福建省电力有限公司防止电气误操作管理规定.doc
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1、运作目 12.售 根据各地区的售情况和整体售和利目分解到 各个售大区,形成初步的区域性售目 下一年度的整体 售目 各大区的区域 性售目 13.由划部 ,由 副召集售 与市 开 会,确保市目与重点和售目与重点的 一致 分解的市运 作目 各大区的区域性 售目 平衡 的市、售 目与重点 14.品理根据 平衡后的分解的市运作目,提出具体的 分品,分渠道的年度品划草案,供下一步工作 研究 市运作目; 体品 划 分渠道、分 品的年度品 划草案(草 稿) 15.在分品分渠道的品划 稿的基上,市 提出下一年度整体的市 划 稿 分品分渠道的 品划 稿 下一年度的市 划 稿 16.在 平衡后的各大区的售利目,以及
2、下一年度的市 划 稿基上,由大区理 着手准提出具体的,能 足目的本地区年度售划草案,供下一步工作 各大区的区域性 售目;分渠道 分品的品 划 所管地区的 年度售划 草案(草稿) 17.在 平衡后的各大区的售利目,以及下一年度的市 划 稿基上,同大区理着手定 性的、包括新 客的开和原有客的保持在内的客 划 各大区的区域性 售目;下一年度 的市 划 稿 渠道展划 草案 12 内部机密 流程名称:年度销售目标,营销计划和预算编制的制定流程说明(续上页) 流程编号:SM1.1 流程拥有者:营销副总 流程 步 工作内容的要描述 重要 入 重要 出 相关表 18.售 将各售大区的提出的本地区售划草案以及
3、售拓展部的渠道展划草案行 ,并在此基上定 下一年度的售划 稿 各地区的地区的年度 售划草案 渠道展划草案 下一年度售 划 稿 19.市 和售 在划部 的 划 会上就双 方的划 稿行初步 并达成一致 市 划售 划 稿 两个划之 达成初步一致 意 20. 部按照市和售部提出的市 划和售划 稿,其利、用等情况从 角度行分析 下一年度售划 稿;下一年度 市 划 稿; 史数据 分析告 分析告 21.决策在市、售和 部提出的相 划和分析告的 基上, 的市和售目 行再次确 市和售划 稿; 分析 告 决策确 的市和 售目的 稿 22.决策召开由市、售、生以及 等相关部参与的年 度 划和算制 会,上述划的 稿行
4、深 入 市售划 稿 是否批准划 划修意 23.品理根据划 会上提出的意,相的品划 稿行必要修 品划 稿; 会反意 修的 品划 24.大区理根据划 会上提出的反意 本地区的售 划 稿行必要修 售划 稿; 会反意 修的年 度区域售 划 13 内部机密 流程名称:年度销售目标,营销计划和预算编制的制定流程说明(续上页) 流程编号:SM1.1 流程拥有者:营销副总 流程 步 工作内容的要描述 重要 入 重要 出 相关表 25.各渠道理助大区售理完成本地区售划 的修工作 售划 稿; 会反意 修的 品划 26.售拓展部根据 会提出的反意, 售拓展划草案 行必要修 售划 稿; 售拓展划 稿; 会反意 修的
5、售拓展划 27.公司决策正式批准 充分 的售市目,划和 相 算。些划已成正式的划 年度 划 (含售/售 拓展,市 划) 年度 划( 含售/售拓展 ,市 划) 28.市 从决策 同本部 相关的市活 划及 相 算 29.品理从市 所 分渠道分品的市活 划和相 算 30.售 从决策 同售 相关的售划和相 算 31.各大区售理从售 同所 售大区相关的 售目,售划和相 算 32. 部 将上述市售划和相 算档保存, 作年末行相考核的基 14 内部机密 流程名称:营销目标和预算编制的调整 流程编号:SM1.2 流程拥有者:营销副总 时间 市场总监公司决策层财务部销售总监 每月初开始 1 结束 跟踪计划完成情
6、 况及预算使用情 况并汇报差异 认领调整的销售和利 润计划与预算 认领调整的市场计划 与预算 备案 计划部 经营管理例会上进 行讨论 根据讨论结果制定 相应解决方案 根据讨论结果制定 相应解决方案 审核对计划进行相应调整 2 56 7 9 1011 整理与统计今年历 史营销活动执行情 况 4 8 是否有重大 差异? 否 3 是 15 内部机密 流程名称:营销目标和预算编制的调整流程说明 流程编号:SM1.2 流程拥有者:营销副总 流程 步 工作内容的要描述 重要 入 重要 出 相关表 1. 部提交市和售用的 跟踪告,同算 划行比,并存在的差异行分析 售市 用使 用 ;算划 用和算达 成情况的
