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1、海纳百川藏书博览 简装书库社会科学总论:社会学、人口学、管理学、人才学、 决策与智谋 (人才学) 拿破仑 希尔成功学全书(上) 02 上海市黄浦区教育信息中心 第三章 多走些路做个主动的人,要勇于实践,做个真正的人,不要做个不做事的人。第一节 追寻另一点东西成功与失败的差别有时很小,成功不过是比失败更多点什么东西:几个很小的词,一个可移动的翅膀,一个多转了四分之一圈的螺钉。拿破仑希尔指出,你的失败也许是因为你需要 “另外一点东西”把成功带给你。你的成功也许是因为你多走了一些路,找到了别人未找到的另外的一点东西。消极的心态是失败的主要原因之一。如果你运用 PMA 来追寻成功,就会不断去努力,去寻
2、找 “另外一点”东西。只有那些一受挫折就不寻找 “另外一点”东西的人才会失败。举个例子来说,以前有一位作曲家写了一首歌,却总是没有机会发表,乔治柯汉把它买了下来,再加上 “另外一点”东西,结果这 “另外一点”却使柯汉赚了大钱。其实他只加上三个小小的字: “呀!呀!嗨!”早在莱特兄弟之前就有许多发明家差点就把飞机研究出来。莱特兄弟所用的原理和其他人完全相同。但是他们却加上了 “另外一点”东西。他们创造出一种新的结合,因此,别人失败的地方,他们反而成功了。这 “另外的一点”其实很简单,他们把特殊设计的活动翼缘加装在两机翼的边缘上,好使飞行员能够控制及维持飞机平衡。这些活动翼缘就是今日辅助翼的前身。
3、所有的成功都只是比失败多 “另外一点东西”那么,怎样才能找到,才能抓住这 “另外一点东西”呢?这就要求我们多走些路。在以下几节中将作出说明。第二节 抓住机会,掌握机会生命巨流中的黄金时刻转瞬即逝,除了砂砾之外我们别无所见。天使前来探访,我们却当面不识,失之交臂。一 抓住机会拿破仑希尔告诉我们,机遇与我们的事业休戚相关,机遇是一个美丽而性情古怪的天使,她倏尔降临在你身边,如果你稍有不慎,她又将翩然而去,不管你怎样扼腕叹息,她却从此杳无音讯,不再复返了。在商业活动中,时机的把握甚至完全可以决定你是否有所建树,抓住每一个致富的机会,哪怕那种机会只有万分之一。20 世纪的美国人也有一句俗谚: “通往失
4、败的路上,处处是错失了的机会。坐待幸运从前门进来的人,往往忽略了从后窗进入的机会”。你曾在爽朗的秋天,在小溪旁散过步吗?溪流上有很多随波逐流的落叶。有的忽忽而过,很快就看不见了,靠近河岸的落叶,却慢慢地飘荡着;有的被卷入漩涡里;有的飘到静水处,动也不动。人生就象流水,有的在一个地方打转转,有的乘着急流往下游奔驰。你乘着这道流水,也许就在岸边悠哉悠哉,好几年才移动那么一点点,甚至完全静止不动。随波逐流的落叶,只有听天由命,是无可奈何的。它的前途,完全由风向与流水片面决定。然而,你却可以自己决定前途,不必老呆在静止不动的静水处。你可以向流水中央游去,乘着急流,去寻找大的新机会,你所需要的,就是用自
5、己的力量向着急流游去。这话说来简单,实行却难。诚然,急流处似乎一切都很好,然而,你是不是能够游到中心处,就没有一定的保障了。因此你必将有前途渺茫之感。怎么办呢?抑或偏要到这安全的狭小天地呢?不入虎穴,焉得虎子?这个游不游的问题,是每一个人在一生中总会碰到的,这时候,如果有自信心的人,必将挺身接受考验,毅然跳进未知的世界中,向中心处游去。他们知道,只要肯冒险,必定可学到新的经验。懦弱的人、怕变化的人,只好躲在原来的安全地方,眼巴巴望着别人乘着急流往前直奔。而美国但维尔地方的百货业巨子约翰甘布士就是一个敢于冒险,善于冒险,最终乘着急流欢快地往下游驰去的勇敢者。其实约翰甘布士的经验之谈极其简单:“不
