创业计划书-徐州为洁电脑清洁公司,.doc
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1、交统统讯顺畅,保证伤员实时送病院。野生动物普通普通害咬伤、中毒16全部管线施工沿线围不美不雅、过往人群管道沿线经过村社多,村平易近进入功课带围不美不雅向沿线村社做好通告,现场做好隔断标识,理围不美不雅人群。HSE现场监视员担当监视清职员损害障碍现场施工。山洪旱季施工时期,可以突发山洪、坍塌,职员机具淹埋职员伤亡做好防备方法;施工中布置专人地行监护;采纳坚定方法及清算危石。严格穿梭林区地段下料林区火警、人1、班组设置平安员,对施工职员进展平安教导;2、每施工班组装备灭打磨飞溅火星、管道员伤亡、机具火器村;3、制止职员抽烟;4、每次施工前,清算施工地域内的易燃杂严格严格严格焊接热源、防腐烤火把惹起
2、林区火警破坏物;5、焊接余热废料进展接纳;6、需求时可采纳防火毯,遮挡焊弧跟吸纳火星,或设置纵火隔断墙。经过石方段松动石块坠落砸伤职员,设备破坏1、施工进程中布置专人照料2、搭设需求的平安装备1、存眷气象预告,公平分配义务时刻,避开极其气象功课低温、高寒、大年夜水、台风等极其气象职员伤亡财富丧丢掉17施工全进程2、穿着好休息爱护用品,装备充沛的防暑保暖食品、药品跟衣物等;3、树破并保持可行的应急预案;1、操纵气象静态,耽误预警,制订实在可行应急预案;2、装备、管材、板滞装备等不得停放在河道、低洼处,阔不山坡、河道不合停放治理,夜间现场值班职员选择装备左近平安地带宿营;3、施工前对易滑的山体进展
3、落坡、护坡;勘探、施工全进程、山体滑坡、泥石流等职员伤亡财富丧丢掉18严格营地树破天然灾祸4、营地选址阔不河床、冲沟、山顶、滑坡、泥石流地段;5、做好营地的防洪防雷义务,疏浚排沟渠道,安装防雷安装;1、严格操纵火种,严禁抽烟;职员伤亡财富丧丢掉社会障碍林区、山区、库房、营地、危化品运输2、功课带内的树木、杂草等易燃物清算干净;3、装备消防东西,要害地域由林区救火员监护功课;4、不使用暴露电线,活期对库房进展线路反省,察觉隐患实时整改;19火灾严格5、资料分区、分类、分级堆放,易燃易爆物品与其余物品隔断堆放。1、严格分包商天资检察跟功课职员资历证检察,不契合者不得上岗;2、功课前严格履行平安技艺
4、、平安交底次第,并完美相干资料;3、严格操纵药量,装药时穿着防静电服,使用绝缘棒捣实;4、雷管跟火药分类寄存,并专人看管、治理;职员伤亡财富丧丢掉社会障碍爆破功课、库房、营地、危化品运输20爆炸严格5、专人、专车领用爆破资料,杜绝人、药混装。6、氧气乙炔瓶等排放按5米平安间隔竖破放置,存缩小大年夜批实时使用,不大年夜量寄存;1、穿着休息爱护用品,装备气体检测仪、援救箱等;2、厨房、沐浴间保持透风,热水器安装在氛围流畅的所在;3、树破并保持可行的应急预案;投运保驾营地2122气体泄漏、中毒危石坠落职员伤亡职员伤亡严格严格峭壁、陡坡地段、功课前先去除危石、功课时派专人监护1、功课前,技艺职员依照规
5、范对功课职员进展技艺交底,对地下装备的职员伤亡财富丧丢掉社会障碍地位进展交底;原有光缆及管线损坏23土石方开挖严格2、采纳板滞开挖时,与地下光缆、管线的平安间隔保持范畴内采纳人工开挖;3米以上;3米3、挖出后破刻对光电缆及管线进展爱护;厂站施工逾越施工高处坠落物体攻打1、准确穿着平安带、平安帽、登高鞋等劳保用品,东西、工件放在稳当的所在,制止高低扔掷东西;24职员伤亡足手架搭设砸伤2、施工前确信要先安装好平台、防护栏及踏板一切跳板必需结实牢实;深基坑功课3、制止夜间进展空中功课;4、深基坑、竖井、地道等边缘设置不小于1.0米的硬防护;5、严格按规程操纵,功课范畴内严禁站人跟从事其余功课;6、通
