亚商-东阿阿胶集团—东阿阿胶营销诊断及策划.ppt
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1、东阿阿胶营销诊断及策划思路 (2001年下半年) 亚商企业咨询股份有限公司 1 背景分析 上半年销售较平,下半年压力较大; 面临新的竞争,暂时无碍大局; 渠道控制不力,市场状态不稳。 2 问题诊断 产品竞争力不强; 品牌识别度较弱; 渠道控制力较差; 促销力量较分散。 3 下半年营销目标 近期目标:实现全年6亿销售指标; 远期目标:建立稳定的分销网络和识别 度强、美誉度高的品牌形象。 近期目标与远期目标相统一。 4 市场潜量分析 内涵潜量外延潜量 渠道潜量促销潜量 5 产品结构分析产品结构分析 阿胶膏 阿胶颗粒 复方 阿胶浆 阿胶块 导入期 成长期 成熟期 未来潜量有限潜量现实潜量 6 目标集
2、聚 竞争战略思想 战略优势 特色优势 成本优势 战 略 目 标 全部 市场 目标 市场 标新立异 总成本 领先 目标集聚 7 中年体虚人群 重要潜在市场 主力产品目标市场分析 复方阿胶浆目标市场分析 职业疲劳人群 潜力很大, 病理需要 市场稳定 潜力有限 维持为主 病理市场 体虚市场 8 促销战略思想 价格: 高 低 促销: 高 低 高价 高促销 低价 高促销 高价 低促销 低价 低促销 高价 高促销 9 基本策略基本策略 l以市场拉动为主,辅之以对经销商的政 策推动; l以终端控制为主,辅之以大张旗鼓的促 销推广。 10 主要任务 加强对销售终端的控制与优化; 主力产品市场概念的定位强化;
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