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1、卉等的培育,将会培育出更多优质、高产和具有延长生命周期、提高抗病虫害能力等优良特性的农林产品。第二章 行业及市场分析对市场的准确把握、分析与调研是成功的保障一、我国农业发展的历史机遇农业对实现我国国民经济社会发展“九五”计划和2010年远景目标具有举足轻重的作用。“九五”期间农业肩负着增加市场有效供给和增加农民收入双重任务;21世纪上半页,农业同样也肩负着双重目标,一是把我国社会主义农业大国建设成为社会主义农业强国;二是把我国还处于弱势地位的传统农业建设成为高产值、高效率、高效益的现代化基础产业。经过20年的改革开放,我国农业和农村经济发生了历史性巨变,进入了一个新的发展阶段,面临着新的形势。
2、主要表现在以下四个方面:一是农产品供求关系发生根本性变化,由长期短缺变为总量基本平衡、丰年有余,农业发展由以解决温饱为主转向适应小康要求的新阶段;二是农业发展的主要任务发生重大变化,由主要增加农产品供给,转向保障农产品供给和增加农民收入并重,促进农民增收成为农村经济发展的重要任务;三是农业运行机制和经营方式发生较大变化,市场配置资源的基础性作用明显增强,农业的专业化、组织化和一体化趋势加快;四是农业面临的市场竞争环境发生变化,由国内竞争转向国内国际双重竞争,中国农业与世界农业的关联度明显增强。我国是有13亿人口的大国,农业发展历来受到各届政府的关注。截止2005年,我国已经7次下发中央“一号文
3、”关注和解决“三农”问题。党中央和国家领导人为我国农业发展带来了前所未有的机遇。胡锦涛主席指出,加强农业基础地位,高度重视并大力发展农业,是我们党一贯坚持的战略思想。农业是国民经济的基础,也是社会发展的基础。进一步加快农业发展,对我们紧紧抓住并切实用好重要战略机遇期,实现全面建设小康社会的宏伟目标,加快推进社会主义现代化,具有十分重要的意义。因此*公司在农业大发展的背景下,应用高科技计算机技术,生命科学技术,大力发展专业苗木、花卉、蔬菜、果树等产业,正是顺应了我国农业发展的趋势,顺应了党和国家对农业发展的期望,顺应了市场的需求。二、绿色农业具有广泛的发展前景中国有句古话:“民以食为天”,解决1
4、3亿人口的吃饭问题是关系到国计民生的大事。我国的可耕地面积不断减少,而人口却以每年1400万的速度增长,农业发展形势严峻。未来农业生产必须在健康的土地上,用洁净的生产方式,生产安全的食物,满足全球食物消费在数量和质量上的需求。因此,发展绿色农业成为一种必然趋势。(一)苗木发展市场供不应求我国是一个少林国家,林地覆盖率不到8%。中央在西部大开发实施的十大工程中,“中西部退耕还林(草)和生态建设及种苗工程”被列为重中之重,是西部开发的重要内容。从2000年起,中央将在长江上游的云南、四川和黄河上中游地区的陕西、甘肃等13省区开展退耕还林(草)试点工程建设,计划退耕515万亩,同时安排宜林荒山荒地人
5、工造林种草648万亩。从20002010年的10年时间,中央还将投入资金2000多亿元,用于生态环境的保护和建设。中央强调,切实加强生态环境保护和建设,是推进西部开发重要而紧迫的任务。要加大天然林保护工程实施力度,同时采取“退耕还林(草)、封山绿化、以粮代赈、个体承包” 的政策措施,由国家无偿向农民提供粮食和苗木,对陡坡耕地有计划、分步骤地退耕还林还草,并做到生态效益和经济效益相统一。据林业部公布,全国退耕还林(草)后年需要种苗62亿株,西部各省对造林绿化种苗需求量都很大,种苗供不应求。同时,随着西部生态建设和绿色奥运工程步伐的加快,城市绿化苗木的需求也越来越大。我国每年新增治理水土流失面积6