6、球压力坚定,保持清管球匀速行进,收球筒焊接必需结实,盲板必须封闭,并满螺栓紧固盲板;7、功课前仔细反省钢丝绳、卡吊具等的平安性,选用及格的吊索跟起重板滞;1、待机时刻操纵职员不克不及分开,并严禁非操纵职员上车闲谈、乱动操纵杆等;工程板滞功课、吊假装业2526板滞损害职员伤亡严格2、进展功课时做到人走熄火,人走门关;3、操纵手改动、挪动装备前对四周情况进展不美不雅看并鸣笛示警;1、一切功课职员必需按规那么持证上岗;2、进入现场构造测验,及格者方可上岗;3、严格按操纵规程功课;工程板滞功课、吊装功课、暂时用电违章操纵、唆使职员伤亡严格1、现场用电线路由获得上岗资历的专业电工架设;线路、开关接好后严
7、格反省,试用及格前方可投入使用;职员伤亡财富丧丢掉装备破坏施工全进程、营地、库房2、反省配电零碎,做好泄电爱护,安装独自的防雷安装;3、用电装备必需有及格的接地安装;27泄电、触电、雷击严格4、按央求装备装备施行,确保产物资量及格;5、做好防雨、防潮方法跟警示标记;此中专业理论常识内容包含:保安理论常识、消防营业常识、职业品行、执法常识、保安礼节、援救常识。作技艺练习内容包含:岗亭操纵指引、勤务技艺、消防技艺、军事技艺。二培训的及央求培训目标平安破费目标义务书为了进一步落实平安破费义务制,做到“责、权、利相联合,依照我公司度平安破费目标的内容,现与财政部签署如下平安破费目标:一、目标值:1、整
8、年人身逝世亡事变为零,重伤事变为零,重伤人数为零。2、现金平安保存,不发作偷盗事变。3、每月足额提取平安消费用度,保障平安破费投入资金的到位。4、平安培训及格率为100%。二、本单元平安义务上必需做到以下内容:1、对本单元的平安破费负单刀直入指点义务,必需模范恪守公司的各项平安治理轨制,不宣布与公司平安治理轨制相冲突的指令,严格履行自己的平安职责,确保平安义务制在本单元双方面落实,并尽力支撑平安义务。2、保障公司各项平安治理轨制跟治理方法在本单元内双方面施行,并自觉承受公司平安部分的监视跟治理。3、在确保平安的前提下构造破费,不时把平安义务放在首位,当“平安与交货期、质量发作冲突时,保持平安第
9、一的原那么。4、参与破费会见会时,起首讲演本单元的平安破费情况跟平安咨询题落实情况;在布置本单元破费义务时,必需布置平安义务内容,并写入记载。5、在公司及当局的平安反省中杜绝各种违章景象。6、构造本部分踊跃参与平安反省,做到有反省、有整改,记载全。7、以身作那么,不违章唆使、不违章操纵。对察觉的各种违章景象负有查禁的义务,同时要予以查处。8、谦虚承受员工提出的咨询题,杜毫不承受或自觉唆使;9、发惹事变,应破刻讲演主管指点,依照“四不放过的原那么召开事变剖析会,提出整改方法跟对义务者的处置见地,并填写事变注销表,严禁瞒哄不报或落低对义务者的嘉奖规范。10、必需按规那么对单元员工进展培训跟新员工上
10、岗教导;11、严格履行公司平安破费十六项禁令,保障本单元一切职员不违章功课。三、平安赏罚:1、关于整年完成平安目标的依照公司破费现场治理规那么跟义务阐明书进展考察嘉奖;关于未完成平安目标的依照公司规那么进展嘉奖。2、每月承受主管指点指派职员对平安破费义务状的落序一位老人带着爱犬行走在乡间小路,看着沿路的风景,突然间老人意识到自己已经离开了人世。他不知道这条路通往何方,只是茫然地向前走着。走了一段路程,只见前面高耸着大理石的围墙,围墙的中间是流光谥彩的拱门,上面装饰着各种珠宝,门前的道路由金砖铺就。老人兴奋不已,他想自己终于到了天堂,带着狗走到门前,遇到了看门人。“请问,这里是天堂吗?”老人问道
11、。“是的,先生。”看门人回答。“太好了,里面一定有水喝吧?我们已经赶了很远的路。”“当然有,进来吧,我马上给你水。”看门人缓慢地推开大门。“我的朋友可以一起进来吗?”老人指着狗问。“对不起,我们这里不允许宠物进入。”老人沉默了一会儿,想到狗多年来对自己的忠诚,自己不可能这样扔下它。他谢过看门人,带着狗继续前进。长途跋涉之后,老人看到路边破烂的木门,通向木门的是坑坑洼洼的土路。老人带着狗过去,看见一个人在树下看书。“打扰一下,”老人对看书的人说:“请问,你这里有水喝吗?我们很渴。”“当然,那边有水龙头,你可以喝个痛快。”看书人指着门内说。“我的朋友可以进去吗?”老人指着自己的狗问。“欢迎。”看书
