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1、帝王洁具广告方案方案一:公交车体广告一、公交广告媒体的特色与优势分析:行业专家普遍认为:和其他广告媒体相比而言,公交广告具有以下5个特点:流动性、长时性、公益性、强制性以及强视觉冲击力。正是由于这5个优势,才使得越来越多的企业和商家选择了公交这一广告媒体。1. 流动性公交广告主要流动于主要干道上,路线固定而且也比较长,因此公交车辆的流动性导致公交广告能够不断的在特定线路上反复,这会极大地增加广告受众的数量和接触频率。2. 长时性公交广告存在的时间相对比较长,不像电视或者报纸,因此公交广告的诉求具有长时的特点,这样能使受众更多、反复地接触到广告。3. 强制性公交广告受众接受的强制性比较强,干扰度
2、低。4. 强视觉冲击力公交广告的画面面积比较大,视觉冲击力比较强,对品牌形象的综合宣传效果很好,可以充分展现企业的实力和气势。二、公交广告媒体的缺点:1公交车体广告容易受环境污染而影响画面质量,一般半年后画面会出现裂纹、油漆脱落退色等情况,对企业形象、产品形象有一定负面影响。 2公交车体原有的部件由于布局不规则,对广告画面、文字的设计、排版影响很大,影响视觉效果。3公交车体广告内容一经发布,一般不能随企业的销售政策而改变。三、公交车广告投放路线表:线路途经站点11路十一冶二区、面粉总公司、十一冶、五菱公司、河西路口、柳泥小苑、河西小区、市一职校、四桥东、板式家具厂、雅儒路口、广雅综合市场、龙城
3、大厦、鱼峰路、汽车总站(鱼峰山)、东站、红光小区、佳用天天见南门、机务段、火车站、佳用鹅山超市、西环路口、中山城市花园、河西路口、五菱公司、十一冶、面粉总公司、十一冶二区、20路西环路口、佳用鹅山超市、火车站、佳用天天见购物中心、延安大酒店、飞鹅商城(华地工贸)、东风商场、 马鞍山、荣军路口、柳汽公司、华庭苑(市卫校)、社湾坳(去无)、特种汽车厂、双龙苑、西江造船厂、酸王泵阀厂、静兰桥头、静兰桥东25路公交南环站、儿童福利院、东苑、广电小区、机场办(银山小区)、民鑫市场、航鑫苑、航银路口、鱼峰山、河南桥头、文惠桥南、东门、佳用公司、柳候公园、八一路、龙城大厦、鱼峰路、鱼峰山(汽车总站)、沿航鑫
4、苑站按原线返回28路公交南环站、南环路、批发市场、基隆开发区、兴国路口、航岭山庄、宏城绿都、新翔小区、果蔬批发市场、民鑫市场、五里卡、柳南医院分院、鱼峰山、河南桥头、东门、佳用公司、柳候公园、八一路、龙城大厦、鱼峰路、鱼峰山、柳南医院分院 沿五里卡按 原线返回35路东环路口、东环小学、灯泡厂、华力股份公司、市党校、工学院、车管所、审批办证大厅、市一职校、河西奇石市场、柳泥小苑、河西路口、中山城市花园、西环路口、佳用鹅山超市、火车站 沿佳用鹅山超市按原线返回四、路线选择理由:以上公交线路基本贯穿柳州市东西南北,经过的新兴小区、房地产开发区及建材市场比较均匀,接受信息的都是现时和潜在的消费者。五、
5、费用预算:预算一:甲类线路11路车尾一辆:8000元/辆/年088 制作费500元 小计:7540元其他类线路车尾四辆:(7000元/辆/年088 制作费500元) 4 小计:26640元 合计:34180元预算二:甲类线路11路车尾一辆:8000元/辆/年088 制作费500元 小计:7540元其他类线路车尾三辆:(7000元/辆/年088 制作费500元)3 小计:19980元合计:27520元预算三:其他类线路车尾四辆:(7000元/辆/年088 制作费500元) 4 合计:26640元附:柳州市公交媒体简介:柳州一直有桂中商埠的美称而成为商家必争之地,加之近年快速发展,各大商家如雨后春
