大唐电力—大唐河南分公司人力资源框架.ppt
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2、1d24dc093eebad4ac66a066.gif大学生职业生涯规划和职业心态调整讲座(PPT40页).ppt2020-716842ca91f-5cfe-4b54-8b28-9e36ea0bfbd00tXuCD+Bs1p39dCX9ot4BioZqMdYzkEpEYon6dC2Oh2ShaRISelwECaDPhgfwnjs大学生职业生涯规划和职业心态调整讲座PPT,40页,大学生,职业生涯规划,职业,心态,调整,讲座,PPT,400e824be6c047307e449d4daa34f2a4cd椀辁k辂k较k黄嘉文0002000006其他文案20200716041007108Ynaj8tp
3、rzXQtBnEvxKNREYNXQP6V8c816mBIAwXqIFARLJJ8kI5PYZq7d4Hl+DQP大学生职业生涯规划和职业心态调整讲座 李 诚 手机:13005510738 Http/- E-mail:muzicheng_888 第一讲:职业与职业生涯规划 职业作为一种工作,它是谋生的手段;作为一种 事业,它是实现人生价值的平台!拥有一份适合自 己的职业将为您的人生带来无尽的快乐,事业中的 成就感将使您获得无尽的幸福!这一切都要从科学 的职业生涯规划开始,D辉退舀祒茤佦蠀懈!牁鄃凍艉芓蕞庂膅!牁鄃凍蝉芓蕞庂膅!牁鄃勍艑芓皫腶!牁鄃勍蝑芓皫腶!鄊勍芛芓琀挛匜褛鬛猞鄚1芪!騀苻1鳚
4、芬!攀倐猠舐魒鎇者跥t鴡蠡裭頀苙!頀苻!芜!鏟!e瀐酐魒嵗鎂苤魒嵗鎇苤灓鎂苅灓鎇苅鄀鎂艡仉偐İ!跮鰀!鄅反蟠芓懒荎!馜鎂肅藎牁鄄囍蟴肓藎膅!脀譗鎂脶鬏+苯鬡頞鰘譗鎇脶鬏+苯鬡頞鰘腐鎂嚂胴,騱臈!脀舐脐鄊姍蜍芓褍踡灰怐鄊姍舧芓贄褙蠡抺輛雾鈡拝抚鏝蓈輐铿鼡鸟努鬡!倄鉐脐怐灠瀠【灀鄰怐偰灀偀Q|鄊姍蜧芓贄褙蠡抺輛雾鈡拝抚鏝蓈輐铿鼡鸟努鬡!倄艐偀怐【Lw鄅巍若芓庁茨辍闞鎇脰辍!牁鄄巍以舚肓膾1脀鎇肾虞鎂鈃臖贜頡勍叹臹爛颙鯩釸拏輚萡訡力勎鐡贱香謟蒫舟蠐蓛踡拏鸐霝蔱鄘鬜覜頡勹裘鬐鄡袚鋏頡拪鼏势挚h倁倠恠恠恠恠恠扠恠恠恠扠倰偐偀瀐瀁倠倐唀紀省鼁朂鄂尃虞鎇鈃臖贜頡勍勹醹臸餉鏊馮輡鯹鼏蘡鰡力勎鐡贡香膽蒫钺犎谛谐
5、钿拏霝蔡鄘鬜覜頡闿法,包括: 1) 指数平滑(Exponential smoothing) 2) 移动平均(Moving averages) 3) 多重回归(Multiple regression) 4) 线形回归(Fitting straight lines to the data) 5) 时间序列(Time serial) 6) “PickBest” 功能,帮助用户为一个需求模式选择最优的预测技术 DP系统可以同时通过多种方法进行预测计算,对比显示预测数据,供管理 人员选择预测方法。 3DP系统提供手动更改预测结果,可以将预测结果直接导入ERP系统。 4DP 系统提供多种制作报表、图形功能
6、,辅助进行数据分析。 第四章第四章 识别异常历史数据识别异常历史数据 第一节 如何识别异常历史数据 一般来说,预测的基础是历史数据。历史数据必须经过认真整理、分析, 来自w w w .3722.c n 中国最大资料库下载 内部公开内部公开 本文中的所有信息均为中兴通讯股份有限公司内部信息,不得向外传播 去除掉异常数据才能用于预测。关于如何处理历史数据中的异常数据,目 前还没有太多的参考,实际处理起来相当困难,这里也只能提供一些工作 经验。 1、 历史数据需求 历史数据是实际发生的数据,但历史数据不等于客户需求。市场占有率的 变化、可替代产品互相渗透、消费习惯潮流的改变,使得客户对市场的真 实需
