报关员培训课件.pptx
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1、报关员培训报关员培训1报关员培训教材:报关员资格全国统一考试辅导教材海关总署报关员资格考试教材编写委员会中国海关出版社(2006版)2报关员培训工具书:中华人民共和国合同法联合国国际货物销售公约2000年国际贸易术语解释通则(国际商会第560号出版物)跟单信用证统一惯例(国际商会第500号出版物)托收统一规则(国际商会第522号出版物)21世纪国际经贸实务大全3报关员培训进出口贸易环节流程:市场调研交易磋商签订合同履行合同4报关员培训讲授内容:国际贸易术语商品的品名、品质、数量、包装商品的价格国际货物运输国际货物保险货款的支付商品的检验索赔、不可抗力、仲裁进出口单证进出口流程5报关员培训国际贸
2、易术语:国际贸易术语:贸易术语的概念:在长期的国际贸在长期的国际贸易实践中产生的,用来表明商品的价格易实践中产生的,用来表明商品的价格构成构成,说明买卖双方在货物交接过程中有说明买卖双方在货物交接过程中有关风险、责任和费用划分问题的专门用关风险、责任和费用划分问题的专门用语,又称价格术语。语,又称价格术语。例如:USD1200/MT,CIFN.Y6报关员培训案例:某年,我外贸公司出售一批核桃给数家英国客户,采用CIF术语,凭不可撤消即期信用证付款。由于核桃的销售季节性很强,到货的迟早,会直接影响货物的价格,因此,在合同中对到货时间作了以下规定:“10月份自中国装运港装运,卖方保证载货轮船于12
3、月2日抵达英国目的港。如载货轮船迟于12月2日抵达目的港,在买方要求下,卖方必须同意取消合同,如货款已经收托,则须退还买方。”合同订立后,我外贸公司于10月中旬将货物装船出口,7报关员培训并且凭信用证规定的装运单据(发票、提单、保险单)向银行收托货款。不料,轮船在航行途中,主要机件损坏,无法继续航行,为保证如期到达目的港,我外贸公司以重金租用大马力拖轮拖带该轮继续前进,但因途中又遇大风浪,致使该轮抵达目的港的时间,较合同限定的最后日期晚了数小时,适遇核桃市场价格下跌,除个别客户提货外,多数客户要求取消合同,我外贸公司最终因这笔交易遭受重大经济损失。请分析我外贸公司在这笔业务中存在的问题。8报关
4、员培训关于贸易术语的国际惯例1、1932华沙牛津规则:由国际法学会制订,本规则共21条,主要说明CIF买卖合同的性质。2、1941年美国对外贸易定义修订本:由美国九大商业团体制订,主要是六种术语:EX、FOB、FAS、C&F、CIF、EXDOCK此惯例在北美国家影响较大。9报关员培训3、2000年国际贸易术语解释通则(INCOTERMS2000)简称2000通则。由国际商会制订,目前已被世界各国广泛采纳。国际商会于1936年首次公布对贸易术语的统一解释,为适应国际贸易的发展,分别在1953年、1967年、1976年、1980年、1990年和1999年对术语进行了多次修改,我们现在使用的2000
5、通则是1999年修改的。10报关员培训2000年国际贸易术语解释通则E组启运EXWF组主运费未付 FAS、FOB、FCAC组主运费已付 CFR、CIF、CIP、CPTD组到达DAF、DES、DEQ、DDU、DDP11报关员培训卖方义务买方义务A1.提供合同规定的货物A2.许可证、批准文件及海关手续A3.运输合同和保险合同A4.交付货物A5.风险转移A6.费用划分A7.通知买方A8.交货凭证、运输单证或相等的电子单证A9.核查、包装及标记A10.其他义务B1.支付货款B2.许可证、批准文件及海关手续B3.运输合同和保险合同B4.受领货物B5.风险转移B6.费用划分B7.通知卖方B8.交货凭证、运
6、输单证或相等的电子单证B9.货物检验B10.其他义务12报关员培训主要贸易术语13报关员培训一、FOBFreeonboard装运港船上交货价进口方装运港目的港出口方14报关员培训FOBFreeonboard装运港船上交货价买卖双方义务:卖方义务:1、在合同规定的时间和装运港口,将合同规定的货物交到买方指派的船上,并且及时通知买方。2、承担货物交到装运港船上之前的一切费用和风险。3、自负风险和费用,取得出口许可证或其他官方批准文件,并且办理货物出口所需的一切海关手续。4、提交商业发票或具有相同作用的电子信息,并且自负费用提供证明卖方已按规定交货的清洁单据。15报关员培训买方义务:1、订立从指定装