6、笋林立柳州有利地形,运用各种营销手段,各显神通,竞争空前激烈。从公交系统的资料显示,全国仅有几个城市的公交公司是赢利的,柳州便是其中之一。据统计:柳州各阶层候车人士每天约10万人(40万人次)左右,节假日峰值达到20万人(70-80万人次)左右。而行人,使用机动车的各行业人士,也会接触到公交广告,这些人工作、生活规律固定,同时也是消费的主体。 另外,柳州市限摩后公交车成为各行业人士离不开的交通工具。柳州公交车车体宽大,车型新,达到了国际化的水平。因此,得到众大商家喜爱。方案二:公交候车亭广告一、候车亭广告媒体优势分析*视觉冲击力 随处可见的候车亭广告,它的漂亮而坚固与宽敞的大道、繁华的商业区交
7、相辉映,是任何想建立持久品牌形象的公司的理想宣传品牌形象之地。*24小时全天候发布 候车亭媒体持久、全天候强制性发布,传播时间最充分,占据城市中人流量最集中的黄金点位,覆盖全城,更因为物理空间的唯一性,这种优势发挥更为彻底。*信息冲击力强 候车亭媒体为广告创意提供完整的展示空间。候车亭广告媒体可以调动多种现场表达手段,营造出综合的、丰富的感观刺激。夜间照明系统, 令广告画面展现出另一种不同的风格。流动性发布当企业的广告在一个点位发布到一定周期时,可更换发布点位。灵活性极强,充分利用了广告资源,达到了覆盖更多人群的目的。更换广告内容成本低当企业有新的广告计划时,可以随时更换广告内容,达到配合营销
8、策略的目的。更换成本低(1.52米*3.58米*13元/平方)。*套装点位组合科学、合理候车亭媒体套装以点位覆盖人群特征、媒体到达率、接触频次及点位周围情况等数据为依据,结合媒体覆盖率、到达率最大化原则或不同行业产品的消费人群特征,对点位进行合理的优化套装组合,确保达到最好的发布效果。二、公交候车亭广告投放路段及点位:路 段点位说明方位数量公交车线路广告点位环境及优势五一路东邮政大厅前西往东1块1、18、27路终点站点位是中国联通营业大厅、邮政缴费大厅门口、黄金点位。五一路西建行门口西往东1块4、5、19市中心黄金点位,紧靠人民广场,市区主要交通要道,公交车停靠频繁。龙城路工贸大厦北往南1块2
9、、19、24河北片市中心繁华路段。商务及购物中心,为柳州市区交通主干道,周围遍布工贸、佳用龙城超市、聚宝商厦、丽晶大酒店等集商务、消费于一体的市区中心广告黄金点位,广告受众效果好、受众群体层次全面,逼视性强。工贸大厦南往北1块2、19、24工贸大厦北往南1块2、19、24八一路防疫站北往南1块4、10、11、25、28 河北片市中心繁华点位,位于人民广场及艺术中心对面,公车停靠频率高。建委北往南1块1、3、26继市中心八一路道路扩建工程完成后,八一路的广告牌发布效果较之以往明显提高,作为市区主干道,八一路十五中点位周围同时又遍布地区外贸、十五中等单位或学校,且与广场路交接,其广告受众面较为广泛
10、。建委南往北1块1、3、26广雅北往南1块4、10、11、25、28解放北路佳用公司南往北1块25、31、5、10、26、24河北片市中心繁华路段。位于佳用公司、好时尚前,与中交大酒店、新天地写字楼对望,周围属于庞大的商业区及商务中心。飞鹅路佳用天天见西往东1块2、20位于柳州市内最大购物超市佳用天天见出口对面,由于该点位所进出的购物者居多,广告可达到其销售终端的最后提示作用,引导消费者最后的购物方向。南站路火车站邮局对面东北侧1块2、32、14、20、40、42该点位是绝大旅客进入火车站的主要停靠点,同时是邮局对面,人群密集.文笔路汽车总站斜对面东往西1块11、16、25、32点位是汽车总站
11、公交车主要停靠点,车流及人流量大,广告发布效果佳。鱼峰路河南桥头南往北1块24、6、27、9、12、19河南片黄金点位,分布江滨公园及其它各类卖场,河北通往河南片区的主要交通要道。屏山大道马鞍山东往西1块6、9、12、20、21点位是马鞍山公园(即马鞍山奇石城)门口,紧临驾鹤市场、五星大型超市等购物场所。三、投放路段及点位理由:以上路段都是柳州市的商业中心,消费群体比较上档次,人车流量大,无论从宣传形象和促销的角度来分析,都非常适合帝王洁具拓展柳州市场。四、投放方式方式一:1、时间:发布时间3个月以上。2、数量:6面起订购。3、面积:1.52米3.58米发布费用:(1)发布费用(减免电费和维护
