网络安全评估网络入侵检测 解决方案.doc
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1、 一山比一山高 一棵比一棵壮 一次比一次多(10) 来 去看来看去 想来想去 跑来跑去飞来飞去飘来飘去走来走去(11)数量词搭配一支笔 一句话 一f画 一棵树 一颗星星 一首古诗 一件事情 一su小船 一声鸟叫 一片天空 一座果园 一片花香 一场电影 (场在这里读chng)一片片叶子 一棵棵树 一条条鱼 一只只兔子 一双双小手一把把扇子 一块块石头 一座座大山 一本本书 一朵朵花一道道t 一串串p tao(12)立刻 起来立刻欢呼起来立刻叫起来立刻跑起来立刻唱起来(13)又?又?又大又红 又香又甜 又细又长二、词语搭配 的 翻滚的云海 可爱的笑容 漂流的纸船 好吃的谷粒 机灵的小鸟png松的羽
2、毛 cu绿的树苗 美丽的景象 快乐的节日jin kng的身体 xin m的眼光 心爱的裙子 难忘的日子yo远的地方 火红的太阳 hn冷的北风 清ch的湖水诚实的孩子 干净的教室 好看的电影 秋天的图画 绿色的田ye 地 大声地叫 仔细地看 亲切地问 赞许地说不住地点头 沉着地操zng 仔细地观ch 顺利地完成 紧紧地拥抱 深深地吸气 快活地成长 飞快地行sh 得 穿得美 跑得快 吃得饱 笑得甜 睡得香 来得迟急得哭了 兴奋得跳起来三、近义词与反义词(1)近义词壮美-壮丽 美丽-漂亮 著名-出名/有名 中央-中心 非常-十分 盯着-注视 惊讶-惊奇 雪白-洁白 欢快-欢乐 假如-如果 喜爱-喜欢
3、 牵挂-挂念 仿佛-好像 立刻-马上 宁静-安静 仔细-认真 接替-代替 欢庆-庆祝辛勤-勤劳 凉爽-凉快 解除-消除 疲劳-疲倦 一直-始终 连忙-赶忙周围-四周 常常-经常 悦耳-动听/好听 幸亏-多亏 沉着-冷静 普通-平常 渐渐-慢慢 缓缓地-慢慢地 不住地-不停地 纹丝不动-一动不动 (2)反义词买-卖退-进快-慢反-正美-丑贫-富冷-暖恨-爱 静-动笑-哭 深-浅 阴-阳 重-轻 阴-阳 长-短 对-错 生-死 紧-松矮-高 朝-夕 方-圆 借-还 收-放 作-息 危险-安全复杂-简单虚假-真诚冷漠-热忱 寒冷-温暖 进步-落后骄傲-谦虚 失败-成功 雪白-漆黑 粗糙-光滑 痛苦-
4、幸福 难过-开心索取-奉献 紧张-沉着 细心-粗心 饥寒-饱暖 马虎-认真 白天-黑夜肮脏-干净 保护-侵犯 闷热-凉爽 普通-特别 笔直-弯曲 暴躁-温和困难-容易 喜欢-讨厌 敌人-朋友 开始-结束 难听-好听 黑暗-光明热腾腾-冷冰冰 一心一意-三心二意四、课内积累(1)与景色或季节有关的:景色宜人 山河壮美 秀丽神奇 依山傍水 山清水秀 风景优美 风景如画 风光秀丽 一饱眼福 春暖花开 春华秋实 春花秋月 绿树成阴 鲜花盛开 春色满园 花红柳绿 金秋时节 五谷丰登 层林尽染 天高云淡 秋高气爽 瓜果飘香 一叶知秋 秋风习习 晴空万里 大雪纷飞 奇形怪状 金光闪闪 (2)与团结有关的:词