7、运港口运输货物的合同,支付运费,并将船名、装运地点和要求交货的时间及时通知卖方。2、根据买卖合同的规定受领货物并支付货款。3、承担受领货物之后所发生的一切费用和风险。4、自负风险和费用,取得进口许可证或其他官方证件,并办理货物进口所需的海关手续。例如:USD1200/MTFOB大连16报关员培训注意事项注意事项:风险和费用的划分界限问题。卖方承担货物越过船舷前的一切风险和费用,买方承担货物越过船舷后的一切风险和费用。船货衔接问题。FOB变形:对于装船费用由谁承担的问题导致FOB变形:FOB班轮条件:由船运公司负责装船费用FOB吊钩下交货:由买方负责装船费用FOB理舱费在内FOB平舱费在内不同国
8、家对FOB的不同解释。FOB简称“离岸价”,这种理解不完全正确。17报关员培训进口方装运港目的港?二、CIFCostInsuranceandFreight成本+运输费+保险费。出口方18报关员培训买卖双方义务:卖方义务:1、签定从指定转运港承运货物的合同,在买卖合同规定的港口,将合同要求的货物装上船并支付至目的港的运费,装船后及时通知买方。2、承担将货物装上船之前的一切费用和风险。3、按照合同的约定,自负费用办理水上运输保险。4、自负风险和费用,取得出口许可证或其他官方批准证件,并办理货物出口所需的一切海关手续。5、提交商业发票或具有同等作用的电子信息,并自负费用向买方提供保险单据以及在目的港
9、提货所用的通常的运输单据。19报关员培训买方义务:1、接受卖方提供的有关单据,受领货物,并按合同规定支付货款。2、承担货物在装运港越过船舷之后的一切风险。3、自负风险和费用,取得进口许可证或其他官方证件,并且办理货物进口所需的海关手续。例如:USD1393/桶CIFN.Y20报关员培训注意事项:风险和费用的划分界限问题:卖方承担货物越过船舷前的一切风险和费用,买方承担货物越过船舷后的一切风险和费用;(船舷是指装运港船舷)CIF、FOB、CFR是象征性交货CIF变形:对于装船费用由谁承担的问题导致CIF变形:CIF班轮条件:由船运公司负责卸货费用CIF舱下交货:由买方负责卸货费用CIF卸到岸上:
10、由卖方负责卸货费用运输和保险问题CIF简称“到岸价”,这种理解不完全正确。21报关员培训CFRCostandFreight成本+运输费22报关员培训术语术语交货地点交货地点风险界限风险界限运输运输保险保险报关报关运输运输方式方式交货交货性质性质EXW工厂货交买方工厂货交买方买方买方买方买方买方买方任何任何实际实际FCA启运地货交承运人启运地货交承运人买方买方买方买方分别分别任何任何象征象征FAS装运港船边装运港船边买方买方买方买方分别分别水上水上实际实际FOB装运港船舷装运港船舷买方买方买方买方分别分别水上水上象征象征CFR装运港船舷装运港船舷卖方卖方买方买方分别分别水上水上象征象征CIF装运
11、港船舷装运港船舷卖方卖方卖方卖方分别分别水上水上象征象征CPT启运地货交承运人启运地货交承运人卖方卖方买方买方分别分别任何任何象征象征CIP启运地货交承运人启运地货交承运人卖方卖方卖方卖方分别分别任何任何象征象征DAF边境货交买方边境货交买方分别分别分别分别分别分别任何任何实际实际DES目的港船上目的港船上卖方卖方卖方卖方分别分别水上水上实际实际DEQ目的港码头目的港码头卖方卖方卖方卖方分别分别水上水上实际实际DDU目的地货交买方目的地货交买方卖方卖方卖方卖方分别分别任何任何实际实际DDP目的地货交买方目的地货交买方卖方卖方卖方卖方卖方卖方任何任何实际实际23报关员培训24报关员培训国际货物买
12、卖合同标的25报关员培训商品的品名:商品的品名:商品品名表示方法:1、以其主要用途命名:如杀虫剂、自行车2、以所使用的主要原料命名:如棉布、羊毛衫3、以主要成分命名:如人参珍珠霜4、以其外观造型命名:如喇叭裤5、以其制作工艺命名:如精制油6、以人物命名:如孔府家酒26报关员培训注意事项:商品品名必须具体、明确,能反映商品的用途、性能和特点,利于合同的履行,应避免空泛、笼统或含糊的规定。(如西红柿)尽可能使用国际通用的名称。条款中约定的品名,必须是卖方能够供应同时是买方所需要的商品,凡不能做到或不必要的描述词句都不应列入,以免给履行合同带来困难。不同的商品可能存在同一商品因名称不同而支付的关税和