6、0万平方公里,退耕还林50万公顷,森林改造3900万公顷,城镇绿化、“绿色奥运”等工程年需优质树苗200亿株,现有苗圃提供优质大苗能力不及一半。而陕西省将投资7.2亿元建设沿高速公路和主干公路两边各50米的永久性绿化带。按每公里种植5000株计算,高速公路约需要绿化大苗1400万株。陕西省高速公路的建设不足主干公路建设的20%,以此推算陕西省除高速公路外的主干公路绿化将需要3600万株大苗。随着城市绿化建设的深入发展,新建的房地产开发项目绿化率不得低于30%,许多项目要求绿化工作的效果立竿见影,因此城市绿化对优质大苗的需求越来越大,据有关材料,陕西省几个大城市绿化大苗的需求达3000万株。另外
7、,根据铁路部门的规划,铁路两边各50米将建设永久性绿化带,陕西省铁路约1500多公里,绿化大苗的需求也将超过500万株。此外,“绿色奥运”是2008年奥运会的一个重要目标,也是我国向国际奥委会作的承诺。按照规划,绿化工程进度要求20042005年完成,原先的10年任务要求3年完成。特别是“绿色通道”工程(5条河、10条干线)要求沿线50米以内全部是永久性绿化带,阔叶树苗胸径大于45厘米,针叶树高度23米以上。(二)花卉市场有待开发我国花卉业经过改革开放20多年,已成为前景广阔的新兴产业。花卉市场需求每年也正以30%的速度递增。2003年,是中国花卉业走出国门最活跃的一年,花卉进出口贸易量进一步
8、扩大,出口范围从东南亚向东欧、西欧扩展。我国目前城镇人口年平均消费鲜切花3支,按全国人口计算人均还不到1支,而随着农业的逐步入世,花卉业无疑更具广阔的发展空间。我国具有廉价的土地和劳动力优势,又背靠广阔的消费市场,发展花卉产业优势明显。花卉消费是物质文明和精神文明的象征,许多发达国家的大中城市数量最多的商店要数花店了。在我国随着人民生活水平和文化素养提高,花卉消费这一时尚已逐步进入家庭,这是一个巨大的消费市场。广州每天给香港仅玫瑰花供应就达1200 打以上,还不算本市销费。上海市每年出口鲜切花收入达100万美元以上,北京市鲜切花消费量在1亿支以上,还呈急骤上涨的趋势。全国各地兴起许多花卉交易市
9、场,对这种发展趋势又起着推波助澜的作用。北京,上海、广州等东部沿海大城市花卉苗木需求也日趋旺盛。全国鲜切花需求量近年以30%40%的速度增长。陕西省花卉消费近年来一直保持持续增长的势头,2004年鲜花消费0.81.2亿枝,各类花卉批发总额2.5亿元,零售业绩更是让商家合不拢嘴。以时下最流行的香水百合为例,年交易量360万枝,并以每年40%50%的速度递增。而西安的鲜花95%来自外地,只有5%是本地生产。从花卉种植起步较早的雁塔区看,花卉种植面积约为1000亩,香水百合年产量30万枝、郁金香50万枝,产量远远无法满足市场需求。滞后的产量与快速增长的市场需求之间产生了较大差距,这个巨大的缺口就是我
10、们发展的契机。国家农业部提出要像抓其它产业一样抓花卉产业。西部大开发为西北各地花卉产业带来了大好的发展机遇,花卉在改善环境过程中作用越来越被受到重视。纵观西北各省区花卉的发展可知,随着西部大开发战略的推进,花卉生产者的质量意识也在提高,花卉市场逐步走向繁荣。我国西北地区发展潜力不可小看,正为花卉投资者孕育着巨大的机会。西北衡表、损益表、现金流量表和利润分配表,包括短期利率、长期利率、平均帐期、税率等重要前提,例如:前提一:电子商务市场的持续发展,不会遇到灾难性萧条前提二:公司现金流充足前提三:竞争对手不会在未来的12个月内推出革命性的替代产品7.2. 投资回报公司此前融资_次,目前计划融资_万
