iMake在线T恤定制平台.docx
《iMake在线T恤定制平台.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《iMake在线T恤定制平台.docx(105页珍藏版)》请在文库网上搜索。
1、申请编号: 2017 年暨南大学港澳台侨学生创新创业大赛项目设计书项目名称: iMake 在线 T 恤定制平台 负 责 人: 黄永杰 就读(毕业)学院及专业: 电气信息学院 联系电话: 13160650061 申报日期: 2017 年 10 月 15 日 暨南大学港澳台侨学生创新创业大赛组委会1一、项目基本情况表(请根据所报名的子项目勾选相应组别和类别)项 目 名 称iMake 在线 T 恤定制平台团 队 名 称废寝忘食队项目指导老师组 别1.文化创意设计大赛和创新命题挑战赛不填此项; 2.互联网+科技大赛: 创意组、 产品组;3.JNU 创业大赛: 初创组企业组;类 别1. 文化创意设计大赛
2、: 平面类、新媒体类、产品 类;2. 创新命题挑战赛不填此项;3. 互联网+科技大赛: “互联网+”科技现代农业、 “互联网+”科技制造业、 “互联网+”科技信息 技术服务、 “ 互联网+”科技文化创意服务、 “互联网+”科技商务服务、 “互联网+”科技公共服务、 “互联网+”科技公益创业;4. JNU 创业大赛不填此项;产 品 类 型硬件 APP 网站(含 PC 侧和移动侧) 线下实体软件(特定的 PC 客户端)微信公众号其他 (请备注)项目曾获奖项曾获资助(投资) 金额项目简要描述 (内容包含: 1.项目概述、 2.市场分析及定位、 3.产品介绍、 4. 商业模式、5.营销策略、6.财务分
3、析、 7.团队介绍、8.其他说明。总字数不超过 800 字)项目概述:iMake 在线 T 恤定制平台是为了满足大、中小学生以及公司人员的 T 恤定制 需求,而建立的基于 html 网页以及 APP 的移动端 T 恤在线定制平台。市场分析和定位:据初步调研, 我们发现服装定制行业拥有非常广阔的市场, 并且服装定制的 困难主要存在于软件的使用、设计基础的缺乏等,而这些困难在 iMake 上均能 得到很好的解决。此外, 大多学生都参加学生组织, 不少公司也有文化衫, 因此 iMake 的目标用户定位为学生及公司人员。产品介绍:iMake 是一个移动端在线 T 恤定制平台: 用户能在 T 恤上自由设
4、计, 并能在 设计完成后马上下单。iMake 还配置了专业画手, 在绘画过程遇到困难都可以使 用画手服务。商业模式:2iMake 专注于平台经营, 发展自身优势, 并和衣服厂商合作。 iMake 的收入 来源主要有衣服定制、画手服务费以及广告收入。营销策略:前期,我们借助微信朋友圈推广 Html 版 iMake,并结合线下校园大使,线 上线下结合推广; 之后逐渐推广 APP,增加用户体验和用户黏性; 后期, 我们与 更多衣服厂商合作,扩大业务覆盖范围,还可能增设线下体验店。财务分析:没有实体店面使得 iMake 的投入成本非常低,因此 iMake 的可操作性和性 价比都非常高。通过对财务的分析
5、,我们认为 iMake 未来的经营利润和投资回 报十分乐观。团队介绍:iMake 团队男女比例协调, 团队成员来自于经管和理工专业; 并曾一起工作 长达两年,拥有非常高的默契。我们希望通过 iMake,让 T 恤定制触手可及。联系人姓名黄永杰手机13160650061QQ903263695电子邮箱huangyongjie19二、 项目成员信息:项目组成员姓名团队角色手机号码院校(专业)学历层次黄永杰产品开发和 设计13160650061电气信息学院 -物联网工程本科孙瑜含市场研究和 对策13727047677电气信息学院 -信息安全本科林毓琛公关和财务 管理13676059407国际商学院-
