汉普-长沙卷烟-Assignment of contract -长沙卷烟 (2).doc
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1、的市场仍然处于培育期,竞争对手相对较少;国外IT厂商在电子政务软件开发方面 不具备任何优势,本地厂商得天独厚 检察院办案系统虽然符合国家“科技强检”的精神,但是不属于国家重点推进项目,产品在获取政 府政策支持和资金支持上优势不明显 q 虽然电子政务业务的技术力量较强,但现有规模无法支撑大范围的销售 软件园电子政务事业部产品转型之后,业务的主体仍然是围绕检察院政务 电子政务事业部在技术力量和检察院行业背景上有优势,但是业务规模偏小,人员和资金不足,目 前缺乏能力支持产品推向全国市场 其持续发展取决于市场能力的提高和后续产品的开发 评估概述评估概述 2003 BearingPoint, Inc.
2、高科技业 23 技术增值业务的市场吸引力较高,但是软件园在该业务上的能力与市场领先者 相比还有一定欠缺 q 技术增值服务业务整体具备一定的市场吸引力,其中构件库、软件测评、培训服务 的市场吸引力相对较高 虽然构件库及软件测评目前市场规模有限,但未来增长潜力巨大,而且总体竞争性不高 网络接入、IDC服务、培训服务以及IC设计服务的市场规模及增长都较高,但是市场竞争程 度相对较高 q 目前平台公司与软件园培训中心在技术增值服务方面已经建立了一定的能力,但与 市场领先者相比,能力方面还有待完善 构件库业务正处于起步阶段,需要逐步建立自己的核心能力和先行者的优势 软件测评服务、培训服务已具备一定的竞争
3、力,但二者的持续发展需要软件园进行资源的 整合 共享数据中心、网络接入更多处于支持其他增值服务的地位,市场竞争力较弱 IC设计服务目前缺乏核心能力,所需要的设备和人力资源需要依靠外部合作伙伴 评估概述评估概述 议程 q项目目标与完成进度 q国际软件业发展状况及软件园发展模式 q中国软件业发展状况及软件园发展模式 q浦东软件园的目标客户群与服务功能 q公司业务组合现状与发展评估 q公司主要流程与绩效管理体系评估 2003 BearingPoint, Inc. 高科技业 25 我们通过评估发现,组织架构、市场营销、客户服务和关键管理流程的优化是支 持战略实施,增进软件园价值的关键 SVA EVA
4、ROIC NFCF RONA 价值创造 营运资 本 固定资 本 收入 成本 (固定)资产周转 资本结 构 负债权益比 研发费用(占销售额的比例) 销售与管理费用(占销售额的比例) 加权平均资本成本 资产回报 营运资本率(流动比率) 投资资本 税后净营 运利润 资本成本 资本市场期望 销售成本 (占销售额的比例) 对研发设施的不动产投资 出租单位价格 园区出租率 园区可出租单元面积 关键管理流程 市场营销 组织架构 客户服务 建议关键举措 2003 BearingPoint, Inc. 高科技业 26 由于组织设计以战略要求为主导,我们将在公司战略确定后(即第三阶段)基于 以下原则对软件园组织架
5、构进行具体评估及设计: 为战略实施服务,促使公司 价值创造最大化 (而非部门 利润最大化) 部门之间摩擦最小化 实施风险最小化 组织架构调整的目的组织架构调整的要求 组织设计以战略要求为主导 组织之间的职责定义,绩效确定应 以公司利益最大化为宗旨 促进业务单元之间客户、渠道等资 源的共享 组织宜扁平化 总部职能部门和业务部门职责明晰 部门之间有充分沟通和协调 充分考虑组织架构设置的前因后果 转型变革可采取循序渐进的过程, 而非一步到位 充分考虑员工的要求 充分考虑企业文化和内部能力 2003 BearingPoint, Inc. 高科技业 27 客户服务签约与交付 市场营销与 销售实施 园区规
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