方正科技移动业务群工作思路分析.pptx
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1、2003年方正科技移动业务群宣言年方正科技移动业务群宣言注重细节注重细节,勤奋工作勤奋工作,竭尽全力竭尽全力(思索思索,能力和行动能力和行动)明确方针和策略明确方针和策略,执行执行再执行执行执行再执行快速学习快速学习,乐观自信乐观自信,积极向上积极向上,渴望成功渴望成功内容提要内容提要IT产业现状分析产业现状分析2002年方正科技各产品总体市场地位年方正科技各产品总体市场地位2003年移动业务群工作思路年移动业务群工作思路主要工作安排主要工作安排工作要求工作要求1.1IT产业现状分析产业现状分析2002年年chipset增长增长3-4,硬件、软件与服务增长硬件、软件与服务增长5以内以内全球全球
2、IT产业缓慢地复苏产业缓慢地复苏技术更新处于比较平稳状态。技术更新处于比较平稳状态。2002年无重年无重大技术亮点,技术与需求之间关系发生了大技术亮点,技术与需求之间关系发生了重大变化,技术与需求之间互动关系成为重大变化,技术与需求之间互动关系成为今后主旋律。今后主旋律。1.1IT产业现状分析产业现状分析Intel:坚定执行摩尔定律,在坚定执行摩尔定律,在CPU技术与制造上投入技术与制造上投入15-20亿亿/年,试图保持年,试图保持85市场份市场份额,拉开与竞争对手距离。额,拉开与竞争对手距离。IBM:大手笔收购大手笔收购PWC,继续沿着服务之路走下继续沿着服务之路走下去,坚持走开放之路,如去
3、,坚持走开放之路,如Linux,支持新支持新WEB服务标准上和服务标准上和DB2/Lotus/Websphere等,日子相等,日子相对好过,但仍面临很多困难与不确定因素。对好过,但仍面临很多困难与不确定因素。世界顶尖世界顶尖IT厂商总体上厂商总体上日子不好过日子不好过1.1IT产业现状分析产业现状分析全球范围内基本情况全球范围内基本情况HP:合并尚算成功,合并尚算成功,Q4开始盈利,开始盈利,但成本削减主要来自于裁减但成本削减主要来自于裁减1.8万员万员工,而非供应链效率提高。工,而非供应链效率提高。企业文化改变超过了内部承受力。企业文化改变超过了内部承受力。2003年是非常关键一年,优势产品
4、与大众化年是非常关键一年,优势产品与大众化产品能否产生合并设想那样是个问号。产品能否产生合并设想那样是个问号。Dell:市场占有率继续提升,盈利能力提市场占有率继续提升,盈利能力提高远少于销量提升,本质上的营销公司能高远少于销量提升,本质上的营销公司能走多远,华尔街抱怀疑态度。走多远,华尔街抱怀疑态度。1.1IT产业现状分析产业现状分析全球范围内基本情况全球范围内基本情况Sun:10年前心中的梦想实现了,但自年前心中的梦想实现了,但自己成了受害者。但其创新能力、开放己成了受害者。但其创新能力、开放态度和不服输精神有可能在今后态度和不服输精神有可能在今后WEB服务大战占有一席之地。服务大战占有一
5、席之地。Cisco/Lucent:IT高速发展最大受益者高速发展最大受益者和泡沫破灭最大受害者,他们呆在冬天和泡沫破灭最大受害者,他们呆在冬天里日子可能更长些。里日子可能更长些。1.1IT产业现状分析产业现状分析全球范围内基本情况全球范围内基本情况20022002年愁事多年愁事多年愁事多年愁事多喜事少喜事少喜事少喜事少1.1IT产业现状分析产业现状分析全球范围内基本情况全球范围内基本情况Samsung:品牌、半导体与终端产品进展最大,成品牌、半导体与终端产品进展最大,成为为2002年年IT界新星。界新星。Sony/NEC/Toshiba:只有只有Sony比较像样,其余日比较像样,其余日本本IT
