购书中心营销策划方案.doc
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1、“买伊利纯牛奶 拿健康好礼”大型消费者推广案一、 活动背景:1、 二月份是春节后的第一个月,按常规各牛奶厂家尚未正式开展促销与推广活动,此时开展大型推广活动,消费者关注度高,信息传播干扰少,消费者信息接收度高,能确保传播效果。2、 通过此次推广活动,希望达到以下目标:向消费者充分传达伊利纯奶优良品质,同时加强品牌传播,推动品牌形象的建立,提升消费者品牌忠诚度。通过此次活动,特别加强伊利利乐枕在社区的推广。通过此次活动,希望推动牛奶淡季销量提升。二、 活动主题:“买伊利纯牛奶 拿健康好礼” 伊利纯牛奶大型消费者推广案 注:此主题暂定,需重新修正。三、 活动产品: 伊利利乐包: 1000ML装纯牛
2、奶、高钙奶、高钙低脂奶 500ML装纯牛奶250ML装纯牛奶、高钙奶、高钙低脂奶、脱脂奶 伊利利乐枕: 500G装纯牛奶 250G装纯牛奶四、 活动时间: 2004年2月7日2月29日共23个工作日,每天均执行推广活动五、 活动区域:地级市:苏州、无锡、南通、常州市区县级市:江阴、太仓市区六、 活动地点:1、活动地点:市区商超点:卖场、连锁超市 (主要目的是宣传与销售)市区社区点:牛奶专卖店、奶站、社区入口或社区市民广场(主要目的是宣传与销售)2、活动执行安排:市区商超点:每点连续执行3天(3场)。市区社区点:每个小区至少连续执行3天(3场)。七、 活动方案:、在活动期间,消费者现场购买伊利促
3、销产品1箱,即赠送刮刮卡1张,现场刮奖,多买多赠。奖项设置: 一等奖 方正数码相机 1台 中奖率 600箱1个二等奖 方正MP3 1台 中奖率 80箱1个三等奖 健康牛或马克杯 1个 中奖率 100%中奖注:以上奖品均为公司现有库存品。、现场试饮:活动现场安排利乐包与利乐枕消费者免费试饮。八、 活动目标设定:、促销目标设定:区域 活动点数总场次单场销量/件合计销量/箱一等奖二等奖三等奖苏州商超30904036006453600社区30901009000151139000无锡商超30904036006453600社区30901009000151139000常州商超3090403600645360
4、0社区30901009000151139000南通商超30904036006453600社区30901009000151139000江阴商超10304012000121200社区20608048000484800太仓商超10304012000121200社区20608048000484800合计300900624008475262400、试饮目标设定:区域活动点数总场次利乐包单场试饮量(1*6*1000)件合计/件利乐枕单场试饮量(1*12*500)件合计/件试饮总人次苏州商超309019019013500社区309019019018000无锡商超309019019013500社区309019
5、019018000常州商超309019019013500社区309019019018000南通商超309019019013500社区309019019018000江阴商超10301301304500社区206016016012000太仓商超10301301304500社区206016016012000合计300900900900159000九、 活动宣传造势:1、 促销人员宣传: 商超每天每点安排1人,社区每天每点安排4人。 人员工资:每天每人50元。每人每天工作时间不得低于8个小时。 促销人员要求女性,形象亲和力强,沟通能力强,高中以上学历。要求统一着装,整体形象要洒脱,干净利落,不化浓妆。
6、 促销人员培训由伊利公司区域经理主导,培训时间不得少于个小时,培训内容:伊利企业文化、牛奶产品知识、促销员基本要求及技能、组织纪律要求、活动内容、现场广促品使用技能。、活动现场造势: 商超点:至少个促销台、促销服、1个易拉宝、1把大伞、活动告知海报、现场产品展示与陈列(利乐包/利包枕各6箱) 社区点:至少4张促销台、4件促销服、2个易拉宝、2把大伞、活动告知海报、现场产品展示与堆箱陈列,不少于120箱(利乐包/利乐枕各60箱以上) 同时要求商超店内要有堆箱陈列及活动告知海报(货架+堆箱陈列)。 现场同时派发产品DM、牛奶手册等宣传材料,此部分材料利用现有公司配发品,不足再另行制作。十、 费用预
7、算:1、 场地费用:(商超:30元/场 社区:80元/场 ) 区域 活动点数总场次单场费用小计费用总计苏州商超30903027009900社区3090807200无锡商超30903027009900社区3090807200常州商超30903027009900社区3090807200南通商超30903027009900社区3090807200江阴商超1030309005700社区2060804800太仓商超1030309005700社区2060804800合计300900510002、试饮费:苏州:180箱*28.5元/箱+180箱*26.4元/箱=9882元无锡:180箱*28.5元/箱+18
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