市场营销管理—市场营销4P原则_市场营销管理.ppt
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1、市场营销管理 市场营销4P原则 主讲人:周平 市场营销4P原则 1、产品 2、渠道 3、订价 4、宣传 产品(创造价值) 产品是创造价值的概念,你给消费者提供了 什么样的价值,消费者才会需要什么样的产 品 你如何交付你的价值,如何按消费者在最方 便的时候,最恰当的地方得到你的产品。 渠道(交付价值) 订价(体现价值) 一个产品应该定什么样的价格,不是根据你 的产品成本而决定。而是因为消费者认为你 的产品值多少钱,他是否觉得你的产品,他 消费得起,可以承受。 宣传 (宣传价值) 即然有价值,就要让消费者理解,消费者同 意。有的时候你认为这个产品物美价廉,而 消费者不一定这样认为,你认为这个产品非
2、 常好,而消费者却在做另外的考虑,宣传让 消费者理解, 4P的核心是什么? 就是4P的均衡 不管什么样的产品都需要其它3P的支持,4P的均衡就决定了这 个产品消费者看起来是否舒服,再好的产品都需要把它放在一 个适当的位置上,才能体现和创造它的价值。 案例:中国标王(太重宣传) 案例:孔府家酒(太重宣传) 案例:苹果电脑(不知道自己是谁) 案例:保龄球设备(定价合理) 企业市场营销竞争战略 与可持续发展 一、企业市场营销竞争战略 常规性三大战略 (1)霸主战略(企业垄断战略) (2)协作战略(携手抗敌战略) (3)迂回战略(缝隙市场战略) 常规性三大战略 (1)霸主战略(企业垄断战略) 实行技术
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