12、人说。老人带着狗进了大门,老式的水龙头旁边有一个碗。老人先用碗盛了满满一碗水,让狗喝个痛快,然后自己又重新加满,也喝了个够。他们满足地离开水龙头,回到看书人的旁边。“这是什么地方?”老人问。“这里是天堂。”看书人回答。“呃,这可奇怪了,这一点也不像啊,而且我们刚路过天堂。”“你说的是那个黄金铺地、有漂亮的拱门的地方吗?”“对,那里非常漂亮。”“告诉你吧,那是地狱。”“原来这样,你为什么不介意他们盗用天堂的名义呢?”“当然不,他们为我们省了很多时间,替我们把那些为了自己利益而舍弃自己良心和原则的人都挑走了。”第一周战场-11周六,下午三点整“上个季度是淡季中的淡季,是我们最难的季度。我们的老对手
13、惠康公司不仅推出了新产品,并且削价竞争,还给代理商额外的返点,各种招术全都用出来了。第三季度刚刚结束了,结果怎么样呢?我们已经连续八个季度达到了承诺的目标,我们又赢了。”会议室里响起一片掌声,周锐站在上海黄陂南路瑞安中心十五层捷科公司的大会议室前,环顾四周自己亲手带出来的销售团队,微笑着用目光与每个人接触,不急于打断掌声。“这个了不起的成就属于大家。为了实现我们的承诺,大家付出了巨大的努力。有人已经连续出差一个月没有回家,可能都想不起来新婚的老婆是什么样子了。”周锐看着团队中的一个小伙子,听到哄堂大笑后继续说:“杨露为了在最后一天拿到订单,在门口苦等客户一天,直到客户自己都觉得难为情;方威每天
14、就睡四五个小时,客户在哪里就泡在哪里。我们能够达到销售目标,靠的不是产品也不是价格,甚至不仅是我们的能力,而是靠大家的心血拼出来的。在我被派到上海工作的两年里,最大的收获不是完成销售任务,也不是从公司得到的奖励、提升或者加薪。我最大的收获和幸运就是能够认识大家,与大家并肩作战,我们一起努力,一起经历挫折和成功。现在,让我们一起庆祝。虽然办公室里是禁止喝酒的,但是清规戒律是管不了最优秀的团队的。请大家举杯,干了。”周锐依依不舍地环顾着这支队伍,自己几天后就要调回北京,不知道以后工作会如何安排,也许就不能像现在这样天天和大家泡在一起了。他将双手举到胸前大声说:“我该如何感谢各位在最艰难的时刻为我们
15、做出的贡献呢?我一直在考虑这个问题,你们最辛苦的应该是双脚了,它们每天驮着你们四处奔波,承受着全身的压力,我真应该好好感谢它们。”周锐看着大家疑惑的目光并向门口挥了一下手,变戏法般地走出了几位挎着木桶,穿着蓝色碎花小褂,头上戴着翠绿头巾的服务员。她们来到一溜已经摆好的沙发前,将木桶放下,熟练地将洗脚液倒入热气腾腾的木桶中。周锐看着目瞪口呆的销售人员,开始点名:“我们连续几个季度的销售冠军,方威,上来脱鞋坐在沙发上。”从队伍中站起来一个身材高大的小伙子,他跨上讲台,不客气地直接坐在沙发上,脱掉皮鞋扑通一声将双脚伸进木桶。他是周锐刚被派到上海时亲自招进公司的第一个销售人员,冲劲十足,只要发现销售机
16、会就会不知疲倦地像豹子见到猎物一样迅速扑上。周锐又向台下看去说道:“杨露,我们最年轻的销售主管,第一次带团队就超额完成了任务,上来脱鞋。”杨露是队伍中一个中等身高有一双大大眼睛的漂亮女孩,她站起来走到台上的沙发前却不肯脱掉皮鞋。她问周锐:“我能不洗吗?”“为什么?”周锐笑着看着她。刚到上海的时候,杨露还是一个普通的客户经理,周锐刚开始接触就发现了这个外表娇弱的女孩子内心的坚强和对成功的渴望。在他的大力扶持和提拔下,杨露已经开始负责整个上海地区,管理五六个销售人员。“这多不好意思啊,我从来没有让别人洗过脚。”杨露面露难色。“那就更应该尝试一下了。”周锐鼓励杨露,他看见方威趁着自己说话的工夫正在偷
17、偷地解开杨露的鞋带。杨露从来没有违反过周锐的命令,可是让她在这么多人面前脱鞋确实很为难,就在她犹豫的时候,周锐已经开始继续点名让其他的销售人员上来。杨露突然觉得自己的膝盖后面被轻轻地一击,身体向后倒去,惊叫一声的同时感觉到一只有力的手托住了自己的腰部。正在惊魂未定的时刻,她觉得右脚一凉,皮鞋已经被方威摘了下来。杨露正要发火,看见方威阳光般的笑容正在向自己盛开,终于压下火气躺在沙发上。周锐将手下最优秀的销售人员请到台上,目光继续在会议室中搜寻,在前排的最右侧找到了公司新上任的市场部总监林佳玲。周锐接着说道:“现在,请我们新上任的市场部总监林佳玲小姐为我们介绍下个季度的市场策略和产品策略。”周锐在
