三角营销——面向21世纪中国家庭的营销方法.ppt
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1、Copyright Progress Strategy Progress Strategy Consulting Co., Ltd. 三角营销 - 面向21世纪中国家庭的营销方法 张军 零点研究集团 2004年3月 Progress Strategy Consulting Co., Ltd. Copyright Progress Strategy 为何重视家庭成员? u文化的原因 l群体的归属感与认同感; l在意群体其他人的意见与反馈; l紧密的家庭关系; u营销的原因 l家用消费品; l购买决策受到其他家庭成员的影响; Progress Strategy Consulting Co., Lt
2、d. Copyright Progress Strategy 基于多项群体文化研究以及中国家庭消费模 式的研究,我们注意到中国家庭消费方式的 一些最新变动趋势。 Progress Strategy Consulting Co., Ltd. Copyright Progress Strategy Progress Strategy Consulting Co., Ltd. Copyright Progress Strategy 第一组数据 0.00 10.00 20.00 30.00 40.00 21-2526-3031-3536-4041-4546-60 % 年龄 同意同意“购买轿车的主要目的
3、是为了方便接送配偶和孩子购买轿车的主要目的是为了方便接送配偶和孩子”的比的比 例例 Progress Strategy Consulting Co., Ltd. Copyright Progress Strategy 不同年不同年段的孩子在家庭消段的孩子在家庭消决策中的影响力决策中的影响力 孩子的年龄 影响力指数 0.12 0.32 0.44 0.28 0.00 0.10 0.20 0.30 0.40 0.50 45-1213-1819-24 第一组数据 Progress Strategy Consulting Co., Ltd. Copyright Progress Strategy 孩子孩
4、子不同消不同消品的决策品的决策分布分布 房屋装 修 全家出去 游玩 出门打出 租车 家人的衣 服 全家看电 影 晚餐内 容 VCD/录 像带 中学生买自 行车车 个人卫生 用品 中学生买杂 志 中学生买 零食低高 高 低 Relation to Children High Low 第一组数据 Progress Strategy Consulting Co., Ltd. Copyright Progress Strategy 意涵1 孩子是小件个人用品的决策人,同时还是家 庭耐用消费品的决策影响人。 Progress Strategy Consulting Co., Ltd. Copyright
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