《做强做久做自己》企业间的创新管理.doc
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1、怎么样才能使稻苗长得高,长很快呢? 想了又想,他终了想到一个“最佳方法”,就是将稻苗拨高几分。 从前,有个农夫,种了稻苗后,便希望能早早收成。 经过一番辛劳后,他满意地扛锄头回家休息。心想:明天稻苗长得一定更高了。 隔天早晨一早起身,他迫不及待地起去稻田看他的“成果”。 哪知,他跑到稻田时,却看到所有的稻苗都枯萎了。 启示 从事推销事业,哪有一跃而成的事情?每一探植物,都需要阳光、空气、水分及土壤才能逐渐成长。农夫也必须生天辛勤地浇灌、耕耘等,才能获得成果。 许多人为了迅速获取公司所提供的丰富奖金或分红,而鼓励组织内为人员存货,让他“更一层楼” 。 岂知这种坐享其成者,往往欲速而不达。丢宝石下
2、海 有个年轻人,想发财想到几乎发疯的地步。每每听到哪里有财路他便不辞劳苦地去寻找。有一天,他听说附近深山中有位白发老人,若有缘与他见面,则有求必应,肯定不会空手而归。 于是,那年轻人便连夜收拾行李,赶上山去。 他在那儿苦等了5天,终于见到了那个传说中的老人,他向老者请求,赐珠宝给他。 老人便告诉他说:“每天清晨,太阳未东升时,你到村外的沙滩上寻找一粒“心愿石”。其他石头是冷的,而那颗心愿石却与众不同,握在手里,你会感到很温暖而且会发光。一旦你寻到那颗心愿石后,你所祈愿的东西都可以实现了!” 青年人很感激老人,便赶快回村去。 每天清晨,那青年人便在海滩上捡视石头,一发觉不温暖又不发光的,他便丢下
3、海去。日复一日,月复一月,那青年在沙滩上寻找了大半年;始终也没找到温暖发光的“心愿石”。 有一天,他如往常一样,在沙滩开始捡石头。一发觉不是“心愿石”,他便丢下海去。一粒、二粒、三粒 突然,“哇” 青年人哭了起来,因为他刚才习惯地将那颗“心愿石”随手丢下海去后,才发觉它是“温暖”的! 启示 机会降临眼前,很多人都习惯地让它从手上溜走,一旦发觉时,就会后悔莫及了。“哭”和“早知道”都是没用的。 一字千金 战国时候,盛行一种“养士”的风气,将权势的人都喜欢招揽各种人才,把他们养在家中,随时为自己效力。这些投靠权贵的人被称为“门客”。 当时秦园的相国(官名,相当于后来的宰相)吕不韦也养了三千门客。这
4、么多门客之中,各个阶层、各种经历的人都有。吕不韦为抬高自己的名声,叫他们收集众说编写一本厚厚的书,题名为吕氏春秋。在这中书里天文地理,风土人情,古今治乱都写到了。 书写好后,吕不韦下令把书挂在首都咸阳的城门上,同时宣告:有谁能够增加或者减少这本书一个字的,相国赏他千金。 几天过去了,始终没有一个人提出这本书的不足之处。 吕氏春秋真的完美到增减一个字都不行吗?不是的,只不过由于吕不韦当时是权势显赫的相国,这本书又是他立意要标榜自己, 用“吕 氏”名义写成的,人们有意见也不敢提 出来就是了。 启示 后人将这句成语用来形容史辞精妙,文章价值很高,一字一句颇有分量。在直销的培训课中,讲师应注意认真准备
