营销管理咨询 培训.doc
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1、书的不足之处。吕氏春秋真的完美到增减一个字都不行吗?不是的,只不过由于吕不韦当时是权势显赫的相国,这本书又是他立意要标榜自己, 用“吕 氏”名义写成的,人们有意见也不敢提 出来就是了。启示后人将这句成语用来形容史辞精妙,文章价值很高,一字一句颇有分量。在x中,讲师应注意认真准备,力求表达得精炼准确,一字千金以达到最佳的效果。将脑袋打开一毫米美国有一间生产牙膏的公司,产品优良,包装精美,深受广大消费者的喜爱,每年营业额蒸蒸日上。记录显示,前十年每年的营业增长率为1020,令董事部雀跃万分。不过,业绩进入第十一年,第十二年及第十二年时,则停滞下来,每个月维持同样的数字。董事部对此三年业绩表现感到不
2、满,便召开全国经理级高层会议,以商讨对策。会议中,有名年轻经理站起来,对董事部说:“我手中有张纸,纸里有个建议,若您要使用我的建议,必须另付我5万元!”总裁听了很生气说:“我每个月都支付你薪水,另有要红、奖励现在叫你来开会讨论,你还要另外要求5万元是否过分?”“总裁先生,请别误会。若我的建议行不通您可以将它丢弃,一毫钱也不必付。”年轻的经理解释说。“好!”总裁接过那张纸后,阅毕,马上签了一张5万元支票给那年轻经理。那张纸上只写了一句话:将现有的牙膏开口扩大1mm。总裁马上下令更换新的包装。试想,每天早上,每个消费者多用 1mm的牙膏,每天牙膏的消费量将多出多少倍呢?这个决定,使该公司第十四年的
3、营业额增加了32。启示一个小小的改变,往往会引起意料不到的效果。当我们面对新知识、新事物或新创意时,千万别将脑袋密封,置之于后,应该将脑袋打开1mm,接受新知识、新事物。也许一个新的创见,能让我们从中获得不少启示,从而改进业绩,改善生活。丢宝石下海有个年轻人,想发财想到几乎发疯的地步。每每听到哪里有财路他便不辞劳苦地去寻找。有一天,他听说附近深山中有位白发老人,若有缘与他见面,则有求必应,肯定不会空手而归。于是,那年轻人便连夜收拾行李,赶上山去。-专业最好文档,专业为你服务,急你所急,供你所需-文档下载最佳的地方-专业最好文档,专业为你服务,急你所急,供你所需-文档下载最佳的地方他在那儿苦等了
4、5天,终于见到了那个传说中的老人,他向老者请求,赐珠宝给他。老人便告诉他说:“每天清晨,太阳未东升时,你到村外的沙滩上寻找一粒“心愿石”。其他石头是冷的,而那颗心愿石却与众不同,握在手里,你会感到很温暖而且会发光。一旦你寻到那颗 心愿石后,你所祈愿的东西都可以实现了!”青年人很感激老人,便赶快回村去。每天清晨,那青年人便在海滩上捡视石头,一发觉不温暖又不发光的,他便丢下海去。日复一日,月复一月,那青年在沙滩上寻找了大半年;始终也没找到温暖发光的“心愿石”。有一天,他如往常一样,在沙滩开始捡石头。一发觉不是“心愿石”,他便丢下海去。一粒、二粒、三粒突然,“哇”青年人哭了起来,因为他刚才习惯地将那
5、颗“心愿石”随手丢下海去后,才发觉它是“温暖”的!启示机会降临眼前,很多人都习惯地让它从手上溜走,一旦发觉时,就会后悔莫及了。“哭”和“早知道”都是没用的。鸭子过河从前,有个年青人骑马到处游玩。有一天,他来到一条小河边,他想涉河而过,但看到河水流得很急,担心河水太深,马儿会被淹死。在犹豫不决时,他看到小河对面有个小孩在玩泥沙。他便大声问那小孩:“小孩,这河深不深?我的马儿可以过去吗?”那小孩望望马儿后,便说:“不深,不深,马儿可以过河,没有问题的。”听后,那年青人便跳上马背,骑马过河了。岂知,走到河中间,河水已淹过马背,剩下马头,他惊慌不已,便撤退回岸。那年青人衣服全湿,很生气地责骂那小孩,以
6、为他讲假话。那小孩听后回答说:“我家的鸭子每天清晨都在河上游来游去,他们的小腿这么短,都没问题,而你的马儿这么高大,怎会不可以呢!”启示当我们面对一些事业的疑问时,需要他人的见解,我们必须要去询问在那方面有专长的人,因为他们才可以提供一个比较全面且实际的看法,绝对不要去问那些门外汉。因后者“似懂非懂”,往往会像那小孩子一样,根据“个人推理” 而给我们“ 指点迷津”, 最终事倍功半或半途而废。非洲土人穿鞋子在美国有一间鞋子制造厂。为了扩大市场,工厂老板便派一名市场经理到非洲一个孤岛上调查市场。那名市场经理一抵达,发现当地的人们都没有穿鞋子的习惯,回到旅馆,他马上拍发电报告诉老板说:“这里的居民从
