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1、黑人来往,认为他们是低贱的种族,避之惟恐不及。有一天,有个长发的洋妞在沙滩上日光浴,由于过度疲劳, 她睡着了。当她醒来时,太阳已经下山了。此时她觉得肚子饿,便走进沙滩附近的一家餐馆。她推门而入,选了张靠窗的椅子坐下。她坐了约 15 分钟。没有侍者前来招待她。她看着那些招待员都忙着侍候比她来的还迟的顾客,对她则不屑一顾。她顿时怒气满腔。想走向前去责问那些招待员。当她站起身来,正想向前时,眼前有一面大镜子。她看着镜中的自己,眼泪不由夺眶而出。原来,她已被太阳晒黑了。此时,她才真让体会到黑人被白人歧视的滋味!启示无论做任何事,我们都要设身处地去为他人着想。正如孔子所言: “己所不欲,勿施予人。”身为
2、一名尽责的推销商,应要有商业道德,不要只为赚取更多的盈利,而硬将顾客不需要或品质差劣的产品推给他试想,若你也遭受这种待遇,滋味又会是如何呢?21. 按摩女从前,有个瞎眼的按摩女放工回家,主人便拿盏提灯给她赶路。“我是个瞎子,要提灯有什么用呢?”主人说:“这么晚了,我叫你提灯是避免别人看不到你,撞到你身上。 ”那按摩女听了主人这番话,觉得有理,便接过提灯,摸黑回家。走到半路,她与别人相撞了。“喂!你没长眼睛呀?没看到我的提灯吗?八成是个瞎子! ”“你才是瞎子呢,你的提灯哪有光亮呢?”对方不客气地回敬道。此时,按摩女才猛然醒悟,手中的提灯可能已经熄灭了。启示很多人,包括一些专业人士,对自己公司的系
3、统一知半解,似懂非懂。但往往碍于面子,而胡乱瞎说,贬损他人。实质上。他们就像按摩女一样,自己无知,还以为别人是白痴呢!22.一鼓作气在距今天 2OOO 多年以前的春秋时代,邦国林立,如齐、鲁、秦、晋、宋、燕、楚、郑、卫、吴、越等大大小小的许多诸侯国,这些诸侯国之间互相吞并,不断发动战争。一次,齐国出兵进攻鲁国。当时齐国是称霸的大国,而鲁国是比较弱小的。在强敌压境的情况下,一名叫曹判的去见鲁国的国君鲁庄公,要求与他同上战场去迎战敌人。于是,鲁庄公和曹判乘一辆战车,率部出发了。不久,他们一到长勺这个地方,遇上了齐国的大军。双方很就列好了战阵。那时是用鼓声来传达“进攻”的命令用锣声传达“后退”的命令
4、。鲁军刚摆好阵势,鲁庄公就想击鼓发动进攻。而正认真地观察齐军阵容的曹判劝他等一等。 这时,齐军擂响战鼓猛冲过来。曹判对鲁庄公说:“我们暂时不要出战。不理他们。 ”鲁国土兵坚守阵地,齐军怎么也冲不动。 过了一会,随着第二轮鼓声,齐军又一次猛冲过来。曹判仍叫兵不动。齐军略为休整一下。又在第三轮鼓声中冲杀过来,可是鲁军还是坚守不出,齐国的兵士们又疲劳,又泄气,纷纷坐下来歇息,一边咒骂鲁军胆怯,不敢跟他们作战。这时,曹判对鲁庄公说:“现在是我们进攻的时候了!” 鲁军阵中响起了急促而激昂的战鼓声。早就摩拳擦掌,等着进攻命令的鲁军将士,急风暴雨般冲向敌人。已经泄了气的齐军经不起这猛烈的冲击,纷纷丢盔弃甲,
5、拼命奔逃。鲁庄公很高兴,急忙要指挥鲁军追击,曹判又制止说:“请等一下。 ”说着走下战车,仔细地观看齐军战车留在路上的痕迹然后再登上战车, 遥望奔逃的齐军。一会儿曹判对鲁庄公说:“现在可以追击了。 ”于是鲁军奋勇追杀,一口气把齐军赶出 几十里地,还缴获了大量的兵器和物品。启示这个故事告诉我们,无论是 打仗,还是工作,都必须一鼓作气。在直销事业中更是应如此把握机会,气可鼓而不可泄。一鼓作气,保持高度的热情,并学会借力,借势,将工作做好。23.初出茅庐第一功这里讲的是一则三国时期诸葛亮的故事。东汉末年,曹操、袁绍、吕布、孙策、刘备等大大小小的军阀各据一方,为了争夺天下,连年混战。诸葛亮原隐居在家乡南