18、走下讲台前,又举起麦克风对大家宣布:“今天晚上新天地见,我已经定好了酒吧的包间。我三天后就要去北京了,咱们大家今天晚上好好乐一乐。”欢迎林佳玲的掌声响起的时候,周锐手中的麦克风正传到她的手中他们俩正好擦肩而过。林佳玲来上海之前就听说周锐善于笼络下属,却也没想到他会用出这样的招术。从北京来的时候,对周锐的评价是好坏参半,林佳玲却不打算被别人影响,她想用自己的眼光去评估和判断,反正自己将要与他有很长的共事的时间。林佳玲看出周锐有很好的演讲技巧,她读MBA的时候受过专业的训练,这一直是她引以自豪的一项技能,她已经在心中与周锐暗中比较,要在掌声上压过周锐。林佳玲站在台上,在目光扫动之间好像和每个人打了
19、招呼,全场的捷科的员工都立即有一种惊艳的感觉,随即听到她好听的软绵绵的声音:“有谁知道上个季度卖得最好的产品是什么?”方威不知道她为什么问出这么个傻瓜问题,正要回答时却被洗脚的小妹掐着脖子按摩,喊不出来。台下有一个销售人员大声地说出了答案。“很好,这是我从台湾带来的顶级乌龙茶,送给你做奖品。”林佳玲将茶叶从空中扔向那个销售人员,会议室中的气氛更加热烈起来。林佳玲含笑不动声色地看着最吵闹的地方,有人注意到她的表情和目光,示意其他人安静,会议室中瞬间鸦雀无声,她才继续说道:“很高兴来到上海向大家介绍公司在新季度里的营销策略以及新上市的产品策略。我是林佳玲,在台湾长大,这是我第一次被派到大陆工作,负
20、责市场行销和产品策略。很高兴认识大家并和大家一起作战。”原来是噱头,方威已经被小妹脸朝下压在沙发上,看不见林佳玲的正面,只能看见她背后的线条。身材很不错,方威正在暗自点头,却被小妹按住头部,开始按他的太阳穴。方威的注意力已经被林佳玲的开场白吸引过去,听到林佳玲很年轻的时候就从台湾去美国,在耶鲁读完MBA后在一家咨询公司工作,在几年前加入捷科这家大型的全球领先的跨国信息系统供应商。林佳玲打开电脑准备介绍自己的内容,却感觉到前所未有的别扭,因为身后洗脚水的声音总是打断她的思路。她深吸一口气开始聚精会神地介绍自己的内容,却突然被杨露的笑声打断。林佳玲回头看见洗脚的小妹正在按摩杨露的脚底板,杨露因感觉
21、到脚低奇痒全身颤动地咯咯笑着。林佳玲转过身来,调整自己的呼吸,使自己不要被后面的声音影响,正要开口又听到耳边劈里啪啦地敲背的声音,林佳玲心中叹气,继续在这个奇怪的环境中讲着。第一周战场-22周日,晚上十点十分周锐坐在窗边越过黑黝黝的树梢向灯火辉煌的街道看去,这是国庆假期之后的第一个周末,新天地街道上满是悠闲的熙熙攘攘的人群。要不是事先定位,根本不可能找到这么好的位置,这个酒吧并不在新天地的中心,而是在附近的一个老上海遗留下的别墅。“周锐,恭喜了。祝你回北京之后大展宏图,也别忘了我们。我敬你一杯。”一个销售人员举着酒杯找周锐拼酒。“怎么会?我虽然调回北京,但是大家都在一家公司,见面的机会有很多。
22、”周锐心里也舍不得这支自己浇铸了很多心血的团队。“那当然。我们华东区业绩怎么好,其他的区域都不灵。周锐这次一定升职,负责更大的区域,说不定兼管北方区和华东。”另一个销售人员也大声说。“对,没错。要不是我们华东撑着,中国区的业绩更惨。北京有那么重要的客户,业绩那么差,魏岩也该让让位置了。”他们口中的魏岩是公司北方区销售总监。“那些客户的规模确实大,但是不好做啊。”周锐为魏岩辩解。“让方威去,哪个客户搞不定?”那个销售人员继续说。周锐看了一眼方威,决定实话实说:“方威的确是天生的销售材料,我两年前面试他的时候,一见到他就像寻到宝贝一样。他这两年可以说是横扫上海滩,无单不摧了,可是到了北京就是另外一
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