7、分析告 用和算达成 情况的 分析 告 2. 在 管理例会上, 把用和算达成情况的 分析 告交决策,如果没有特重大的差异,一般不 划 行修改 用和算达成情 况的 分析告 3. 如果方向重大差异,上述告行 ,找致原因,重 新确定新的目与算 用和算达成情 况的 分析告 整的目与 算 4.划部今年史的售及市活 行 与整理 售与市活 售与市活 5. 市 根据 管理例会的 果与市活 ,制 定相 整方案,并交由划部行 与整 售与市活 整方案 6. 售 根据 管理例会的 果与售活 ,制 定相 整方案,并交由划部行 与整 售与市活 整方案 7. 划部市与售的月度划及相 算行整,并交由 部行核 整方案 划与算 整
8、 8. 部根据 例会 果行核整的划与算 划与算整 例会 果 目与算 整方案 9. 整的市 划与算 16 内部机密 流程名称:营销目标和预算编制的调整说明(续) 流程编号:SM1.2 流程拥有者:营销副总 流程 步 工作内容的要描述 重要 入 重要 出 相关表 10. 整的售划与算 11. 部 划与算整行案划与算整 17 内部机密 流程名称:月度销售计划制定流程 流程编号:SM1.3 流程拥有者:计划部 时间 各办事处 渠道经理 计划大区经理市场总 监 销售总监生产部 每月2日 开始 了解当地市场宏 观情况并总结历 史销售情况 制定/调整本地 区本渠道销售 计划 审核 通过 不通过 2 3 4
9、6 9 8 10 12 对计划进行必 要调整(渠道 、促销等原因 ) 根据调整因素 (价格调整, 促销等)对计 划进行调整 销售计划内部 协调会 平衡产能,计 算生产计划/采 购计划的调整 情况 年/月度销售计划 销售计划草案 供应部 11 决策层 与客户进行沟通 ,了解客户库存 与要货情况 1 对数字进行 备案,作为 将来对各经 理考核依据 整合所有办事 处的销售计划 把各大区经理报 上的预测进行备 案,作为将来对 其的考核依据 5 7 A 每月10日 18 内部机密 流程名称:月度销售计划制定流程 流程编号:SM1.3 流程拥有者:计划部 时间计划市场总 监 供应部 平衡供应能 力 销售计
10、划协调 会 决策层 月度经营例 会 结束 每月25日 13 14 15 把销售计划备 案,作为将来 对销售计划的 考核依据 A 营销副总 16 每月20日 19 内部机密 流程名称:月度销售计划制定流程说明 流程编号:SM1.3 流程拥有者:计划部 流程 步 工作内容的要描述 重要 入 重要 出 相关表 1.当地事人与客 行充分沟通,及掌握客 存情况 及要 划 客 存情况 及要 划 2.了解当地市宏情况,并 史售情况市宏情况 史售数据 3.以年度售划及上个月制定的月售划基准,根据本地 区前一段的售情况,下一段的售行初步整, 售划底制定是隔月的 售划,例如,2月底,制定的 是4,5,6月的售划
11、年度售划 客 存情况及要 划 史售数据 划部提供的相 关 工具 本事管 地区/本渠道的 售划 本地区/本渠道的 售划草 案 4.大区理 初步核区内各个事的售情况和下一 段的售 年度售划/售 目 核的各 事的 售划 本地区的 售划草案 5.大区理把各渠道理做的售 案,作将来其行 考核的依据 6.将所有地区上的售 整合初步的月度售划, 并将其交 售 和市 部 各地的初步 售划 整合的月 度售划 按地区按渠道的月 度 售划 草案 7.把各个大区理上的售 案,作将来大区理的 考核依据 20 内部机密 流程名称:月度销售计划制定流程说明(续上页) 流程编号:SM1.3 流程拥有者:计划部 流程 步 工作
12、内容的要描述 重要 入 重要 出 相关表 8.根据渠道促 划、争手行和其他特殊活因素行合 理的整 渠道促 划, 争手行等因素 整意 9.会同品理,参考市 方面的整因素,如新品推出 、价格整、消者促等, 售划整提出整意 售划, 活 ,价格整等 整意 10.划部召集内部 会,合来自售 和市 部 的意并行深入 ,同两方就售达成初步一致意 来自市与售部 的整意 月度售 划的整 11.在上述工作基上,由划部 形成初步的月度售划 整草案 内部 会形成的 整意 月度售划 草案 售整划草 案 12.生部根据成品存、目前的生 划和生能力等内部 束条件 售划草案,同分析采 划的整因素 成品存、生 划、采 划、 能
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- 福建省 电力 有限公司 防止 电气 操作 管理 规定