7、求不断变化。历史数据只能说明客户的历史需求,预测客户的后续真 实需求需要经过认真分析。 2、促销 促销行动对历史数据影响很大,也相当复杂。 我司发动促销,竞争对手未跟进。这时可以认为增加的销售量来源于我司 争夺了新的市场占有率,这时需求数据可以表达历史需求。 我司发动促销,竞争对手跟进。这时销售量增加可能来自于客户消费能力 的透支,而不是需求重量的增加,需求数据不能表达历史需求。 我是发动促销,竞争对手跟进。这时销售量增加也可能来自于我们和竞争 对手一期抢占了可替代产品的市场,需求数据可以表达历史需求。 如果明年发动促销的时间和历史情况不同,促销引起的消费高峰就肯定和 以前不一样,历史需求数据
8、就不能直接使用。这时可能用基本需求促销 促进需求促销影响来预测整体需求才比较可取。 总之, 如果存在促销活动, 要充分考虑竞争对手反应、 替代产品市场变化、 促销时间、透支消费能力等因素后才能得到可用的历史数据。 3、大单 所谓大单,就是在整体销售趋势中,出现的超过正常波动的数据。而且这 些订单具有不可在同一时间重复的特性。 如果是因为提前透支或延后积累形成的突发需求,需要将需求进行分拆、 平滑。 如果是因为纯属机会、政策性结果、而且以后不能再现的需求,则需要剔 除数据。 4、产品生命周期 分析每个产品的生命周期。 如果有些产品属于衰退期, 即使历史数据很大, 预测也需要处理为加速减少。如果有
9、些产品属于上升期,即使历史数据很 小,预测也需要处理为加速增加。 5、竞争对手 历史数据是在一定历史条件下形成的,而这些历史条件在新的时段内可能 变化。其中竞争对手的策略是重要的一环。 做好预测,必须了解竞争对手采取的历史策略和即将采取的新策略。 6、公司战略 公司战略决定资源配比、决定可能的发展条件。公司对于某产品在历史和 来自w w w .3722.c n 中国最大资料库下载 内部公开内部公开 本文中的所有信息均为中兴通讯股份有限公司内部信息,不得向外传播 将来采取的战略不同,将对绩效产生重大影响。 7、其他 包括行业政策、法律条款、其他国家发展、上下游企业分拆或组合等都会 影响历史数据和
10、预测结果。 8、如何修正历史数据 保存好历史过程数据,能解释历史数据中的任何问题。 分析每一个数据尖峰,能解释每一个峰值原因。 按照预测维度,进行多层次预测。 从维度高层往下分解预测,从维度低层往上汇总预测,如何两张预测有大 的出入,必须经过讨论、分析、修改。 收集各方面数据,进行多方讨论,达成一致的预测。 预测是基于市场形势、项目信息、历史销售等信息整合的数据,每个人掌 握的信息不同、在大量信息整合、协同计划过程中,难免有意见分歧。对 有异议的部分需要重新考虑市场变化、公司战略、技术更新、客户偏好等 等情况进行深入讨论,取得最终的一致预测数据。 预测不会是 100%准确,及时跟踪和修正预测结
11、果非常重要。 第二节 如何提高预测准确度 企业在经营过程中有许多不确定性因素,库存相当于供应链系统的润滑 油,对这些不确定因素导致的波动起到缓冲作用。企业的客户服务水平和 库存是一对矛盾,为了解决这对矛盾,有效地匹配库存与客户服务水平二 者之间的关系,企业需要对自己的需求及上下游企业的需求与供货能力进 行预测,根据预测安排生产和原材料的采购。预测准确时则不需要很多库 存,因为企业能够预知下游客户何时要货,自己的原料何时能到货。由此 可以看出提高预测的准确度的重要性。如何达到这一目标? 首先是企业内部优化预测流程,依据企业的经验、对历史数据的分析以及 对市场信息的把握,运用预测统计办法,提高预测