6、金融工程本科朱家莹项目执行和 运营13676058906国际商学院- 金融工程本科3目录第一章 项目概述71.1 公司简介71.2 产品概述71.2.1 项目概述71.2.2 功能描述71.2.3 定制流程101.2.4 商业模式101.2.5 LOGO 效果图11第二章 行业分析122.1 行业概述122.1.1 行业发展状况122.1.2 行业发展趋势122.1.3 市场需求描述142.2 宏观分析(PEST 模型) 152.2.1 政治环境分析152.2.2 经济环境分析162.2.3 社会环境分析172.2.4 技术环境分析182.3 微观分析(波特五力模型) 192.3.1 同行业之
7、间的竞争192.3.2 新进入者的竞争202.3.3 替代品的竞争202.3.4 供应商的议价能力202.3.5 消费者的议价能力21第三章 客户分析223.1 客户调研数据223.2 调查客户筛选223.3 客户结构分析2343.3.1 性别构成233.3.2 年龄构成233.4 客户需求分析243.3.1 情况分析243.3.2 用途分析243.3.3 目标价格253.5 客户行为分析253.4.1 购买渠道253.4.2 看重因素263.4.3 心理趋势263.4.4 定制门槛273.4.5 可能性评价27第四章 竞争分析294.1 竞争环境分析294.2 主要竞争对手分析294.2.1
8、 直接竞争者294.2.2 间接竞争者294.2.3 未来竞争者304.3 项目 SWOT 分析304.3.1 内部优势304.3.2 内部劣势314.3.3 外部机会314.3.4 外部威胁314.4 竞争策略31第五章 营销计划345.1 市场细分和定位345.1.1 市场细分345.1.2 目标市场选择345.1.3 市场定位355.2 营销组合策略3555.2.1 产品策略365.2.2 价格策略365.2.3 渠道策略375.2.4 促销策略37第六章 运营计划396.1 人员管理和配置396.1.1 组织架构396.1.2 人员配置426.2 经营模式426.3 平台发展规划436
9、.3.1 前期436.3.2 中期446.3.3 后期44第七章 财务分析467.1.初步估算467.2 投融资计划477.3 经营预测487.2.1 未来五年收入预测487.2.2 未来五年成本预测487.2.3 现金流预测507.4 财务报表与指标分析517.4.1 利润表527.4.2 利润分配表537.4.3 资产负债表53第八章 风险分析558.1 市场风险及其对策558.2 经营风险及其对策568.3 技术风险及其对策56附录 - 需求分析及开发文档586第一章 项目概述1.1 公司简介指尖班服科技有限公司是拟注册的一家集服装在线设计和制作为一体的高 科技企业。公司将专注于服装定制
10、领域, 利用自主研发的在线 T 恤定制平台, 在移动端平台为广大客户提供 T 恤在线定制服务。目前,服装定制领域仍有非常大的发展空间,并不断创新的服装定制需求。 加上移动互联网的迅速发展, 移动端的应用越来越广泛。我们正是看重这一新的 发展趋势和市场机会,将定位于中国 T 恤在线定制市场。凭借公司的核心资源, 秉承“科技创新, 以人为本”的理念, 不断开拓创新, 为消费者提供最满意的定制平台。因此, 本公司提出了自己使命、愿景、 目标和价值观:使命:让 T 恤定制触手可及;愿景:开发中国最专业的 T 恤在线定制平台;目标:成为中国第一家 T 恤定制上市企业;价值:利用科技为用户带来更多惊喜。1
11、.2 产品概述1.2.1 项目概述iMake 班服在线定制平台(以下简称“iMake ”,中文名“指尖班服”)是为了 满足学生、公司人员、情侣和个人的服装定制需求, 针对该类群体对 T 恤定制的需要,而建立的移动端 T 恤在线定制平台。1.2.2 功能描述iMake 的前台功能模块主要有设计模块、下单模块和附带功能。(1)设计模块设计页面分为 T 恤的正面设计和背面设计, 二者的功能一样, 下面是设计页面的功能描述:71.底色选择用户可为 T 恤选择不同的底色, 可选方案以接受度较高、适用范围较广的纯 色为主; 再加以少量的迷彩、撞色拼接和渐变色选择, 以满足不同客户的个性需求。2.添加自定义
