安全工程师手册 (新).doc
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1、中拍在线提供的专门与平台进行交互的中拍在线本地录入上传系统软件(A123-AGENT)来进行拍卖行(企业)各类信息的录入及传输。5提供了与各银行的接口,消费者可以直接在网上支付货款。支付手段包括:各种信用卡、大部分借记卡和部分地区的存折。此外,中拍在线已与招商银行合作开通网上B2B支付结算系统,为网上实现大额标的的交易创造了良好的资金流处理环境。6为拍卖企业进行针对性培训,以使拍卖活动得以顺利完成。三、E-AUCTION拍卖平台是以实现网上拍卖为核心的技术资源和信息资源的共享空间。l E-AUCTION拍卖平台能为企业提供全方位的资讯服务,包括政策法规的书库、市场信息的数据中心;l 为企业提供
2、信息发布的园地;l 按照企业需要提供个性化的专门信息和服务;l 企业可以直接利用中拍在线庞大的客户资源,进而利用中拍在线完善的CCM(客户信用管理)体系和CRM(客户关系管理)体系,得到中拍在线在线提供的有关每一位客户的兴趣爱好、信用状况,客户群的购物热点等等多方位的统计分析报告;l 企业可以直接利用中拍在线站巨大的关注力资源,以获得全方位的广告宣传效果;l E-AUCTION拍卖平台中的供求信息频道为企业创造了更多的商业机会,包括企业对消费者的机会及企业间合作的机会;l 尤为重要的是,E-AUCTION拍卖平台是众多企业共享的开放平台。这就意味着E-AUCTION拍卖平台通过整合企业资源,实
3、现客户资源共享,实现宣传投资共享,形成合力放大。第八章 竞争分析竞争者目前,从事网上拍卖业务的的主要网站有:玛雅拉,雅宝、嘉德在线。竞争分析玛雅拉网站采用的商业模式基本和中拍在线网上模式一样,也是为拍卖行建立拍卖交易平台。但由于没有国内拍卖行资源的支持,目前已放弃了商业运作。故玛雅拉对中拍在线不构成竞争威胁。雅宝和易趣采用的是B2C或C2C商业模式(以C2C为主),由于其没有网上拍卖资格,国内拍卖行会员很少,其经营称不上是拍卖,只能是网上竞价,由于缺乏相应的法律规范,将很难发展有实力的拍卖会员。这类站点多以技术见长,仅向买家、卖家提供竞价平台。不对商品的质量及物流系统负责。这类站点的宣传力度大
4、,社会知名度高,但目前无收益渠道,网站信誉危机严重。嘉德在线是其传统业务的电子化,运作商业模式为B2C,不能为其它拍卖行提供网上交易平台。有别于中拍在线的拍卖行业门户网站。该网站以经营见长,强调产品的质量和售后服务,让利于客户,不仅为买、卖双方提供竞价撮合平台,而且还对拍卖整个过程提供监控,这类站点信誉度较高,但因流程程序复杂,投入较大。与以上竞争对手相比,中拍在线由于与中国拍卖行业协会关系紧密,因而拍卖行会员众多,另外采取独特的商业模式,注重市场推广,大力发展网下传统拍卖业务,传统网下拍卖业务的收入给公司发展提供保障。值得一提的是中拍在线目前是唯一有网上拍卖业务资格的网站,深得拍卖行会员与网
5、民的信赖,短短半年运营时间,截止到2000年11月7日网上成交金额已达14.9亿元。第九章 财务预测分析财务预测的说明l 测算期取2000-2004年。l 业务收入来源于拍卖行会员费、网上拍卖佣金收入、网下传统拍卖佣金收入。l 拍卖行会员费自2002年开始收取,每个拍卖行每年缴纳5000元会员费。l 网上拍卖业务佣金按成交额1%收取,传统网下业务佣金按成交额5%收取。目前传统拍卖佣金的市场平均水平为成交额的5%-10%。l 网上拍卖业务收费自2002年开始。l 假定公司收取佣金的价格是固定的,无价格上涨带来的收入增加。l 假定每年上调5%员工工资。l 假定2002年以后研发支出费用占收入的5%
6、。l 公司在中关村科技园注册,所得税享受免三减二的政策优惠。第六年所得税税率为15%。l 公司整体价值估算采用的是评估传统产业的评估方法,为谨慎起见,折现率取值为15%。l 折现率=安全利率+风险利率,取安全利率为7年期国债利率3.5%,风险利率取11.5%。财务计划附表 收入预测表 成本表 利润表 现金流量表 员工计划 整体价值评估表收入预测表单位:万元序号收入项目2000 2001 2002 2003 2004 1拍卖行会员费0 0 550 700 850 2网上拍卖佣金收入0 0 5000 8000 12000 3网下拍卖佣金收入50 2000 7500 15000 30000 合计50