6、放弃任何一 个哪怕只有万分之一可能的机会。”有不少聪明人对此是不屑一顾的,其理由是:第一,希望微小的机会,实现的可能性不大;第二,如果去追求只有万分之一的机会,倒不如买一张奖券碰碰运气;第三,根据以上两点,只有傻瓜才会相信万分之一的机会。约翰甘布士的看法却不同。有一次,甘布士要乘火车去纽约,但事先没有订妥车票,这时恰值圣诞前夕,到纽约去度假的人很多,因此火车票很难购到。甘布士夫人打电话去火车站询问:是否还可以买到这一次的车票?车站的答复是:全部车票都已售光。不过,假如不怕麻烦的话,可以带着行李到车站碰碰运气,看是否有人临时退票。车站反复强调了一句,这种机会或许只有万分之一。甘布士欣然提了行李,
7、赶到车站去,就如同已经买到了车票一样。夫人关怀备至地问道: “约翰,要是你到了车站买不到车票怎么办呢?”他不以为然地答道: “那没有关系,我就好比拿着行李去散了一趟步。”甘布士到了车站,等了许久,退票的人仍然没有出现,乘客们都川流不息地向月台涌去了。但甘布士没有象别人那样急于回走,而是耐心地等待着。大约距开车时间还有 5 分钟的时候,一个女人匆忙地赶来退票,因为她的女儿病得很严重,她被迫改坐以后的车次。甘布士买下那张车票,搭上了去纽约的火车。到了纽约,他在酒店里洗过澡,躺在床上给他太太打了一个长途电话。在电话里,他轻松地说:“亲爱的,我抓住那只有万分之一的机会了,因为我相信一个不怕吃亏的笨蛋才
8、是真正的聪明人。”有一次,但维尔地方经济萧条,不少工厂和商店纷纷倒闭,被迫贱价抛售自己堆积如山的存货,价钱低到 1 美金可以买到 100 双袜子。那时,约翰甘布士还是一家织造厂的小技师。他马上把自己积蓄的钱用于收购低价货物,人们见到他这股傻劲,都公然嘲笑他是个蠢才!约翰甘布士对别人的嘲笑漠然置之,依旧收购各工厂和抛售的货物,并租了一个很大的货仓来贮货。他妻子劝说他,不要把这些别人廉价抛售的东西购入,因为他们历年积蓄下来的钱数量有限,而且是准备用作子女教养费的。如果此举血本无归,那么后果便将不堪设想。对于妻子忧心忡忡的劝告,甘布士笑过后又安慰她道:“ 3 个月以后,我们就可以靠这些廉价货物发大财
9、。”甘布士的话似乎根本无法兑现。过了 10 多天后,那些工厂贱价抛售也找不到买主了,便把所有存货用车运走烧掉,以此稳定市场上的物价。太太看到别人已经在焚烧货物,不由得焦急万分,抱怨起甘布士。对于妻子的抱怨,甘布士一言不发。终于,美国政府采取了紧急行动,稳定了但维尔地方的物价,并且大力支持那里的厂商复业。这时,但维尔地方因焚烧的货物过多,存货欠缺,物价一天天飞涨。约翰甘布士马上把自己库存的大量货物抛售出去,一来赚了一大笔钱,二来使市场物价得以稳定,不致暴涨不断。在他决定抛售货物时,他妻子又劝告他暂时不忙把货物出售,因为物价还在一天一天飞涨。他平静地说:“是抛售的时候了,再拖延一段时间,就会后悔莫
10、及。”果然,甘布士的存货刚刚售完,物价便跌了下来。他的妻子对他的远见钦佩不已。后来,甘布士用这笔赚来的钱,开设了 5 家百货商店,业务 也十分发达。如今,甘布士已是全美举足轻重的商业巨子了,他在一封给青年人的公开信中诚恳地说道:“亲爱的朋友,我认为你们应该重视那万分之一的机会,因为它将给你带来意想不到的成功。有人说,这种做法是傻子行径,比买奖券的希望还渺茫。这种观点是有失偏颇的,因为开奖券是由别人主持,丝毫不由你主观努力;但这种万分之一的机会,却完全是靠你自己的主观努力去完成。”不过同时你们也得注意,要想把握这万分之一的机会,必须备具一些必须的条件:1 、目光长远。鼠目寸光是不行的,不能看见树
