远卓—豫园商城—统购分销规模制胜.doc
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1、行业研究报告 目录归属:M.商业与外贸 行业分类M.商业与外贸 明细分类零售与百货 标题统购分销 规模制胜大商场联手家电规模化经营日期2001-09-17 作者徐晓方 作者单位研究所正文:统购分销 规模制胜大商场联手家电规模化经营国泰君安研究所 徐晓芳今年夏天,南京的空调销售出现了“井喷”, 近一个多月的高温期间,几家大商场最高一天要销售1万多台。曾经一度低落的南京大商场在这场“井喷”中突然焕发青春,同私营的“苏宁”、股份制的“五星”两家家电专营巨头争奇斗艳,扩大了市场,增加了盈利。其实,早在新年伊始,南京家电战便风云变幻,好戏连台。就在苏宁、五星等专业卖场联手狂攻不息,百货商场的家电业“行将
2、淡出”的传言甚嚣尘上之际,南京新百、中央商场、南京商厦、南京交家电等大型商场突然在6月份的第一个双休日,采取“统购分销”方式,祭起价格战的“回马枪”,将新兴家电专业卖场杀了个措手不及,迅速拔得头筹,把利润和体面都挣了回去。除南京外,全国其他一些地方的大型商业零售企业也进行了类似的探索。近日,北京的西单商场、蓝岛大厦、北辰购物中心、王府井、长安商场、翠微大厦、当代商城等重量级国有大型商品零售企业,也采取统一进货模式,开始了冰箱、空调等白色家电的规模化经营。所谓“统购分销”,就是多家商业企业,由其中一家牵头向名牌产品生产企业“统一进货”,然后以统一价格,统一广告进行分销。其实,统购分销早已有之。1
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