7、 2000 13050 23700 42850 成本表单位:万元序号费用分类2000Q3-Q42001 2002 2003 2004 1研发费用300 600 653 1185 2143 2市场推广100 1000 1200 1500 1800 3房租60 180 220 240 300 4工资及福利78 265 379 476 586 5其它管理费用30 400 500 600 800 合计568 2445 2952 4001 5628 损益表单位:万元序号项目2000 2001 2002 2003 2004 1收入50 2000 13050 23700 42850 2税金及附加3 110
8、718 1304 2357 3总成本费用568 2445 2952 4001 5628 4利润-520 -555 9380 18396 34865 5所得税0 0 0 1380 2615 6净利润-520 -555 9380 17016 32250 7公积金、盈余公益金0 0 1407 2552 4838 8可分配利润-520 -555 6899 14464 27413 现金流量表单位:万元序号项目200020012002200320041经营活动产生的现金流量1.1销售收入收到的现金50 2000 13050 23700 42850 1.2经营成本568 2445 2952 4001 562
9、8 1.3支付其他与经营活动有关的现金0 0 0 1380 2615 1.4经营活动产生的现金流量净额-518 -445 10098 18320 34607 2投资活动产生的现金流量2.1购建固定资产、无形资产支付的现金300 100 100 100 100 2.2权益性投资所支付的现金0 2000 2000 2000 2000 2.3投资活动产生的现金流量净额-300 -2100 -2100 -2100 -2100 3筹资活动产生的现金流量3.1吸收权益性投资收到的现金1000 5000 0 0 0 3.2分配股利或利润支付的现金0 0 0 0 0 3.3筹资活动产生的现金流量净额1000
10、5000 0 0 0 4现金及现金等价物净增加额183 2455 7998 16220 32507 员工计划表单位:万元20002001200220032004人员数量年薪数量年薪数量年薪数量年薪数量年薪高级管理人员2 30 3 47 4 66 4 69 4 73 中层管理人员6 30 10 53 12 66 15 87 18 109 职员4 8 10 21 15 33 18 42 20 49 高级技术人员3 15 5 26 6 33 7 41 8 49 中级技术人员6 24 10 42 12 53 15 69 18 88 技术员4 8 6 13 8 18 10 23 15 36 销售人员8
11、40 12 63 20 110 25 145 30 182 合计33 155 56 265 77 379 94 476 113 586 整体价值估算表 单位:万元序号项目200020012002200320041现金流入50.00 2000.00 13050.00 23700.00 43150.00 1.1经营收入50.00 2000.00 13050.00 23700.00 42850.00 1.2回收固定资产余值300.00 2现金流出870.25 4554.60 5669.51 8683.96 12599.99 2.1投资300.00 2000.00 2000.00 2000.00 20
12、00.00 2.2经营成本567.50 2444.60 2951.76 4000.78 5628.37 2.3税金及附加2.75 110.00 717.75 1303.50 2356.75 2.4所得税0.00 0.00 0.00 1379.68 2614.87 3净现金流量-820.25 -2554.60 7380.49 15016.04 30550.01 4累计净现金流量-820.25 -3374.85 4005.64 19021.68 49571.69 5税后净现值(i=15%)-820.25 -2221.39 5580.71 9873.29 17467.07 6累计税后净现值-820.