12、文字用户点击添加文字的按钮, 即可输入自定义文字到 T 恤上, 并可调节文字的字体、大小、颜色和旋转角度。3.导入图片用户点击导入图片的按钮, 即可选择手机内的图片。选择图片后可直接导入 到 T 恤上, 也可进行裁剪、抠图、亮度调节、对比度调节、饱和度调节以及添加滤镜功能。4.添加网络素材若用户手机内的图片不能满足用户需求, 或想寻找更多素材, 可点击网络素 材搜索按钮, 然后输入关键字并确认, 即可出现符合该关键字的素材(图片格式)。 选择素材后可直接导入到 T 恤上,也可进行裁剪、抠图、亮度调节、对比度调节、饱和度调节以及添加滤镜功能。5.插入图形元素iMake 提供了部分图形元素, 如线
13、条、花纹、形状等, 用户可以自由选择并添加,插入时刻调节大小、比例、颜色。6.使用模板若用户为缺乏设计灵感而苦恼, 可点击使用模板的按钮, 将有不同类型的模板供参考和使用。选择对应的模板即可直接进行编辑和修改。7.画手服务该服务为有偿服务, 主要针对有高难度绘画需求但绘画技术不高的用户。用 户点击画手服务按钮后, 用文字描述自己的绘画需求并支付画手服务费, 画手即 根据绘画需求完成绘画并发送给用户预览。若用户满意, 可直接将画添加到 T 恤 上; 若用户不满意, 可进行修改, 用户描述需要修改的地方, 画手完成修改后再发送给用户,修改次数上限为两次,若超出两次则需再次支付画手服务费。8(2)下
14、单模块用户完成设计后, 可直接在平台下单, 十分方便。下面是下单页面的功能描述:1.定制信息填写用户根据需求填写 T 恤定制的面料、印刷方式、尺码和对应数量,同时平台会给出不同面料和印刷方式的介绍和区别,并给出尺码表。2.用户信息填写用户填写姓名、联系方式、收件地址。3.备注填写(选填)若用户有其他需求或信息填写,可在此填写。4.优惠码填写(选填)若用户有优惠码,可在此填入。5.完成下单和支付用户确认信息无误后, 需在线支付, 支付完成即下单成功; 在限定地区范围内,对于量大的订单,支持货到付款。6.订单进度查询用户点击进度查询按钮即可查询制作和物流进度。7.校园大使若用户下单前需要查看样衣。
15、或需要校园大使的其他帮助, 可在此查询校园大使的联系方式。(3)附带功能1.登录注册打开 iMake 时,平台会让用户进行登录或注册。2.在线客服用户在产品的使用过程中有任何疑惑,均可咨询在线客服,咨询过程免费。3.晒图评价区对于未下单用户, 用户可在晒图评价区查看其他用户的晒图和评价; 对于已 下单并确认收货的用户, 平台会指引用户进行晒图和评价, 并借助用户激励措施(晒图返现)来激激励用户。91.2.3 定制流程图 1-1 iMake 定制流程1.2.4 商业模式整个项目在产品上分为两个部分: APP 和后台。除此之外, 项目还将在各大 高校招聘校园大使,负责其校内的运营和推广。APP 负
16、责和用户进行直接交互, 促使用户完成 T 恤设计并产生订单;后台负责订单和厂家的对接,落实订单情况;校园大使负责校内的运营和推广。iMake 将为 T 恤定制带来新途径,消除了以往 T 恤定制的技术门槛(无设计 基础) 和设备门槛(需在电脑上使用 PS 设计),用户在手机即可操作, 并且从设计到下单呈“一条龙”,十分便捷。商业模式画布见图 1-2。10KP/重要合作班服制造/印 刷厂第三方物流KA/关键业务T 恤定制画手可帮忙绘画/设计VP/价值主张便捷的移动端平台无需设计基础定制流程简单CR/客户关系T 恤定制协助推广CS/客户细分大学生/中学生公司员工情侣KR/核心资源移动端网页和APP画
17、手和校园大使CH/渠道通路移动端网页 /APPC/成本构成平台管理市场推广R/收入来源衣服定制画手设计费广告收入图 1-2 商业模式画布1.2.5 LOGO 效果图图 1-3 LOGO 效果图11第二章 行业分析2.1 行业概述2.1.1 行业发展状况随着中国的经济文化发展, 穿着打扮愈加趋向于个性化, 年轻人成为追随时 代潮流的主力军, 以各式各样的衣服作为个人的符号。在服装市场的竞争演变格 局中, 消费越来越理性、竞争越来越激烈、而季节化、大众化的特点使服装市场 进行洗牌, 良莠不齐的格局在逐步改变, 由个性化、品牌化逐步走向一个快速的 消费品服饰, 而目前服装市场的瓶颈在于前端的研发设计
