盐城师范学院江苏狮源动力电池科技服务有限公司.docx
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1、第九届“挑战杯 ”大学生创业计划竞赛 江苏狮源动力电池科技服务有限公司第九届“挑战杯”大学生创业计划竞赛江苏狮源动力电池科技服务有限公司Jiangsu SHI-YUAN Power Battery Technology Co.,Ltd商业计划书PROS P ECTUS第九届“挑战杯 ”大学生创业计划竞赛 江苏狮源动力电池科技服务有限公司保密须知本商业计划书属商业机密,所有权和版权属于江苏狮源动力电池科技服务有限公司创业团队。其所涉及的内容和资料只限于“创青春 ”全国大学生创业计划竞赛使用。收到本计划书后,收件人应即刻确认,并遵守以下约定:(1)本计划书仅限于本届创业计划竞赛及其直接相关工作人员
2、使用;(2)在没有取得江苏狮源动力电池科技服务有限公司创业团队的书面同意之前, 任何人不得将本计划书全部或部分予以复制、影印,不得将相关信息泄漏或散布给他人;(3)本计划书不可做销售报价使用,也不可用作购买时的报价使用;(4)本创业团队成员亦应遵循此须知,严守保密责任。第九届“挑战杯 ”大学生创业计划竞赛 江苏狮源动力电池科技服务有限公司大学生自主研发项目不同于众多以老师或校外企业的研发成果为产品参与竞赛的项目,本项目的核心技术完全由在校大学生自主研发,技术研发团队核心成员分别担任公司总经理、公司技术工程部经理与公司技术工程部副经理。项目在第十三届“挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛中荣获
3、二等奖、在第十三届江苏省大学生课外学术科技作品竞赛中荣获一等奖。I第九届“挑战杯 ”大学生创业计划竞赛 江苏狮源动力电池科技服务有限公司核心技术拥有完全自主知识产权本公司拥有十余项发明专利,在核心技术的关键环节构建起了强 大的技术壁垒,其中二项专利著作权直接属于本公司总经理、技术部经理与技术部副经理所有。II第九届“挑战杯 ”大学生创业计划竞赛 江苏狮源动力电池科技服务有限公司2 年积淀,产品推广有效,用户评价良好本产品雏形于 2012 年底在实验室孕育而出 ,2013 年起委托第三方 走出实验室进行实践推广,截至今年 6 月,产品已经在普天新能源科 技服务有限公司、江苏奥新新能源汽车有限公司
4、、悦达东方汽车产业 发展投资有限公司、江苏省新能源化学储能与动力电源研究中心等企 业和研究机构进行技术推广,开展技术合作,拓展产品市场,用户评价良好,产品日趋成熟稳定,获得经费资助 10 万元。III第九届“挑战杯 ”大学生创业计划竞赛 江苏狮源动力电池科技服务有限公司典型推广案例公司依托江苏省新能源汽车动力电源工程实验室,受悦达东方汽 车发展投资有限公司委托,在赛拉图车体的基础上为两辆电动汽车提 供动力电池包集成系统(包括动力电池组、管理系统)和快充技术服 务。以高比能量动力电池改装的纯电动赛拉图汽车已进入路试阶段, 利用我们的快速充电技术和电池状态检测系统,每5000km对动力电池 包进行
5、一次全面状态检测。 目前该款电动汽车已运行5万多公里 ,状态良好。IV第九届“挑战杯 ”大学生创业计划竞赛 江苏狮源动力电池科技服务有限公司合作伙伴鼎力推荐前进的道路上 ,我们还幸运地得到了众多合作伙伴的关心与支持。 包括普天新能源科技服务有限公司、江苏奥新新能源汽车有限公司、 悦达东方汽车产业发展投资有限公司、上海交通大学电化学与能源技 术研究所、江苏省新能源化学储能与动力电源研究中心等企业和科研 院所,他们充分肯定了本项目广阔的商业前景,对核心技术出具了书面推荐信或使用说明书。V第九届“挑战杯 ”大学生创业计划竞赛 江苏狮源动力电池科技服务有限公司目 录1.执行总结11.1 项目背景11.