5、语:示,总经理阅览后送到总公司。 日常报告 以顾客情报报告书的各项准则实行。 紧急报告 拒付发生,拒付的可能大的支票的延期提议等紧急情报,依各情况 尽可能以最迅速的方法做报告。市场调查及预测工作管理制度 搞好市场调查及预测工作,并据此作出正确的经营方针,是企业提高经济效益十分重要的环节。为对广泛的市场信息进行有效的管理,从而作出近乎实际的市场预测,特制定本工作管理制度。第一条 市场调查及预测工作在经营副厂长领导下由销售科归口,全质办、研究所、计划科、信息中心等有关科室参与共同完成此项工作。第二条 市场调查及预测的主要内容及分工:1.调查国内各厂家同类产品在国内外全年的销售总量和同行业年生产总量
6、,用以分析同类产品供需饱和程度和本厂产品在市场上的竞争能力。此项资料每年六月前由工厂信息中心提供。2.调查同行业同类产品在全国各地区市场占有量以及本厂产品所占比重。此项资料每年六月前由工厂信息中心提供。3.了解各地区用户对产品质量反映,技术要求和主机厂配套意见,借以提供高产品质量,开发新品种,满足用户要求。此项资料由全质办和研究所分别在每年六月前提出。4.了解同行业产品更新其改进方面的进展情况,用以分析产品发展新动向。此项工作由研究所在每年六月前提出。5.预测主机配套,全国各地区及外贸销售量,平衡分配关系,此项工作由销售科在当年六月前予以整理并作出书面汇报。6.搜集国外同行业同类产品更新技术发
7、展情报,外贸对本厂产品销售意向,国外用户对本厂产品的反映及信赖程度,用以确定对外市场开拓方针。国外技术更新资料由研究所提供,外贸资料由销售科提供。第三条 市场调查方式:1.抽样调查:对各类型用户进行抽样书面调查,征询对本厂产品质量及销售服务方面的意见。根据反馈资料写出分析报告。2.组织厂领导、设计人员、销售人员进行用户访问,每年进行一次,每次一个月左右,访问结束,填好用户访问登记表并写出书面调查汇报。3.销售人员应利用各种订货会与用户接触的机会,征询用户意见,收集市场信息,写出书面汇报。4.搜集日常用户来函来电,进行分类整理,需要处理的问题应及时反馈。5.不定期召开重点用户座谈会,交流市场信息
8、,反映质量意见及用户需求等情况,巩固供需关系,发展互利协作,增加本厂产品竞争能力。6.建立并逐步完善重点用户档案,掌握重点用户需要的重大变化及各种意见与要求。第四条 市场调查用户预测所提供的各方面资料,销售科应有专人负责管理,综合、传递并与工厂信息中心密切配合,作好该项工作。怬怬。鎂!艁舃莳蝉臧鎂匬麺!鎇匬麺!鎂礬鼀謀鎇礬鼀謀奥鎂礬麟11舆族蝙艹鼀謀鎂!舊诱苭譣麼!黽!刡鎇挬,:!刡餐怀恐偐倠艁范伃芋贮膍譏鎇贮!怀艁茄嘃苴鸭膞艁茅嘃蟴鸭膞醲蝥鎂.贀脀怀茊攃螇觔茡!迎!迾!辿!傁怐恠鎂!艁范蝉臗齓鎂欭灐!茅卉螟縭艫怀!艁茄艒臶艁茄蝒臶艁范葟舃錭膓徃鎇錭!怀艁范卷苶膪瞃鎇!茄囜苭苲倀鎇2艁萄舃膹鼀
9、艁萄蜃膹鼀萅儥艻荻麿!萅儥蝻荻麿!萄锥舀苧鎇!萊嬽芞郑!1!怀【萊嬽螞郑一!脀倀瀐【憄鎂鴀憄鎇酰鴀殄鎂1!萅艫螦芲怀!艁蘄苋渭腮艁蘄蟋渭腮艁蜃笂花臤İ鎇!艁蜃蜜舂臤鎇!艁蜄趍艄鴮膝艁蜃趍蝄鴮膝鎂!艁蠃蜡臺鎂央偰龛!蠄蝌挮艙怀鬀鎂辛戡【蠊敌蜿蟝!戡鬐垈鎂!鄀垈鎇2鄀蠄遗艓苸輀蠀垈厐鎇!龈!艁蠃艥膴斈鎂!斈鎇2艁蠃赥舴自斈鎇!怀情报管理订单情报处理制度 通则(一)有关订单的情报的获得、报告、整理、订单活动有关事项,依本要领所定条例来实施。 (二)本要领订立以下的事项:1. 订单情报获得的活动方针的决定及指示,及以此为基准做负责区域的指示和通路的把握。 2. 打听及各种的调查方法。3. 情报报告的做