11、元,融资为融资性质:出让股权、债券等,计划还需融资_万元。7.3. 盈亏平衡分析根据收集的数据进行盈亏平衡分析,公司将于何时到达盈亏平衡点。你需要知道公司每个月的固定费用和预计收入。对于销售产品的企业,要依据你单位产品的价格和成本,每个月需要销售多少才能支付固定成本和变动成本预计单位产品销售价格单位产品生产成本每月的生产固定成本固定费用房租办公费用保险费用人员工资其它总计7.4. 利润分析未来损益预估表7.5. 现金流分析未来现金流预估表7.6. 资产负债分析未来资产负债预估表7.7. 财务结构分析对未来预估的财务报表的分析5000-20000左右,如此庞大的消费主体,是咖啡馆得以赢利的坚强保
12、障,随着经济的发展,人民生活水平的提高,咖啡对于大学生不再是奢侈物,更多的是一种时尚与浪漫。大学里情侣成群接队的涌入德全中街,寻找那分浪漫,不是他们内心的期许吗?根据统计,平均每5人中就有一人有对象,这还不包括正在发展中的。那么就有至少4000对情侣可能成为消费人群,当然我们也欢迎各种顾客,平均每天进客量达到100人,每人消费25元,这是可以承受的。饮用咖啡从一种时尚演变到一种生活方式,咖啡馆可以说是起到了至关重要的作用。可以毫不夸张地说,咖啡馆的出现推动了咖啡的流行和传播,也使咖啡的饮用成为世界上更多地方的最基本的一种生活方式。咖啡,这个被“牧羊人”发现的神奇饮料在非洲、欧美国家风靡了近千年
13、后,开始流入中国,并与盛行已久的茶叶争夺宠爱者。虽然1884年咖啡才在我国的台湾省首次种植成功,但是咖啡的市场增长势头并不亚于欧美国家当年的增长力度,特别是在台湾、香港等地。国内咖啡种植始于云南,如今在我国云南、海南、广西、广东等省份都有了面积可观的咖啡种植基地。一些世界上著名的咖啡公司如麦斯威尔、雀巢、哥伦比亚等都在中国设立了分公司,就地种植,就地销售,这促进了咖啡在我国的传播。随着上岛、星巴克等咖啡馆已成功得到中国消费者的宠爱,咖啡在国内已形成一种潮流。在中国的小资们流行着这么一句话:“我如果不在家,一定是在咖啡馆;不在咖啡馆,那我就是在去咖啡馆的路上。”经过十多年的磨练,中国的咖啡行业遍
14、地开花,在国内创办一家咖啡馆就和古代开茶庄一样平凡了,这个西方的外来物已经被中国人民所接受、喜欢并推崇。但是目前专门经营咖啡的店铺并不多见,即使已开张的店铺也大都处在摸索阶段。对于世界而言,咖啡豆产量将大增,价格难逃下滑的恶运,咖啡馆的利润将受到考验。然而就中国来说,这是个新兴消费市场,发展空间和前景还很大,这个新大陆不仅给咖啡行业未来增长点带来希望,更是异军突起的好机会。短短几十年时间里,在日本遍布大街小巷的不同规模、不同风格的咖啡馆为不同年龄、不同阶层的人而设,他们已经把咖啡融入日本,并属于每一个人,包括老人、孩子、有钱的、没钱的,每个人都有权享受咖啡、感受它的文化。中国的市场潜力也正在逐
