工作计划的制定与执行.pptx
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1、1让目标达成-年度计划的制定与执行目录年度工作总结的要素及制定计划制定的核心要素所想即所得的计划执行2023/7/11总结总结计划计划执行执行年度工作总结的要素及制定工作总结的架构设计内容部分真实原则角度原则具象原则展现形式要素2023/7/11工作总结工作总结的架构设计u工作说明及总结部分:工作说明及总结部分:u情况说明及总结(任务完成、工作思路、工作创新点、重大事项进展、贡献部门、贡献人物、费用、产品、渠道、模式、竞品、质量等情况陈述)u上年度计划主要内容执行情况u重点分析部分重点分析部分u计划计划部分部分u本年度战略战术、成本、资源配置部分本年度战略战术、成本、资源配置部分重点分析部分重
2、点分析部分重点分析部分重点分析部分u内部管理运作的回顾及分析u营销战略战术问题分析u对宏观经营环境的分析u对行业发展趋势的分析u对产品发展态势的分析u对竞争对手的分析u对企业自身发展状况的分析u系统的市场分析和市场定位u工作总结的架构设计u工作说明及总结部分:工作说明及总结部分:u重点分析部分重点分析部分u计划计划部分部分u本年度任务分配u总体营销策略思路和目标的确定u具体的营销策略和计划u形式分析预测及对策u本年度战略战术、成本、资源配置部分本年度战略战术、成本、资源配置部分工作总结的架构设计u工作说明及总结部分:工作说明及总结部分:u重点分析部分重点分析部分u计划计划部分部分u本年度战略战
3、术、成本、资源配置部分本年度战略战术、成本、资源配置部分u战略战术说明u策略u对计划的财务分析u对营销规划执行的评估和监控u资源配备:预算、人力、支持等。u建议意见、申请部分年度工作总结的要素及制定工作总结的架构设计内容部分真实原则角度原则具象原则展现形式要素2023/7/11工作总结数据数据及资料的及资料的准备(以营销为例)准备(以营销为例)u总体销售额(量)u区域销售额u各产品销售额u各产品区域销售额u市场占有率u销售增长率u营销费用额(率)u市场铺货率u客户平均订单金额u订单转化率u品牌知名度(忠诚度等)u竞品相关数据(营销政策、费用投入、销售状况、产品结构等)u消费者购买心理和行为特点
4、数据调查统计u产品在市场上的发展趋势u不同模式所关注的基础数据重点各不相同,按照各自特点,收集和准备相关数据。很多数据财务管理软件会自动生成,很多数据需要额外调查分析年度工作总结的要素及制定工作总结的架构设计内容部分真实原则角度原则具象原则展现形式要素2023/7/11工作总结表现形式的失败会导致沟表现形式的失败会导致沟通途径的阻断,以至于导通途径的阻断,以至于导致沟通内容的屏蔽!致沟通内容的屏蔽!展现形式要素u必须重视表现形式,如果计划本身让阅读者不愿意看、看不下去、理解不了、还有很多错别字、大段落大长句等情况,会严重的影响计划的质量。u形式和内容有时候是对立的,有时候是统一的。u年度计划无
5、论是应用于哪里,都应该是非常大气漂亮的表现形式,因为这本身代表着职业经理人的素质和形象,也代表着所服务企业的档次和品味。年度计划的表现形式u段落话,短句话,重点化u表格化u多图形化u色彩化,过犹不及u流程图u数量化u细节决定品质年度计划的表现形式u段落话,短句话,重点化u表格化表格化u多图形化u色彩化,过犹不及u流程图u数量化u细节决定品质产品产品1月月2月月3月月4月月5月月产品一4747415848产品二2525825241产品三48745产品四455457878784457产品五8854478/57产品六47458588589585产品七25658788999合计。多图形化亚光砖抛光砖抛
6、釉砖内墙瓷片0123456分销机构自营店家装亚光砖抛光砖抛釉砖内墙砖0%20%40%60%80%100%家装自营分销百分比堆积圆锥图簇状柱形图多图形化亚光砖抛光砖抛釉砖内墙砖0123456分销自营家装簇状柱形图亚光砖抛光砖抛釉砖内墙砖0246分销自营家装雷达图多图形化自自营营亚光砖抛光砖抛釉砖内墙砖分分销销亚光砖抛光砖抛釉砖内墙砖展现形式要素u段落话,短句话段落话,短句话:包括我们自己在内的大部分人面对不分段落了一整页长句文字,常常是还没有看就有些畏惧了。u表格化:表格化:能用表格表现的尽量使用表格u多图形化多图形化:善于运用各种工具的图形表述功能,同一数据可以用多个图形表述,要照顾领导的可读