6、2 公司概况21.3 产品技术与服务31.4 市场与竞争分析51.5 公司战略71.6 营销策略71.7 盈利模式81.8 财务分析91.9 风险分析与应对102.项目背景112.1 发展新能源汽车是国家战略需要112.2 新能源汽车国内外发展趋势122.3 新能源汽车区域发展趋势152.4 国内新能源汽车产业发展的技术路线162.5 动力电池包的行业现状173.技术与服务213.1 核心技术213.2 技术比较优势273.3 服务创新303.4 服务能力344.市场研究374.1 宏观环境分析374.2 产业环境分析414.3 目标市场选择434.4 市场定位444.5 市场预测465.商业
7、模式475.1 价值主张475.2 业务模式485.3 盈利模式486.营销策略506.1 营销目标506.2 产品策略506.3 价格策略52I第九届“挑战杯 ”大学生创业计划竞赛 江苏狮源动力电池科技服务有限公司6.4 渠道策略526.5 促销策略526.6 客户关系管理策略537.公司战略547.1 战略分析547.2 公司核心竞争力587.3 战略选择607.4 战略控制638.公司管理658.1 公司概况658.2 公司设立程序668.3 企业文化668.4 公司组织结构678.5 团队成员职务分配708.6 人力资源管理768.7 法律保护799.财务预算809.1 融资分析809
8、.2 财务分析869.3 成本预测879.4 会计报表及附注889.5 盈利能力分析939.6 营运能力分析939.7 发展能力分析9410.风险评估与管理9510.1 风险识别与评估9510.2 风险管理9710.3 风险预警机制100附 件102附件 1:科技查新报告102附件 2:检测报告111附件 3:相关专利116附件 4:专利技术许可实施授权书126附件 5:合作协议128附件 6:推荐使用说明141附件 7:获奖证书145II第九届“挑战杯 ”大学生创业计划竞赛 江苏狮源动力电池科技服务有限公司Chapter 1执行总结III第九届“挑战杯 ”大学生创业计划竞赛 江苏狮源动力电池
9、科技服务有限公司1.执行总结1.1 项目背景新能源汽车及其相关产业的发展是大势所趋。从全球观察,在化石能源紧缺 环境污染愈加严重的今天,发展新能源汽车是降低化石能源消耗、减少环境污染的明智而可行的路径选择,各国政府扶持新能源汽车产业发展的意图非常明显。当下中国,雾霾肆虐, PM2.5 爆表,环境污染日益严重;当下中国,能源结构失 衡,石油对外依赖度居高不下,能源安全面临严峻挑战;当下中国,受制于自有 知识产权的短板,传统汽车工业和发达国家相比,技术上存在很大差距,在传统 燃油汽车领域谋求赶超希望渺茫。正基于此,将发展新能源汽车上升为中国国家 战略,是应对挑战,跨越发展,借助汽车产业升级的重大机
10、遇以实现弯道超车的 必然选择。 “十一五 ”期间我国新能源汽车扶持政策密集出台,对于产销量、补 贴政策等都进行了更为明确、细致的规划,为行业发展提供了基础与动力,这也标志着我国新能源汽车进入了实质性、快速发展阶段。新能源汽车包括了纯电动汽车、插电式混合动力汽车、非插电式混合动汽 车和燃料电池汽车等等,这其中到底谁才是未来发展的方向? 2012 年电动车 科技发展“十二五 ”专项规划的发布,明确了一直争议不断的新能源汽车技术 路线和产业化步骤,国家从培育战略性新兴产业角度出发,将发展电气化程度比较高的“纯电驱动 ”电动汽车确定为我国新能源汽车技术的发展方向和重中之重。根据节能与新能源汽车产业发展
