表演练习1.doc
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1、对于高选择性商品,顾客请求方便、便宜,例如卫生纸等。 53 季节性商品诸如:春装、秋状、冷气、电风扇等依季节使用的商品。相对地,一年四季消费倾向强的商品,谓之为全年商品。虽然,季节性商品消费者购买时期会呈现集中且多量贩卖的特性,但如遇凉夏、暖冬等天候不顺时,消费者的购买欲望迟钝,将使厂商、零售店无法达到预定贩卖量而遭受严重的打击。因此,如日本百货公司无不于六、七月间举行毛皮大衣贩卖活动,而家电厂商则投注心力于冷暖气于一机的开发,以期增长商品的贩卖时期,此谓之季节性商品的全年化。 54 畅销商品/代销商品零售业中即根据畅销商品/代销商品来的为拣货的基准,通常将商品依ABC分析表加以分类,A级商品
2、(占总销售额70%的商品项目)为畅销商品,Z级商品(一定期间内的销售额为零的商品项目)为代销商品。另外,高毛率的商品称作赚钱商品,虽然销售金额不高但任需列入拣货行列,亦叫必备商品。对于畅销商品避免缺货是管理上的要点,而代销商品则许检讨是否停止进货。 55 产品计划是指制造业者在新产品的开发、既有产品的改良,甚至既有产品的新用途开拓上所进行的各项活动。亦即针对品质、设计、色彩、商标、包装等各种商品要素加以检讨,又考虑是否扩张产品线,使其多样化,或经过整理使其简单化。 56 产品开发广义是指新产品的开发、产品的改良、新用途的发现而言,而一般意味着产品改良。 57 商品计划广义的商品计划是指将适量的
3、商品在合适的场所、时间、数量、价格、进行配给的计划。另意味著批发业或零售业者的采购计划活动、销售活动、产品企划等整体的流通业者的行销活动。(针对超市较多) 58 主力商品同一小分类中,总陈列量最多的(不分款、色、码)三至五条价格线商品。 59 拳头商品由畅销品中挑选出来,另定低价;专门打击竟争店的主力商品之用。 60 广告商品在广告媒体中出现的商品,通常毛利率定在5%以下。 61 畅销品ABC分级中的A级品,注意不要断货,定价是否过低? 62 一级商品ABC分级中的B级品。注意市场接受能力?陈列位置的正确性?定价是否过高?POP的配合是否到位?要尽量提升为A级品。 63 特价品库存过大的或是市
4、场竟争需求,需要降价销售的商品。 64 高毛利商品比同类商品的平均毛利率再高出10个点以上的商品,(如原来的平均毛利率为35%,而商毛利商品至少有45%的毛利率)。.规定项符合要求共抽查项,符合规定项 经返工处理符合规定0项4观感质量验收共抽查项,达到“好”和“一符合要求般”的项,经返修处理符合要 求的0项综合验收结论符合要求,同意竣工验收。参加验收单位建设单位监理单位施工单位设计单位勘察单位(公章)项目负责人 年 月 日(公章)总监理工程师 年 月 日(公章)项目负责人 年 月 日(公章)项目负责人 年 月 日(公章)项目负责人 年 月 日注:单位工程验收时,验收签字人员应由相应单位法人代表
5、书面授权。表H.0.1-1 单位工程质量竣工验收记录工程名称绿地国际博览城JLH603-D03地块地下室结构类型框剪层数/建筑面积地下1层61484.70施工单位江西国金建设工程有限公司技术负责人丁玲开工日期2014.6.24项目经理杨小燕项目技术负责人戴振真完工日期序号项 目验 收 记 录验 收 结 论1分部工程 共分部,经查符合设计及标准规定符合要求 分部2质量控制资料核查 共项,经核查符合规定项符合要求3安全和使用功能核查及抽查结果 共核查项,符合规定项符合要求共抽查项,符合规定项 经返工处理符合规定0项4观感质量验收共抽查项,达到“好”和“一符合要求般”的项,经返修处理符合要 求的0项
6、综合验收结论符合要求,同意竣工验收。参加验收单位建设单位监理单位施工单位设计单位勘察单位(公章)项目负责人 年 月 日(公章)总监理工程师 年 月 日(公章)项目负责人 年 月 日(公章)项目负责人 年 月 日(公章)项目负责人 年 月 日注:单位工程验收时,验收签字人员应由相应单位法人代表书面授权。.在毕业生会议上的讲话这位同学说:我只想过一个自由轻松快乐的人生。 首先,我想说,这位同学的想法很正确。因为,在古希腊的哲人们看来,这是人人都致力于追求的人生目标。只不过他们不用“自由轻松快乐”这些字眼,而是用“幸福”这个词。总言之,人人都在追求幸福,每个人的人生目标最终都是幸福。不光你们如此,那
7、些隐居深山刻苦修炼的僧人隐士们也是如此,那些埋头书本孳孳不倦的哲人学者们也是如此,那些身居要职殚精竭虑的高官巨贾们也是如此,那些勤劳终生无怨无悔的广大劳动人民也是如此。但是,为什么在我们看来,这些追求幸福的人们,有的却仿佛是在追求吃苦,有的却仿佛是在追求操劳,有的却仿佛是在追求受虐呢?难道他们不知道口喜欢追求美味,眼睛喜欢追求美色,耳朵喜欢追求动听的声音,鼻子喜欢追求馨香的气味,而四肢喜欢追求安逸厌恶劳作吗?我想,没有人不知道这些,因为这些都是人的天性。但为什么他们不追求这些而去追求那些在我们看来既不自由也不轻松也不快乐的东西呢?为什么呢? 因为经历了像他们那么丰富的人生之后,你就会明白一个道
8、理:“什么是幸福,怎样才能实现幸福”绝不是一个简单的问题,绝不是一个可以通过单纯地追求自由轻松快乐而获得解决的问题。在经历了像他们那么丰富的人生之后,你就会明白:一味地追求自由反而通向了奴役,一味地追求轻松反而陷入了沉重,一味地追求快乐反而收获了痛苦。所以,我曾经对你们说,如果人生可以重来,大概教育会变得容易些。 你们中许多人都玩过电子游戏,也都喜欢玩电子游戏,我也一样。为什么电子游戏这么有趣呢?因为在游戏中,当你死了,你可以重来,可以once more,这样,你每重来一次,都可以积累更多的经验,获得更高超的技巧,从而取得更完美的成功。但人生不是游戏,错过的往往无法弥补,失去的往往不会再来。如
9、果游戏只有一次机会,你一定会小心翼翼,一定希望获得一份完全的攻略,来指导你跳过前面的大坑、躲过沿途的激光或者炮弹、完美应对BOSS的各种技能。那么,在人生这条无法再来一次的游戏之路上,你们不希望有这么一份完美的攻略吗?某种意义上,老师就充当了这么一份你们人生的游戏攻略,虽然也许不尽完美。 为什么不尽完美呢?因为每个人的人生之路都是不尽相同的,我经历的你未必会经历,而你可能经历的我却不一定经历过。而且,适合我的也许不一定适合你,而适合你的我却很可能不知道。正因为每个人的经历都不是无限深广的,所以,他能教给别人的必然也是不完美的。值得庆幸的是,古代的、遥远的、陌生的人们的各种经历都借由人类文明的各
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