15、渐显现出来,国际咖啡组织(ICO)运营部主管巴勃罗瓦也这样认为:“在20世纪60年代的时候,日本每年仅消费25万包咖啡,如今其消费量达到了700万包。中国市场也已经呈现出沿着这一趋势发展的迹象,因此中国将成为世界上重要的咖啡消费市场。”据统计,拥有500万人口的芬兰,每年的咖啡消费量为100万包。而拥有13亿人口的中国,如今咖啡年消费量仅为20万至40万包。另一份行业报告显示,即饮咖啡市场在中国过去几年每年增长50%。从年人均消费次数来看,中国内地人均饮用即饮咖啡0.11次,不仅和日本的107次相差甚远,也大大低于中国台湾(35次)、泰国(8.7次)和中国香港(4.9次)的水平。从这些比较中可
16、以看出,中国的咖啡消费市场前景非常广阔。 尽管由于文化习惯差异,中国目前咖啡年消费量的基数仍较小,但是随着一些国际知名的咖啡连锁店纷纷落户中国,我国的咖啡消费量已经呈现出高达20%的年均增长率。美国星巴克公司的连锁店已开遍中国的大城市,其规模还在不断扩大。美国的另一家咖啡专营连锁店Beanery也看好我国迅速增长的市场,计划在中国开800家分店。 瑞典科研人员:每天喝两杯咖啡 患肝癌风险减43%研究显示,每天喝两杯咖啡,可以使罹患肝癌的风险降低43%。瑞典卡罗琳斯卡医学院的拉松与沃尔克博士联合在美国胃肠病学杂志上发表报告指出,医学界过去20年累积了许多有关咖啡对肝功能与肝疾病的潜在益处的研究数
17、据;有好几项研究发现喝咖啡跟肝酶水平呈反比,而肝酶水平的高低又跟罹患慢性肝病和肝硬化有关。研究人员于是对已发表的流行病学研究进行大规模的检讨,以找出喝咖啡跟罹患肝癌风险的关系。他们对11项研究结果进行统合分析,研究共涉及2260个肝癌病人和23万9146个用来进行对比研究的健康人士。 研究人员发现,所有研究都显示喝咖啡跟患肝癌的风险呈反比,而这种关系在其中6个研究中尤其明显。 拉松与沃尔克指出,咖啡含大量抗氧化剂如绿原酸(chlorogenic acid),能对抗氧化应激(oxidative stress),防止致癌物的形成。此外,在动物身上进行的试验也明确显示咖啡与绿原酸有抑制肝癌的作用。
18、所以在德全中街开咖啡馆也是一种顺应历史潮流,提升生活品位的明智之举。第3章 项目实施进度安排2010年11月2日 找好店面,谈好资金;2010年11月6日至12月24日 进行内部装修,并申请营业执照,卫生许可证,消防许可证,同时对服务人员和操作员工进行服务礼仪和设备操作培训2010年12月25日至29日 进一步作好内部工作,以及货源准备和市场宣传;并决定在元旦节(2011年1月1日)开业。项目流水作业图项目过程项目进度(天)1234567891011121314寻找店面人流量调查消费情况调查咖啡店所需物品价格查询联系及购买所需物品室内装修申请各类需要证书编制可行性研究报告核查可行性研究报告第4
19、章 室内外装饰以及整体形象4.1 室外装饰外装饰是指咖啡馆门前和周围的一切装饰形式。如广告牌、霓红灯、灯箱、电子闪示广告、光纤广告、招贴画、传单广告、活人广告、招牌、门牌装饰、橱窗布置等等,均属室外装饰范围。从整体上看,制作精美的室外装饰是美化咖啡馆和装饰店铺、吸引顾客的一种手段。如咖啡馆门前的电子广告,它以新颖别致、变幻无穷的图像吸引着顾客的注意力,即便不想喝咖啡的人,也经常在这种渲染的气氛中不知不觉地走进了咖啡馆。特别是咖啡馆的橱窗,它往往成为咖啡馆的一张脸,布置得好象一朵花,使人产生春意盎然之感,即便是匆忙路过的人,也会停步观赏一番,名闻遐迩,来者会越来越多。所以,精心设计橱窗,是现代装