6、厂商与日本经济一样,迷失方向,需要战略调厂商与日本经济一样,迷失方向,需要战略调整从根本上解决问题。整从根本上解决问题。Microsoft:像像U.S.A一样,最招人恨,财务状况又一样,最招人恨,财务状况又最好。最好。宽带被寄以很大希望,但宽带被寄以很大希望,但AOL与与AT&T在宽带上失在宽带上失败又证明宽带并不能立即带来很大需求拉动,内容、败又证明宽带并不能立即带来很大需求拉动,内容、费用、安全、基础设施建设是制约发展的四大因素。费用、安全、基础设施建设是制约发展的四大因素。1.1IT产业现状分析产业现状分析全球范围内基本情况全球范围内基本情况1.2IT产业发展主要趋势产业发展主要趋势In
7、ternet应用发展超乎人们预先想象,利用应用发展超乎人们预先想象,利用IT技术技术与系统降低成本、提高效率已经成为商界主旋律,与系统降低成本、提高效率已经成为商界主旋律,用用IT技术与产品给生活带来快乐是消费技术与产品给生活带来快乐是消费IT主旋律主旋律.集成、集成、WEB服务、协作、个性化服务、无线、移服务、协作、个性化服务、无线、移动与安全是今后几年内七个主要方向,其中与笔记动与安全是今后几年内七个主要方向,其中与笔记本相关有两个。本相关有两个。1.2IT产业发展主要趋势产业发展主要趋势单个厂商或品单个厂商或品牌之间竞争发牌之间竞争发展成为整个供展成为整个供应链之间竞争应链之间竞争1.2
8、IT产业发展主要趋势产业发展主要趋势厂商厂商厂商厂商渠道渠道渠道渠道客户客户客户客户渠道渠道渠道渠道客户客户客户客户厂商厂商厂商厂商以客户为中心以客户为中心以客户为中心以客户为中心非线性关系非线性关系非线性关系非线性关系线性关系线性关系线性关系线性关系发展为发展为发展为发展为1.3我们如何理解我们如何理解IT服务服务80年代末,年代末,IBM一开始不愿无偿向大一开始不愿无偿向大客户提供简单咨询服务客户提供简单咨询服务截止到截止到2001年,年,IGS部门收入占部门收入占IBM40,利润占利润占47,但国内,但国内ISG部门利润远远少于部门利润远远少于40,而且,而且47利润中在财务帐面上与实际
9、利润中在财务帐面上与实际产品销售有比较大差异。产品销售有比较大差异。90年代,年代,IBM为了不丢客户才成立为了不丢客户才成立IGS部门,并非郭士纳先见之明部门,并非郭士纳先见之明1.3我们如何理解我们如何理解IT服务服务关于关于IBM向服务转型向服务转型麦肯锡、毕马威等专业咨询公司强项是战略咨询,麦肯锡、毕马威等专业咨询公司强项是战略咨询,IBM强项是如何利用强项是如何利用IT技术实现其战略技术实现其战略IBM向服务转型并取得明显效果用了近向服务转型并取得明显效果用了近10年时间,期间年时间,期间还得益于产业快速发展与还得益于产业快速发展与Internet普及与迅速发展,特普及与迅速发展,特
10、别是大型商业系统客户旺盛需求别是大型商业系统客户旺盛需求1.3我们如何理解我们如何理解IT服务服务关于关于IBM向服务转型向服务转型IBM转型成功除大方向对路外,背后是大量产品、转型成功除大方向对路外,背后是大量产品、技术、专利支持,从技术、专利支持,从OS、Chipset、PC到中间件,到中间件,产品线最长产品线最长对系统了解与大型客户体验、业务流程熟悉是非对系统了解与大型客户体验、业务流程熟悉是非常重要市场基础常重要市场基础1.3我们如何理解我们如何理解IT服务服务运营维护运营维护:保障系统顺利运营,系统优化,挖掘潜:保障系统顺利运营,系统优化,挖掘潜力;综合网管等力;综合网管等软件服务软
