定价原则与价格战略(PPT 11页).ppt
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1、定价原则与价格战略 本节目录 定价原则于价格战略 定价原则的重要性 公司价格战略 定价原则 定价方法 确定加价率 价格的统一与变动 定价原则的重要性 确立公司价格形象 决定公司财务目标 影响销售的重要因素 低价战略的重要意义 公司价格战略 不同发展阶段的价格战 略: 不同发展目标的不同价 格战略:赢利/扩张 不同竞争环境的价格战 略:缺乏竞争/竞争激烈 不同资金状况下的价格 战略:短缺/充足 举例: 初创,缺乏竞争,利润目标高 初创,竞争激烈,目标为占市 场,实行低价战略,低加价率 发展中期:扩大市场占有率, 实施低价战略 发展中期:扩张,资金短缺, 实施较高价格战略 成熟公司:地位稳固,利润
2、最 大化,经营提升,降低费用, 低价战略 公司价格战略 天天平价 力争每天保持低价 不打价格战 减少广告 保证毛利 提高服务水平 高/低交替策略 刺激消费 加快周转 强调物有所值 以低价形象带动高毛 利商品销售 以不同价格吸引不同 消费群 定价原则 混合加价 保证毛利:放弃过低毛利商品 了解市场动向 清楚部门/类价格带(走量商品/走利商品 ) 不销售付毛利商品 不得均一加价 注意商品进价/售价是否含税 定价方法 成本导向法 固定加价率 保证公司利润 简单易行 竞争定价法 保持略低 需求导向方法 按顾客期望加价 市场为导向 降低进价以保证毛利 操作复杂,工作量大 倒扣加价率系数对照表 倒扣毛利率
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