13、25 -3041.64 2539.07 12412.36 29879.43 第十章 融资计划融资概述 公司欲通过增资扩股筹资600万美元,并将在这一轮的非公开集资结束后尽快完成首次公开上市。资金使用公司将对600万美元的募集资金做如下安排使用:开发网站 $ 120 万广告, 市场和公关 120收购有独特资源与发展潜力的拍卖行 260营运资金 100总计 $ 600 万 融资后股权概况:通过扩股融资后,新的股权结构如下:股东融资前投资额融资前持股比例融资后投资额融资后持股比例新投资者00500030%原股东1000100%100070%合计1000100%6000100%投资退出策略l IPO。
14、公司计划在两年左右的时间里达到在中国境内外上市的基本要求,视公司的业务发展情况、资本市场状况选择在国外资本市场公开发行上市。投资人通过二级市场出售其所持有的股份,从而实现投资收益。l 第三方收购。公司在可以体现全体投资人利益的前提下,不排除考虑接受第三方收购的方案作为投资退出的途径。第十一章 风险因素及对策对中国拍卖协会的依赖公司依靠中国拍卖行业协会的支持和帮助, 一旦失去了中国拍卖行业协会的支持,或是政府对此有了任何政策上的变化,都可能给公司带来实质上的不利影响。 对策:公司在起步初期,确实依赖中拍协的支持,公司管理层将以稳健务实的工作赢得股东对公司业务的支持,并通过快速扩张,迅速扩大市场份
15、额,减弱对中拍协的依赖。有限的运营经验目前公司的运营经验还很有限,这使公司很难对未来运营成果作出预测。 虽然公司熟悉传统业务的运做,但是公司的某些业务还属初次尝试,因而对于未来是否能产生重大收益仍具有不确定性。 而且,因特网产业,特别是中国的因特网产业还处在发展初期,这更给预测未来的运营成果增加了复杂性。公司计划迅速扩展业务,这要求公司发展起一整套有效的运营、融资和财会系统,并且在每个部门保留现有的并招募新的能胜任的工作人员,否则会严重影响公司的业务、运营成果和财务状况。对策:公司融资后,将重视人力资源开发,聘请有国际水平的管理人才,规范管理,另外,通过员工持股计划,将稳定员工队伍并吸引优秀人
16、才加盟。对核心人员的依赖公司持续的和未来的发展很大程度上取决于公司的姚广海先生(董事会名誉主席),陈红军先生(CEO&董事)及其他核心管理层人员和重要工作人员能否长久服务于中拍在线。 核心人员的流失会给公司带来实质性的不利影响。 公司持续的和未来的成功还在于能否吸引和留住有较强业务能力的人员。 公司对于能否成功的招募和培训雇员没有十分把握。 对策:公司用经理股票期权留住核心人员长期服务于中拍在线。让核心人员享有中拍在线快速增长的经营成果。竞争中国网络市场的特点是新入行者迅速增加,他们都是中拍在线直接或间接的竞争对手,并可能具有某些超越公司的优势,如更多的融资和技术资源、更全面和完善的市场和销售
17、网络、在公司的目标市场中享有更高的声誉等等。 另外,公司的竞争对手可能更善于开发、推广和销售产品和服务;能更快掌握新技术、更容易得到新客户等。对策:公司采用名牌战略,利用品牌优势,迅速扩张,扩大市场份额,抢站制高点,始终保持领先优势。资金不足和额外资金需求带来的风险为利用中拍协的支持迅速扩张,公司需要大量资金以支持公司快速发展。 公司无法保证能否得到所需资金及这些资金能否如期到位。 如果公司无法筹到资金,将影响公司的发展。对策:公司迅速完成首期融资计划,并大力发展网下传统拍卖业务,稳定的传统业务收入将给公司提供发展的保障。第十二章 潜在发展机会中拍在线提供一系列全方位的产品和服务,志在使自己成
18、为泛华人区内主要的拍卖服务提供方。目前公司提供网上拍卖大厅、网上拍卖业务、企业物品处置业务、网下传统拍卖业务。在公司的核心产品基础上,还可能开发很多相关产品和服务。 这些新产品和新服务的开发可以在公司内部进行,也可以通过合作和收购来完成。 这些产品和服务包括: 利用收购的有资源优势的拍卖行,组建完整的渠道网络,拓展拍卖市场,中拍在线涉足产品营销领域,作大“中拍在线”的品牌,做传统拍卖行业观念更新的领路人。 中国加入WTO后,中拍在线可以走出国门,进入泛华人圈的拍卖业务。 待市场成熟后,网上商业模式可以回归到C2C,让中拍在线成为中国的e-bay。结语20世电气图纸制图规范及电气图纸的识读方法
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