7、性和易读性。u彩色化:彩色化:不宜五颜六色,但重点要点应用加粗及颜色加粗及颜色加以区别u流程图流程图:多用流程图将表述的流程展示一遍,做到图文并茂。u数量化数量化:要有一定厚度,因为很多情况下,数量体现质量,数量说明态度。u品质品质要求细节,细节决定品质u落地落地:不落地计划是浪费时间示意图的配合使用分销商超自营201020122013段落话,短句话:包括我们自己在内的大部分人面对不分段落了一整页长句文字,常常是还没有看就有些畏惧了。表格化:能用表格表现的尽量使用表格多图形化:善于运用各种工具的图形表述功能,同一数据可以用多个图形表述,要照顾领导的可读性和易读性。彩色化:不宜五颜六色,但重点要
8、点应用加粗及颜色加以区别。数量化数量化数量说明态度。厚积可薄发,薄积只能薄发展现形式要素u段落话,短句话段落话,短句话:包括我们自己在内的大部分人面对不分段落了一整页长句文字,常常是还没有看就有些畏惧了。u表格化:表格化:能用表格表现的尽量使用表格u多图形化多图形化:善于运用各种工具的图形表述功能,同一数据可以用多个图形表述,要照顾领导的可读性和易读性。u彩色化:彩色化:不宜五颜六色,但重点要点应用加粗及颜色加以区别u流程图流程图:多用流程图将表述的流程展示一遍,做到图文并茂。u数量化数量化:要有一定厚度,因为很多情况下,数量体现质量,数量说明态度。u品质品质要求细节,细节决定品质u落地落地:
9、不落地计划是浪费时间目录年度工作总结的要素及制定计划制定的核心要素所想即所得的计划执行2023/7/11总结总结计划计划执行执行正确看待计划中的任务制定u任务是怎么来的任务来源:正确认识:u正确的思维模式:只找方法,不找理由社会认识社会认识企业认识企业认识部门认识部门认识个人认识个人认识信息的不对称是永远的信息的不对称是永远的任务是怎么来的任务比例增长行业情况经验预感政策信息信心生存需要u不要考虑合理性,因为那不是你的工作内容u如果不是你制定任务,就不要管任务为什么是这个数字,迷信就好。u正确的思维模式:只找方法,不找理由;正确的思维模式:只找方法,不找理由;我是不是做到世界上没人能比我更好的
10、了重 点计划制定的核心要素2023/7/11方向正确逻辑通畅可执行营销策略营销策略及营销及营销模式模式方向错了,越努力就越错误!营销模式的核心:赚钱的逻辑思考:营销设计中,什么最重要?胜兵模式逻辑营销策略制定凡客陈年平原君赵胜的门客毛遂自荐门客三千门客三千为庙算兼听兼听则明、偏听偏听则暗、不听不听则昏独自冥想不如百里挑一在世界最好的一堆方法中挑选最合适的方法孙子曰:夫未战而庙算胜者,得算多也,未战而庙算不胜者,得算少也。多算胜,少算不胜,而况于无算乎!(计篇)胜胜兵兵先先胜胜而而后后求求战战败败兵兵先先战战而而后后求求胜胜胜兵 逻辑上先胜!先胜!运筹帷幄先胜而后先胜而后求战是核心,博彩思维不可
11、取。求战是核心,博彩思维不可取。孙孙子子兵兵法法(计篇)未战而庙庙算算胜者得算多也未战而庙庙算算不不胜胜者者得算少也多算胜少算而况于无算乎吾以此观之胜负见矣矣矣Now the general who wins a battle makesmany calculations in his temple where the battle is fought.The general who loses a battle.打通逻辑打通逻辑-解决阻力解决阻力 营销策略制定凡客陈年 平原君赵胜的门客毛遂自荐门客三千兼听兼听则明、偏听偏听则暗、不听不听则昏独自冥想不如百里挑一在世界最好的一堆方法中挑选最合适
12、的方法门客三千为庙算孙子曰:夫未战而庙算胜者,得算多也,未战而庙算不胜者,得算少也。多算胜,少算不胜,而况于无算乎!(计篇)思考:如何庙算?思考:如何庙算?人贵于精目标明确信息全面极尽模式自由组合择优录取庙算庙算:你解决不了问题,你就是最大的问你解决不了问题,你就是最大的问题题(困难粉碎机困难粉碎机)障碍代表高度不够,障碍代表高度不够,问题表示方法问题表示方法不对,不对,困难说明能力不足困难说明能力不足几个重点条件:资本、文化、方向等挑战原则挑战与条件原则:老子天下有道,却走马以粪。天下无道,戎马生于郊孙子兵法势篇:“善战者,求之于势,不责于人走马以粪是方向复利模式:保当前,养未来明年必须的,
13、也许今年可以顺带着为明年及未来的目标奠定条件基础(代理体系、资源体系、客户体系、用户培养)现在与未来34复利模式复利模式一带多(未雨绸缪)现在的养着未来的盈利的养着亏损的跑马圈地的养着深耕细作的太先进的销售模式不适宜做带头先锋用稳健的模式带头,培育着创新模式(孩子大了才让他当家)做一件事情,得到一个结果,积攒多个潜在的可能做一件事情,得到一个结果,积攒多个潜在的可能种瓜不能只得瓜(技术成果化商业化、种瓜得种子、客户资源深度开发种瓜不能只得瓜(技术成果化商业化、种瓜得种子、客户资源深度开发)目录年度工作总结的要素及制定计划制定的核心要素所想即所得的计划执行2023/7/11总结总结计划计划执行执
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- 工作计划 制定 执行