11、叶,就忽略了整片森林。2 、必须锲而不舍。没有持之以恒的毅力和百折不挠的信心是无济于事的。假如这些条件你都具备了,那么有一天你将成为百万富翁,只要你去付诸行动。要在商业活动中有所作为,仅靠一味的盲目蛮干是收效甚微的。投机,看准时机并把握它,将它变成现实的财富,才是成功企业家的明智选择。二 机不可失机不可失,时不再来,这是一个浅显而深刻的道理。在商业活动中,如果你能在时机来临之前就识别它,在它溜走之前就采取行动,那么,幸运之神就降临了。商场上的幸运和倒霉往往与利用时机有关,有些人在时机失去之后才顿足扼腕,那么他便注定只是一个十足的倒霉蛋。而有些人明白时机稍纵即逝。因而能及时把握,所以,他的一生都
12、仿佛一帆风顺,心想事成。1865 年,美国南北战争宣告结束。北方工业资产阶级战胜了南方种植园主,但林肯总统被刺身亡。全美国沉浸在欢乐与悲痛之中,既为统一美国的胜利而欢欣鼓舞,又因失去了一位可敬的总统而无限悲恸。后来的美国钢铁巨头卡耐基却看到了另一面。他预料到,战争结束之后,经济复苏必然降临,经济建设对于钢铁的需求量便会与日俱增。于是,他义无反顾地辞去铁路部门报酬优厚的工作,合并由他主持的两大钢铁公司都市钢铁公司和独眼巨人钢铁公司,创立了联合制铁公司。同时,卡耐基让弟弟汤姆创立匹兹堡火车头制造公司和经营苏必略铁矿。上天赋予了卡耐基绝好的机会。美国击败了墨西哥,夺取了加利福尼亚州,决定在那里建造一
13、条铁路,同时,美国规划修建横贯大陆的铁路。几乎没有什么投资比铁路更加赚钱了。联帮政府与议会首先核准联合太平洋铁路,再以它所建造的铁路为中心线,核准另外三条横贯大陆的铁路线。一条是从苏必略湖,横穿明尼苏达,经过位于加拿大国界附近的蒙达拿西南部,再横过洛基山脉,到达俄勒岗的北太平洋铁路。第二条是以密西西比河的北奥尔巴港为起点,横越过得克萨斯州,经墨西哥边界城市埃尔帕索到达洛杉矶,再从这里进入 旧金山的南太平洋铁路。第三条是由坎萨斯州溯阿色河,再越过科罗拉多河到达圣地亚哥的圣大菲。但一切远非如此简单,纵横交错的各种相连的铁路建设申请纷纷提出,竟达数十条之多,美洲大陆的铁路革命时代即将来临。“美洲大陆
14、现在是铁路时代、钢铁时代,需要建造铁路、火车头和钢轨,钢铁是一本万利的”卡耐基这么思索。不久,卡耐基向钢铁发起进攻。在联合制铁厂里,矗立起一座 22.5 米高的熔矿炉,这是当时世界最大的熔矿炉,对它的建造,投资者都感到提心吊胆,生怕将本赔进去后根本不能获利。但卡耐基的努力让这些担心成为杞人忧天,他聘请化学专家驻厂,检验买进的矿石、灰石和焦炭的品质,使产品、零件及原材料的检测系统化。在当时,从原料的购入到产品的卖出,往往显得很混乱,直到结帐时才知道盈亏状况,完全不存在什么科学的经营方式。卡耐基在经营方式上大力整顿,贯彻了各层次职责分明的高效率的概念,使生产力水平大为提高了。同时,卡耐基买下了英国
15、道兹工程师 “兄弟钢铁制造”专利,又买下了“焦碳洗涤还原法”的专利。他这一做法不乏先见之明,否则,卡耐基的钢铁事业就会在不久的大萧条中成为牺牲品。1873 年,经济大萧条的境况不期而至。银行倒闭、证券交易所关门,各地的铁路工程支付款突然被中断,现场施工戛然而止,铁矿山及煤山相继歇业,匹兹堡的炉火也熄灭了。卡耐基断言:“只有在经济萧条的年代,才能以便宜的价格买到钢铁厂的建材,工资也相应便宜。其他钢铁公司相继倒闭,向钢铁挑战的东部企业家也已鸣金收兵。这正是千载难逢的好机会,绝不可以失之交臂。”在最困难的情况下,卡耐基却反常人之道,打算建造一座钢铁制造厂。他走进股东摩根的办公室,谈出了自己的新打算:
16、“我计划进行一个百万元规模的投资,建贝亚默式 5 吨转炉两座,旋转炉一座,再加上亚门斯式 5 吨熔炉两座”“那么,工厂的生产能力会怎样呢?”摩根问道。“ 1875 年 1 月开始工作,钢轨年产量将达到 3 万吨,每吨制造成本大约69 万”“现在钢轨的平均成本大约是 110 万元,新设备投资额是 100 万元,第一年的收益就相当于成本”“比股票投资 还赢利”卡耐基补充了一句。股东们同意发行公司债券。工程进度比预定的时间稍为落后。 1875 年 8 月 6 日,卡内收到第一个订单, 2000 支钢轨。熔炉点燃了。每吨钢轨的制成劳务费是 8.26 元,原料 40.86 元,石灰石和燃料费是6.31
17、元,专利费 1.17 元,总成本不过才 56.6 元。这比原先的预计便宜多了。卡耐基兴奋不已。1881 年,卡耐基与焦炭大王费里克达成协议,双方投资组建 F C 佛里克焦炭公司,各持一半股份。同年,卡耐基以他自己三家制铁企业为主体,联合许多小焦炭公司,成立了卡耐基公司。卡耐基兄弟的钢铁产量居全美的 1/7 ,正逐步向垄断型企 业迈进。1890 年,卡耐基兄弟吞并了狄克仙钢铁公司之后,一举将资金增到 2500万美元,公司名称也变为卡耐基钢铁公司。不久之后,又更名为 US 钢铁企业集团。卡耐基的成功则与他善于抓住有利时机休戚相关。有人把机遇称为运气,不管称谓如何,都有一点是绝对的,善于利用机遇比怨
18、天尤人更为有益。第三节 见缝插针,匡救一篑成功之道在于善于见缝插针,匡救一篑。拿破仑希尔指出,机会到处都有,就看你是否抓得住。许多人抱怨没有机会,他们说:他们之所以失败,是因为没有机会。机会无处不在,就看你是否抓得住。那么如何抓住机会呢?拿破仑希尔认为,抓住机会即见缝插针,匡救一篑。“见缝插针”的实质就是抓住时机,尽量利用一切可以利用的机会,采取行动,达到预期的目的。如果把 “缝”看作是一种机遇的话, “见缝”则是要善于发现机遇,捕捉机遇,然后不失时机地 “插针”,充分利用机遇,实施自己的宏伟蓝图。在商业领域里 “见缝插针”一直是许多精明人的信奉的生意经。“匡救一篑”的意思是,探求别人功亏之因
19、,寻求 “一篑”,深 入开掘,锲而不舍,进而获得九仞之效。 “为山九仞,功亏一篑。”九仞高的山,就差那么一筐土而不能完成,不能不令人深感遗憾。企业家在纵横交错的生产经营活动中,由于人力或物力上的种种原因,而这 “一篑”之亏,往往又会给智者带来一篑之计,就是匡正和挽救他人的失误,而获得创造性机会的谋略。阿曼德哈默的成功之道即 “见缝插针”, “匡救一篑”。阿曼德哈默于 1898 年 5 月 21 日生于美国纽约的布朗克斯,他的祖上是俄国犹太人,曾以造船为生,后因经济拮据,大约于 1875 年移居美国。他的父亲是个医生,兼做医药买卖。哈默是三个兄弟中最不听话但又最富于创造精神的一个。就在哈默 16
20、 岁的那年,他看中了一辆正在拍卖的双座敞蓬旧车,但标价却高达 185 美元,这个数字对哈默来说是惊人的。尽管如此,他仍然抓住机遇不放,还是向在药店售货的哥哥哈里借款,买下了这辆车,并用它为一家商店运送糖果。两周以后,哈默不仅按时如数还清了哥哥的钱,自己还剩下了一辆车。哈默的这第一笔交易与后来相比起来根本不算什么,但当时对他来说却属 “巨额交易”,在这笔交易中,哈默考察了自己的竞争能力和独开创赚钱途径的本领。1921 年 8 月,阿曼德哈默在经过漫长旅途之后,风尘仆仆地抵达莫斯科。哈默在苏联的考察中发现,这个国家地大物博、资源丰富,但人们却饿着肚子,为什么不出口各种矿产品去换回粮食呢?哈默直接向
21、列宁提出建议,并很快得到了列宁肯定的答复,于是哈默取得了在西伯利亚地区开采石棉矿的许可证,从而成为布尔什维克苏联第一个取得矿山开采权的外国人,美苏之间的易货贸易也由此开始。哈默通过他后来在莫斯科建立的美国联合公司沟通着 30 多家美国公司同苏联做生意。一个偶然的发现,使哈默又萌生在苏联办铅笔厂的念头。有一天,他顺 便走进一家文具店想买支铅笔,但商店里只有每支铅笔售价高达 26 美分的德国货,而且存货有限。哈默清楚地知道同样的铅笔在美国只需 3 美分。于是他拿着铅笔去见苏联主管工业的人民委员克拉辛说: “您的政府已经制订了政策要求每个公民都得会读书和写字,而没有铅笔怎么办呢?我想获得生产铅笔执照
