2020年疫情下的中国社交媒体价值分析报告-艾瑞-202006.pdf
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1、用户关系、数据实现了互通,微博海量的用户为淘宝直播内容及流量提供了 强大的支持,从整体上提高了品牌的曝光度; “边看边买”完美融合,微博博主在直播的时候可以更流畅让用户购买淘宝 商品,淘宝端开播可绑定微博,同步到微博,实现双平台分发 2 3 1 网红 明星 电商 微博平台上网红电商的热卖品类 腾讯直播:打通公众号+小程序+直播,私域电商发展潜力空间大 微信生态主要的主播小程序 腾讯直播入口主要包括三大块:公众号、社群和微信广告 线上销售,线下门店的获客和引流, 线上线下有效联动,是品牌关注的 价值点 茵曼(女装品牌) 微信小程序直播 观看数据 14小时的直播观看量接近10万人次, 评论数达2.
2、1万,点赞4.5万 销量数据 直接带动销量额超过30万 引流数据 当场直播为门店成功引流了3000人 抖音直播:2020年重点发力“流量+扶持+变现”的直播生态建设 扶持 流量 变现 签约罗永浩加速入局直播电商 抖音第一咖陈赫抖音直播首秀 赵丽颖入驻抖音并担任美好生活记录官 明星带货矩阵 10亿直播流量扶持 小店入驻绿色通道 官方专属培训 巨量引擎招募电商相关服务商,为自建电商平台铺垫 推出直播黑马计划等 自有电商体系构建的决心 “强运营轻粉丝”,社交属性较弱,当前平 台以广告营销变现为主 靠短视频涨粉,用直播变现、留住用户 直播和短视频双轮驱动 抖音直播:以内容种草为核心,聚焦年轻人潮流个性
3、的生活态度 强运营轻粉丝内容玩法带货品类 时尚美妆 居家日用 女装 食品饮料 3c数码 直播电商生态特征 流量偏公域 直播流量少 直播带货较少 曝光广告多 核心价格带:50-300元 品牌货有调性 3c数码 剧情段子 科技 生活百科 运动健身 搞笑 美食 穿搭时尚 美妆 小哥哥/小姐姐 种草开箱 流量分发重效率 有助于打造爆款商品 粉丝获取效率高 用户与内容创作者不易深度链接 数据来源:抖音TOP20销售达人内容类型玩法 快手直播:快手江湖的重新包装,向上破圈的进程加速 明星化布局向主流靠拢 家族主播的再次包装,弱化江湖草根味 格力董事长董明珠搭档二驴夫妻,卖货3.1亿元 丁磊联袂辛选蛋蛋、名
4、嘴华少首播 快手联合奢侈品平台寺库进行了长达5小时的专场带货,由小伊伊带货1.05亿元 快手直播:品牌化和源头好货是快手商品升级的两大趋势 众多品牌进入快手直播间,不仅仅是清理库存的渠道,随着新品发 布的增多,品牌方已经开始认可快手在下沉和拉新方面的独特魅力, 快手的品牌化进程加快 性价比高的白牌商品是快手电商的销售主力, 原产地 产业带 工厂直供 达人品牌 快手对工厂好货给予扶持: 一方面引导头部主播发挥供应链组织能力; 另一方面建设“产业链+产业带”的直播基地模式, 招募“快手电商合伙人”撬动社会资源 快手直播:与京东战略合作补足供应链短板,发力品质购物节 快手和京东深度战略合作 快手急需
5、开拓强大供应链,京东需要开拓下沉市场新能量 在快手小店的供应链能力打造、品牌营销和数据能力共建等方面展 开深入合作,共同打造短视频直播电商新生态 “618快手电商狂欢月”撬动电商变局 活动:1个大事件+6大主题季+4大创新活动,共11 个营销模块,涵盖3C、汽车、美妆服饰等全行业品 牌 三大会场:不同品牌需求的个性化解决,快手设置了 “品牌种草天团”、“老板不打烊PK专场”、“天 天低价爆品” 四大玩法:“TOP666行人买单”、“战队达人年龄 站”、“种草天团新势力”,“播新产品” 小红书直播: 直播带货探索期,B2K2C模式助力品牌深耕分享式种草带货 以深度种草和口碑宣传为主,建立B2K2
6、C影响力闭环 把KOL/KOC发展为种子用户,通过他们的分享去影响普通用 户,积累口碑完成品牌价值的原始积累 小红书直播更偏向于分享体验式直播 6月22日,八大国货品牌创始人小红书直播首秀,与主播同台种草带货, 通过“品牌亲自说,主播来体验”的方式深度分享品牌理念 目前小红书直播还处于0到1的培育阶段: 内容端:生态搭建中,开放范围有限01 产品端:直播间的引流渠道克制,先关 注达人再进入直播 02 03 货品端:小红书为达人提供的选品池还 相对封闭,只能挂小红书商城的链接 主流社交和短视频玩家的直播带货模式比较 平台微博直播腾讯看点直播抖音(火山)直播快手直播B站直播小红书直播 平台属性 社