5、,力求表达得精炼准确,一字千金以达到最佳的效果。非洲土人穿鞋子 在美国有一间鞋子制造厂。为了扩大市场,工厂老板便派一名市场经理到非洲一个孤岛上调查市场。那名市场经理一抵达,发现当地的人们都没有穿鞋子的习惯,回到旅馆,他马上拍发电报告诉老板说:“这里的居民从不穿鞋,此地无市场。” 当老板接到电报后,思索良久便吩咐另一名市场经理去实地调查。当这名市场经理一见到当地人们赤足,没穿任何鞋子的时候,心中兴奋万分,一回到旅馆,马上电告老板:“此岛居民无鞋穿,市场潜力巨大快寄一百万双鞋子过来。” 启示 同样的境况,却有不同的观点与结论。其实,当我们经常往坏 的或的方面去想的话我们将错失许多“成功的机会”。相
6、反的,我 们一直往好的、积极的方面去思考的话,我们就会挖掘出许多令人想不到的机会,即使是危机也可能藏着一线机会。自我奖赏 在台湾旅游时,听过这么一段感人的故事: 台南有位著名作家,童年时家境贫寒,父母以卖豆腐维持生计。每天早上天尚未破晓时,他便与第弟起身丁作,两人治街叫卖。他告诉弟第说:“我们把卖豆腐所赚的钱,拿回家给母亲,帮助家人过活。我们给自己的奖励品是你我共享一块豆腐,你一半,我一半。 启示 那块共享的豆腐,是他们劳动后换来的代价,是生命中愉悦的奖赏。生命必须付出代价,要劳苦,要励炼,才能享受成果。适当的奖励,使得一切的劳动及付出获得了肯定。然而,奖励不一定要由别人来给,自我奖赏其实也一
7、样中人满意,激励自己“百尺竿头,更进一步”。旧鞋的故事 有个生活非常潦倒的销售员,每天都埋怨自己“怀才不遇”, 命运在捉弄他。 圣诞节前夕,家家户户张灯结彩,充满佳节的热闹气氛。他坐在公园里的一张椅子上,开始回顾往事。去年的今天,他是孤单一个,以醉酒度过他的圣诞节,没有新衣,也没有新鞋子,更甭谈新车子、新屋子了。 “唉!今年我又要穿着这对旧鞋子度过圣诞了!”说着准备脱掉穿着的旧鞋子。 这个时候,他看见一个年轻人自己滑着轮椅走过,他立即顿悟: “我有鞋子穿是多么幸福!他连穿鞋子的机会那没有啊!” 那天过后,这名推销员发奋图强,力争上游,终于,他成了一名百万富翁。 启示 环顾四周,我们会发觉到社会
8、上有许多天生残缺或后天残缺的人,他们对生活充满信心,从不埋怨上天对他们不公平或乞求他人救济,反而自立自强,脱颖而出,成为成功人士。 看看他们,想想自己。有时我们会觉得很惭愧。我们生来五官端正,手脚不缺,为什么不能去享受目前的生活,去追求更美好的人生呢?鹤鸣鞋店的广告 解放前,南京有家鹤鸣鞋店,牌子虽老,却无人问津。偶尔老板发现许多商社和名牌店那时兴登广告推销商品他也想做广告宣传一下。 但怎样的广告才有效益呢?店老板来回走动寻思着。这时,帐房先生过来献计说:“商业竞争与打仗一样,只要你舍得花钱在市里最大的报社订三天的广告。第一天只登个大问号,下面写一行小字:欲知详情,请见明日本报栏。第二天照旧,
9、等到第三天揭开谜底,广告上写三人行必有我师,三人行必有我鞋 鹤鸣皮鞋”。 老板一听,觉得此计可行,依计行事,广告一登出来果然吸引了广大读者,鹤鸣鞋店顿时家喻户晓,生意火红。老板很感触地意识到:做广告不但要加深读者对广告的印象,还要掌握读者求知的心理。 这则特别的商业广告,也显示出赫赫有名的老商号财大气粗的气派。从此,鹤鸣鞋店在京沪鞋帽业便鹤立鸡群了。 启示 这个故事讲的是鹤鸣鞋店的广告。虽然广告人们接触的颇多,但有没有想过怎样做才能吸引更多的人呢?帐房先生可谓独具匠 心。他精心策划,广告虽然做得简单,但敢于标新立异,冲破传统观念,因而取得了极大的成功。我们所处的时代,科技发展日新 月异,经济发