11、件服务:很难下定义,为客户定制软件,如:很难下定义,为客户定制软件,如ISV外包服务外包服务:除战略咨询外,统统包括:除战略咨询外,统统包括1.4关于向服务转型关于向服务转型客户对系统与解决方案需求增长很快客户对系统与解决方案需求增长很快可以向客户提供高质量的类似外包服可以向客户提供高质量的类似外包服务的厂商很少务的厂商很少技术与知识含量高,同质性小,利润技术与知识含量高,同质性小,利润空间大空间大客户的效益好与支付能力强客户的效益好与支付能力强优质客户资源基本被外商优质客户资源基本被外商覆盖覆盖专业覆盖面与利润之间矛专业覆盖面与利润之间矛盾缺乏很好应用软件盾缺乏很好应用软件人才人才1.5如何
12、看待如何看待PC产业与笔记本产品产业与笔记本产品PC产业是否重复彩电产业?产业是否重复彩电产业?厂商、渠道资本结构不同厂商、渠道资本结构不同产品应用层次与范围不同产品应用层次与范围不同技术含量与产品生命周期不同技术含量与产品生命周期不同带来的价值与体验不同带来的价值与体验不同结论:结论:结论:结论:PCPC与彩与彩与彩与彩电不同电不同电不同电不同1.5如何看待如何看待PC产业与笔记本产品产业与笔记本产品国内国内PC需求增长的原动力来自于四个方面:需求增长的原动力来自于四个方面:1.4如何看待如何看待PC产业与笔记本产品产业与笔记本产品AV、IT与通讯融合更加明显,但融合的交点产品与通讯融合更加
13、明显,但融合的交点产品肯定是肯定是数字产品数字产品-PC。互联网接入设备多样化,但从技术与计算性能考互联网接入设备多样化,但从技术与计算性能考虑,无论虑,无论PDA、手机还是其他设备均代替不了手机还是其他设备均代替不了PC产品。产品。1.5如何看待如何看待PC产业与笔记本产品产业与笔记本产品技术发展使笔记本性技术发展使笔记本性能越来越接近台式机能越来越接近台式机符合人类天性:自由符合人类天性:自由与方便与方便笔记本产品市场容量笔记本产品市场容量全球:平均增长率为全球:平均增长率为16%欧美:占欧美:占PC总量的总量的30-35日韩:日韩:50以上以上国内:占国内:占10以下以下大家均看笔记本大
14、家均看笔记本其根本原因是:其根本原因是:内容提要内容提要IT产业现状分析产业现状分析2002年方正科技各产品总体市场地位年方正科技各产品总体市场地位2003年移动业务群工作思路年移动业务群工作思路主要工作安排主要工作安排工作要求工作要求2.2002年方正科技总体状况与竞争对手分析年方正科技总体状况与竞争对手分析2.12002年方正科技总体状况年方正科技总体状况据据IDC2002年年Q1-Q3数据数据方正电脑国内市场占有率:方正电脑国内市场占有率:9%,第二第二,与联想差距与联想差距由由3:1缩小缩小2.89:1方正电脑亚太市场占有率:方正电脑亚太市场占有率:4%,第五第五,与,与DELL差差距
15、仅距仅0.25%2.12002总体状况总体状况其中各产品市场占有率如下其中各产品市场占有率如下国内份额国内份额排名排名亚太份额亚太份额排名排名B10.5%25.7%5H7%24.1%2NB6%5-S3.5%81.5%92.2主要竞争对手分析主要竞争对手分析优势优势品牌与渠道仍有很大影响力与竞品牌与渠道仍有很大影响力与竞争力争力认识到技术不足并投入巨大资源认识到技术不足并投入巨大资源管理上占优势管理上占优势合作伙伴队伍整齐合作伙伴队伍整齐劣势劣势资源与精力分散资源与精力分散PC利润能否支撑其他业务发展利润能否支撑其他业务发展技术需要长期积累,绝非一日之功技术需要长期积累,绝非一日之功刚性企业文化
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