12、费):1800元/月/面,根据我司提供的具体点位进行选择,广告单面发布。(2)广告制作费:100元/面发布形式:广告画面向机动车道或非机动车道,14天为一周期,机动车道画面与非机动车道对换发布。更能体现受众层次全面,在点位不变的前提下,通过灵活的位置调换,能给人焕然一新的感觉,广告视觉独特,效果理想。费用预算:1800元/月/面6面3月广告制作费:100元/面6面 合计:33000元方式二:双面1.52米3.58米 定位论+4R营销完美打造品牌美容院案例:山东省17个地级市,具有关权威人士调研,全省大约有4600多家美容店(做皮肤护理类)。 约有2800家左右亏损,占比为61%;约1100家收
13、支平衡,占比为24%;约有700家赢利,占比为15%;当年新开店大约800家,占比为17%。关门转行的约有500-600家;一年以上店大约2900家;三年以上店大约1000家;五年以上店大约170家。每天都有开业的,也有关门不干的,美容院生命期都很短,利润低等现象。这有何感想呢?美容院如何经营?如何利润更大化?如何延长店的生命期?这是谁的责任呢?这些问题都是大家所关心的而且是天天在想怎样解决! 今天我们来共同研究一下这些课题,大的形势大家很清楚,美容业未来的市场潜力也很大,可在经营领域中各层面极不规范,我们到底怎样经营呢?首先是各位老板的意识、观念要创新。今天我们引入一新的理论,供大家参考,去
14、指导日后的经营。 第一部分:定位论:找准经营主体的优势,适合特有目标消费群体,适时改变经营思路,不断提升定位的方法。随着社会环境的改变和消费形态的多样性,消费者对“面子”问题提出了多样化、个性化的需要。作为美容院的经营者应该敏锐地把握住这些不同的需求,站在消费者的角度,主动出击,依*准确的经营定位与特色,开设各种不同风格和类型的美容院,以满足细分化市场的需求。 一、 美容院如何定位? 1、定位是高度市场细分下必须采取的生存策略 许多行业,在发展的初级阶段,经营者往往是以单一产品去满足所有消费者的需求。由于消费者没有更多的选择空间,这样的经营者通常也可以获得成功。但是由于行业市场逐步趋向成熟,竞
15、争者数目迅速增多,竞争自然也会明显加剧,为了获得竞争优势 ,所有参与竞争者都会努力做得更好 ,所谓做得更好,最重要的标准,就是更符合消费者的需求。但是由于不同消费群体需求的差异 ,导致所谓更好也出现了不同的标准。用单一的产品或服务处满足所有消费者的需求 ,不但不再可能,反而会因为缺乏特点和针对性,使企业丧失竞争力。因此,企业开始纷纷针对不同需求的消费群体设定多样化的产品 ,或者根据某一特定需求的消费群体推出专门的产品,以获得更强的竞争能力。于是,原有的一个大市场逐渐被分割成若干细小的市场。例如:服装市场被细分为职业装和休闲装市场。这就是市场细分。在竞争高度激烈的市场,进行市场细分,已经成为了生
16、存的必须选择。我们这里所说的定位,用最简单的说法,也就是确定自己在市场中的位置。 2、定位是差异化经营中获得竞争优势的必要手段 应该认识到,在现代营销理论逐渐被竞争者所认识的今天,市场细分与定位并布置市场,不是委求生存而被迫采取的不得已的手段,而是成为了获得竞争优势的有效手段。在某一行业的发展过程中,由于竞争激烈,各竞争者精英的产品、服务、经营策略会变得非常相似,我们称之为同质化程度过高。在这样的情况下,香火的竞争优势,必须在每一个方面都要比别人做得更好。然而,在客观上,绝大多数企业无法做到这一点。于是,更多的企业便开始想方设法强化自己在某一个或少数几个方面的特点,通过提供和别人不同的产品和服
