销售经理销售业绩考核制度.doc

销售经理销售业绩考核制度 鉴于目前市场竞争的日益加剧，为了最大程度的提高俱乐部的市场竞争力，为了充分激发销售人员的工作热情和智慧，努力增加俱乐部的营业收入，提高俱乐部在市场中的竞争力。在2006年度销售经理销售业绩考核办法的基础上制定如下2007年度销售经理销售业绩考核办法。 制定此规定的目的是为了最大限度加大俱乐部所有项目的利用率，提高整个营销部人员的素质，改善俱乐部的客源层次，并以有效的绩效工资激励销售人员的工作热情，通过业绩压力的方式促使销售人员更多、更广泛地拓展新客户，使得俱乐部目标客户得到最大程度的发掘，从而完成俱乐部的经营目标，并使营销部成为人员素质高的精锐团体。 根据俱乐部目前在客房、餐饮、娱乐各方面的经营状况，结合营销部自身情况，2007年度销售部销售经理业绩考核办法补充规定拟定如下： 一、 销售经理每月工资考核的底薪与销售额（指住房、餐饮、会议室、康乐、高尔夫等消费）挂钩： 销售经理工资底薪 销售经理保薪业绩指标 1300元 30000元 l 新员工试用期为三个月，试用期工资为1000元/月。三个月后如未完成保薪指标发生活费800元/月，完成指标享受销售经理提成待遇； l 转正后的员工每月销售业绩低于30000元的，每月发生活费1100元/月；低于20000元的，则每月发生活费900元/月。 l 连续三个月销售业绩达不到销售经理保薪业绩指标的员工，经部门评估考核不合格者俱乐部将有权劝退。 二、 住房、餐饮、会议室、康乐、高尔夫等销售额提成方案： 1、周日至周三中任何一天起开始住房，不论住多少天，总销售业绩一律按3%予以提成； 2、周四起住房，不论住多少天，总销售业绩均一律2.5%予以提成； 3、周五、周六中任何一天起开始住房，不论住多少天，总销售业绩一律按2%予以提成。 4、凡是旅行社、会议公司来店消费，无星期限制，总销售业绩一律按1%予以提成。 5、凡是集团其他公司介绍的单子，总销售业绩一律按1%予以提成。 6、每月业绩核算时，首先从周五、周六业绩中扣除保薪业绩指标，不足部分先从周四业绩中扣除，再不足的才从周日至周四业绩中扣除。 7、代理费用须从业绩中扣除，如租车、钓鱼、对外租房等俱乐部需支出的费用，多余部分计入个人业绩。 8、每月提成金额按比例80%发放，20%年底一起发放。 三、会员卡提成： 钻石卡、黄金卡、宝石卡、翡翠卡按销售金额的5%予以提成（提成数额需扣除10%税金），后续消费不参与提成（含赠送会员卡消费）。 四、 营销部全体员工在需要的情况下，有义务跟进总公司的相关会议。 五、 销售经理经总经理批准后可以在俱乐部内进行招待，消费额按成本从提成中予以扣除。 六、 财务部每月25日核实销售经理当月的销售业绩，提成数额需扣除10%税金，每月5号发放。（如相关客户在俱乐部的消费费用尚未付清，则该笔提成暂缓发放。） 七、 销售经理电话费每月补助100元，销售拜访车费实报实销（限公交车辆），误餐费按5元/次报销。 八、 销售人员所签合同必须按照俱乐部要求打印公司名称、联系人姓名、地址、联系电话、邮编，并请公司代表签订盖章后，合同方为有效。 九、 如发现销售经理套用其它公司的合同价格为客人订房，将会被立即辞退，并取消当月提成工资。 十、 其它行政考核条例及工作职责不变。 此方案于2017年度执行。 营 销 部