10、成记录。4. 报告的整理及帐目记录。5. 记单获得的促成及联络。6. 对于内外情报提供的奖励制度的实施。(三)行销企划部门依照本要领的实施和管理来工作。 打听的方式和处理(一)对于订单情报的获得的活动方针是经由部长的裁决来订立,全体应彻底实施。这个是有组织的计划之、实施之、在固定的期间,营业部员要每月举行一次。(二)打听及调查的要领,另行订立、并对负责者实施训练。 调查的整理(一)在做打听调查的时候,应在调查记录上记录重要事项,并向行销企划部门报告。(二)调查所得资料也是同样的应将其资料送给行销企划部门。 联络(一)行销企划部门在从营业各单位得到以上的报告时,应将其内容做一番检查,当然亦要评估
11、报告价值。如果认定其为有价值时,应对营业单位做各种行销计划。(二)营业单位在接到贩卖活动的目标指示的时候,应订立日程表并通知其计划日程,以此做为活动基准,而其结果亦要经常向行销企划部门做报告。 管理(一)行销企划部门亦要对其预定日程和实际业绩,经常做评估并且管理。(二)对于所提出的情报,经过审查的结果,如果承认其适宜且有效的时候,应支付费用。一般的情报,以此为基准,当接受订单时,亦应呈上谢礼。 识,则不能得到正确且满意的调查结果。个人调查实施方法 个人调查的要项 何时调查、什么目的、何种对象、以什么方法来实施等的计划的建立。然后再将其具体的策略做检查分析,收集资料的工作。然后再将收集得来的资料
12、做整理,作成报告书。 个人调查的进行 对于个人调查的实行,各调查员如果发问不关连的问题的话,回答者将会做各种不同想法上的判断,问题的规格必须做到统一。(一)调查监督员和调查员开协议会议,将调查的目的、调查方法、问题事项、回答书回收时间等做好协议,并对各调查做同一行动。(二)调查员1.调查员应对问题内容做好理解,决定问题顺序。2.研究要调查地区的地图、交通工具、调查对象的在家时间等,以便达到花最少的时间精力,而收获最大的成效。3.准备调查用的印刷物。4.实际调查时,要做到不看问题书,也能很顺的将问题问完。(三)以上各项准备完成后,才能在实际中实行,其方法依下列各要领:1.接近方法(1)不能像是在
13、审问犯人似的问问题,也就是说,要保持尊重的态度。(2)首先考虑初见面的问候,给人好的第一印象,并有自信。(3)在人群当中,有配合调查的人,也有不配合的人,更有反对排斥的人,对于各色人等要随机应变,将调查工作做好。2.问问题的方式(1)从第一个问题就可知道其对调查的主题有多少的关心度或者多少的知识,所以问题应该是平易的自然的。(2)让对方在不知不觉之中,进入调查的主题。(3)不对问题的内容作说明。(4)依问题书的问题顺序发问。(5)问题以外的事项不做交谈。(6)问题书里的问题,一题不漏的问完,对问题不做自身的考虑,会影响对方的心情。(四)对方如果说得太离题时,应将其拉回主题上面,并注意说话技巧。
14、(五)不和对方做争论。(六)如果是对问题做了不适当的回答时,自己应判断其说话的态度,真实性等,而移向下一个问题。(七)不知道回答时,在任何调查中都占有10左右,这是很普通的事,但却可判断教育的普及程度,常识的程度等,不可轻率的处理。(八)如果有模棱两可的回答时,应引导其在原则上同意吗等的回答。(九)如果是使用卡片的情况,在对方书写时不可凝视,使对方能在正常下顺利的写完,并且将时间定为10分钟左右。 记录的处理(一)一般当自己的回答被做记录时,都是比较不经思考的问题回答,也有因为被记录,而不愿做回答的人,所以向对方说明其回答是绝对保守秘密的,取得其理解。(二)如果因记录还是拒绝回答的时候,就应该