7、交+内容社交+内容社交+内容社交+内容内容社区种草基地 流量来源 偏公域,直播流量少私域流量运营偏公域,大流量扶持 偏私域,“老铁文化”, 达人品牌崛起,扶持产业 带直播 公域和私域流量并存公域和私域流量并存 带货KOL属性 头部主播相对集中 代表主播:雪梨、张大奕 以商家店铺直播为主 头部主播相对集中 代表主播:罗永浩 头部主播相对分散 代表主播:散打哥、辛巴 目前小范围测试 种草型KOL潜力大 头部KOL大都“歌红人不 红”,缺乏代表人物 带货商品属性 服装、生活日用品、鞋帽配饰 等非标品类为主 服装、美食、数码等有线 下店铺的商品 美妆+服装百货占比高 商品价格集中0-200元 品牌货,
8、有调性 百元内低价商品为主 食品、日常生活品、服装 鞋帽、美妆等为主 高性价比,白牌居多 探索阶段 跟B站的内容社区契合, 内容电商+直播带货 美妆类为主 商品价格待确定 品牌货,有调性 带货模式 话题热搜+直播+名人背书公众号+小程序+直播 短视频上热门+直播带货 种草转化-内容为主 达人直播、打榜、连麦等 以视频种草为主,可引导 店铺或微信成交 种草内容为主,直播+笔 记共同发力 机会点 和阿里打通,红人流量互通 商家可持续经营裂变,积 累私域流量池 明星直播矩阵,流量扶持 和京东战略合作,有稳定 的供应链、物流和售后 探索期,打造符合B站生 态特色的打法 新入局,流量扶持 直播内容模块精
9、细化、精 准用户迅速转化 04 各平台直播带货玩法分析 主流平台布局直播电商的差异化玩法 03 直播带货的黄金营销组合 短视频种草+直播带货 02 直播电商生态不断被优化 直播电商产业链及其关键环节洞察 01 直播电商行业全面爆发 流量高增,不同角色竞相入局,行业高增长仍可持续 目录 CONTENT 05 直播电商行业趋势展望 带货达人多元化、直播综艺化、品牌数字化、投放系统化 疫情之下短期流量爆发,短视频种草是行业留存和转化用户的重要渠道 据不完全统计,从2020年1月到2020年5月15日,全行业投资事件有1263起,其中种子轮和天使轮共计153 起,受疫情影响和刚需拉动,企业服务、教育培
10、训、医疗健康、文娱传媒是热门投资方向,短期流量激增提高 行业渗透率和品牌影响力 2020年1-5月全行业投融资事件TOP10分布 3.3% 3.3% 3.3% 4.6% 4.6% 5.9% 7.2% 13.7% 14.4% 14.4% 电子商务 金融 批发零售 汽车交通 人工智能 生产制造 文娱传媒 医疗健康 教育培训 企业服务 数据来源:IT桔子投资事件数据分析,2020.1.1-2 请务必阅读正文之后的信息披露和法律声明 宏观研究宏观研究 证券证券研究研究报告报告 宏观专题报告宏观专题报告 2020 年年 06 月月 28 日日 相关研究相关研究 Table_ReportInfo 同为宽松
11、政策,赤字货币化有何不 同?2020.06.22 为何股市变牛、 债市变熊?选择比 努力更重要! 2020.06.21 如何战胜印钞机百年货币史的观 察! 2020.06.14 Table_AuthorInfo 分析师:姜超 Tel:(021)23212042 Email:jc9001 证书:S0850513010002 印钞哪有通缩,涨价不分贵贱印钞哪有通缩,涨价不分贵贱 Table_Summary 投资要点:投资要点: 全球日本化,长期或通缩?全球日本化,长期或通缩?有一种观点认为,目前全球正在走向日本化,包 括人口老龄化、高债务、零利率等日本特有的现象正在向全球蔓延,因而未 来全球通缩将
12、不可避免。在市场经济中,物价反映的是供求关系,供过于求 时物价就有下行压力。上述老龄化、高债务率和贫富差距扩大等三大因素或 导致居民消费能力下降、需求不足,而科技进步或导致供给过剩,看上去全 球通缩似乎不可避免。但从真实的历史来看,这些对通缩的担忧虽然合理, 但并不是事实。 举债不受限,为何要紧缩?举债不受限,为何要紧缩?首先,高债务率并不一定导致通缩,这是在历史 上曾经发生过的事实。 经过两次世界大战, 1946 年英国政府债务率甚至高于 当前的日本,但是战后全球并未走向通缩,反而是逐渐走向了高通胀。高债 务导致通缩的关键假设是债务率存在上限,倒逼大家节衣缩食来还债。但当 前主要发达国家都在
13、实施 “财政赤字货币化” , 其实是在实施 “现代货币理论” , 也就政府在主权货币下的举债并没有上限。试问如果举债不受限,那美国人 为啥要节衣缩食呢,想花钱印美元就行了,又怎么会出现长期通缩呢? 货币长期超发,通缩绝非常态。货币长期超发,通缩绝非常态。大家担心的不平等化,也未必导致通缩。从 1980 年到 2010 年, 中国不平等扩大的程度高于日本, 但中国的通胀率更高。 原因是中国居民收入都在增加,但日本居民收入曾经长期停滞,这说明收入 增长比收入分配更重要。最重要的需求指标其实是货币增速,大萧条时期通 缩的原因就在于货币萎缩。但正是为了印钞对付通缩,美国在 1933 年退出 了金本位,
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