2020年楼市定位调整及“十四五”房地产再出发专题研究报告.pdf
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1、 1)新品牌诞生的背后是消费细分化 22 资料来源:海底捞官方公众号、太二老坛子酸菜鱼官网、农夫山泉官网、元气森林官网、王者荣耀官网、食物语官网、豆瓣电 影-中国好声音、豆瓣电影-中国有嘻哈、天风证券研究所 吃吃 玩玩 喝喝 乐乐 加入投行及上市公司和股权投资群微信13312191315 消费代际在变化:中国只有真正两代消费者 23 资料来源:井田商学院公众号、Mobtech,微博,天猫商城,天风证券研究所 图 85后/95后/00后不同的阅读习惯图 年轻一代个性化需求 185(22%)415(56%)170(23%)2018年 65后+70后 80后90后 图 中国分期电商用户年龄段分布图
2、各年龄段奢侈品年均消费额(单位:十亿元) 购买力与 消费习惯 审美 偏好 认知 差异 图 85前,成长于电视大媒体的时代 加入投行及上市公司和股权投资群微信13312191315 24 2)表象上是KOL种草,实则是媒体的去中心化 进入移动互联网时代后,大众媒体到达率下降,很多时候人们会通过 APP 来订阅公众号、关注微博博主等方式来完成 信息获取,其中KOL的出现是这一趋势的体现。 长尾品牌受制于本身规模,无法通过巨额的广告投入与头部品牌形成竞争,因此在营销方式的选择上则变得更加重要, 最终需要的是通过更为精准的用户画像等实现更高的到达率和转化率。 图 电视机收视总量持续下滑 资料来源:CS
3、M,福布斯官网,天风证券研究所 表 2019 年福布斯 50 位 KOL 榜单(部分) 加入投行及上市公司和股权投资群微信13312191315 新的信息平权消除高低阶城市信息差 25 资料来源:尼尔森,CNNIC,Almama,天风证券研究所 身处不同地域的消费者可以同时且快捷的接触各类信息,一二线的消费流行趋势可以迅速触达三四线,三四线的潮流 向一二线逐步靠近或甚至同步,信息平权带来的消费趋势合力的速度加快。 图以习惯和兴趣为导向在互联网上进行信息获取 抖音&快手分城市用户画像(201801) 图 小镇青年拥有更多的休闲时间 加入投行及上市公司和股权投资群微信13312191315 3)
4、表象上是直播带货,实则是懒人经济 26 资料来源:美团技术团队公众号,李佳琦Austin微博、中时电子报、天风证券研究所 美团外卖自2013年创建以来,业务一直在高速发展,目前日订单量已突破3000万单,已成为美团点评最重要的 业务之一。 看直播购物,实则是懒得出门逛街的产物。对于多数70、80后,上网购物为了性价比,95后出门购物需要体验 “有趣”。 表象:直播带货表象:直播带货实则“懒人经济”实则“懒人经济” 加入投行及上市公司和股权投资群微信13312191315 27 传统的美九苏:扩渠道+扩品类; 以九阳为例,公司以豆浆机起家,从三个层面来进行品类拓展。第一层面,由豆浆机到馒头机/面
5、条机(2013年), 源自于对国人饮食习惯的不断挖掘与创新,这是对蛋糕的第一次切分;第二层面,由豆浆机到榨汁机/原汁机/破壁 机,由电饭煲到蒸汽饭煲,产品功能再次迭代,针对每一个稀缺人群进一步细分,不断解决生活中的“痛点”,这 是对蛋糕的第二次切分。K系列自清洁功能不仅为中老年消费者的痛点提供了突破性解决方案,且成功占据青年消 费者心智,成为“银发经济”及“懒人经济”时代的爆款;第三层面,公司收购Shark实现厨房电器与家居清洁类 电器双轮驱动的格局,培育“独奏”品牌打入中低端消费群体 资料来源:九阳官网,天风证券研究所 回归产品力是把握细分市场的关键 加入投行及上市公司和股权投资群微信133
6、12191315 28 进阶问题:传播的有效性该如何去增加? 资料来源:艾瑞咨询,Wind,天风证券研究所 图 小家电企业研发投入占比 0.0% 1.0% 2.0% 3.0% 4.0% 5.0% 201420152016201720182019 九阳苏泊尔北鼎股份小熊电器 为何我们要更关注“研发费用率”取代“销售费用率”? 即,如何做到真正有效的二次传播? “击中痛点的产品”+“高性价比”才是口碑营销的关键 图 传统电商及社交电商获客成本对比 海尔卡萨帝 产品升级产品升级高频迭代,快高频迭代,快 消品化,高性消品化,高性 价比价比 北鼎股份 Life styleLife style拓展拓展 新