11、规划,我国电动汽车产业在未来数年将1第九届“挑战杯 ”大学生创业计划竞赛 江苏狮源动力电池科技服务有限公司迎来极速增长,而动力电池包又是电动汽车的心脏,是整车中价格最贵、技术含 量最高的部分,已经到来的电动汽车发展的新纪元无疑将引发动力电池产业以及动力电池包管理技术服务行业的爆发式增长,市场前景广阔。创业团队所在的江苏省盐城市,是华东第二大汽车生产基地,拥有江苏唯一的新能源汽车省级产业基地,今年 5 月 9 日,江苏发布关于加快新能源车推广应用的意见,全省今年计划推广新能源汽车 5321 辆,而盐城一市就 1009 辆。同样在今年,盐城正式获批国家新能源汽车推广应用城市,这意味着本地电 动汽车
12、整车及零部件生产企业都将获得政策优惠,国家和地方政府将在电动汽车的购买、运行、维护以及充电站的运营等方面给予经济补贴和税收减免,同时根据要求,到明年底全市就将新增新能源汽车 3200 辆,这一直接利好,也为 拥有与盐城市新能源汽车产业基地的长期合作关系,致力于电动汽车动力电池技术服务的狮源科技团队切入市场提供了绝佳时机。1.2 公司概况“江苏狮源动力电池科技服务有限公司 ”是一个提议中的公司。公司位于江 苏省盐城经济开发区新能源汽车产业园,依托省级公共技术服务平台-江苏省新 能源汽车动力电源工程实验室,专注于进行“ 电动汽车动力电池包管理技术与服 务 ”领域科学的深入研究,已形成关键核心技术与
13、创业服务模式,并积极开展了与相关企业进行有关产品与服务的联合开发应用。公司基于核心技术开发的产品已为相关新能源汽车生产企业、电池生产商提供技术服务,获得 10 万元技术研发费用。公司聘请化学储能专家,清华大学客座2第九届“挑战杯 ”大学生创业计划竞赛 江苏狮源动力电池科技服务有限公司教授王坚老师担任技术顾问。王坚教授长期从事新能源汽车研究,是江苏省新能 源汽车专家组核心成员, 曾主持起草江苏新能源汽车十二五规划推进方案, 直接参与相关产业政策和行业标准的制定,拥有多项国内领先、国际一流的国家发明专利。公司以“让电动汽车的心脏 更强劲 ”为服务愿景,以“便捷的能源供给, 精确的状态诊断,持续的技
14、术创新,优异的品质服务 ”为服务宗旨,不断提升以 “领先的技术服务和全生命周期服务理念 ”为内容的核心竞争力,注重发挥创业 团队作用,加大科技成果转化力度,力争把“狮源 ”打造成电动汽车动力电池包管理技术服务领域的领航者。公司创业团队成员均为学校 MM 创新实践计划培养对象,团队组建最初正是源 于学校 MM 创业计划培训班一场分组的头脑风暴。团队成员以来自化工学院、商学 院等不同专业的学生为主体,其中不乏创业社团负责人、学生会主要干部、班级 班长。创业团队成员中有国家省级大学生课外学术科技作品大赛、国家省级大学 生创业计划大赛、国家励志奖学金获得者。团队成员分别参与公司的战略规划、 技术研发、
15、生产运营、市场营销、财务管理等工作,对专利技术的实施有充分的 把握。同时公司聘请校内外专家作为指导老师,提供战略规划、科技攻关、课题研究与产品开发等各方面的参谋指导。1.3 产品技术与服务创业团队致力于为电动汽车目标用户提供动力电池包全生命周期管理技术服务。动力电池包全生命周期是指从动力电池包由单体电池组装成组开始,到动力3第九届“挑战杯 ”大学生创业计划竞赛 江苏狮源动力电池科技服务有限公司电池包报废回收结束。动力电池包是电动汽车动力系统提供能量的蓄电池,是电动汽车的“心脏 ”,其性能、成本直接影响电动汽车产业的发展。创业团队基于自主研发“双防 ”充电管理技术(拥有两项专利)为电动汽车 动力
16、电池包提供固定移动快速充电服务;基于独特的电池包“4S ”状态检测技术 为电动汽车动力电池包提供实时监测、到站检测技术服务;基于动力电池故障诊 断专家系统,对出现故障的动力电池包进行故障原因的快速评估,因充放电过程 中由电流通过引起的浓差极化和电化学极化等因素所导致的容量损失,通过电化 学手段进行快速有效的修复;对于确因某单体电池的损坏而导致的动力电池包故 障,创业团队依托动力电池包“主动均衡 ”管理技术,对动力电池包中单体电池 进行更换。以期实现:动力电池包的快速无损充电、及时监控动力电池包的健康 状态、动力电池包故障的快速修复及单体电池更换,进而延长动力电池包的使用寿命,显著降低消费者使用