6、阳。他住在茅草房(茅芦) 里,埋头读书。下地耕作,不愿出来求取功名。当时,刘备的力量很小,又接连败给曹操,很想找一个有才能的人来辅助自己。经谋士徐庶的推荐,刘备冒着严寒,亲自到南阳去请诸葛亮出山。他一连去了三次,故称“三顾茅庐” 。诸葛亮被刘备的真诚所感动,答应出山辅助刘备打天下。诸葛亮出山以后,当上刘备的军师。不久,曹操派大将夏侯淳率领十万大军前来攻打刘备。诸葛亮利用曹军骄傲轻敌的弱点,在博望坡设下埋伏,派大将赵云把曹军引到树木从生的地方然后放起火来。曹军在火海之中,自相践踏,死伤惨重。刘备的军队又杀回来把曹军打的落花流水。诸葛亮第一次指挥战斗就旗开得胜,扭转了刘军节节败退的严重局面。于是后
7、人就把诸葛亮这次胜利称为“初出茅芦第一功” 。启示足智多谋的诸葛亮初出茅庐便旗开得胜,以后人们便用“初出茅庐”四字来比喻初露头角。现在的意思已经大有不同,用来比喻年轻人初次参加工作步入社会,缺乏实际经验,但只要有明确的目标,脚踏实地地干,必然有不可估量的前途。24.卧薪尝胆春秋时期,吴王阖闾带兵进攻越国,在战斗中被越国大将砍中由脚,伤重不治而死。他的儿子夫差继承了他的王位。三年后,夫差为报父仇,带兵攻打越国,一举攻下越国的都城会稽,迫使越王勾践投降。夫差把勾践夫妇押解到吴国,关在阖闾墓旁的石屋里, 为他的父亲看墓和养马。勾践忍受了许多折磨和屈辱,才被吴王夫差释放出回国。他一心报仇雪恨,带头日夜
8、苦干,重新积聚力量。为了激励自己,他在日常生活里特别定了两条措施。一是“卧薪” ,晚上睡觉时不用垫褥,就躺在柴铺上,提醒自己,国耻末报,不 能贪图舒服;二是“尝胆” ,在起居的地方挂着一个苦胆,出人和睡觉前,都拿到嘴里尝一尝,提醒自己不能忘记会稽被俘的痛苦和耻辱。这就是“卧渐尝胆”一词的由来。勾践不仅“卧薪尝胆” , 还常常扛着锄头掌着犁,下田劳动, 他的妻子也亲自织布,在吃穿上都很朴素,和百姓同甘共苦。经过长期艰苦奋斗,上下一心,越国终于翻了身,利用时机起兵灭了吴国。启示后世人常用“卧薪尝胆”的故事警醒自己,其用意并非强调报仇雪耻方面,也不是当真要挂起苦胆来尝一尝,而是比喻为了达到一个目的而
9、刻苦自励,激励自己奋发图强。 均 衡 发 展 图 书 室 图 书 及 设 备 项 目竞争性谈判文件采购人:驻 马 店 市 第 八 初 级 中 学 采购代理机构:河 南 大 明 建 设 工 程 管 理 有 限 公 司二一八年四月1目 录第一章 竞争性谈判公告 .2第二章 采购需求 .5第三章 投 标 前 附 表 .150第四章 合同主要条款 .161第五章 响应性文件格式 .164均衡发展图书室图书及设备项目竟争性谈判文件12第一章 竞争性谈判公告均衡发展图书室图书及设备项目竞争性谈判公告河南大明建设工程管理有限公司受驻马店市第八初级中学(以下简称:采购人)委托,现将均衡发展图书室图书及设备项目