15、放弃记录,而将其记在脑里,一旦离去后,速作记录。(三)如果对做记录不反对的话,可以将问题书拿出,表示调查员并不会加入自身意见,而将其回答依样记入。(四)选择性回答的记录处理。(五)自由性回答的记录处理。 前面的问题应向对方说明其宗旨,取得理解后,再要求回答。(六)确实听取所说的话,并迅速确实的记录。(七)避免漏掉记录。 努力的要求回答,对方也很诚意的回答,却因调查员的不注意,而漏掉记录,所有努力都是白费了,造成调查的不正确,这是调查员的大失误。(八)个人的自身事项 男女性别、职业种类、年龄、生活程度、家族关系、教育程度、财产关系等,要做好记录,并严守秘密。(九)面试结束后,应表示谢意,使用了对
16、方宝贵的时间,并保证绝对保密,并希望将来能再协助。(十)依照上列事项,调查大概终了,但调查员的工作并不是到此为止,在当天不可疏忽做下列的整理。1.整理回答卷。2.做回答者的观察记录。3.整理调查对象表。4.做当日的报告书,向调查监督者揭示。 调查员的资格(一)遵从调查监督者的指示,忠实的实行调查事项对于回答偏向一方,在无意识的情况下造成的错误,不能完全达成调查目的等,为避免上面事项,这是非常必要的。(二)圆满的人格者 如果有圆满的人格的人做调查员的话,可以给予对方好感,变得亲密,得到好意的回答。(三)能忍耐者 调查员并不是要和对方做争论的,也不是调查对方或询问对方,而是要听对方说话,对方有时会
17、自傲,会对调查做批判或议论,不要让对方觉得焦躁,而是要有引导对方进入主题回答问题的忍耐性。(四)宽容的人格者 调查时,其对象有可能是官方的人,有可能是公司或个人。如果以职业来区别,可能是公务员、商人、农民、打工的劳动者等都有可能,应对其人做服装上、言语上、态度上的转变。想得到正确的回答,就必须有宽容的态度。(五)有正确判断和理解力的人物 调查员在做调查时,对方所说的事情,要能做正确的判断,对方如不能用嘴巴说出想表现的事,也要能做明确的判断、理解。或者言语技巧很好的人,也要有把握主旨的能力。竞争对手调查实施要点 从经营者的动向来把握情报(一)虽然是没有什么变化的事情,如果仔细做分析的话,将会有一
18、些深入的发现,至于能否发觉问题就要看营业员了。(二)对经营者的评价往往是信用调查中最困难的一环。(三)对经营者进行评价时应和本人保持密切的接触,而依此来做判断虽然是原则性的,但如果不可能做到或者有困难的情况时,应配合联系依几个已知的要素来做推测的方法。(四)如果将经营者评价做区分的话,可将其大致分为:1.经验。2.能力。3.性格三点。如果能做到不偏向任何一方,而取其平均的话,就可称其为优秀的经营者了。(五)经验并不只意味着经历。虽然说其有十年的事业经历,但是过去在事业上有没有失败过,或者在经历上有不凡的风格和实绩,这些都是非常重要的评估资料。(六)能力有着许许多多的要素,行销能力、计数能力、劳
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