22、。”克拉辛答应了他的要求。于是他以高薪从德国聘来技术人员,从荷兰引进机器设备,在莫斯科办起了铅笔厂。到 1926 年,他生产的铅笔不仅满足了苏联全国的需要,而且出口到土耳其、英国、中国等十几个国家,哈默从中获得了百万美元以上的利润。30 年代哈默从苏返美时,美国正处在经济萧条时期,所有企业家都在为保存自己而努力,而哈默却在寻找新的机会和市场。那时罗斯福正在竞选总统,他听说只要罗斯福登上总统宝座, 1919 年通过的禁酒令就会被废除,以缓解全国对啤酒和威士忌的渴望。随着产酒高潮的到来,酒桶的需求量将会空前增加,而市场却没有酒桶。于是他不失时机地从苏联订购了几船桶板木,在新泽西州建了一座现代化的酒
23、桶厂。当禁酒令废除之日,他的酒桶正从生产线上滚滚而出,被各酒厂高价抢购一空。继而他又干上酿酒生意,他生产的丹特牌威士忌酒以其物美价廉而享誉美国。第二次世界大战其间,美国人民的生活水平有了显著提高,吃牛肉的人越来越多,优质牛肉在市场上很难见到,哈默又是 “见缝插针”,迅速筹资在自己的庄园 “幻影岛”上办起了一个养牛场,他用了 10 万美元的高价买下了本世纪最好的一头公牛 “埃里克王子”, “埃里克王子”像棵摇钱树,为哈默赚了几百万美元,而哈默也从此由门外汉变为牧场行业公认的领袖人物。哈默自从 1956 年接管了经营不善、当时已处于风雨飘摇之 中的加里福尼亚的西方石油公司之后,开始热衷于石油开发事
24、业。石油业和风险相当大,到哪里去才能找到石油和天然气呢?哈默的诀窍不同常人,甚至有些怪僻,他专门在别人认为找不到油的地方去找油。当时,有一家叫德士古的石油公司,曾在旧金山以东的河谷里寻找过天然气,钻头一直钻到 5600 英尺,仍然见不到天然气的踪影。这个公司的决策者认为耗资太多,如果再深钻下去很可能是徒劳无功,难以自拔,便匆匆鸣金收兵,并宣判了此井的 “死刑”。哈默得知这一消息后,便立即有关专家进行实地考察,经过大量的数据分析,哈默以 30 的风险系数, 70 的成功概率,带着妻子和公司的董事们来到这里,在 “死刑”的枯井上又架起了钻机。继续深探,结果在原有基础上,又钻进 3000 英尺时,果
25、然天然气喷薄而出。这就是见缝插针,匡救一篑的威力。后来,哈默又成功地运用了这个威力无穷的原理,他听说举世闻名的埃索石油公司和壳牌石油公司,在非洲的利比亚由于探油未成功而扔下不少废井,便带领大队人马开往非洲,以 “愿意从利润中抽出 5 供利比亚发展农业和在国王的家乡 (沙漠地带)寻找水源”的投资条件,租借了两块别人抛弃的土地,很快又打出了九口自喷油井。西方石油公司在哈默的领导下,经过二十几年的努力,已经成为一个业务遍及世界各大洲的多种经营的跨国公司,哈默本人也成为享誉全球的企业巨子。由此可见,运用 “见缝插针”之计的关键在于 “缝”,也就 是机遇。然而机遇并不是单纯的幸运,它往往潜藏于平凡的现象背后,被表面现象所掩盖,具有隐藏性。所以,一般人难以觉察到机遇的存在。只有精明的人才能透过现象,看到本质,抓住被人们忽略了的潜在机遇,在人们忽视的 “缝隙”中穿插自如。机遇的另一个特性是具有明显的瞬时性。机遇一旦出现, “缝隙”一旦露出,就万万不能延迟,不能观望,不能犹豫,必须当机立断,否则就会失之交臂。常言道: “机不可失,时不再来。”就是这个道理。所以 “见缝插针”作为经商谋利的一条妙计,它的运用是与机遇的探求、