BPM-流通现代化(PDF 21)_流通现代化.pdf
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1、也有完全拒绝魔法的机械大陆。整个世界处于一个相当和谐的状态下。在这个世界里有等待你去冒险的,去体验一下单骑走天下的感觉,独自欣赏途中的风光,或领略天空之城高瞻远瞩的滋味,也可以去各个大陆找些人结伴同行,带领忠实的伙伴到深不见底的洞穴冒险。或者为了寻求刺激去当个杀手去完成别人的委托。也可独自在家陪着心爱的人度过整个周末。1.1 引人之处l 你能作什么?这是个注重自由度及互动性的世界,大家的开始位置都是平等的。你可以作任何你想作的事情,打造物品,运输,买卖,冒险,战斗,可以作你喜欢的任何事情。新开始的角色都会出现在城市中特定的地方,随便走走,在这里你会看到在奇幻世界中应该存在的所有事物。威严的城堡
2、、专卖奇怪物品的杂货店、经常闹事的酒吧等等,各式各样神奇的建筑会在你连通这个世界的一瞬间出现在你眼前。而这样的城市更有无数多,没有任何两个城市风格是一样的。特别是利用魔法石悬浮在白云之上的空中之城,以及远离大陆的机械岛。可以说他们是最具代表性两个城市。生存是首要要注意到的,你可以去买些原料,进行加工再转卖给其他需要他们的人或NPC。要么进行中转商也可以,从一个城市买些抢手货,花些时间卖到另一个城市。也许他们正好缺这种东西,那你就要赚翻了。相反,如果刚巧有批比你先到或快到终点时正好遇到了一批强盗,那你可能血本无归,还可能搭上自己的小命。商人还是比较难作的,但其利润和风险成正比。如果你厌倦了一成不
3、变的城市生活,完全可以换上随身物品,告别邻居踏上远行的路途。去挑战深林、山峰、沙漠这些美丽又危机四伏的地方。等你回来后,你的身心都将得到最大的提升。也许这时会有人去想让你去治理一个城市或一个小镇。如果你接受并治理的好,那很有可能被人们推荐,提升到更高的位置。也许会有一天作到国王的位置上也不一定哦。而这些位置不只是收税交税,在有强盗入侵时,你还得敢于站出来,带领大家愤然反抗。这也是一个城主应该作的事情。也许这些种生活你都在其他游戏中尝试过了。那如果你不怕被法律制裁的话,看到富人们的口袋了吗?看到穷人们的破烂衣服了么?也许你想尝试作作侠盗罗宾汗。去截富济贫,或者作梁山好汉,邀请一大帮兄弟姐妹占山为
4、王。不过小心,尽管可能你认为是对的,可一些人却认为你错了。如果你继续坚持你的观点,认为你可以作的比他们更好。比他们治理国家更完美。那你完全可以去率领各路豪杰,打下你想要的城池,去证实你的想法。也可借此一通江山也不定哦。l 地型及生态结构而你所生存的世界是一个具有完整的世界,这里不只有你们、城堡、怪物、还拥有雄伟的山峰,尽管顶部已经被成片白雪覆盖住着,传说这些雄伟的山峰中经常有秘密的洞穴,里面有数不清的宝藏。不过得到这些宝藏要付出相当大的代价。里面通常有威力巨大的雪人守卫着。传说还有当初给我们这个星球带来魔力的物质。这一些都在这一座座密一样的山峰之间。也有广阔无际的平原,平坦的草原最适合快速奔跑
5、的食肉动物捕猎。这里你可以看到凶猛无比的猎兽及奔跑速度最快的动物-鸣驹。猎兽其巨大的牙齿可以将任何动物撕个粉碎。可以说他是食物链的最高级别。人类现在还不敢说完全可以征服这里。茂密的树林藏着更多的珍奇异兽,巨形六脚爬行类动物会带着藐视目光在你身边擦身而过。这还只是开胃菜,后面的食肉类昆虫会让你在几秒内只留下靴子,大一些的可以连靴子一起吞下。不过幸好他们不还不会走出树林“加入”我们的城市。不然后果很难想象。想知道究竟有多大的世界让你来冒险么?看看我们看看下面的图吧。横向跨度以为100游戏公里的距离可以让你狂奔跑23个小时!世界中的世界地图除此之外更有酷热难耐的沙漠。波澜壮阔的海洋。一这些都是为探险