17、务,以差异化的经营来获得局部市场的竞争优势。定位就是这样一个选择的过程。定位就意味着有所牺牲,集中有限的力量和资源,在有限的方面获得集中的优势。 二、定位策略包括很多方面的内容,对于一家美容院来说,主要应该明确自己在以下几个方面的定位: 1、品牌形象定位 品牌形象简单的理解,可以看作是品牌在广大消费者心目中的印象,它是消费者对该品牌所有印象的总和。不同的品牌形象适合于不同的消费群体。品牌形象的定位策略 ,就会决定你将在什么样的群体中能获得什么样的竞争能力 。品牌形象定位通常要考察以下几个方面 :品类特征、产品比较性差异、品牌以往形象基础、相对价格、消费群体定位、消费习惯与使用方式、消费群体文化
18、心态、生活方式等。可以通过对以上每一个方面的研究,得出品牌形象应具备的各个要点,如果发现要点过多,通常可用嘉德曼法和价权平均法来筛选。 2、市场地位定位 一家美容院的经营策略与其所处的市场地位有着密切的关系。通常,我们可以将一家美容院的市场地位分为四种类型 :市场领导者、挑战者、追随者、补缺者。对于市场领导者而言,合适的策略一般为努力保持优势,持续领跑,增加市场宽度或服务项目。对于挑战者而言,则应采取差异化经营的策略或在局部竞争要点赶超的策略。对于追随者而言,不一定要在经营主张上追求突破,而是可以考虑在局部市场谋求深度开发。对于市场补缺者而言,要注意对说选择市场的价值进行谨慎评估,在有些情况下
19、,还应考虑自身的持续投资能力与市场进入成本。一般来说,采取市场补缺者的定位时应该谨慎。 3、消费圈定位 对于一家美容院而言,消费者的分布具有明显的区域性特征。明确自己的消费圈对于美容院的顾客开发以及经营策略都有着极其重要的影响。那么 ,如何来测定消费圈呢?我们通常采用定位地图法。对于一家经营中的美容院而言,可以按顾客档案 ,在地图上标明顾客的家庭住址或工作单位,会发现消费者以本店为中心向外次第减少。按照其密度递减变化趋势,分别设不同的层级,将各个方向上密度相等的点相连接 ,可以形成一个个不规则的环形,这些环形圈定的范围就是这家美容院的消费圈。对于一家还没开业的美容院,在选择店址时 , 可以以当
20、地的其他美容院或饭店、超市、浴室等相类似性较强的单位为参照进行分析。需要注意的是,即便是两家紧邻的美容院,收各自经营策略和市场竞争力的影响,消费圈的范围也很可能有很大不同。这也是我们研究消费圈的主要目的之一。 4、主要服务对象定位 主要服务对象定位,也被称为目标群体定位。它的主要目的就是明确自己的美容院主要针对哪些消费群体提供服务。在确定消费群体时,通常要考虑以下方面 :性别、年龄、消费力、职业、文化心态、生活方式、娱乐方式与爱好等。应该意识到,只知道他们是谁还远远不够,还应明确他们是怎样的,如何接近并赢得他们?对于已经有一定经营历史的美容院,这一工作除了宏观分析,更多的,可以通过顾客档案的分
21、析研究来完成。 5、经营项目定位 经营项目定位的概念也可以扩大一些,理解为业务重点的评估。一家美容院难免要有多个经营项目,每一个项目投入的经历与产生的效益自然也不同。那么 ,应该增加或删减哪些经营项目?不同的经营项目或业务重点应该采用什么样的发展策略,以及投入多少精力和资源呢?对此,我们通常可以从每个经营项目的销售额贡献率、利润贡献率、成长速率、结构性、市场地位进行综合评估。一般来说,利润贡献率和成长速率是两个应该优先考虑的要素。这些要素的评估,需要一些专业的技术手段,在这里,我想提醒大家的是,根据不同的具体战略,评估中各要素的重要程度也会有所变化。在今后的交流中,我们会对此专门进行深入讲解。 6、消费者利益定位 一位顾客之所以会选择一家美容院,是因为这家美容院能够为他提供价值,而且只有当一家美容院能够为他提供别人不能提供的价值时 ,他才可能忠诚于这家美容院。美容院为顾客提供的价值是多方面的,不同的美容院,为顾客提供价值的能力也各不相同,这就是美容院竞争能力的最