对赌国际黄金投资 地下炒金公司狩猎.doc
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6、td+p5pWukJiPbaSvHBiX8sbbw=海尔,企业文化,思考a79cb1ade75ca30b319ea7a364d20b46昀眔木东0001200001可研报告20191013093827617945D楒蹛N魎聎啻龀襱葠魶晒汛瓿彎睎瘰襎葓坶腎瀀爀灞坠蹵羁晏蒏v魎蕎彎睎斍坹慳蒐瀀爀灞謀酓葾層慠屎葾硾鹑豛鹻豛暚恛鹎f鑓艞蝩葎鹦鑓艞蝩葳葾層慠屎讉愀酵螘謀偏捓卟鄀葵酶螘噳賿癓占d婠捿婠賿癓占錀葵酶螘即婏婠卟袉m衎汴層慠屎葵讉灟攀椀砀甀渀猀栀椀晜馍谒鬒愌琔欇蜀夂%嗻R尀k胔-蠬鑻棙i缀$TheRiseofCGO.pdfpic1.gifTheRiseofCGO.pdf2019-1013b807
7、8b55-85ea-4892-ae64-9345608805f9pQtyEmGl1UEJDv9iwDbEa1Op2Nwz5rcjZ2DPEq6XL4SucIUDAT6wPg=TheRiseofCGO0e40bfb67769df4b198ad8c5184e32d3首席增长官崛起营销从战术职能到新增长引擎的进化有机增长成为企业第一要务首席增长官应势崛起在全球性的经济变革时期,企业经营的战略和目标也在改变。我们看到越来越多的企业摒弃了以“投资驱动获得市场份额增长 ”外 延式增长战略,而开始致力于“营销创新以获得利润增长 ”的有机增长,我们把这称之为“增长2.0”。 “有机增长”已成为企业发展的第一要
8、务。为了实现有机增长,2017年可口可乐改首席营销官而新设首席增长官职位。随后的两年中,高露洁棕榄、科蒂、亿滋、好时和克罗格等大品牌都进行了相似的重整,即使是没有增设首席增长官的公司,其首席营销官的职责也有扩张趋势。实践已经证明,企业有机增长必须来自于整合协同企业顾客为中心的经营体系,而核心枢纽是营销管理。营销要肩负起增长大任,就必须从单一职能导向变革为以企业利润为导向、跨部门跨流程的新增长引擎。首席增长官应时而出。但是,作为新生事物,与拥有几十年历史的首席营销官相比,首席增长官应具备哪些能力,如何建立以“增长”为目标的营销战略体系,仍然是个模糊的领域。我们为了深度理解和响应企业真实营销需求,
9、建立以“有机增长”为目标的营销战略体系。科特勒咨询集团联合营销技术公司致趣百川,以调查问卷和深度访谈的方式,调查了五百位来自各个行业的CEO和CMO,推出了中国首部以“有机增长”为核心的营销体系白皮书首席增长官崛起:营销从战术职能到增长引擎的进化。本白皮书通过互联网公开数据(公司财报、置信度高的报告数据等)、深度访谈以及问卷调研等方式进行了深度研究,围绕营销趋势、CMO痛点、CGO能力模型、企业增长引擎及增长案例等内容展开,希望能够为CMO向CGO转型提供理论支持与执行抓手,让营销从战术职能向新增长引擎顺利进化,帮助企业实现增量时代的业绩增长!菲利普科特勒“现代营销学之父”科特勒咨询集团全球合
10、伙人首席顾问曹 虎科特勒咨询集团全球合伙人、中国区总裁菲利普科特勒 曹虎一、营销趋势:重启以增长为目标的营销战略1.1营销环境: 从增量时代到新增量时代1.2企业战略: 从关注用户增长到关注业绩增长1.3营销核心: 从流量思维到顾客价值思维二、CMO痛点:传统职能无法应对新的挑战2.1痛点一:新增量时代如何提升业绩?2.2痛点二:业绩增长如何从战略高度着手?2.3痛点三:顾客价值如何赋能业绩增长?目录CONTENS三、CGO崛起:科特勒新增长引擎3.1CGO崛起并从战略角度统合资源3.2让营销团队进化出增长能力3.3科特勒新增长引擎3.3-1洞察顾客是谁3.3-2洞察顾客如何行动:科特勒VCR
11、模型1) 如何提升顾客价值2)如何降低顾客成本3)如何提升顾客资产4)如何利用关系杠杆四、研究结论4.1研究结论总结4.2关键名词解释五、自测问卷:你是哪种类型的首席增长官?六、研究团队6.1科特勒简介6.2研究团队简介七 、致 谢7.1合作方致谢7.2参考资料来源影响增长的主要困难是我们跟客户和用户的沟通方式、交易方式要数字化,管理体系要数字化。只有数字化了,才能以数据来开展各项经营活动。这种转型对有历史的企业来说都是巨大的挑战。在产业低谷和行业困惑的今天,我们的目标是:抓住智能技术发展的趋势,以企业的数字化转型为内在驱动力,在TCL内部推动品类融合和渠道整合,提升为用户创造价值的效率,并在
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