20、饰的重要内容。一般来说,现代橱窗追求主题突出,格调高雅,具备立体感和艺术的感染力。纽约的咖啡馆喜欢在橱窗里使用艺术雕塑式人物造型来配合咖啡品牌的陈设,使整个橱窗的艺术装饰的烘托下,显得层次分明,一目了然。随着科学技术的发展,在美国、英国、法国和日本等国,咖啡馆周围的装饰大多电子广告来吸引顾客的注意力。夜幕降临,室外的装饰显得更加五光十色,艳丽夺目。在各种光束和光环的烘托中,咖啡馆显得格调高雅,对顾客来说,具有诱导的作用。所以,咖啡馆应把装饰作为促销活动中的关键一环来抓。4.2 室内形象没有一家咖啡馆敢对店头装饰与美化工作掉以轻心。原因之一,是由于一家咖啡馆最主要的投资都花在店头装潢与咖啡及饮料
21、采购之上;店头装潢和咖啡及饮料采购与顾客的接触与最为直接,生意好坏,这两项举足轻重。因此,维持店头新鲜感与活力,使它们经常处于“最佳状态”,便成了塑造整个咖啡馆形象的重点工作。如何维持咖啡馆形象的最佳状态呢?基本上必须把握的就是店铺设施要经常的加以维护与调查,避免有老化的现象发生。尤其对于店面的状况,要透过定期与不不定期的检查与清点;可以分成店头状况,店内配置,陈列装饰及管理设施等方面进行设计。4.2.1 店头状况1、咖啡馆外装形象的效果:必须与咖啡馆品位符合,同时注意个性的表现与印象的塑造,而且要保持美感。2、招牌“易见效果”的表现:对于“易见高度”的把握,要使它在远处仍可以一目了然,且要注
22、意规格的适合性。3、店面橱窗的魅力:橱窗的表现要能与风格相称,同时要具有吸引力,进而要具有诱导性。4、便于入店的进口:要有适当的店头开放度,并且易于看到咖啡馆内部,同时要能有亲切感。5、店头的整个设施:必须要能表现好的店面形象,避免有污损状况,甚至要考虑打烊后的店头表现。4.2.2 店内配置1、楼面配置的适切性:有关主力咖啡、补助饮料要适切搭配同时要注意服务形式的运用。2、让店内的诱导性与巡迥性:对于主通道的宽度及层次的表现要调和,通路要保持顺畅。3、动线的运用合理:使客人能够有易见效果,而且要注意流畅。在服务人员的待客动线上,要能够易于接近顾客且缩短距离。4、“集视效果”的表现:对于主题的把
23、握、客人注意力的集中以及咖啡展示量的适切性等,都要注意。5、推销相关业务人员的机能:对于服务人员的配置、收银台位置以及仓储空间的运用,均要配合业务的需要。4.2.3 陈列装饰1、销售咖啡品牌的适宜性:对于陈列什器机能的运用、咖啡的分类与展示,要做到易见与易接触。2、重点咖啡品牌的表现:要能塑造话题性效果,而且在搭配与组合上要强调效果的发挥。3、内部装饰与气氛的把握:整个大堂的丰富感与活力表现,并注拥有”,一旦让大多数人感觉可望不可即,那目标顾客的优越感也就保住了。要维护目标顾客的优越感,就要让大众与他们产生距离感,而最直接最有效的距离就是两个字:价格。只有认识品牌的人与实际拥有品牌的人在数量上
24、形成巨大反差,奢侈也才能够成为真正的奢侈。NO经营商品 规 模说 明 1化妆品国际顶级化妆品牌:如LANCOM、SK-11、CHANL、CD、雅顿、碧欧泉、雅诗兰黛等国内名牌化妆品折扣专柜 2 服饰欧美顶级品牌:Zegna、Dunhil、HugoBOSS、JustCavalli、Aq、armani、Bivenchy、Burberry、Maxmerar、Versace、VICTORIA、MOSCHINO、SISELY、ZARA、MEXX、1881、等。个性化国际一线品牌服饰折扣店:POLO、LEE、LEVIS 等 3 珠宝世界昆百大珠宝成都店 3 鞋包欧美顶级品牌如:PRADA、LV、GUCCI