6、者们准备的!是冒险者们的天堂!这里同样拥有时间的概念,太阳东升西落,春夏秋冬四个季节同样存在与这个世界当中,雨天火系的魔法则不能用、而下雾时几乎看不到二十米以外的地方。当下雪时甚至可以看到在雪地中的脚印。这一切真实的效果也是我们努力战线给玩家的。l 社会结构刚刚大家看到了游戏中可以让玩家亲自去看、听、玩的部分,而任何游戏都有一部分他的规则存在,本游戏中的规则就存在与国家里面,这就是社会的结构。而这部分,玩家参与与否全靠自己来决定。在本游戏中,社会结构最高级为各个国家,依此下去为公民,就是入籍当前国家的玩家。公民可以享受在当前国家所大量的优惠。但在战争发动时期,则必须为国家尽义务去为战争作出付出
7、。玩家可以任何时刻加入、退出国家。但在战争中退出国籍会被视为逃兵。可能会遭到追杀。如果一个国家拥有多个城市还可委任为城主,每个城堡还可以招募一定人员用来助理及守卫,一个城主,其他若干。在未招到合适管理人员时,可以雇佣NPC来顶替。虽然会将税收如数交上,但缺乏一些突发事件的处理经验。比如强盗来进攻,此时如果有一个人来带领NPC守卫来阻挡,再加上城市居民的协助,强盗多半捞不到任何好处。在本案中委任城的税得让人每月按时送到,这个时代可没有电子银行。城市中特殊建筑的工作得有上一级的委任状才可以担任。而且不一定要本国居民,他国或未有国际的人员同样可以管理一个建筑或一个城市。只要他拿到国王颁发的委任状,不
8、过小心,这个委任状可是不挂名的。谁有就可以当城主。也就是说呵呵,有没有想过一个小偷来当城主?不过要小心被人们发现后,如果底子薄很有可能会被挂起来游街示众。而你也可以自己进行商店的建立,只要每月交上那一点点保护费,嘿嘿。当然,想要在野外开间店也是随便的。如果你不希望那些强盗天天光临你的店,还是在城内开比较好些。除了某些国家排斥一些玩家所带的特殊物品以外,比如机械岛城比较建议魔法一类的物品。一般的国家都会允其他玩家许进入并加入其国籍。当然,国家并不只是一个弹丸之地。如果有机会当上一国之主。那你的事情就麻烦多了,虽然你可以扩充国家的边界。每个城市及小镇都会有个中心大厅。只要你能在上面写下国家的名字及
9、所属国王的名字,那这个地方就属于你或你的国王了。当然小镇可以轻易打下,但大的城堡也许你连护城河都冲不过。当然,大部分城市还是比较“正常”的。除了店里卖的那些土特产品,及那些身着怪异的人们。你在一开始有个国籍,当国家需要你时,你必须回应国家的召唤。游戏其间你可以入籍其他国家,当然这是需要一些条件。还有可以在游戏中建立以某种目的在一起的组织,可以称为工会或帮派,可以让玩家自由加入。具体在一起的目的就要看玩家如何抉择了。可集中一些商人组织成商会,到时就不容易在运输时被强盗打劫了。或组织一些人批量制造高级品。来迅速扩充财力以发展自己的国家。也许到时会比一些国家更有发展实力。这种组织和国家很类似,并且也
10、可以发展自己的城堡。只是基础成立人数可以比国家少很多,并且也没领地的概念,他可以说是寄存在国家领地中的另一个组织。国家之间可以结盟,工会也可。只是国家和工会之间没有结盟之类。只是工会所在地的国家有权利收取一定租借地,无论聚点在那里。l 职业既然有制度存在。不过在这些城市之间冒险前,首先得注意自己的吃饭问题,人是铁饭是钢这句用在本游戏里正好,不吃饭会让你的精力、体力都下降,作任何事情时都会消耗体力、精力,工作、战斗、学习甚至站着不动也会消耗。而吃饱饭会让你的行动得到更好的效果。而长时间不吃饭会让你饿晕在街头当然你不会希望别人这时在你身上乱翻。赚不到钱而晕倒街头的很少。人们更不愿意放过这个机会。呵
11、呵。开始时虽然会送一些工具来给玩家,但不会让你维持太长时间,所以一个有收入的工作是必须的。基础职业:工匠、面包师,药剂师、驯化师、机械师、战士、法师等等众多可以参与的职业,这些职业在世界中都有一定作用。毕竟玩家不能在作砍树等工作无工具可用、整天只穿内衣走来走去、战斗时因为没有药剂师调配的炭酸饮料而累的气喘虚虚结果没逃过野熊的巨爪,当然也可以依靠补充力量的药水和野熊肉搏。当然你也可以反过来用毒药远处给你的猎物来上一箭。毒箭?听起来不错、至少可以快速的当上杀手。喂,等等,谁会去雇一个生手去杀高强的对手?即使成功,他会付你那大笔的酬劳么?也许他的实力比你强得多了,也许只要在暗地交易时给你一剑,酬劳及
