑休闲活动,网站广告收入8万。 第四季度:dm广告收入8万。主要来源于餐饮和旅游广告。网站广告收入6万。 网站的20万销售任务一部分来自与硬性广告,另外一部分是与商家的商业活动合作。 二、团队建设、团队管理、团队培训 根据部门发展需求,计划招聘以下员工: 1、文字一名:负责网站专题策划、新闻更新和dm文字工作 2、
6、美术一名:负责dm刊物排版、后期制作、广告设计等美工类工作 3、业务采编三名:负责dm刊物的广告销售和信息采编工作,配合运营主管做好每个专题策划的销售 团队工作大致分为四个步骤进行: 1、对新招聘的员工进行量化考核管理,刺激、排查、清除部分能力较低的老员工。 具体执行办法:用一周的时间进行招聘和排查老员工。 2、对于保留下来的人员进行公司经营理念灌输,重点培养其销售能力。 培养新进销售人员熟悉了解原有市场工作并能独立维护。想要开发新客户,就要提早的培养新的销售人员能够对老市场进行有效的维护,只有这样才能有更多的时间放心的开发新的客户。利用10天的时间对新入职员工进行系统培训、考核、筛选,确定定
7、岗定人,保证在3月1日之前所有的岗位人员到位。重点培训广告销售,全力打造在各个环节都有执行力的团队。 3、配合部门发展需要鼓励员工与其他媒体进行沟通互换,扩大公司行业影响面。 由于我公司初步涉及餐饮行业的领域,资源积累还不足,鼓励员工与其他媒体之间沟通一时提高我们的资源数据库,二是让员工直接快速的进入工作正轨状态。 4、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰,完善业务人员的工作报表。 对每月的任务进行分解,并严格按照工作任务进行分解做到环环相扣,权责分明,责任到人,工作细节分到不能再细分为止。坚持周工作例会,随访辅导,述职谈话,报表管理等工作;保持团队的稳定性,经常与其他各部门的人
8、员进行沟通,针对市场调研、市场动态分析及信息反馈做的好的员工给予奖励制度,全力打造一个快速反应、自控能力强的团队。 三、其他外联活动 1、加强与客户公司中高层领导的沟通与往来,更好的传递公司的文化理念与企业文化。在需要我们公司领导拜访的时候,将会以书面的形式递交于公司相关领导,将会详细的说明拜访对方领导姓名职务,拜访预期要达到的目的,具体的时间地点等等。此项工作每个业务人员都必须要做。 2、在日常工作中要时时的了解竞争对手的情况,了解他们的媒体策划、近期主题活动、广告优惠政策等一系列问题,针对竞争对手的情况在适当必要的时候拿出我们的方案给予有力的还击,做到知己知必。 3、主动积极策划和联系行业
9、客户各种活动需求,根据客户发展需要量身制定扩大其宣传,树立其形象的特刊、户外活动、行业评选活动等,做到全方位服务客户。 4、承接或联办各种行业活动,依靠行业内其他强势媒体,借助其广阔的资源优势,快速打造和树立我们的品牌形象。 以上是我部门在XX年执行的大致工作内容,希望得到领导的正确引导和帮助,我部门一定会在新的一年里以崭新的工作状态和面貌投入到新的工作中,努力学习,提高业绩。 我推荐 服务业工会工作计划模板 以下是我为大家整理的关于服务业工会工作计划模板文章,供大家学习参考! 我推荐: 班主任工作计划| 个人工作计划| 教研组工作计划| 护理工作计划| 学生会工作计划| 工作总结与计划 一、
10、围绕中心服务大局,引导职工在建功立业中发挥积极作用 1、深入开展职工建功立业活动。围绕推进“两化互动”,实现“三个率先”,以“攻坚克难显身手、助推发展立新功”为主题,继续以打造“洪城杯”职工劳动 技能比武活动品牌 为载体,掀起劳动竞赛新热潮。要突出抓好基本医疗服务、九大公共卫生 服务、科学技术创新等方面的重大项目、重要窗口的劳动技能竞赛活动;以开展争创“五化五强”科室活动(即:力求科室建设做到制度规范化,执行力强;竞赛指标化,战斗力强;技能复合化,创新力强;管理 精细化,竞争力强;作风民主 化,凝聚力强)为载体,进一步深化“工人先锋号”创建活动,力争全年创建市级“优秀工人先锋号”1个,培育县级