13、运费不同,所受到的进出口限制也可能不同,为节省开支,应选用对自身有利的名称。27报关员培训商品的品质:商品的品质:商品品质的概念:商品品质是商品的内在质量与外观形态的综合。内在质量:包括商品的物理性能、化学成分、生物特性等自然属性;外观形态:包括商品的外形、色泽、款式、透明度等28报关员培训商品品质的表示方法:1.有样品表示。2.用文字表示。29报关员培训1、用样品表示:又称“凭样品买卖”,分:(1)凭卖方样品买卖(2)凭买方样品买卖(3)对等回样30报关员培训2、用文字说明(1)规格:合同中规定商品的品质指标。如化学成分、含量等;如东北大豆水分15%,含油量17%,杂质1%等。(2)等级:特
14、级、一级、二级。(3)标准:标准化的规格和等级,如GB、部颁标准、企业标准、ISO9000等。(4)商标和牌名:品质优良、知名度高、品种单一的商品,如可口可乐、健力宝等。(5)产地名称:如四川涪陵榨菜、景德镇瓷器等。(6)说明书和图样:(7)良好平均品质(F.A.Q):指一定时期内某地出口货物的平均品质水平。主要用于品质变化较大而难以统一规格的农副产品。某个生产年度的平均品质某一季度或某一装船月份在装运地发运的平均品质31报关员培训商品的数量:商品的数量:计量单位:按重量计:如吨、公斤、克、盎司、克拉等。大多数工业制成品、农副产品、矿产品等采用此法。按数量计:如件、双、套、打、袋、罗、令等。日
15、用消费品、轻工制品、部分土特产品等采用此法。按长度计:如米、英尺、码等。丝绸、布匹、金属绳索等采用此法。32报关员培训按面积计:如平方米、平方尺等。玻璃、皮革、木板、地毯等采用此法。按体积计:如立方米、立方尺等。木材、天然气、化学气体等采用此法。按容积计:如升、加仑、蒲式耳等。部分谷物和流体货物采用此法。33报关员培训常见的度量衡制度:1、公制。2、英制。3、美制。4、国际单位制。34报关员培训换算公式:1公里=0.6214英里=0.5396海里1米=1.094码=3.2808英尺=39.37英寸1MT=0.9842LT=1.1023ST(1LT=1016MT,1ST=908MT)1公斤=2.
16、2046磅=35.2736盎司1磅=16盎司1盎司=16打兰1打兰=27.3438格令1升=0.22加仑(英制)=0.264加仑(美制)棉花:1包=480磅(美国)=398.6磅(埃及)=730磅(巴西)1蒲式耳=56磅(亚麻)=32磅(燕麦)=60磅(大豆、小麦)35报关员培训注意事项:(1)正确掌握成交数量。出口商品:国外市场的供求情况;国内货源的供应情况;国际市场的价格动态;国外客户的资信状况和经营能力等。进口商品:国内实际需要;国内支付能力;市场行情的变化等。(2)数量条款应明确具体。一般不宜用“约”、“大约”、“近似”、“左右”等字眼,因为不同国家、行业的解释不同。说明:跟单L/C统
17、一惯例规定:在价格、数量前用“约”、“大约”应理解为10%的增减。36报关员培训(3)成交数量多余合同数量:成交数量少余合同数量:(4)合理规定数量机动幅度。“短溢装条款”、机动幅度大小适当,一般以百分比表示。5%、7%;、选择权规定要合理;、短溢装部分的商品计价要公平合理。37报关员培训商品包装:商品包装:在国际货物买卖中,包装条件是买卖合同中的一项主要交易条件,提供符合合同规定的或通用的商品包装,是卖方的主要义务之一。卖方如果违反包装规定,就构成违约。包装的类型:1、运输包装:又称外包装、大包装;2、销售包装:又称内包装、小包装;38报关员培训运输包装:运输包装的种类:略运输包装的标志:分
18、三部分运输标志。指示性标志。警告性标志。39报关员培训运输标志:又称唛头,是一种识别标志,按照ISO的规定,运输标志由四个要素构成。ABCCO收货人名称SC9750合同号码LONDON目的港No.4-20件号(顺序号和总件数)说明:运输标志必须刷在外包装显著位置上,并用不褪色颜料刷写;运输标志一般由卖方决定。40报关员培训销售包装:销售包装的种类:略销售包装的作用及注意事项:略41报关员培训条形码知识:条形码是一种产品代码,由一组带有数字的黑白及粗细间隔不等的平衡条文组成,是利用光电扫描阅读设备为计算机输入数据的特殊的代码语言。目前国际上通用EAN码,它由12位数字组成,前3位为国别码,中间四
19、位为厂商号,后5位为产品代码,最后1位为校验码。国际物品编码协会分配给我国的国别号为“690”、“691”、“692”,书籍代码为“978”,杂志代码为“977”。42报关员培训中性包装、定牌:中性包装:指商品的内外包装上均无生产国别和生产长厂商名称,分:定牌中性:无牌中性:定牌:指卖方根据买方的要求在其出售的商品或包装上标明买方指定的商标和牌号。无牌:指卖方根据买方的要求在其出售的商品或包装上免除任何商标和牌号。43报关员培训商品的价格:商品的价格:一、进出口商品计价原则和方法:计价原则:(1)按国际市场价格水平作价。集散地市场价格(新加坡橡胶价格)出口国市场价格(中国茶叶价格)进口国市场价