7、宝股份新宝股份 图 拓展方向 加入投行及上市公司和股权投资群微信13312191315 3 29 请务必阅读正文之后的信息披露和免责申明 新渠道:新渠道: 科技推动下的“三流”重构科技推动下的“三流”重构 加入投行及上市公司和股权投资群微信13312191315 过去经销商体系存在的必要性 30 传统家电渠道模式是“批发代理+经销专卖”的层层加价模式,孕育其背后的土壤则是兼具广度和深度以及较大地 域差异的中国市场。我们简单从“三流”角度进行剖析: 信息流:从家电行业的发展角度看,过去因为商品差异化要求并不那么大,因此渠道的引导往往是消费者决策 的关键,所以信息流的传达大部分是单向的,而不是需要
8、更多的双向,渠道的要求并没有这么多。过去需要经 销商“控制”消费者,信息传达、产品推荐、品牌传达树立。 图 厂商、渠道商、消费者之前的信息流转 资料来源:艾瑞咨询 ,天风证券研究所 图 中国零售渠道变迁历程 信息流:品牌宣传 加入投行及上市公司和股权投资群微信13312191315 过去经销商体系存在的必要性 31 物流:没有哪个厂商可以建立这么大一个运输网络,所以需要 经销商去做分散化的物流,多品类扩张也是为了帮渠道降成本, 格力之所以靠空调单品类能做到如此大的规模也是源于其细枝 末节覆盖极广的经销模式及前期行业快速增长的红利。 15年空调库存积压的主要因素为厂商与消费者之间的消息不对 称。
9、由于传统销光大证券研究所 加入投行及上市公司和股权投资群微信13312191315 固定收益 资料来源:Wind,光大证券研究所 资料来源:Wind,光大证券研究所 加入投行及上市公司和股权投资群微信13312191315 固定收益 资料来源:Wind,光大证券研究所 资料来源:Wind,光大证券研究所 加入投行及上市公司和股权投资群微信13312191315 固定收益 资料来源:Wind,光大证券研究所 资料来源:Wind,光大证券研究所 加入投行及上市公司和股权投资群微信13312191315 固定收益 资料来源:Wind,光大证券研究所 资料来源:Wind,光大证券研究所 资料来源:Wi
10、nd,光大证券研究所 加入投行及上市公司和股权投资群微信13312191315 固定收益 资料来源:Wind,光大证券研究所 资料来源:Wind,光大证券研究所 加入投行及上市公司和股权投资群微信13312191315 固定收益 资料来源:Wind,光大证券研究所 资料来源:Wind,光大证券研究所 资料来源:Wind,光大证券研究所 加入投行及上市公司和股权投资群微信13312191315 固定收益 加入投行及上市公司和股权投资群微信13312191315 加入投行及上市公司和股权投资群微信13312191315 nt 电控单体泵 Volvo Construction Equipment 冷
11、却液液位传感器 Volvo Construction Equipment 进气温度和压力传感器 Volvo Construction Equipment V-ECU Volvo Construction Equipment I-ECU Volvo Construction Equipment 蓄电池室及主开关 Volvo Construction Equipment 液压压力开关 Volvo Construction Equipment 空调器高低压开关 Volvo Construction Equipment 燃油油位传感器 Volvo Construction Equipment 蓄电池室
12、配电盒 Volvo Construction Equipment 配电盒内部部件 Volvo Construction Equipment 5. 下部行走体 Volvo Construction Equipment 下部行走体(行走架) Volvo Construction Equipment 托链轮 Volvo Construction Equipment 支重轮 Volvo Construction Equipment 张紧油缸及张紧轮 Volvo Construction Equipment 驱动轮 Volvo Construction Equipment 行走马达 Volvo Cons
13、truction Equipment THANKSTHANKS 谢谢谢谢 建筑用防护模板建设项目 可行性研究报告 建筑用防护模板建设投资项目申请报告江苏X X新材料科技有限公司编制工程师 范兆文二零二零年 第6页目 录第一章 总 论11.1项目概要11.1.1项目名称11.1.2项目建设单位11.1.3项目建设性质11.1.4项目建设地点11.1.5项目负责人11.1.6项目投资规模11.1.7项目建设规模21.1.8项目资金来源21.1.9项目建设期限21.2项目承建单位介绍31.3编制依据31.4编制原则41.5研究范围41.6主要经济技术指标51.7综合评价6第二章 项目背景及必要性分析
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