25、等 4 香水国际顶级品牌 5 饰品国际顶级品牌特色商品说明:第一类:服饰欧洲之星国际名店成都在引进国际服饰顶级品牌的种类,不仅囊括了成都美美力诚和仁和春天百货现有的品牌种类,而且还引进了目前成都消费者还未熟知,乃至国内市场罕见的国际顶级品牌如:VICTORIA、MOSCHINO等。第二类:昆百大珠宝昆百大珠宝是云南首家通过ISO9000标准认证的企业,1993年8月开业的昆百大珠宝公司,始终稳扎稳打,稳健经营,十多年来,从成立之初的几组柜台,发展到目前的17家分店,成为在全国有较高知名度的珠宝品牌,先后获得了中国十佳珠宝优秀企业、中国驰名品牌、全国珠宝首饰行业自律联盟单位、中国监督检测质量十佳
26、放心推荐品牌、中国珠宝玉石首饰行业放心示范店、春城黄金第一家、云南省重合同守信用企业等荣誉。1月28日,是北京京港国际珠宝交易中心开业的日子,同时也是昆百大在北京的第一家分店开始营业的日子。昆百大在北京的第一家分店选择了京港,面积约200平方米,占据了京港国际珠宝交易中心西楼一层的半个楼层。云南省作为珠宝之乡,具有得天独厚的资源和地域优势。珠宝经济已成为云南省具有特色的产业之一。昆百大珠宝这一独具地域特色的品牌,在国内大中城市具有了一定的影响力。下一步,昆百大珠宝的目标是把这一品牌继续推向全国,打造独具特色的滇派珠宝。 旗下还有国内顶级品牌如:周大福、周生生、麒瑞麟等。在本着“要做就做世界第一
27、流”的宗旨,昆百大公司在原有商品结构上引进意大利等地的知名珠宝品牌,近期在成都店还将引进世界十大名表品牌,它们凝聚着高精尖技术的精品杰作。朗格、名士、卡地亚、登喜路、万国表、积家、万宝龙、沛纳海、伯爵表和江诗丹顿让更多的中国人目睹了世界钟表的奇迹。第三类:化妆品成都是一个全国出名的消费城市。加上西南商业重镇及休闲中心的地域优势,让化妆品的销售,一直位列全国前十。近两年,顶级化妆品消费在成都女性中,热度更是一直飚升,每到销售旺季,销量都是平时的23倍。欧洲之星抓住市场需求,引进了世界十大名牌化妆品和国内一线知名品牌化妆品。名品罗列、琳琅满目让名媛新贵们应接不暇。五、项目投资价值分析1成都奢侈品发
28、展趋势成都奢侈品打开成都市场也是近几年的事。作为二线城市,之所以能吸引如此多的名品进驻,说到底,是因为城市生活水平的提高,消费观念的改变、高档消费环境的日益成熟以及一批以城市白领、私营老板为主的富裕阶层迅速崛起。虽然竞争日益残酷,但成都还是高端百货业争抢的“香饽饽在成都,高档百货领域一直是块大“肥肉”,尽管也有一些号称要做“高档”的商场在经营中被淘汰出局,但美美力诚百货、仁和春天却乐此不疲。据悉,仁和春天已在蓉开设了两家店,美美力诚百货也计划在蓉再开1-2家店。成都美美力诚百货拥有GUC-CI、SalvatoreFerragamo、MaxMara等数十个世界顶级品牌,已成为蓉城拥有世界顶级品牌
29、服饰最多的商场。2成都奢侈品现状分析美美力诚百货美美力诚百货由香港华镫商管集团和上海美美百货有限公司直接管理,以经营国际顶级品牌服饰系列为主体的精品百货公司。美美力诚百货引入世界顶级品牌Gucci、Salvatore Ferragamo、Versace、Ermenegildo Zegna、MaxMara、DAKS、Polo Ralph Lauren、Paul & Shark、Givenchy、Versus、Brooks Brothers、Max Co.、MONDI、Guess、Polo Jeans Co.、BCBG、Liu Jo、Furla、Sisley、izzue以及专营意大利顶尖级精品家私