18、, 同时许多客户对于服 装的价格、质量、设计难以找到一个最恰当的心理平衡位置, 因此 DIY 服装应运 而生,通过个人的喜好对自己的衣服进行个性化设计并且找到合适的厂家做成成 品。但是在个性化设计方面, 由于大多数客户有想法但是无设计基础, 因此往往 在个性化设计环节遇到困难, 无法将自己的想法付诸于实际中。同时还有一个不 容忽视的问题在于, 目前 DIY 服装的质量和素质良莠不齐, 尤其是在原始“胚衣” 的选择上, 挡住了相当一批愿意尝试此类服装的消费群体。据调查, 市场上大部 分文化衫的用料粗糙, 并非优质纯棉制造;油墨药水味浓重,“洗一水,掉一层”。 而且, 廉价面料和劣质墨水对皮肤及健
19、康的不良影响, 尚无从知晓。厂家与客户 之间的沟通存在问题, 信息存在不平等, 是造成 DIY 服装的质量无法得到保证的 原因。如今, DIY 服装行业仍然处于初期阶段, 各类商家鱼龙混杂,准入门槛较 低, 客户无法准确获取商家的信息, 因此该行业如今仍然较为不稳定, 但是拥有巨大的市场空间。2.1.2 行业发展趋势消费升级的基础在于居民消费水平与意识的提升, DIY 服装品类依托服装行 业竞争的升级将会出现两极化现象严重, 一是基于 DIY 服装风格的中高端发展, 二是基于 DIY 服装风格的个性化发展, 但两极分化最终建立在以品牌印记、个性 为主导的 DIY 服装品类, 消费者的理性、挑剔
20、、个性、层次化与企业产品的精致 化、细分化将成为 DIY 服装市场未来的驱动, 这种驱动将是消费需求升级与行业本质趋势的对接,对消费需求与行业本质的把握将是该品类营销取胜的关键。12(1)快订制如何让 DIY 服装业更适应时代的快节奏? 一种被称为“服装快订制”模式也 应运而生: 从寻找时尚面料到开发样衣, 从顾客看样下单到帮助客户选型号, 从 工业化生产到退货, 以快制胜, 这样既可以保证品质,又提高效率, 还降低成本。(2)大规模订制一旦“服装快订制”达到工业化量产,就是团购订制,即“大规模订制”。 大规模订制的生产模式具有低成本、高效率的特点, Levis 牛仔裤便是“大规模订 制”的一
21、个很好的案例。Levis 公司向顾客提供多达近千种不同款式、花色的牛仔 裤,顾客只需多花 10 美元,就可根据腰围等个人尺寸在流水线上订制。正是这 种量身订制的服务, 保证了顾客获得称心如意的牛仔裤, 公司的营业额上升了近三成,经营成本大幅降低。(3)与电子商务结合随着互联网的应用快速发展, 电子商务在国内发展十分迅猛。随着人们消费 习惯转变, 网络服装订制服务也会受到消费者的追捧。而且服装订制公司直接从工厂向消费者发货,在供应链中省去了店铺这个环节,提高了企业的利润率。(4)个性化个人为自己进行服装设计, 意味着从此你不必为了心仪已久的产品而到处搜 罗,也不必在穿着昂贵名牌服装参加聚会的途中
22、频频祈祷“不要和别人撞衫”,更不必在拿起一件衣服时遗憾地说“要是领口多一条蕾丝就好了”等等。“没有完美的身材, 只有完美的尺寸”,当国人正开始接受“DIY”概念和服 务时, 在国外却已经有数百年历史之久, 服装订制就像我们国内购买成衣一样的 普遍, 更大的区别是国外订制服装一般都是一个家庭的订制而不仅仅是个人, 父亲与儿子都在同一家服装店订制衬衫。服装 DIY 体现的不仅仅是个人的喜好和品位, 更是一种社会文明的呈现。从现代人对服装的理解和追求角度来看,发展 DIY 服装行业是一种必然趋势。此外,基于移动端是 iMake 的另一大特色。根据 CNNIC 报告显示, 2016 年网民使用手机和电
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- iMake 在线 定制 平台