北京大学《职业经理教材-员工培训》.pdf
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1、2、创新战略(技术和时间)、创新战略(技术和时间) First-mover Advantages 先动的优势 独占市场 先入为主 为难后人 建立规则 DateDate2121 3、阻止进入战略(独占优势) 降低吸引力 制造障碍 适度反击 潜在的进 入者 降低价格和毛利率 保持过剩生产能力 规模经济 技术难度 资本要求 品牌/感情 销售/售后渠道 其他成本优势 专利/政府保护,等 降低价格和毛利率 DateDate2222 毛利40% 4亿 直接降低价格 15%,即1.5亿 进行非生 产投资, 1.5亿 有可能导致行业价格减低, 无法恢复,永远无法回收 暴露了吸引力,有无法反击 规模经济(保持
2、过剩生产能力) 技术难度 资本要求 品牌/感情 销售/售后渠道 其他成本优势 专利/政府保护, 等 1.5亿 降低了吸引力,增加了障碍,保持了反击力 从企业中撤出,用于其他企业 DateDate2323 4、实力竞争战略 n掠夺性定价的撇脂策略; n按照质量(性能、渠道、服务 和广告竞争策略)定价的策略 n制定行业/产品规则 n建立战略联盟以维持规则 DateDate2424 财务实力的形成 发动驱赶行动 反垄断法偶然发 生作用 小企业与大企业 竞争,五个策略 大企业财务实力的优势得到有力的削弱和消失 通过增加资源、 合并和联盟寻求 新的实力优势 顾客和供应 商建立反对 大企业的联 盟 法律行
3、动有效 法律行动没有 效 1、软化大企业的资源优势 ; 2、收购或者兼并; 3 、围攻; 4、合作战略; 5、避免正面对抗。 如何对付有实力的竞争者? DateDate2525 1 1、制定战略的传统思维、制定战略的传统思维 qq战略是一种计划;战略是一种计划; qq战略选择的一种理性的选择;战略选择的一种理性的选择; qq战略目标越具体越好;战略目标越具体越好; qq战略应该建立在巩固优势和发挥优势的基础上战略应该建立在巩固优势和发挥优势的基础上 ; qq高收益的来源于独占优势和避免竞争;高收益的来源于独占优势和避免竞争; qq竞争环境和竞争规则越稳定越好;竞争环境和竞争规则越稳定越好; q
4、q战略的基本原则是战略的基本原则是“ “以己之长,击敌之短以己之长,击敌之短” ”; 四、制定动态战略的思维方式四、制定动态战略的思维方式 DateDate2626 2 2、在动态竞争中采用传统战略的结果、在动态竞争中采用传统战略的结果 1 1、目标的错误;、目标的错误; 因为利润目标而失去市场分额;因为利润目标而失去市场分额; 错误的占据利基,而放弃广大市场;错误的占据利基,而放弃广大市场; 过分压低供应商和销售商的毛利而失去它们;过分压低供应商和销售商的毛利而失去它们; 2 2、过于依恋传统优势的错误:、过于依恋传统优势的错误: 失去了与顾客的接触;失去了与顾客的接触; 失去了战略的洞察力
5、;失去了战略的洞察力; 丧失了行动的速度;丧失了行动的速度; 缺乏意外的行动;缺乏意外的行动; 缺乏改变规则的能力;缺乏改变规则的能力; 不能够利用信号和利用信号;不能够利用信号和利用信号; DateDate2727 3 3、制定战略的新思维、制定战略的新思维 vv战略是一种行为模式;战略是一种行为模式; vv战略选择需要适度的理性;战略选择需要适度的理性; vv战略目标适度宽泛战略目标适度宽泛 ; vv迅速和积极推进竞争升级;迅速和积极推进竞争升级; vv战略的目的不应该是保持优势,而应该是摧毁战略的目的不应该是保持优势,而应该是摧毁 优势;优势; vv通过不断创造先动优势,才是获得长期高收
6、益通过不断创造先动优势,才是获得长期高收益 的主要途径;的主要途径; vv“ “扬长避短扬长避短” ”的战略不能多次重复;的战略不能多次重复; DateDate2828 4 4 、新战略的提出新战略的提出 新战略的定义:新战略的定义: 战略是有效实现和管理一系列竞争互动和升级战略是有效实现和管理一系列竞争互动和升级 ;新战略只集中于最高水平的竞争和策略;既需要;新战略只集中于最高水平的竞争和策略;既需要 动态变化,又需要长期性以保持变化的基本方向是动态变化,又需要长期性以保持变化的基本方向是 符合四个阶段的;而其基础还是核心专长和一些基符合四个阶段的;而其基础还是核心专长和一些基 本能力;这种
7、管理能力要求:本能力;这种管理能力要求: (1 1)能够洞察市场的一系列变化机会,而这些变)能够洞察市场的一系列变化机会,而这些变 化能够带来股东的满意;化能够带来股东的满意; (2 2)具有实现变化的一般能力;)具有实现变化的一般能力; (3 3)制定有效的策略去实现变化;)制定有效的策略去实现变化; DateDate2929 5 5 、新战略的中心新战略的中心 vv集中于变化规则或者现状,创造一集中于变化规则或者现状,创造一 系列暂时优势要求新的战略理论去系列暂时优势要求新的战略理论去 支持一系列的行动和互动。支持一系列的行动和互动。 vv为此:为此: n n需要高度的应变能力去支持变化需
8、要高度的应变能力去支持变化 。 DateDate3030 五、动态竞争战略的实施五、动态竞争战略的实施 DateDate3131 1 1 、 McKinseySMcKinseyS 的七个的七个S S Strategy Strategy System Style System Stability Satisfaction Style Structure Skill DateDate3232 McKinseySMcKinseyS 的七个的七个S S集中于战略与各种相关因素集中于战略与各种相关因素 的匹配,而新的七的匹配,而新的七S S则是集中于主动地改变:则是集中于主动地改变: n n 高度的股东
9、满意;高度的股东满意; n n 战略预测能力;战略预测能力; n n 高速度的定位;高速度的定位; n n 突然出击的定位;突然出击的定位; n n 改变竞争规则;改变竞争规则; n n 表明战略意图艺术;表明战略意图艺术; n n 同时和连续的战略进攻同时和连续的战略进攻 ; 1 1、发现变化的机会、发现变化的机会 2 2、具有实现变化的一、具有实现变化的一 般能力般能力 3 3、制定实现变化策略、制定实现变化策略 2 2、动态竞争的新规则:新、动态竞争的新规则:新7S7S DateDate3333 新新7S7S的目的的目的 qq改变现状或者现有的规则;改变现状或者现有的规则; qq创造暂时
10、的优势;创造暂时的优势; qq实现连续先动;实现连续先动; qq保持一个竞争的平台;保持一个竞争的平台; DateDate3434 3 3、动态竞争能力的主要特点、动态竞争能力的主要特点 前两个前两个S S与公司的远与公司的远 见有关:以变化或者见有关:以变化或者 创新为目的;创新为目的; 第三和第四个第三和第四个S S与实与实 现变化或者创新的能现变化或者创新的能 力有关;力有关; 最后三个最后三个S S与实现变与实现变 化或者创新的策略有化或者创新的策略有 关;关; 高度的股东满意;高度的股东满意; 战略预测能力;战略预测能力; 高速度的定位;高速度的定位; 突然出击的定位;突然出击的定位
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