10、展突飞猛进,新生事物层出不穷,因此我们必须敢想、敢说、敢干、敢于创新,跟上时代潮流,更要有超前意识。这些,都是成功者必备之素质。天下没有不劳而获的东西 从前,有一位爱民如子的国王,在他的英明领导下,人民丰衣足食,安居乐业。深谋远虑的国王却担心当他死后,人民是不是也能过着幸福的日子,于是他招集了国内的有识之士。命令他们找了一个能确保人民生活幸福的永世法则。 三个月后,这班学者把三本六寸厚的帛书呈上给国王说:“国王陛下,天下的知识都汇集合这三本书内只要人民读完它,就能确保他们的生活无忧了。”国王不以为然,因为他认为人民都不会花那么多时间来看书。所以他再命令这班学者继续钻研。二个月内,学者们把三本简
11、化成一本。国王还是不满意。再一个月后,学者们把一张纸呈上给国王。国王看后非常满意地说:“很好,只要我的人民都真正日后有奉行这宝贵的智慧,我相信他们一定能过上富裕幸福的生活。”说完后便重重地奖赏了这班学者。 原来这张纸上只写了一句话:天下没有不劳而获的东西。 启示 大多数的人都想快速发达,但是却不明白做一切事都必须老地老老实实地努力才能有所成就。只要能具正放弃投机取巧的心态,实实在在地建立顾客网及组织,成功必定离你不远了。只要还存有一点取巧、碰运气的心态,你就很难全力以赴。不要梦想中彩票,或把时间花在赌桌上。这些一夜之间发达的梦想,都是人们努力的绊脚石。记住:天下没有不劳而获的东西!老鹰和小鸡
12、一只小鹰在鹰妈妈出外觅食时不慎掉了出来,刚巧被鸡妈妈看到便捡回去和一群小鸡放在一起喂养。 随着时光流逝,小鹰一天天长大了也习惯了鸡的生活,并且鸡们也中把它看成是自己的同类,它也相它人一样出外往后刨着寻食,从来没试过要飞向高空。 一天,在小鹰出外觅食时忽然碰到鹰妈妈,鹰妈妈见到小鹰惊喜极了,对它说:“小鹰,你怎么在这里,随我一起去飞 向高空吧!” 小鹰说:“我不是小鹰,我是小鸡呀,我可不会飞,天那么高, 怎么飞得上去呀?” 鹰妈妈对小鹰有些生气,但她还是大声地鼓励它说:“小鹰,你不是小鸡,你是一只搏击蓝天的雄鹰呀!不信!咱们到悬崖边,我教你高飞。” 于是,小鹰将信将疑地随鹰妈妈来到悬崖边。紧张得
13、浑身发抖。鹰妈妈耐心地说:“孩子,不要怕。你看我怎么飞,学我的样, 用力,用力。”小鹰战战兢兢,在鹰妈妈的带动下终于 启示 假如你是一只鹰,那么迟早你都要高飞,你不是不会飞,而是没有高飞的机会,没有人鼓励你,关心你。假如机会来临的时候,你也一样会飞上蓝天的,朋友。成 道 诗人白居易为了要求得更高深的学问,到处向人请教,但仍不能满足他强烈的求知欲。 有一天地听说有一位得道的禅师,学问非常高深。于是不惜千里跋涉去求磯n(虗匀讀缁朰淽H缀窪琡驁谀圀椀鬂褃漙:豎螋踰葎瑜襑夰搀漀挀戀挀挀昀攀愀挀戀昀戀最椀昀豎螋蹱葎瑜襑奜搀漀挀尀尀愀搀昀愀挀搀愀挀昀挀欀猀匀儀最琀洀氀瘀琀儀夀焀娀焀猀儀礀瘀伀稀挀琀砀礀昀樀
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