20、格(德国蜂蜜价格)(2)按购销意图作价。(品质好坏、数量多少、季节变换、国际市场价格动态、支付条件和汇率变动等)(3)结合国别、地区政策作价。44报关员培训出口商品定价方法:成本导向定价法。企业在定价时主要以成本为依据。最常用的方法是成本加成,即:生产成本生产成本+履约成本履约成本+合理利润合理利润=产品报价产品报价成本导向定价法主要适用以下情况:1.企业库存过剩,国内市场一时无法消化;2.企业对市场需求及竞争等信息了解不多;3.目标市场的状况和国内相似;4.特殊的定单;5.国内市场足以消化固定成本;6.与客户的长期合作关系;45报关员培训需求导向定价法。根据买方对商品价值的理解和需求强度来定
21、价,而不是根据卖方的成本来定价。需求导向定价法基于买方对产品的“认识价值”或“感受价值”来判断,即买方在观念上所理解的价值。46报关员培训竞争导向定价法。企业在定价时参照竞争对手的价格水平。只要竞争者的价格不动,即使成本或需求变动,价格也不动,相反,只要竞争者调整价格,企业也应及时调整,即使成本或需求没有变动。竞争导向定价法主要适用以下情况:1.企业在某一时期的经营目标是击败某个或某些竞争对手;2.企业刚进入某一市场,对如何定价尚无主见;3.企业经营的是大宗性商品,定价时只需要随行就市。47报关员培训二、出口商品成本核算:出口商品换汇成本=出口总成本(人民币)/出口外汇净收入(美元)出口商品总
22、成本(退税后)=出口商品购进价(含增值税)+定额费用出口退税收入定额费用=出口商品购进价费用定额率出口退税收入=出口商品购进价(含增值税)/(1+增值税率)退税率说明:换汇成本外汇牌价,出口亏损。换汇成本外汇牌价,出口盈利。48报关员培训出口商品盈亏率:出口商品盈亏率=(出口人民币净收入出口总成本)/出口总成本100%说明:出口商品盈亏率0,出口盈利 出口商品盈亏率0,出口亏损49报关员培训例:某商品出口单位总成本为RMB7000/MT,出口报价为USD1010/MT,假设运费为USD99.9/MT,保险费率为0.1%,当日外汇牌价为USD100=RMB868,请对这一单出口贸易进行成本核算。
23、解:出口美元净收入=CIFFI=101099.910100.1%=USD909.1出口人民币净收入=909.1868/100=RMB7891换汇成本=RMB7000/USD909.1=7.70出口盈亏率=78917000/7000100%=12.7%50报关员培训佣金:佣金:中间商介绍交易或代理买卖而收取的报酬。分:明佣:合同中明确佣金比例;暗佣:合同中不标明佣金比例,买卖双方另外约定。如:USD1000/MT,CIFC2西雅图。佣金的计算方法:一般按发票金额作为计算佣金的基数。51报关员培训净价、含佣价的换算:含佣价=净价/(1佣金率)佣金=含佣价佣金率=含佣价净价例题:某商品报价10000
24、美元,对方要求3%的佣金,问:新报价应该是多少?52报关员培训折扣:折扣:是卖方在原价格的基础上给予买方的一定比例的价格减让。如:USD100/件,CIFD4纽约折扣的计算方法:折扣额=原价折扣率53报关员培训价格换算:FOB、CFR、CIF之间的换算:换算公式:CFR价=FOB价+运费CIF价=CFR价/(1保险费率保险加成)例题:某出口商品对外报价USD450/箱FOB天津新港,外商要求改报CIF汉堡,问我方应报的价格是多少?(运费USD50/箱,保险费率0.8%)解:CIF价=(450+50)/(10.8%110%)=504.454报关员培训美元欧元日元英镑现汇买入:826.48729.
25、336.25071178.18现汇卖出:828.96731.526.28201182.72本币与外币的换算规律:本币与外币的换算规律:本币折算外币,以买入本币折算外币,以买入价计算;价计算;外币折算本币,以卖出外币折算本币,以卖出价计算。价计算。例题:某商品出口报价RMB2850/MT,国外要求改报美元价,问我应报多少?(假设USD100=RMB826.65829.13)解:2850/8.2665=344.77美元55报关员培训国际货物运输:国际货物运输:海洋运输的特点:运量大,运费低,航道四通八达;速度慢,风险大。海洋运输的方式:(1)班轮运输(2)租船运输56报关员培训班轮运输:特点:“四
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