机械科学研究院国企改制咨询项目会议纪要-北京新华信-040528.doc
《机械科学研究院国企改制咨询项目会议纪要-北京新华信-040528.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《机械科学研究院国企改制咨询项目会议纪要-北京新华信-040528.doc(10页珍藏版)》请在文库网上搜索。
1、视同该管理功能的失职,那么相对应的在分公司的年度考核中进行体现。(4) 生鲜品的价格随当日市场行情变化较大,因此在采购中心锁定供货渠道后,门店可以根据行情自行定价。每天8:30之前把自定的商品价格和当日市场价格(早市、竞争对手)发送到采购中心,由采购中心签字确认。第三十八条 价格修正(1) 门店根据分公司营运部的市调计划执行价格调研任务。可以根据市场态势和门店的实际情况提出价格调整建议。但是门店不能擅动商品价格。如果门店认为价格必须马上调整,应该立即向采购中心提出。采购中心必须在二十四小时内进行答复。如果采购中心逾期不予答复,门店可以向分公司营运部提出调价申请,分公司营运部确认采购中心逾期未答
2、复,则通知信息中心调价,由此产生的一切后果由采购中心承担。(2) 如果采购中心答复不调整,门店与分公司营运部均认为应该调整,则可向集团运营管理部提出。运营管理部可以通过主管采购与营运的集团副总协调解决。(3) 如果在副总协商无效的情况下,可向集团高层管理委员会提出申诉。集团高层管理委员会对此价格做出裁决。如果应该调整价格,那么由于迟误了价格调整导致这一时期市场竞争力的削弱,那么相对应的在采购中心的年度考核中进行体现。如果价格没有必要调整,那么营运系统由于耗费了集团的管理成本,那么相对应的在运营管理部和分公司的年度考核中进行体现。(4) 必须注意:鉴于实际情况,运营管理部、营运部、门店应该与采购
3、中心进行充分协调,对商品价格的制定达成一致,不应该在这个问题上耗费集团高层过多管理精力,因此强调良好的合作心态与目标统一是必须时时注意的问题。第三十九条 定价方法:(1) 根据商品部门的目标毛利率制订单个商品的价格a) 成本加价定价方法。单位商品价格=(商品进价+商品附加成本)(1+加价系数)其中:商品附加成本指固定资产折旧费、员工工资、产品仓储费用、产品运输费用、POP促销费用等超市分摊于该商品的费用,可由财务部提供。b) 售价加成定价法单位商品价格=(商品进价+同品附加成本)(1毛利率)(2) 根据商品的统一零售价倒扣方式制订价格很多的品牌供应商为了规范市场,统一市场形象,往往制订了全国或
4、本区域内的统一零售价,希望零售商可以对消费者统一价格,而他们提供给零售商的往往是倒扣方式。因此要尽量向供应商争取扣点,以创造尽可能高的利润。在这一类商品的定价上,可根据竞争对手的定价情况,在供应商同一零售价的基础上稍微的调整。(3) 根据顾客需求制订价格(反向定价)。通过对顾客的调查,充分掌握顾客对某类商品的可接受价格,与供应商合作,在经价格的基础上争取利润。(4) 在为新引进商品制定售价时,应充分考虑到竞争对手售价,部门毛利计划和品类商品价格带策略,以便制定合理的售价和商品组合,并保证公司的利益。(5) 根据市场行情定价。一般而言,市场占有率分为五个阶段,而这五个阶段的价格策略应有所不同:a
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 机械 科学研究院 国企 改制 咨询 项目 会议纪要 北京 新华 040528