17、成本。创业团队依托核心技术,围绕上述方向开展的技术服务在业内具有显著突出的比较优势,极大满足目标市场需求,同时为目标客户创造最大价值。1、大大缩短充电时间,实现充电安全无损。创业团队正向利用电化学中的“极 化-过电位 ”原理,在恒流充电阶段提高充电电压阀值,实现大电流快速充电,其 充电电流强度是普通充电方法 6 倍,充电时间也缩短为原来的 14;同时,在 恒压阶段适当降低恒压值,并设置适宜的恒压时长,采用变流充电,实现了动力电池包的无损和安全充电。2、大大减少电池容量衰减,显著提高充电速度。使用我团队“双防 ”充电管理技术的动力电池包在循环充放电 1000 次后容量衰减小于 10%,而普通充电
18、方4第九届“挑战杯 ”大学生创业计划竞赛 江苏狮源动力电池科技服务有限公司法在循环 600 次后电池容量即衰减 20%,利用我们充电管理技术,电池包循环寿 命可提升 40%。我们的核心技术,既实现了快速充电,又能做到无损和安全,从 而使电动汽车动力电池包始终保持优良状态,达到设计技术指标,让电动汽车的“心脏 ”更强劲。3、极大降低客户使用成本,核心技术服务模式。使用我团队的动力电池包“主 动均衡 ”管理技术,可为动力电池包中任意一节单体电池进行主动均衡,对实现 故障单体电池更换服务,有效解决新、旧电池间的一致性问题, 显著区别于常用的更换电池模块或动力电池包,极大降低了动力电池包的使用成本。4
19、、依托核心技术创新运营模式,为客户提供最优服务创造最大价值。公司依 托自主知识产权产品和盐城市新能源化学储能与动力电源研究中心的研发成果与 核心技术,根据公司“全生命周期 ”服务理念,建立汽车动力电池包全链生态保 维服务系统,为目标客户提供进行定制化服务, GPRS 服务,固定快速充电站的 快速能量补给服务,单体电池更换服务,电池包快速充电服务、快速修复救援服 务、性能状态检测、修复与性能优化,电池回收服务,对电池包状态进行实时监 测等服务。公司还将开展“狮源全链生态保维服务官方网站 ”与“狮源电池包快速服务 ”APP 的开发设计,为服务助力,为客户提供最优服务创造最大价值。1.4 市场与竞争
20、分析根据 IIT 的预测,全球动力锂电池将在 2020 年达到 200 亿美元的市场规模, 年均成长速度 50%。动力电池包管理技术服务市场规模庞大,保守估计接近动力电池包市场规模的 20%,达 40 亿美元以上。预测我国动力电池包管理技术服务需求5第九届“挑战杯 ”大学生创业计划竞赛 江苏狮源动力电池科技服务有限公司市场规模也将与动力、储能领域的电池市场和管理系统需求市场同步扩张,年均增速 58%,预计在 2015 年达 25 亿, 2020 达到 240 亿元人民币以上。中国汽车工业协会认为:参照国外的发展经验,预计未来十年内将会是我国 新能源汽车发展的黄金时期,新能源汽车的销量将大量增长
21、。如果我国政策得当, 包括对油耗的限制、新能源汽车的优惠与补贴,并考虑油价升高较快等因素,在 混合动力数量上,我国有望在 2015 年达到 250 万辆以上(包括 BSG、ISG 和各类混合动力汽车), 纯电动汽车可能达到 75 万辆以上(包括小型纯电动汽车)。根据盐城市“十二五 ”工业发展规划,到 2017 年,盐城市新能源汽车产 业主营业务收入将有望突破 300 亿元,盐城市新能源汽车整车(包括东风悦达起 亚、奥新、中大等汽车制造企业)计划产销量将累计达 4.5 万辆(含新能源乘用 车、新能源商用车、新能源专用车)。随着市场的不断扩大,动力电池包管理技术服务具有巨大的潜在市场。基于宏观市场
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