12、罪证都没有了而驯化师可以随时驯服一些动物来作为自己的伙伴,有很多种动物可以让玩家骑在上面带步,在遇到危险时,你的好伙伴也会为你两肋插刀,挡在对手面前而丝毫不退却。机械师则可以为任何人制作各种高技术的武器、盔甲,更甚至可以作出机械助手来帮助你。而在远离大陆的机械岛,上面则有更高明的技术,可以让你的手臂、身体改变为机械。机械的好么?也许力量及敏捷的提升会很大,但这项操作是无法挽回的,有多少人会舍弃自己热血的肉体来换取冰冷的钢铁?这也许只有换过一次才会知道。战士则依靠自己的肉体来换取金钱,雇佣兵是个很好的去向,每场战斗不能缺少的就是战士和法师了。而法师在成长起来后,其强大的魔法可以让众多敌人无法侵犯
13、自己的家园。更可让濒临死亡的玩家重新恢复生气。游戏中场景相当广阔,绝大多数玩家不大可能徒步穿越大沙漠,除非你是刚被女人抛弃。因此,一匹精良的坐骑是你必不可少的伙伴。训练好后,你可以命令他作任何事情。而且当你用心照顾他时,他绝不会在决战中途撂下摊子逃之遥遥。而这个坐骑,则更多样化。大部分的动物都可以让玩家骑上。只要是友好、熟悉的。而当你的技术到达一定程度时,你还可以自己利用器械、魔法等等制作或召唤坐骑。当然对你的技能要求相当高才可能实现。满足温饱问题后,你可以作更多的事情。定居个城市,天天在工作室中研究新的工具,也许你还可以研究出新物品,卖给其他玩家狠赚一笔,然后的意见,并能由销售人员的反应,正
14、确地判断顾客的真正反应。第五,有积极的工作热诚,乐于将商品资讯和知识充分传授给销售人员,以协助销售人员顺利地达成销售任务。第六,有冷静的头脑和清晰的数字运算能力,能正确地执行预算、控制成本。第七,有良好的沟通协调能力,对外可和供应商周旋,对内则可将商品的精神真确地让其相关人员了解。第八,对时常行情的判断能力,如果采购人员能够比竞争对手更早发现具有市场潜力的商品,或者物廉价美的商品,并能确保这些商品进店,这将是对利润的一大贡献。步骤二:信息的收集。服饰商品采购人员要采购到质优价廉并符合目标客源层要求的服饰商品,采购人员应该掌握下列信息:销售记录信息。在拟定采购计划之前一定要仔细阅读分析以往的销售
15、记录,从中寻找出有利于采购的各种信息。例如通过对各类价格带、款式、尺寸、颜色及面料等销售记录的分析,可以了解目标顾客层的喜好;通过对顾客退货记录的深入分析,就可采取相应的对策,如裁剪、做工等质量问题,则下次采购时对该供应商的采购量就要相应减少。销售人员的反馈信息。销售记录反映的信息毕竟有很大局限性,特别是销售记录不能反映顾客未能满足的各种需求。销售人员处于接触顾客的第一线,直接面对顾客听取各种意见。因此服饰采购人员应经常接触销售人员,听取销售人员的反馈信息,也可以在采购前召开销售人员座谈会,座谈会可以着重让销售人员谈下列问题:“对于这一季商品,整体而言顾客反应如何?”、“哪些服饰款式好销?哪些
16、服饰款式难销?”、“顾客喜欢什么面料、颜色?不喜欢什么面料、颜色?”、“根据你的销售经验,服饰尺码应如何搭配较为合理?”、“对于本季商品,你认为有哪些需要改进的地方?”等。服饰流行信息。不论服饰店本身销售的是前卫流行服饰还是流行度较低的服饰,采购人员对于服饰的流行趋势都应保持高度的敏感性。服饰采购人员可以通过计算机互联网收集到每一季欧美各流行中心最新的流行趋势,也可以通过国内外著名流行杂志,获取当季最新的流行信息,而许多报纸的生活版则是报道流行信息的代表媒体。步骤三:制定计划。店铺进货计划应根据所有商品销量来决定其定货数量,一切计划都必须根据实际需要及各项数据、报表等资料进行。如果单凭主观臆测
17、决定,就会造成商品库存或缺货问题,导致巨大损失,因此定货计划是店铺营运的重要步骤。流行性服饰商品采购数量是采购数量确定的难点与重点,我们可以按下列公式计算:采购金额=全季预估营业额当季新品销售比例平均销售折扣销售率成本率采购总量:采购金额平均单件成本其中“当季新品销售比例”是指在销售的商品中,当季所采购商品占全部商品的比例。步骤四:供应商选择。为了取得合理的价格和最优质的产品,店铺可以请数家供应商先行估计,以供比较,从而挑选在各方面适合自己的商品。选择供应商时应注意: 1、不要落入杀价的圈套。真正使供应商感到恐怖的应是洞悉市场行情、商品知识丰富、擅长分析成本的采购人员,采购时不要一味地去砍价,