10、以竞争性谈判方式进行招标。欢迎国内信誉良好、具有能力提供本项目服务的合格供应商前来投标。现将招标有关事宜公告如下:一、项目名称及采购编号1.1 项目名称:均衡发展图书室图书及设备项目1.2 采购编号:驻开采招【2018】28 号二、项目简要说明2.1 竞争性谈判内容:驻马店市第八初级中学采购教育图书,书柜书架,数字图书借阅系统,图书馆防盗系统等内容。(具体详见竞争性谈判文件)2.2 交货期:合同签订后 10 日历天 ;2.3 交货地点:采购人指定地点;2.4 质量标准:符合现行国家标准和相关专业技术规范的规定;2.5 采购预算:478000.00 元。2.6 政府采购政策:政府采购应当有助于实
11、现国家的经济和社会发展政策目标,包括优先采购节能环保、环境标志性产品,优先采购自主创新产品,扶持不发达地区和少数民族地区,网络安全,促进中小企业发展等。政府采购应当采购本国货物、工程和服务。但有下列情形之一的除外:(一)需要采购的货物、工程或者服务在中国境内无法获取或者无法以合理的商业条件获取的;(二)为在中国境外使用而进行采购的;(三)其他法律、行政法规另有规定的。上述本国货物、工程和服务的界定,依照国务院有关规定执行。三、供应商资质要求3.1 参加投标的供应商应具备中华人民共和国政府采购法第二十二条规定的条件,并具有独立法人资格;3.1.1 法人或者其他组织的营业执照等证明文件;均衡发展图
12、书室图书及设备项目竟争性谈判文件133.1.2 参加政府采购活动前 3 年内在经营活动中没有重大违法记录的书面声明(公司成立年限不足的以公司实际成立日期为准);3.1.3 具备履行合同所必需的设备和专业技术能力的证明材料;3.1.4 近三年内未被列入失信被执行人、重大税收违法案件当事人名单、政府采购严重违法失信行为记录名单的查询记录截图(信用记录查询渠道:通过“信用中国”网站()、中国政府采购网()等渠道查询信用记录;3.2 供应商必须是中国境内注册企业法人并具有有效的营业执照,营业执照经营范围必须包含出版物批发或零售、电子产品及办公家具(必须在发布公告日前有效);3.3 投标必须具备省级及省
13、级以上新闻出版管理单位签发的有效的中华人民共和国出版物经营许可证;3.4 供应商须提供项目所在地或企业注册地检察机关出具的行贿犯罪档案查询结果告知函(包括企业、法定代表人开具时间在发布招标公告之后); 3.5 本项目不接受联合体投标;四、竞争性谈判文件报名及发售信息4.1 报名时间:2018 年 5 月 3 日至 2018 年 5 月 7 日(法定公休日除外),每日上午 9:00 时至 11 时 30 分,下午 3:00 时至 5 时 30 分(北京时间),逾期不予受理;4.2 竞争性谈判文件出售地点:河南大明建设工程管理有限公司(驻马店市乐山大道与古吕路交汇处银丰集团 8 楼);4.3 竞争性谈判文件出售方式:报名时需提供:法人授权书及被授权人身份证原件;(“均衡发展图书室图书及设备项目竞争性谈判公告三、供应商资质要求”)证件原件,以上证件验原件并提供加盖单位公章的复印件一套,并装订成册;4.4 竞争性谈判文件售价:竞争性谈判文件每套售价 1000 元整,售出不退;五、响应性文件接收信息5.1 响应性文件接收截止时间:2018 年 5 月 8 日上午 9 时 30 分(北京时间);5.2 响应性文件接收地点:河南大明建设工程管理有限公司(驻马店市乐山大道与古吕路交汇处银丰集团 8 楼会议室);六、开标有关信息 6.1 开标时间: 2018 年 5 月 8 日上