30、及家居饰品的“米兰道”Style Shop家具文化概念店,专门店共计22间仁和春天百货上世纪九十年代初开始,仁和集团以珠宝业登陆市场经济舞台,继而前瞻性地构筑起百货业、地产业、餐饮业、运输业等多元并进的规模化发展格局,现已有“成都仁和春天百货有限公司”、“成都春天房地产开发有限公司”、“春天咖啡餐饮有限公司”、“仁和春天出租车有限公司”、“成都仁和春天物业管理有限公司”等经营实体。仁和春天百货是在成都百货零售业一片倒闭声中诞生的,商品定位、营造星级购物环境,管理系统上注重“以人为本”,世界知名品牌商品争相落户春天百货。许多国际名牌成都无新款把视线转回成都,成都的时尚品牌虽然多,但销售的却是以小
31、件为主,诸如箱包、鞋子和小饰物,而最能代表奢侈精神的顶级名牌服装在成都却并不多见。成都离顶尖还有一段距离国际名牌在成都,迎合的是这一部分拥有最强大消费实力的人群。且不说在欧美已成气候的追捧设计师新款的潮流,就算是巴黎乃至米兰纽约香港东京最新潮的款式,成都也根本不能同步见到。用GUCCI亚太区总裁邓琬颖的话说,我们能够看到的GUCCI,是与上海北京同步的。由此可见,无论是时尚潮流,还是奢侈消费,我们离真正的顶尖还差得很远。成都人的奢侈消费,实际上仅仅是迈出了小小的一步。3欧洲之星来到成都项目做为欧洲之星国际名品店-成都店,将秉承高档奢侈品的营运理念,以最潮流的资讯、最顶级的品牌与品质、最热情体贴
32、的服务态度,带给民众以最尊贵的购物享受。他将成为本市奢华的典范、名牌的地标。第五章 项目营销策略纲要l 项目营销策略1.卖场营销2.活动营销3.软性广告推广策略4.硬性广告推广策略5.销售策略l 营销方式l 整合营销攻击策略l 阶段性营销计划l 媒体推广计划(方案附后)19二、高管人员及主要专业技术人员场长周德安,49岁,大专文化,湖南省第十届人大代表,全面负责本场经营管理工作,主管财务、劳资工作;副场长潘治民,48岁,研究生,分管旅游开发与经营及工贸企业;副场长杨文忠,50岁,大专文化,高级农艺师,分管农业综合开发和牧业;纪委书记杨福生,46岁,大专文化,高级政工师,主管纪检、监察、工会工作
33、;社会保障工作负责人银德余,49岁,大专文化,政工师,分管武装、计育、城建和社保工作;场长助理刘时堂,47岁,大专文化,畜牧师,主管内保、国土管理和社会综合治理;场长助理、畜牧部部长王建华,49岁,大专文化,高级畜牧师,主管农业综合开发项目和种草养畜业务;场综合办公室主任、旅游公司经理曾庆刚,47岁,大专文化,统计师,主管外事接待、文书档案、旅游服务;场长办公室主任、文卫办主任张居鹏,49岁,大学文化,经济师,主管技术、经济、法律、管理咨询和企业文化建设;总会计师、财务部部长周锋;39岁,大专文化,会计师,主管资本运作、财会业务和财务监督审计。三、项目结论高山反季节无公害蔬菜基地项目的建设,是
34、农业结构战略性调整的重要环节,有利于提高土地的利用率和产出,对提高我场农业综合开发效益和市场竞争力具有实际功效。经测算该项目市场风险小,自身经济效益高,各项经济技术指标均达到或超过国家规定要求,具有较强的抗风险能力,再加上环境适宜,条件优越,技术过关,市场前景良好和各级政府的大力支持与配合,实施本项目是切实可行的。 “茶香书社”电子商务系统项目规划书第二届中国电子商务大赛“茶香书社”电子商务系统项目规划书姓 名: 准考证号: 所在省市: 云 南 省 所在单位: 云 南 大 学 目 录1.项目概述- 1 -2.需求分析- 3 -2.1.需求分析过程- 3 -2.1.1.需求分析目标- 3 -2.