11、“工人先锋队号”2个。 2、深化职工经济 技术创新工程。深入实施省职工素质工程五年规划,以推动创新型人才、创新型科室、创新型医院建设为目标,大力组织技术骨干和专家参加技术攻关、技术革新、技术协作和科技成果转化活动;继续开展职工优秀技术创新成果和我为医院献一策“金点子”征集、评选活动;继续深化“我为节能 减排做贡献”系列活动,引导职工积极投身到自主创新的实践中去。开展群众性经济技术创新活动面要达到80%以上。 3、深化创先争优,选树模范活动。各单位工会要围绕“当好主力军”,建功十二五”为目标,继续深化创先争优活动,广泛开展“学劳模、当先进、树典型、比奉献”活动。认真做好2021年全市第四届劳模、
12、工人先锋号、首席职工、优秀员工的选树、推荐、评选工作,用劳模、先进人物的典型事迹和工人阶段的伟大品格感召职工群众,引领社会风尚。 二、深化和谐劳动关系,充分发挥工会组织在社会管理中的积极作用 1、深化和谐劳动关系创建活动。继续以打造“同舟杯”和谐劳动关系品牌为抓手,发挥劳动关系三方协调机制作用,及时研究和协调解决影响劳动关系和谐稳定的突出问题。民营医疗机构要将工资集体协商,事务公开,民主管理,集体合同制度和劳动合同的签订率和履约率,劳模和先进的评选等工作纳入创建内容,确保创建工作上下联动,有序动作。 2、进一步加强劳动争议调解组织建设。卫生工会联合会和县直医疗卫生单位及各中心卫生院工会,要主动
13、适应劳动关系新变化,进一步畅通职工利益诉求渠道,建立和完善劳动争议调处和劳动法律 监督组织,2021年,县直医疗卫生单位,各中心卫生院和民营医疗机构要建立完善劳动争议调解委员会。 3、完善民主管理制度。推进院(事)务公开民主管理制度化、规范化建设,维护 好职工的合法权益。全面落实单位民主管理,深化以职代会为基本形式的院(事)务公开和民主管理制度,着力加强单位职代会建设,加大单位在医疗卫生业务中的重大问题、重大决策和涉及职工切身利益政策规章制定的参与力度和公开力度,不断扩大职工的知情权、参与权、管理权和监督权。 卫计委服务业发展工作计划 根据县政府关于印发县2021年加快服务业发展工作意见的通知
14、要求,为加快推进服务业发展,我委重点围绕医疗卫生、生物医药、健康养老等健康产业领域,特制定县卫计委2021年加快推进服务业发展工作计划,现印发给你们,请认真贯彻执行。 一、指导思想 坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指引,按照高质量发展的要求,紧扣全市领先、全省争先、全面创先奋斗目标,紧抓巩固脱贫成效、决胜全面小康两大关键,深化服务业改革开放,突出项目抓手,推进平台建设,催生新兴服务业态,推动服务业发展提速、比重提高、水平提升,助力县域经济发展再上新台阶。 二、工作目标 在委领导的正确领导下,全面完成县政府下达我委入规入统新增企业1户,培育企业1户,帮扶企业1户的任务数。 三、工作措施
15、1、强化组织领导。县卫计委成立加快推进服务业工作领导小组,由主要领导任组长,其他领导班子成员任领导小组副组长,各医疗机构负责人、委机关各股室负责人为成员,领导小组负责推进服务业发展工作。 2、开展项目推荐。要求下属各医疗机构,紧紧围绕医疗卫生、生物医药、健康养老等健康产业领域,精心收集相关信息,及时报送。 3、主动出击调查摸排。积极和县工商局沟通,了解县域内注册企业信息,加大个转企发展培育力度。 4、努力提高服务效能。及时了解和掌握企业发展过程中的新情况和新问题,主要领导亲自过问,亲自参与,亲自登门,主动跟进,能解决的当即给予解决,不能解决的及时上报县推进服务业发展领导小组,坚决防止因信息滞后
16、、反馈滞后而影响企业发展。 服务业加快发展工程工作计划 服务业加快发展工程工作计划 下面是我们的我为大家整理的服务业加快发展工程工作计划,请大家参阅! 根据市委市政府关于贯彻全省加快调结构转方式促升级行动计划的实施意见和xx市服务业加快发展工程实施方案精神,结合xx实际,特制定xx年xx市服务业加快发展工程工作实施方案。 一、总体目标 全市服务业增加值增速达到10%以上,占GDp比重达到30.5%以上。新增2个以上省级服务业集聚区,培育10家以上年营业收入超10亿元的服务业企业。推进现代服务业集聚区、文化旅游示范园区、物流示范园区、电子商务示范园区、专业市场升级改造、外贸综合服务平台等重点项目