7、不穿鞋,此地无市场。”当老板接到电报后,思索良久便吩咐另一名市场经理去实地调查。当这名市场经理一见到当地人们赤足,没穿任何鞋子的时候,心中兴奋万分,一回到旅馆,马上电告老板:“此岛居民无鞋穿,市场潜力巨大快寄一百万双鞋子过来。”启示同样的境况,却有不同的观点与结论。其实,当我们经常往坏 的或的方面去想的话我们将错失许多“成功的机会”。相反的,我 们一直往好的、积极的方面去思考的话,我们就会挖掘出许多令人想不到的机会,即使是危机也可能藏着一线机会。鸭子只有一条腿某城市有个著名的厨师他的拿手好莱是烤鸭,深受顾客的喜爱,特别是他的老板更是倍加赏识。不过这个老板从来没有给予过厨师任何鼓励使得厨师整天闷
8、闷不乐。有一天,老板有客从远方来在家设宴招待贵宾,点了数道菜,其中一道是老板最喜爱吃的烤鸭。厨师-专业最好文档,专业为你服务,急你所急,供你所需-文档下载最佳的地方-专业最好文档,专业为你服务,急你所急,供你所需-文档下载最佳的地方奉命行事,然而,当老板挟了一鸭腿给客人时,却找不到另一条鸭腿,他便问身后的厨师说:“另一条腿到哪里地去了?”厨师说:“老板我们家里养的鸭子都只有一条腿!”老板感到诧异但碍于客人在场,不便问个究竟。饭后,老板便跟着厨师到鸭笼去查个究竟。 时值夜晚鸭在正在睡觉。每只鸭子都只露出一条腿。厨师指着鸭子说:“老板。你看我们家的鸭子不全都是只有一条腿吗?”老板听后便人声拍掌吵醒
9、鸭子,鸭子当场被惊醒,都站了起来。老板说:“鸭子不全是两条腿吗?”厨师说:“对!对!不过,只有鼓掌拍手,才会有两条腿呀!”启示在失去直销生意时,激励奖赏是非常重要的 。身为领袖,要经常在公众场所表扬佳绩者或赠送一些礼物给表现特佳者,以资鼓励,激励他们继续奋斗。一点小投资,可换来数倍的业绩,何乐而不为呢?旧鞋的故事有个生活非常潦倒的销售员,每天都埋怨自己“怀才不遇”, 命运在捉弄他。圣诞节前夕,家家户户张灯结彩,充满佳节的热闹气氛。他坐在公园里的一张椅子上,开始回顾往事。去年的今天,他是孤单一个,以醉酒度过他的圣诞节,没有新衣,也没有新鞋子,更甭谈新车子、新屋子了。“唉!今年我又要穿着这对旧鞋子
10、度过圣诞了!”说着准备脱掉穿着的旧鞋子。这个时候,他看见一个年轻人自己滑着轮椅走过,他立即顿悟:“我有鞋子穿是多么幸福!他连穿鞋子的机会那没有啊!”那天过后,这名推销员发奋图强,力争上游,终于,他成了一名百万富翁。启示环顾四周,我们会发觉到社会上有许多天生残缺或后天残缺的人,他们对生活充满信心,从不埋怨上天对他们不公平或乞求他人救济,反而自立自强,脱颖而出,成为成功人士。看看他们,想想自己。有时我们会觉得很惭愧。我们生来五官端正,手脚不缺,为什么不能去享受目前的生活,去追求更美好的人生呢?鹤鸣鞋店的广告解放前,南京有家鹤鸣鞋店,牌子虽老,却无人问津。偶尔老板发现许多商社和名牌店那时兴登广告推销
11、商品他也想做广告宣传一下。但怎样的广告才有效益呢?店老板来回走动寻思着。这时,帐房先生过来献计说:“商业竞争与打仗一样,只要你舍得花钱在市里最大的报社订三天的广告。第一天只登个大问号,下面写一行小字:欲知详情,请见明日本报栏。第二天照旧,等到第三天揭开谜底,广告上写三人行必有我师,三人行必有我鞋 鹤鸣皮鞋” 。老板一听,觉得此计可行,依计行事,广告一登出来果然吸引了广大读者,鹤鸣鞋店顿时家喻户晓,生意火红。老板很感触地意识到:做广告不但要加深读者对广告的印象,还要掌握读者求知的心理。这则特别的商业广告,也显示出赫赫有名的老商号财大气粗的气派。从此,鹤鸣鞋店在京沪鞋帽业便鹤立鸡群了。启示这个故事
12、讲的是鹤鸣鞋店的广告。虽然广告人们接触的颇多,但有没有想过怎样做才能吸引更多的人呢?帐房先生可谓独具匠心。他精心策划,广告虽然做得简单,但敢于标新立异,冲破传统观念,因而取得了极大的成功。我们所处的时代,科技发展日新月异,经济发展突飞猛进,新生事物层出不穷,因此我们必须敢想、敢说、敢干、敢于创新,跟上时代潮流,更要有超前意识。这些,都是成功者必备之素质。老鹰和小鸡-专业最好文档,专业为你服务,急你所急,供你所需-文档下载最佳的地方-专业最好文档,专业为你服务,急你所急,供你所需-文档下载最佳的地方一只小鹰在鹰妈妈出外觅食时不慎掉了出来,刚巧被鸡妈妈看到便捡回去和一群小鸡放在一起喂养。 随着时光
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