35、1.2.需求调查与分析- 3 -2.1.3.同行系统现状简单分析- 9 -2.1.4.解决方法- 10 -2.1.5.用户分析- 11 -2.1.6.网站功能概述- 12 -2.1.7.一般约束- 13 -2.1.8.假设与依据- 13 -2.2.需求分析报告- 13 -2.2.1.需求规定- 13 -2.2.2.特性需求- 13 -2.2.3.功能需求- 14 -2.2.4.业务需求- 15 -2.2.5.性能需求- 15 -2.2.6.安全性需求- 16 -2.2.7.输入输出要求- 16 -2.2.8.故障处理要求- 16 -2.2.9.运行环境需求- 17 -2.3.需求分析评审- 1
36、7 -3.项目总体计划- 18 -3.1.网站任务设计- 18 -3.1.1.目标- 18 -3.1.2.运行环境- 18 -3.1.3.基本结构框架- 18 -3.2.基础设施- 20 -3.2.1.网络- 20 -3.2.2.硬件系统- 21 -3.2.3.系统软件- 23 -3.2.4.运行设计- 23 -3.2.5.机房设备- 23 -3.3.数据库设计- 24 -3.3.1.需求分析- 24 -3.3.2.概念设计- 24 -3.3.3.逻辑设计- 24 -3.3.4.物理设计- 25 -3.4.表示层的内容- 25 -3.5.系统安全体系结构- 25 -3.5.1.安全体系结构-
37、25 -3.5.2.安全问题的处理- 26 -3.6.网站测试- 27 -3.6.1.功能测试- 27 -3.6.2.性能测试- 28 -3.6.3.可用性测试- 28 -3.6.4.兼容性测试- 29 -3.6.5.安全性测试- 29 -3.7.系统维护- 30 -3.7.1.电子商务网站维护- 30 -3.7.2.系统维护设计- 31 -3.8.项目组织结构- 31 -3.8.1组织结构- 32 -3.8.2.基础建设阶段计划- 32 -3.8.3.系统整体时间进度- 32 -3.9.风险分析- 33 -4.详细设计方案- 33 -4.1.商业模式设计- 33 -4.1.1.混合模式- 3
38、3 -4.1.2.动静态结合的模式- 36 -4.2.交易模式- 37 -4.2.1.B2C模式为主- 37 -4.2.2.B2B模式为辅- 37 -4.3.收益模式- 38 -4.3.1.主要盈利点- 38 -4.3.2.其他盈利点- 39 -4.4.商业运营模式设计- 40 -4.4.1.网站推广计划- 40 -4.4.2.资金运作方式- 42 -4.4.3.支付方案- 44 -4.4.4.物流配送方案- 45 -4.5.网站设计方案- 47 -4.5.1.网站诉求定位- 47 -4.5.2.网站前台功能- 48 -4.5.3.设计语言- 48 -4.5.4.风格设计- 49 -4.5.5
39、.网站界面- 50 -4.6.业务实施系统设计- 50 -4.6.1.功能需求- 50 -4.6.2.业务流程实现- 50 -4.6.3.后台管理的实现- 51 -4.6.4.用户界面- 52 -4.6.5.系统安全保障- 52 -5.可行性分析- 53 -5.1.可行性研究的前提- 53 -5.1.1.要求- 53 -5.1.2.目标- 53 -5.1.3.条件,假定和限制- 53 -5.1.4.可行性研究方法及评价尺度- 53 -5.1.5.可行性的决定因素- 54 -5.2.竞争对手分析- 54 -5.2.1.电子商务图书市场的分析- 54 -5.2.2.现有主要竞争对手的优劣势分析-
40、55 -5.3.对现有网站项目的分析- 56 -5.3.1.处理流程和数据流程- 56 -5.3.2.工作负荷- 57 -5.3.3.人员- 57 -5.4.网站模块可行性分析- 58 -5.4.1.模块概述- 58 -5.4.2.模块构架- 59 -5.4.3.模块更新- 59 -5.5技术可行性分析- 59 -5.5.1.技术系统简要概述- 59 -5.5.2.系统的优越性- 59 -5.5.3.技术系统的可行性分析- 60 -5.6.财务可行性分析- 60 -5.6.1.财务支出分析- 60 -5.6.2.投资与损益分析- 60 -5.7.社会因素可行性分析- 63 -5.7.1.法律方
41、面的可行性- 63 -5.7.2.用户使用可行性分析- 63 -5.8.竞争优势分析- 63 -5.9.结论- 64 -6.项目实施计划- 65 -6.1.引言- 65 -6.1.1.编写目的- 65 -6.1.2.经营目标- 65 -6.2.项目运营计划- 65 -6.2.1.项目实施方案- 65 -6.2.2.网站推广运作- 66 -6.2.3.资金运作方式- 66 -6.3.技术开发计划- 72 -6.4.资源使用计划- 73 -6.4.1.人力资源- 73 -6.4.2.开发设备- 73 -7.项目质量管理- 74 -7.1.质量技术文件- 74 -7.1.1.质量保证大纲- 75 -7.1.2.质量工作计划- 75 -7.1.3.技术文件- 75 -7.1.4.质量成本- 75 -7.2.质量计划- 76 -7.2.1.质量控制的输入- 76 -7.2.2.质量控制的手段和技巧- 76 -7.2.3.质量控制的输出-