17、建设。 二、重点任务 (一)商贸流通改造提升。(1)提升传统市场。升级改造瑶海农机大市场、创达义乌商贸城、仪邦奥特莱斯广场、五金机电城、亚夏二手车市场、担子汽配城等专业市场,凝聚吸引同类型、同板块商户集群发展,盘活房地产存量,融入互联网因素,提升专业市场功能。(2)破题会展经济。通过ppp方式吸收社会资本参与xx现代会展中心基础设施建设,打造食品、家电会展品牌。(3)加强口岸建设。提升现有保税仓库营运水平,推进保税物流中心申建,加快xx无水口岸建设,积极参加全省陆港水运口岸联盟、铁海联运联盟建设。 (二)电子商务加速发展。(1)加强农村电商建设。农村电商实现全覆盖,实施“1+50+6”工程,每
18、个县(市)建设1个以上电子商务运营中心,50个以上村级服务站,网上交易额达6亿元。(2)推进跨境电商发展。建设跨境电子商务孵化平台,推进100家以上本地外贸企业从事跨境电子商务。(3)支持本地电商发展。支持“淘滁网”、“品速易购”等本地电子商务平台建设,依托国内知名电商平台,建设xx产品特卖馆。(4)加快电商园区建设。招引专业电商产业园运营服务机构,提升xx电子商务产业园运营水平。支持港汇中心“xx苏互联网+大健康”产业园建设,推进苏宁易购呼叫中心、居家养老智能穿戴中心等项目入驻产业园。推进各县市区电子商务产业园建设运营。(5)申报国家项目。支持定远县申报国家电子商务进农村综合示范县。 (三)
19、现代物流发展壮大。(1)加快园区建设。加快推进xx鸿耀物流园区建设,一期项目建成运营,初步搭建物流园区物流公共信息平台。(2)推进体系建设。加快物流业标准推广应用及物流标准化设施的建设和改造。加快城市配送及电商物流体系建设,争创国家电子商务与物流快递协同发展试点城市。着力打造粤赣xx苏物流节点城市,积极引进4家以上国内外知名第三方物流企业。(3)加强重点项目建设。加快推进汊河港、凤阳港等物流集聚区和广大物流、华塑物流等重点项目,建设一批综合性物流园区和港口物流园区。 (四)文化产业融合发展。(1)加快传统产业转型升级。加快电子视听设备、玩具生产、文化用品制造业及印刷包装业等传统产业转型升级,重
20、点发展文化创意和设计服务为核心的文化创意产业。(2)推进产业融合发展。出台关于促进文化与旅游融合发展的意见,推动文化资本市场平台建设,着力构建“文化”多元化文化产业发展格局。着力引导传统媒体与新兴媒体融合发展,重点扶持xx日报社新媒体做大做强。(3)加强项目建设。加快“861”项目建设,进入“861”文化产业项目总数20个以上,投资总额进入全省前7名。利用深圳文博会等招商推介平台,加强重大文化产业项目招引力度。加快长城文化创意产业园、金丝楠木文化产业园、儒林外史国际文化城、远望高科技文化产业园、定远古城等重大文化产业项目建设,争取1家文化产业园区入选省级文化产业示范园区。建立国家重点出口文化企
21、业和项目后备库,培育3家后备企业。(4)推进品牌建设。继续组织“xx省民营文化企业100强”评选申报,争取入选企业数6个以上。推动更多的文化企业入选高新技术企业,培育一批xx省著名商标,双丰文化企业、图强文具等品牌申报国家驰名商标。推进龙利得等企业主板上市(挂牌)。 (五)旅游升级发展。(1)加大旅游资源整合,优化全市旅游发展格局。加大琅琊山风景区、皇甫山国家森林公园、长城影视城、远望特种影视园、明光八岭湖生态旅游度假区、天长地久科技文化创意园、太平文化街区等一批重点旅游项目建设,形成旅游产业集聚。(2)促进产业融合,开发各类旅游产品。大力发展红色旅游、绿色旅游、蓝色旅游、古色旅游等“四色”旅
22、游。(3)强化旅游公共服务,满足多层次游客需求。完善景区道路旅游标识指引系统,完成新改扩建旅游厕所20座,优化旅游咨询中心和游客集散中心布点建设,改善景区停车场、游客中心等基础设施建设。(4)推进旅游品牌创建,展示xx旅游新形象。推广A级景区、星级酒店、星级农家乐、A级旅行社等旅游行业标准化创建工作,琅琊山创5A取得实质性进展。(5)创新开发模式,加大宣传促销力度。呼应江北新区建设,把握“一带一路”契机,积极融入南京都市圈、合肥经济圈旅游合作,锁定高铁沿线城市,拓展客源市场,开展精准营销。 (六)金融服务提升。(1)继续增加有效信贷供给,确保贷款增量超150亿元。全力争规模抢投放,着力扶持实体
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