18、而不去考虑其他的交易条件。因为供应商知道采购人员有此惯例,必会去提高价格等候采购人员杀价。2、实现与供应商双赢。与供应商双赢的概念非常重要,假如凡事只顾及自己,其他一概不管,那么,供应商只会与自己保持泛泛之交的关系。假如我们不提供给对方好处,也很难取得对方的回馈,唯有贯彻双赢的概念,才会对对方有益。3、与供应商保持良好默契。这是双赢信念的延伸,对于彼此的文化、行事习惯、交易条件等,也都培养出默契,进而使得双方增加业务效率,避免浪费不必要的精力和时间。4、灵活调动供应商。要调动供应商,首先要了解供应商。在了解其特征之后,才能依据其特色,看出其能够在哪一方面帮助自己。步骤五:进货作业。进货作业要注
19、意以下事项:1、 进货要严格遵守规定的时间。2、 先办理退货再办理进货,以免退换商品占用商店的仓位。3、 验收单、发票要齐全。4、 商品整理分类要清楚,并在指定区域进行验收。步骤六:商品验收。商品验收也是加强商品管理的重要环节。有了它,店铺可以减少和消灭差错事故,反之则往往会招致财产损失,甚至使质量低劣的商品流通到顾客手中,损害自身的形象。所以店铺务必把好商品验收这一关,使商品再数量、质量等方面均不发生差错。验收注意事项:1、 检视。进货验收时,首先要查看货品的品名、单位、箱数是否正确,外包装是否完整,入不正确、不完整,则应与送货者当面核点,确认正确的货品数量和内容,并做好记录交送货者签字。2
20、、 清点。拆开包装后应立即清点箱内货品是否与货单相符,清点顺序一般为先点数量,再点批号、花色、尺码。清点最好当着送货者的面进行,发现有问题,做好记录并交送货者签字确认。如果需要事后清点,那么清点中发现有问题,应将有问题的批号、花色、尺码详细记录,立即电话告知送货单位,并在出货单上加注后签收。3、 签收。无单不收货,无货不签单,单对货走,货随单去,者是进货作业必须执行的操作规程。如果只是图一时方便,签收马虎,必将给日后的经营管理带来隐患,一旦货帐不符,事后纠正特别麻烦。4、 回单。签收后的出货单应立即退回送货单位及相关财务,以次作为帐的凭证。步骤七:商品入库。第二节 商品库存管理存货是店铺为了保
21、证经营活动正常开展而被迫采取的管理行动。存货积压不但使商品的实际价值降低,而且还要增加仓储费、折旧费、水电费、人工费等诸多费用,给企业带来沉重的负担。因此做好存货管理工作除了要把账做好,把货管好,做到账物相符,更重要的应是认真研究存货积压的原因,积极寻找减少存货积压的有效方法。一、存货积压的原因通常以下四方面的失误,是造成存货积压的主要原因。1)形势分析失误。服饰店经营的是时尚流行商品,而时尚的流行与整体政治经济形势有着密切的联系。政治经济形势的变化会影响人们的流行观念,也会影响对服饰的消费能力,进而影响服饰市场的规模、竞争状况和服饰商品的发展趋势。如果对未来发展形势分析判断失误,就不能把握服
22、饰市场的发展方向,因此就容易造成存货积压。2)采购失误。采购失误一方面是指采购的服饰商品缺少和谐的搭配,在花式、样式、尺码、规格上不能满足目标顾客的需要;另一方面是指采购的服饰商品存在质量问题,有瑕疵的服饰,不但不能卖出去,而且即使销售出去后也会被顾客退回。3)营销失误。服饰市场竞争十分激烈,无论是广告等促销手段不如竞争者,还是营销人员销售能力不强,都会使市场占有率降低,市场的萎缩就必定使存货增加。4)商品政策失误。随着现代物流的兴起,零库存观念越来越引起服饰经营者的重视,但是还有许多经营者仍然认为货越多,生意越好做,只重视商品的销售,对商品的周转率毫不在意,当销售季节即将结束时,对多余商品惜
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