12、的准确性;更为重要的 是要实现供应链企业的信息共享,即协同。协同要求企业内部有很强的计 划能力,根据计划产生的信息反馈给上游供应商,供应商据此信息排程, 并告知企业哪些需求能够满足、何时满足,哪些需求无法满足。这种信息 共享、信息交互的过程能够提高整个供应链的可视化程度,把不确定性降 至最低,从根本和源头上提升预测准确度,增强快速响应能力、提高订单 履约率、降低采购成本。 第五章第五章 中兴预测体系中兴预测体系 来自w w w .3722.c n 中国最大资料库下载 内部公开内部公开 本文中的所有信息均为中兴通讯股份有限公司内部信息,不得向外传播 中兴预测体系走过了一个逐步完善和科学的历程,从
13、粗放式的按全年销售 任务分解、按月调整计划到现在的项目跟踪和总量需求相互校正、按周调 整的 13 周滚动预测,实践表明,逐步细化的预测计划模式,对快速响应 客户需求、降低存货、加快资金周转提供了基础的 保证。 从公司事业部制实施以来,康讯做为公司的唯一采购供应平台,各产品事 业部依据营销事业部通过的项目信息和事业部的全面发货目标,每周二召 开 S&OP 会议,确定市场项目需求向康讯公司下达 13 周滚动预测,康讯公 司根据物料分类采购原则和物料的采购周期向供应商下达需求信息,供应 商对需求的交货情况进行反馈,从而生成 8 周滚动预测的部分预齐套结果 反馈,尚没有对应到项目信息的 13 周预齐套
14、分析系统。 5.1 总体框图 5.2 项目信息 目前产品经营团队依据营销事业部ECC上反馈的项目信息和市场部反馈的 项目信息、全面销售计划进行综合的考量,分析每一个项目的客户关系、 成功率、价格、品牌实力、竞争对手情2、投标文件编制 12.1投标文件的表格可按照招标文件要求的内容和统一格式编制,内容应齐全。如投标文件缺少主要内容,则将被视作不响应招标文件的要求而被拒绝。12.2投标人按规定编制投标文件“正本”1份和“副本”4份,并标明“正本”和“副本”字样。投标文件正、副本如有不一致的以正本为准。12.3投标文件正本与副本均应使用不能擦去的墨水书写或打印并装订成册,投标文件封面或扉页须加盖投标
15、法人单位公章和法定代表人印鉴方为有效。 12.4每份投标文件必须装订成一册(包括招标文件规定的投标文件的全部内容)。 六、投标文件的密封 13、投标文件的密封与标志 13.1投标人应将投标文件的正、副本统一密封递交,并在密封处骑缝加盖投标人法人单位公章。15.2投标人应在密封袋上注明以下内容:大台安置房工程高低压柜及配套设备采购投 标 文 件投标企业名称:(公章)企业法定代表人:(印章)密封时间: 年 月 日备注:在开标前,不得启封。 13.3如没按规定密封,招标人将不承担投标文件错放或提前开封的责任,由此造成的提前开封的投标文件将予以拒绝,并退还给投标人。 14、投标有效期 14.1投标文件
16、有效期为自投标截止日起3天(日历天)。 14.2在原定投标有效期满之前,如果出现特殊情况,招标人可以书面形式向投标人提出延长投标有效期的要求。投标人有权拒绝这种要求而不被没收投标保证金。同意延长投标有效期的投标人不允许在此期间修改其投标文件,同时相应延长其投标保证金的有效期,对投标保证金的各项有关规定在延长期内同样有效。投标人须在投标文件内附投标保证金收据复印件并在开标现场出示投标保证金收据原件。 14.2投标保证金形式为:汇票或现金,币种为人民币。 递交地点:呼市赛罕区大台安置房工程项目水电部 14.3对于未能按要求提交投标保证金的投标,投标人将被视为不响应招标文件而予以拒绝。 14.4中标
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